目前国内各品牌拖拉机市场分析.docx

一、 目前国内拖拉机市场分析
1、促使我国拖拉机快速发展的先天条件
（1）、国家农机补贴力度的逐年加大成为大拖市场快速发展的主要动力，2010年国家中央补贴资金为155亿元截止2010年3-1日已发放到各级农机管理部门100亿元，下半年还有55亿元补贴资金需要补贴发放。市场调查显示，我国大拖需求区域的农机具补贴均倾向于大拖，譬如东北三省、新疆、山东，河北，河南等省区均把大拖作为优先补贴项目；而内蒙古、宁夏等区域也借补贴政策，把大拖补贴作为主要的补贴机型。
（2）、农业现代化进程加快和农民收入以及农机机手作业收益增长幅度不断提高导致农民对大马力拖拉机的需求逐渐加大。
（3）、产品技术、质量性能、价格高低等因素。国产化大马力拖拉机逐步成熟，尤其是80~120马力拖拉机的成熟，为大马力拖拉机的推广提供了重要的产品基础。
(4)、保护性耕作的推动，拉动大马力拖拉机市场需求。
（5）、农机化节本增效的基本属性和农业技术进步的要求，使人们对高性能、高可靠性机械有了新的认识。
（6）、更新换代成为大马力拖拉机市场发展的重要因素之一，如近年轮式大型拖拉机取代链轨式拖拉机、大拖取代中小拖的速度明显加快，比如前几年销量较好的天拖55，天拖60和纽荷兰55，清江55等机型的销量严重萎缩都是市场需求需求大马力拖拉机所造成的结果。
（7）、土壤严重板结，直接影响农业持续稳定发展。要改变这种现状，就必须由大型农机具完成作业，并配带复式作业农具，一次完成旋耕、深松、起垄、镇压等作业。
二、竞争品牌现状
目前我国大拖市场的竞争尤其是50~120马力段的竞争十分激烈，竞争主要在国有股份制企业与合资、独资企业之间进行。目前具有较强竞争实力的企业主要有：中国一拖、雷沃重工、约翰迪尔天拖三大知名品牌，形成了大拖竞争的“三驾马车”。以大拖为例，40余家拖拉机生产企业上1-5月份累计销售大拖近7万台，而这3家所占市场份额近70%。中拖则在福田，东方红，黄海金马，宁波奔野，常州东风之间展开角逐。
1、 目前国内市场各品牌拖拉机在中原区域（以河南为例）主销产品的组合和优劣势分析
目前河南市场拖拉机主要以东方红，福田和约翰迪尔为主，以福田欧豹产品的组合为例（100马力以下）
（东方红产品型号马力段等同于福田欧豹）
系列
涵盖型号
主要配置
TE系列
TE250 TE254 TE280 TE284 TE300 TE304 TE320 TE324

8F+2R档位，带差速器锁，单作用离合器，滑移齿轮换挡，动力输出540/720，机械转向，无液压输出，主要采用江动，莱动发动机
TH系列
TH300 TH304 TH350 TH354 TH400 TH404 TH450 TH404

8F+2R档位，带差速器锁，单作用离合器，滑移齿轮换挡，动力输出540/1000，机械转向，可选装液压输出，主要采用江动，新昌发动机
TB系列
TB400 TB404 TB500 TB504 TB550 TB554 TB550B TB554B TB600 TB604 TB654 TB704

8F+4R档位（500以上为12F+12档位），带差速器锁，双作用离合器，啮合套换挡，动力输出540/760，机械转向，可选装液压输出，液压可力位单独调节，主要采用全动，新昌发动机
TA系列
TA550 TA554 TA600 TA604 TA650 TA654 TA700 TA704 TA750 TA754 TA800 TA804
TA820 TA824 TA850
8F+2R档位（750以上为12F+10R档位）, 带差速器锁，独立操作双作用离合器，啮合套换挡，动力输出540/760，液压转向，简易液压输出，液压可力位单独调节，主要采用洛柴，全柴发动机
TD系列
TD750 TD754 TD750H TD800 TD804 D820 TD824 TD850 TD854 TD860 TD900 TD904
TD950 TD954 TD1000

