新贝儿克小儿烟扁颗粒策划书.doc

一：产品分析
目 二：竞争对手分析

三：目标受众分析

四：社会环境分析
录 五：SWOT分析

六：SWOT总结

一：产品分析

企业简介

BECK INTERNATIONAL SHARE LIMITED（贝克国际控股）是一家总部设于香港，品质源于欧洲的集团化企业。其由德国、香港及中国大陆著名科学家，制药工厂与投资家组建，在药品研究、药物制造、药品经营、植物药物筛选方面具有雄厚的实力。
　　是贝克国际控股（BECK，HK）最具广泛知名度以及美誉度的系列儿科药品。
　　 贝克国际控股通过入驻中国光谷生物城，现致力于在中国探索和实施Sunbeck（中文为“新贝儿克”）儿科药物健康系统（Pediatric Healthy Service System ，PHSS）计划，目前已经完成了系统建设
不 新贝儿克创立于2006年，商标属湖北贝克药业有限公司所有。新贝儿克儿童系列药品有：葡萄糖酸锌钙口服溶液、对乙酰氨基酚滴剂、21多维元素片、蒙脱石散颗粒、头孢克洛颗粒、阿莫西林克拉维酸钾干混悬剂、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿咳喘灵颗粒、退热贴等30余种儿科药品。
产品简介

咽扁颗粒主要含有金银花、射干、金果榄、桔梗、玄参、麦冬、人工牛黄、冰片。具有清热利咽，解毒止痛，用于肺胃热引起的咽喉肿痛，咳嗽痰盛，咽炎等功能。

小儿咽扁颗粒依照了国家GMP和GSP认证规则，并加强物料生产厂商的严格考核，并在法律允许的范围内，选择不仅仅是符合国家药监部门许可的物料，而且是从中挑选出质量更佳的原辅料进行生产，以便从源头控制产品质量

产品特色

配方经典、质量可靠、生产精细
原料优质、使用安全、缓解效果好
纯天然无副作用。

产品优势

一：纯中药制剂，长期服用无依赖性及抗药性。
二：疗效确切,服药后2-3天后,临床症状会明显改善。
三：包装精美，美观大方，上柜效果突出。
四：甲类OTC，价格合理，政策优越。
五：口感好，适合小儿服用。
六：国内唯一采用中药指纹图谱法控制产品质量：新增加金银花、射干的薄层定性检测;采用高效液相检测技术对药品中金银花的有效成份绿原酸进行含量测定。
七：与同类产品比较，经药效学实验及血药浓度检测结果显示，本公司小儿咽扁颗粒不仅显著降低对伤寒副伤寒三菌苗致家兔发热的影响，对酚红分泌量的影响、显著抑制大鼠肿胀脚掌的体积。
八：经不同时间血药浓度试验也表明，其Cmax、AUC0-∝高于同类产品，小儿咽扁颗粒可以显著提高金银花的效应成分绿原酸的生物利用度(p<0.01)。 品牌理念

坚持一百年，做好一件事
——儿童健康专家
坚持贝克品牌做强做大
执着儿童健康事业100年不动摇

企业文化

贝克的价值观：诚信、敬业、团结、创新
贝克的服务理念：没有客户的不对，只有我们的不足
贝克的宗旨：做一流的产品，创一流的服务
施一流的管理，建一流的品牌

受众

关注儿童健康的家庭及年轻家长；儿童

传播策略

针对产品的购买者—儿童的家长和产品的消费者—儿童，传播方式应更加倾向吸引家长这一类人群，而产品传播的倾向点定位安全、疗效、适宜儿童使用等方面。

传播手段

针对产品的传播手段首先选择在每天的黄金时间进行电视广告，或者室外公交站牌广告、室外广场显示屏、广告牌、巴士的移动电视广告等媒体做宣传，广告要追求新颖简介，最大程度上能吸引家长的注意力，并且要能突出产品的特点及产品的功能。
二：竞争对手分析

品牌市场
小人咽扁颗粒的主要竞争已经不是产品效果的好与坏了，而是在于品牌知名度的高低。现在市场上儿童制药企业众多，竞争是相当大，从调查分析看出市场上小儿烟扁颗粒消费相对较好的品牌是同仁堂和仁和等少数几个制药企业。

1、同仁堂：全国中药行业著名的老字号品牌，创建于清康熙八年，历史悠久，品牌形象很好，品牌知名度高，美誉度高，深受消费者的喜欢。品牌地位十分牢固。
传播策略 ：北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著。“重质量，讲诚信”是同仁堂生存发展的根基。现在利用现代化媒介和高科技技术进行重新诠释品牌故事，进行品牌推广。
传播媒介：进行影视传播和影视广告投放；利用真实的历史事件和历史著作进行改编的影视作品进行品牌推广，从而引发消费者的关注。

