索菲亚衣柜品牌形象网络推广策划书.doc

索菲亚衣柜品牌形象网络推广策划书
项目描述：
1、作为一个国外入驻中国品牌，借助中国资源打开中国市场是一个很好的选择，我们决定通过淘宝和网络游戏等一系列的网络营销方式来宣传自己的品牌和打开自己的市场。
2、关注度提升：鉴于建设独立电子商务网站所需的技术支持、宣传投入费用巨大，故决定借力一些网络平台来宣传品牌。
（1）淘宝平台，通过淘宝商城完善索菲亚的电子商务功能
（2）网络游戏，通过网络游戏场景，让大家熟悉索菲亚。
3、淘宝引流，提升浏览量：借助淘宝庞大的消费群体及成熟的营销环境，海量注册会员，快速提升品牌影响力，快速引起买家注意，带来海量浏览量，提升整体业务量
4、拓展业务途径：通过淘宝网上销售和网络团购的组织，扩大销售辐射面

数据分析：
一，衣柜行业分析：定制衣柜行业的潜在消费者既有传统家具行业的客户，又有装饰装修行业的客户，因此，其行业的发展与传统家具行业和装饰装修行业一样，既与中国的房地产业发展密切相关，又与存量住宅居民改善原有居住环境、提升居住品味有关；2006年定制衣柜行业开始逐步进入了行业发展的快速成长期。一直到2011年都在快速增长

（1）家具行业的市场发展状况
中国经济的持续快速发展为家具行业提供了良好的发展条件，中国家具制造业2008年的产值为6,500亿元人民币。从1978年的13亿开始，30年增长了500倍，每年平均增速达25%～30%（来源于中国轻工联合会中国轻工信息网）。

国家工业和信息化部消费品工业司指出：2011年1—11月，我国家具制造业销售产值达到两位数较快增长，出口当月同比有所增长，累计仍然呈现下降。其中，家具制造业销售产值12月同比增长18.78%，累计增长13.36%；11月产销率99.32%，同比增长0.55%，累计产销率97.94%，同比减少0.1%；家具制造业出口交货值当月同比增加6.44%，累计减少5.98%。
市场环境分析：
整体衣柜目前是一个处于上升期的行业。新品牌、大品牌的不断加入仍不可避免。逆水行舟，不进则退。眼下，家居业优秀的企业都在寻思如何拓展品牌。而对于整体衣柜业来说，更是如此，提高品牌影响力便成了有实力的企业当下的一大功课。整体衣柜尽管要比部分成品板式家具贵些，但无论从个性化、环保和服务方面，都拥有巨大的优势。
产品分析：
索菲亚衣柜的特点是整体衣柜：就是按照用户需求，根据居室格局，利用空间位置，现场测量，用专业软件模拟实景图像，采用流水生产，然后拼装组合成整体家具。
整体统一，美观时尚，功能多，生活品位高，歌剧分布根据个人生活习惯而定。

消费者分析：
“80后”，未来消费主力军。
据《中国人口信息网》做出的相关统计，“80后”是一个拥有9000万数量之众的庞大群体，而他们对房产的刚性需求，直接带动了整体衣柜的消费市场，成为当前社会上一股不可忽视的消费力量。
80年代出身的年轻人，对居住和生活有着自己的独特的消费主张和审美追求, 他们钟情于创意十足的造型、趣味的颜色搭配，并且融入现代元素和时尚潮流的产品。但是，目前市场上已有的板式家具还远远不能完全满足他们的生活需求, 要想赢得这部分目标客户，必须深入研究他们的生活习惯和消费爱好
索菲亚代言人：舒淇是80后比较受欢迎的艺人，用舒淇代言，能给80后带来好的心理影响

竞争对手分析：
一）公司在行业中的地位
根据中国名企排行网、中国采购与招标网、中国建材网、中国建筑装饰网联合举办的―2008中国整体衣柜十大品牌‖评选活动，公司生产的“索菲亚”定制衣柜排名第一。
《中国人造板》杂志的市场占有率调查数据表明，2009年本公司在定制衣柜行业市场占有率为5.9%，行业排名第一。
（二）主要竞争对手情况
1、广州好莱客家具有限公司
广州好莱客家具有限公司成立于2002年，公司主要生产、销售家具及其零配件、塑料制品、金属制品。该公司生产“好莱客”品牌整体衣柜，公司的销售网络覆盖较广，是进入定制衣柜行业的早期几家企业之一。
2、劳卡是集研发、设计、生产、销售于一体的整体衣柜时尚家具定制企业。劳卡（中国）公司拥有七大系列产品，分别为移门系列、衣帽间系列、卧室系列、客厅系列、书房系列、工程配套系列、DIY系列。
3、百得胜品牌始建于2001年，是中国最早致力于整体衣柜研发、生产、销售、服务的专业定制衣柜品牌之一。专为顾客量身定制衣柜、衣帽间、卧房配套、餐厅客厅、书柜、移门6大系列产品。并在行内推7F免费服务——免费测量、免费设计、免费维修、免费送货、免费安装、免费保养、3年内免费拆装。
4、好莱客在全国350多个城市建立了500多家高品味的品牌专卖店，营销及服务网络遍布各地，并以强劲的势头继续稳步发展，成为业内颇具影响力的一面旗帜。
SEOT分析：
1、有利因素
（一）宏观：
．（1）国家和地方政策的支持国家和地方政策的支持，对定制衣柜行业的发展提供了极为有利的发展环境和发展空间。
（2）中国城市化进程的加快推进为定制衣柜行业提供了广阔的市场空间；
（3）房地产市场长期的刚性需求将极大刺激定制衣柜行业的发展；
（4）居民可支配收入持续增长和消费升级为行业发展提供了物质基础；
（5）住宅精装修领域潜力巨大，成为行业重要的经济增长点；
（6）巨大的婚育人口，特别是以个性化为特征的“80后”婚育消费推动了定制衣柜行业的加快发展；
（7）家居的二次装修和家具的消费升级将为定制衣柜行业带来巨大的发展空间。
（二）自身优点：
1正宗的法国品牌，
2，法国生活艺术与中国家具文化相结合
3大工业化生产，按照欧洲标准建造，受国际知识产权保护。
4、索菲亚产品都出自广州总厂，统一标准
5，索菲亚所有板材的密度和集合强度，等，都达到国家达标产品、
2、不利因素
（1）行业处于成长期，行业标准缺失
（2）行业进入门槛较低、自主创新能力弱（3）行业信息化水平有待提高
（4）定制衣柜的消费理念需要进一步引导