16F+8R档位, 带差速器锁，独立操作双作用离合器，啮合套梭式换挡，动力输出760/850，液压转向，简易液压输出，液压可力位单独调节，前后轮有机可调，主要采用雷沃动力，洛柴，全柴发动机
以上为现在中原区域拖拉机需求产品的组合，其中河南区域销售主要以25马力，和80马力以上100马力以下两轮驱动为主为主。各竞争企业主销机型为福田TD820 TD850 TD860 TD900 TD950 TD1000 东方红850 东方红900 东方红950 迪尔850 迪尔820为主。
2、、福田欧豹优势分析：
（1）依托强有力的收割机优势快速发展，产品组合逐渐完善，现马力段从25马力到165马力都能批量生产，虽然在发展中出现过几次批量质量问题，但是依靠其强大的品牌优势和服务力量及妥善及时的处理方式未对发展造成影响。由于其的不断发展和产品的逐渐成熟通过近两年的市场质量反应现在欧豹品牌在用户心中被逐步认可。
（2）近几年的农机补贴补贴的逐渐加大和福田经销商实力的逐渐强大，使在补贴中与各级农机管理部门的关系越来越亲密，受利益的趋势和风险等方面的影响使其在补贴中都能占到大比例的市场份额。
福田欧豹劣势分析：
（1）目前福田欧豹单台利润要小于其他竞争企业产品利润，目前福田欧豹80以上补贴车单台利润在2000-3000元之间而东方红和约翰迪尔的综合l利润在3500-5000元之间，由于受谷神强势产品所迫不得不大力推广销售欧豹拖拉机（针对拖拉机混营网点），而其由于又不能实现专营条件，导致混营网点抱怨不断加大。
（2）欧豹拖拉机机型升级较快市场配件供应不充足。
3、东方红拖拉机优势分析:
东方红拖拉机产品线全面,产品组合充足,由于其是中国第一家拖拉机厂品牌影响力较大,再加上近几年东方红拖拉机市场质量反应平稳,在用户心目中口碑较好。
东方红劣势分析：
东方红目前渠道设立较混乱，经销商抱怨较大。
4,约翰迪尔优势分析
目前从市场质量角度分析迪尔拖拉机质量稳定，用户口碑较好。
约翰迪尔劣势分析：
目前约翰迪尔渠道分布较少，在补贴市场销售中市场竞争力比较差。
三，价格分析

目前拖拉机市场价格以福田为代表进行分析
从价格上分析
① 东方红和雷沃欧豹价格出入不大，配置上有所差别（发动机品牌等）
② 各个小公司出厂的产品价格也并不便宜，主要原因是各个厂家促销费用不一。
四，促销方面
目前拖拉机市场处于补贴销售方式补贴占到总销售的１００％
用户购机流程。
农机购置补贴申请流程

农民提出购机申请（县农机局或在乡镇设立的报名点，填交申请表）

交由县（乡）农机局初步审查

由县农机局确定拟补贴对象，对拟补贴对象公示（公示七天无异议）

购机农户与县农机局签订购机补贴协议

购机者交给补贴经销商农机具差价款和补贴协议购机

农户到县农机局办理农机具入户手续

县农机局整理农机补贴资料，建立档案，并报省财政厅、省农机局。

经销商将《申请表》和《协议书》和供货发票存根汇总后交县农机局

经县农机局主管领导签字，向省农机局提出结算申请

供货单位凭有关手续到省财政厅、省农机局按实结算补贴金额

农民用户在提交《农机购置补贴申请表格》之前要先到本县农机局或者本省农业机械化信息网站了解补贴目录及相关补贴政策。根据本省申请条件，确定自己需要购买的农机具型号，到当地农机管理部门申请农机购置补贴。
一、填写申请表格
用户需本人亲自到当地县（乡）级农机管理部门申请，填写申请表格。同时需要提交的资料包括：本人有效身份证及复印件；承包者本人有效身份证及复印件、承包证明；农机专业服务组织提供工商登记证书及公章。 注：因各地差异，具体需要提供哪些资料请咨询当地农机管理部门。
二、审查并公示
农机管理部门受理申请后经过县级审核、市级评审和审批，市、县公示七天无异议后由县级农机主管部门签字盖章后把表格直接还给申请者本人。注：取表时注意查看一下表格是否填写完整，是否盖章。
三、购买机器
用户在申请表的有效期内凭申请表和本人身份证到经销点购买农机具，付给经销商扣除补贴金额后的款项。拿到机具后要在申请表上签字，自己留一份，其余给经销商，并索取补贴机具的销售发票。
四、登记入户、核发牌证
县农机管理部门要对用户提交的材料、补贴机具品种牌型和价格等进行核实。经核实无误的，按照相关规定对补贴机具进行编号和在机具显著位置喷涂标志，用户要积极配合完成，并登记入户，领取牌证。
五、补贴金额结算
补贴结束后，经销商跟农机局核对数据无误后向省财政厅提交结算申请，一经批准即可到省财政厅领取补贴款项。
但是现在的操作有好多漏洞和弊端以及舞弊现象发生。（根据实际情况讲解）。
五．服务方面。