2、仁和集团 ： 公司“仁和”商标为中国驰名商标，子公司众多拥有自己的logo，经营“仁和可立克”、“优卡丹”、“妇炎洁”。
传播策略：公司秉承“为人类健康服务”的宗旨，致力于人类的健康事业。遵循“人为本，和为贵”的理念，体现社会和谐，树立企业形象。弘扬“精诚团结，与时俱进”的精神。利用明星进行代言。
传播媒介：通过进行影视广告投放、邀请明星代言推广，来提高品牌的知名度。另外还通过互联网的一些网络播放器进行网络推广，吸引网络用户的关注。
3、山西迈迪制药有限公司： 山西迈迪制药有限公司成立于2002年8月，集化学制药、生物医药、中药制剂、保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司生产范围包括片剂、胶囊剂、颗粒剂、栓剂、原料药五大类34个品种。人才结构具有“高起点，少而精”的特点。
传播策略：公司立足于生物医药、中药现代化等高技术产品的研发和生产，定位于医药朝阳产业市场，力争用高技术医药人才、高科技生物医药项目和高精尖制药设备把公司打造成为医药高技术人才的培养基地，生物技术产品的研发基地和高科技生物医药、中药现代化产品和保健食品的生产基地。以技术取胜，树立一个科技制药公司的形象
传播媒介：以报纸和平面广告为投放对象，举办论坛会、开办儿童健康学堂来引发媒体与消费者的关注。

竞争策略
一：树立良好的企业形象，大力加强品牌形象建设。

二：定位准确，广告投放要针对儿童父母，加强宣传力度。

三：充分利用现代化传播媒介，进行品牌推广。

四：利用多种传播手段相结合的模式，强化品牌符号。

五：利用社会热点问题，进行品牌建设，树立良好的企业形象，能为产品及公司带来声誉和效益。

三：目标受众分析

主要目标受众
文化程度
消费水平
主要接触媒体习惯
行为
态度
年轻家长
较高
较高
网络、电视、报纸、杂志
父母对儿童咽炎颗粒药品的选择一般都会注重它的疗效、味道 、是否便于小孩子喝、是否有副作用。
对颗粒药品比较满意
儿童的爷爷奶奶等
较低
一般
电视、报纸
爷爷奶奶们更多注重疗效、味道、是否便于小孩子喝。
对颗粒药品很满意

主要目标受众
心理特征
需求
品牌
产品认知水平
评价
年轻家长
首先考虑孩子的安全问题，然后再看药的疗效，最后再看价格

希望颗粒药品疗效快、副作用小、方便儿童饮用、价格合适

对各个儿童药品品牌有一定的了解，能够选择好的儿童品牌药品
多数家长都知道新贝儿克小儿烟扁颗粒，有一定的了解。
在家长口中的评价还是不错的，值得信赖。
儿童的爷爷奶奶等
首先会考虑安全问题，然后再看疗效，最后再看价格
希望颗粒药品疗效快、副作用小、方便儿童饮用、价格合适

对品牌不怎么认识，具有迷茫性，选购意识按照药师的指引
大多数爷爷奶奶不知道新贝儿克小儿烟扁颗粒
评价褒贬不一

四：社会环境分析

1、 我国儿童众多，市场广阔。
2、 我国是一个以中药为主的国家，中药副作用小，所以对于儿童而言选择贝克烟扁颗粒是一个不错的选择。
3、 药品质量不过关是现在是人们讨论的热点话题，所以药品的质量很受人们的关注，贝克对于这一现状要做到的就是不断提高自己药品的质量让人们值得信赖。
4、 贝克在我国的产品依照国家GMP和GSP认证规则，加强物料生产厂商的严格考核，从中质量更加的原辅料进行生产，从而生产出优质的产品，全心为儿童的安全着想，打造儿童药物市场的强势品牌。
5、 面对各种消炎药品，贝克消炎颗粒是中药性质的，所以对其他品牌而言有一定的优势。
6、 国家药监局越来越重视药品的质量，严格打假，在一定程度上保护了贝克药品的安全性。

五：SWOT
s W
1、 质量好，科技含量高 1、品牌知名度不高
2、 信誉度好，品牌强大 2、品牌没有深入人心
3、受众明确 3、咽扁颗粒属新品上
4、小儿烟扁颗粒味甜 市，消费者认识不深
微苦，符合儿童口味 4、品牌推广力度不强
SWOT

O T
1、 儿童药品市场前景好 1、新产品，知名度低
2、 利用公益活动树立口碑 2、儿童药品竞争激烈
3、 有较大的潜在市场 3、消费者对疗效质疑
六：SWOT总结

面临问题

1、 产品没有深入人心
2、 产品知名度相对较低，产品推广方式少
3、 咽扁颗粒属于新上市产品，消费者对其认识不深
4、 竞争对手多且强大，市场竞争激烈

解决办法

1、 积极做公益活动，增加产品知名度，提供优质的服务
2、 增加电视广告、网络广告、广播广告、纸质广告等媒介的推广，形成多种方式推广为特色
3、 加强新产品宣传力度，开展一系列优惠活动，让消费者能亲身体验新产品的疗效
4、 增强品牌核心竞争力，提高产品科技含量，提供更优质的服务