1、销售经理职位说明书
职位名称
经理
职位编号
SA-001
所属部门
销售分部
职位定员
1
直接上级
市场运输管理部经理
所辖人数
5（6）
直接下级
业务管理主管、分控及收益管理主管、总控主管、营业部销售主管
职 级
薪酬等级
编制日期
2008年12月
本职工作概述:
负责本公司所有航班的客货销售以及收益监测和分析；协助研究航空市场,航空企业以及本公司的航线网络,航班时刻和市场状况，负责销售部的组织建设和日常管理。
职 责 权 限
序号
职 责
关键业绩输出
目标项
权 限
使用文件
经办
审核
批准
2、
1
负责公司客货运输的整体销售工作，负责各项销售目标的分解并监督分解目标的达成，确保完成公司下达的各项销售目标
公司市场销售目标的达成性；市场营销成本的控制
完成率
√
√
6.6
2
负责公司航班座位管理的各项规章制度的制定和实施
规章制度与公司发展的一致性，规章制度的完备性
完成率
准确率
√
√
6.7
3
负责与中航信的合作，并负责公司租用的中航信ICS、CRS以及BSP系统的操控和管理工作
中航信的市场支持度
√
√
6.8
4
参与本单位业务有关的公司运行手册、管理手册和规章制度的制定及修订工作
相关手册、制度的完备性
3、和执行情况
准确率
√
5
制定组织规划、具体计划及工作标准，完善内部管理制度
制度、规划的完备性和执行情况
完成率
√
√
6.9
6
完成上级领导布置的其它工作任务
按时按质完成领导交办的工作
√
6.10
7
6.11
8
6.12
9
6.13
10
11
6.14
12
其他
权限
费用权限
相关项目经费审核权
人事权限
部门人力资源规划提
4、案权，部门内人员考核、调配、奖惩、晋升、内退提案权、审核权，大中专学生招用考核提案权
其他
任职
资格
内容
必备条件
期望条件
教育背景
本科
MBA
专业
市场、航空运输
工作经验
年龄在40岁以下，具有五年以上相关工作经验
国内大型航空公司，国外航空公司相关工作经验
能力/素质
基本能力：熟知航空客货运输的产品规划和营销原理，并具备丰富的实践经验、知识和技能
核心能力：对航空业客货运输业务的全面和精确的了解和把握，并拥有行业内广泛的人脉关系网络
对航空市场敏感度高，对宏观和微观的政治、经济、社会、文化等高度敏感并能有机结合到本职工作中，具备创新精神，勇于探索新鲜事务
资格证书
CET-4证书
其他要求
使 用 文 件
序号
文 件 名 称
所 属 手 册
编号
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