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1、 YX-XS/BD—18 XX公司 分公司业务人员外出活动周行动计划表 年 月 周 姓 名 职 务 部门 外出事由 行程安排 联系方式 具体出发时间 重点目标： 重点销售商品： 重点拜访客户名单： 其 它： 重点行动目标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 1、 2、 3、 1、 2、 3、
2、 1、 2、 3、 批准人： 上报日期： 年 月 日 YX-XS/BD—19 XX公司 分公司业务人员月重点行动目标表 第 月（ 年） 分公司经理 业务主管 姓 名 本月销售方针及计划： 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 市场信息或其它 1、 2、 3、 4、 5、 1、 2、 3、 4、 5、 1、 2、 3、
3、 1、 2、 3、 4、 5、 YX-XS/BD—21 单 位 XX公司 客户基本资料卡 建卡日期： 年 月 日 销售区 交接日期： 年 月 日 客户编号 交接日期： 年 月 日 客户姓名（负责人） 职务 性别 出生年月 户籍地 单位所在地 电 话 电挂 邮编 身份证号 经营方式 □个体 □承包 □国营 □集体 □合资□独资 □三产 单位名称 其 它 本行经历 年 单位经营状况 本地排
4、行 □上 □中 □下 开 户 行 资 金 万元 帐 号 营业面积 □自有 □租用 平方米 税 号 门店形象 □豪化 □一般 □差 债权保证 有无分店 □有 □无 信誉程度 □好 □一般 □差 销售渠道 结算方式 □汇票 □现金 □支票 □其它 售后服务 □好 □一般 运送方式 □自提 □送货 □铁路运输 交通条件 □好 □一般 理财能力 □良好 □普通 □差 销售情形 □全部销售癖 □部分销售
5、 发展潜力 □大 □中 □小 客 户 所 在 地 简 图 备 注 YX-XS/BD—22 XX公司 经销商信用调查资料 经销商名称（公章）： 编号： 经济性质 隶属关系 注册资本 信用等级 固定资产 职工人数 流动资金 自有 投资者 借入 经营场所面积 自有 租用 营业执照 登记号码 销售收入 前年 盈利情况 上年 应收
6、帐款 金额 同行评语 □极佳 □佳 □普通 □差 天数 会计帐目 □完备 □不完备 财务手续 □健全 □不健全 付款态度 □ 爽快 □普通 □尚可 □迟延 □为难 □赊欠尾数 营业经历 年 销售渠道 备 注 注：1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。 2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。 3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。 YX-XS/BD—23 X
7、X集团公司 经销商主要负责人个人情况 编号： 经销商名称 负责人 职 务 性 别 婚 否 □是□否 学 历 □小学 □中学 □大专 □其它 经 历 □ 佳 □普通 □刚入门 □全然不知 性 格 □ 温柔 □兴奋 □开朗 □古怪 □自大 气 质 □ 稳重 □寡言 □急躁 □饶舌 思 想 □稳健派 □保守派 □革新急进派 兴 趣 嗜 好 □ 跳舞 □吸烟 □喝
8、酒 □赌博 □女人 □其它 特 长 技 术 □熟练 □不熟练 □不懂 家中地位 待人态度 □很好相处 □普通 □难以相处 处事态度 □积极 □消极 生活习性 □单纯 □复杂 社会地位 □一般 □中等 □高等 交友情况 □好客 □孤癖 □中庸 理财能力 □良好 □普通 □差 职员关系 □好 □一般 □还可以 □差 近邻评价 □很好□好 □普通 □很差 制表： YX-XS/BD—24 XX公司 经销商销售状
9、况变动表 经销商名称： 编号： 行业时间 年 月 日入此行业 合作时间 主营品牌型号 本地排行 其它 销量年月金额 品牌 规格型号 年 年 本年度销量 合计 数量 金额 数量 金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 数量 金额 主 营 品 牌
10、 其 它 品 牌
11、 合 计 其它数据比例 1、销售额，
12、销售量；分别占公司比例： 3、平均日销、年销，增长幅度，主营品种比重： 销售评估 一 二 三 四 制表：YX-XS/BD—28 XX营销中心 营销人员销售业绩表（月） 年 月 业务员 计划 品名 实际量 合 计 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际
13、
14、 合 计 审核： 制表： 日期： 年 月 日 YX-XS/BD—31 XX公司应收帐款汇报表 年 月至 月 客户名称 欠 款 金 额 合
15、 计 1—30天 31—60天 61—90天 90天以上 说明
16、 合 计 审核： 制表： YX-XS/BD—32 退换货申请单 申请部门： 责任部门： 年 月 日 客户名称 客户要求 退货□ 换货□ 地 址 联系方式 品 名
17、提货时间 规格型号 出库单号 色 别 单 位 数 量 单 价 退（换）货 原 因 检验意见 售后服务部： 批准人 权限意见 总经理： 营销总监： 部门经理： 经办人： 说明：1、本单一式四联，第一联库房留存，第二联财务部门留存，第三联售后部门留存， 第四联申请部门留存。 2、开票员凭批准后的申请单开红出库单冲减。
18、 YX-XS/BD—25 危险经销商查核判断表 查 核 项 目 是 不清楚 否 有 关 财 务 的 事 项 1. 银行依赖度甚高，利息负担很重？ 2. 自有资金过少，负债比率过高？ 3. 惨淡经营，长期没有利润？ 4. 开始着手投资新的设备？ 5. 开始进行多元化的经营？ 6. 库存过多，资金负担增大？ 7. 收入少开销多，资金负担增大？ 8. 企业的经营年资短浅，变动要素多？ 9.
