网络贸易综合实训.doc

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易
综
合
实
训

系 别： 经贸系
专 业： 国际经济与贸易
年 级： 10级国3
姓 名：
目录
一、 实训目的.........................................
二、 实训任务及要求.................................
1、 .....................................................
2、 ............
（1） ..........................................................
（2） ......................................................
三、 .........................................
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四、
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五、 ...................................
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六、.................................................
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一、 实训目的
1、通过实训，熟悉各种外商询盘，在网络上寻找外商对各种产品的需求。并对各种询盘读解分析。
2、通过实训，能针对某个外商询盘所需的产品，寻找合适的供应商。
3、通过实训，能针对某个外商询盘进行产品信息的收集，并总结行业的发展规律。
4、通过实训，熟悉报价单的制作技巧。
二、实训任务及要求
1、实训任务：寻找各种外商询盘；准确把握供应商信息；熟悉行业和产品的信息；制定报价单。
2、实训要求：
（1）以特定的外商的询盘为背景。以某外贸公司业务员的身份定位。
（2）对实训的结果的五家供应商进行分析，分析供应商的优略势，判断并选出最适合生产该产品的供应商。
（3）将以确定的供应商的报价按外贸公司的版本整理成英文。
三、实训地点
实训室
四、实训时间
2012/10
五、实训步骤及方法
1、实训一

We are looking for as shown in figure spring
length25mm, diameter5mm, inside4mm，turns15-16，per circle thickness0.5mm，20000pcs/mon，Surface plating white zinc，Materials should be general iron，Please have the goods in stock of the contact，13790716409 WU sir
求购如图弹簧
长度25mm,外径5mm,内径4mm，圈数15-16圈，一圈0.5mm厚度，每月20000pcs,表面镀白锌，材料应该是一般的铁，请有现货的厂家联系, 13790716409吴生

2、 实训二
供应商：日日昌五金弹簧厂
产品价格：0.15元/PCS
特点：表面镀白锌
材料：铁
供应商规模: 日日昌五金弹簧厂为各类精密弹簧成型和精密五金冲压件的专业生产厂家，经过多年的拓展、现拥有电脑弹簧机、五金冲压机和一系列先进的西德进口检测设备。

供应商特色: 该厂主要专业生产拉簧、扭簧、压力弹簧、电池弹簧、外形复杂的各类金属线弹簧及五金小配件各规格螺丝等。如：家用电器，电子产品，体育用品，电子玩具，电器开关，五金塑料产品弹簧和各类铁线工艺品等。

3、实训三
1、该供应商的优势是：日日昌五金弹簧厂为各类精密弹簧成型和精密五金冲压件的专业生产厂家，经过多年的拓展、现拥有电脑弹簧机、五金冲压机和一系列先进的西德进口检测设备。
2、产品信息：长度25mm,外径5mm,内径4mm，圈数15-16圈，一圈0.5mm厚度，每月20000pcs,表面镀白锌，材料应该是一般的铁，请有现货的厂家联系, 13790716409吴生
3、该产品在整个行业的情况：目前弹簧行业的市场主要是国内市场，出口占销售额的比例很小，不到1%。弹簧行业在80年代末、90年代初随着汽车行业、电器行业的发展而高速发展。但由于近几年来受亚洲金融危机的影响，国内市场疲软，内需不足。
弹簧行业现有的设备问题
由于弹簧行业的特殊性，弹簧行业的主要加工设备基本上属于非标准设备如卷簧机、磨簧机、成形机、喷丸机等。这类设备只有少数专业生产厂家，有的则依靠弹簧生产厂家自己制造。西方工业发达国家，工业基础雄厚，设备生产厂家制造水平及技术水平相当高，而国产设备普遍存在加工精度底、生产效率低、可靠性差、型号老化等问题。所以现在弹簧行业中先进的制造设备一般都依靠进口。进口设备存在的问题：一是价格高，二是维修和配件不便。但这种局面正在改变，国内已有一些生产弹簧设备的新兴企业及合资企业，其设备精度、生产效率已接近进口设备，但总体上说，还存有差距。　
在产品开发和新技术、新工艺方面
总体上因为弹簧企业的新产品开发速度较慢，缺少系统管理及理论上的支持。由于弹簧类产品并非最终产品，是隶属于某个产品中的零部件，它对主机厂的依赖性很大。过去基本上是主机厂负责弹簧设计，弹簧企业按图加工，而现在一些主机厂则需要零部件厂家共同参与产品的设计和开发，只是告诉弹簧厂家有关弹簧的要求及参数，让生产企业自行设计，然后设计方案交主机厂家，在确认同意或经更改后再付之实施。这样就对弹簧生产企业提出了新的要求，需要企业有完备的检测设施，熟悉产品设计的工程技术人员和完善的质量保证体系，而这些都是目前大部分弹簧生产企业所欠缺的。
在内部管理和成本方面 　
中国弹簧行业基本上是从小作坊发展起来的，虽然逐步引入了先进的管理方法和模式，但各企业的内部生产管理仍有许多旧时沿袭下来的阴影和束缚，与国外先进企业管理模式仍有一定的差距，具体表现在企业员工过多，内部信息不流畅，部门与部门之间缺乏沟通和协作，推委扯皮，办事效率低，企业决策缺乏长期性和连贯性等等。 国内弹簧行业的生产成本也相对较高，除上述管理的原因之外，主要是没有形成规模生产，企业生产能力未能充分利用，使单位产品的生产成本相对国外要高许多。所以虽然有劳动力成本的优势，但由于生产效率、生产管理方面等原因，产品的价格并不占优势，有的甚至要比国外高许多，这也是中国弹簧行业难以走出国门的原因之一。 　
4、 所以，整合对产品行业的了解，中国弹簧行业经过几十年的发展，有了大幅度的提高，也遭受了许多困难和挫折，走过许多弯路，同时也积累了许多宝贵的经验和教训。 　
A、 弹簧行业的发展受许多相关行业的影响和制约，如原材料供应、生产和测试设备配套行业的发展水平和经营情况等。弹簧行业作为国民经济的一个分支，其发展还将受制于宏观经济发展水平的制约，所以弹簧行业应以积极的态度，努力开拓创新，促进相关行业的发展，为整个国民经济的发展作出应有的贡献。　
B、 由于受计划经济和地方保护主义的影响及短期利益的驱动，弹簧行业存在生产厂家过多，造成无序的市场竞争、重复投资、产品档次低、技术含量低等一系列问题。从有利于行业发展的角度出发，应对整个行业合理布局，把有限的资金和物力集中起来，逐个问题解决，做到高起点，高标准地发展。　
C、 一些弹簧企业在进行技术改造并得出效益后，忽视了再投λ，使企业过了若干年后技术、设备又落后于时代的发展要求。其实，企业技术进步是一个不断完善、不断更新的过程，企业应不断地投入资金，不断地更新和提高自身的设备和技术水平，只有这样才能与世界的发展潮流保持同步。　
D、 弹簧行业也应对信息技术的应用引起足够的重视，信息对于企业的经营、决策活动起着十分重要的作用。过去弹簧行业发展中所受的许多挫折相当程度上是由于没有及时掌握准确的信息而造成的。所以弹簧行业要重视信息，及时了解国内外的发展动向，积极参与国内外各种交流活动，加入世界经济大循环的行列中去。

4、实训四