19、 经常出现回收不易的呆帐？ 10. 经常出现以支票四处调现，弄得焦头烂额的景象？ 11. 呈现经营赤字不断增高的现象？ 经营者的为人处世方面 1. 为人过于霸道，公私不分？ 2. 对部属采取差别待遇？ 3. 不信任部属，猜疑心很强？ 4. 不指导、培育部属，许多事都揽着自己做？ 5. 每天很晚才到公司，对工作的努力程度不够？ 6. 为了荣誉头衔的事务或个人的嗜好活动而经常外出，因而荒废工作？ 7. 交际费非常可观，挥霍无度？ 8. 缺乏虚怀若谷的心态，执
20、意不肯学习别家公司的优点？ 9. 是否以疾病为由而经常向公司告假？ 10. 个性优柔寡断，领导能力不足？ 倒闭的征兆方面 1. 是否票据到期，对方却来电请求延期呢？ 2. 是否草率、毫不计较地以高价进货呢？ 3. 进货时的验收是否相当随便？ 4. 是否以票据向人抵押告贷？ 5. 对其他厂商的票据信用如何呢？ 6. 最近是否有变卖资产的情况？ 7. 是否与主要往来银行建立良好的人际关系？ 8. 会计人员是否加班办事？ 9. 公司的重要干部间是
21、否存在着对立的现象？ 10. 老板是否经常到现象巡视？ 11. 公司里的人才是否不断离职他去？ 12. 公司的员工是否工作情绪低落？ YX-XS/BD—17 XX公司 分公司业务员工作日报 年 月 日 星期： 姓名： 负责区域： 天气：上午 下午 次目 访问客户 访问时间 访问目的 商谈结果 客户类别 预 定 再访时间 其它记录 订货 收款 开发 服务 说明
22、 其它 决定 未定 失败 开发 新增 原有
23、 备 注 主 管 意 见 注：根据情况必要时附上详细工作报告。 YX-XS/BD—20 XX公司 分公司 客户档案登记表 序号 单 位 全 称 性 质 联系人 联系电话 单 位 地 址 邮 编 专营品种
24、 YX-XS/BD—26 公司专用销售统计表 省经销商一览表 时间： 年 月 日至 年 月 日
25、 车 型 经销商 完成数 批发价 零售价 完成数 批发价 零售价 完成数 批发价 零售价 完成数 批发价 零售价
26、 备注：1、此表每月5日前上报某某公司； 2、“价格”栏以最低价为准； 3、此表以区域代理商填报。 YX-XS/BD—27 XX公司退（换）货情况汇总表 自 年 月 日至 年 月 日 序号 客 户 名 称 类 别 品 种 规格型号 色 别 数 量 金 额 退换货原因 退 换
27、 合计
28、 制表： YX-XS/BD—29 XX营销中心 营销点提成发放统计表 项目 金额 月份 计 划 实 发 余 额 计划累计 实发累计 余额累计 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
29、 11 12 审核： 统计： 日期： 年 月 日 YX-XS/BD—30 分公司业务员奖金发放明细 月份 姓名 金额 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 实领 累计
30、 实领 累计 实领 累计 实领 累计 实领 累计 实领 累计 实领 累计 实领 累计 实领 累计 审核： 制表：
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