某广告装饰工程公司营销人员薪资构成.docx

至爱广告装饰工程有限公司
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营
销
人
员
薪
资
构
成

营销人员薪资构成

为更好地激发营销人员的潜能，创造更好的销售业绩，在给企业和社会创造价值的同时，也提高营销员自身的福利待遇。为达到这一目标，公司对营销员的薪资进行研究和测算，特制定管理办法如下：

一、本公司所有营销人员的待遇除另外规定者外，均根据本办法执行。

二、本公司销售人员销售工程项目（服务）后计算业绩提成时，均按照实际销售额及货款回收数量进行核算（原则按照当月该项目货款回收已经达到80%以上的，按实收货款计算提成额，没有达到80%货款的，在收回第二次货款后，在下月工资发放时按实际回收额核算。货款计算另有规定者例外）。唯有下列情形之一者不予核准业绩提成奖励：
1、凡实际销售价低于最低价而未经上级请示核准同意者。
2、货款兑现期间漫长而未经请示上级核准同意者。
3、工程业务及日常业务合同款在未结清的部分。

三、公司业务人员每月实现销售业绩的计算自每月一日开始，至月底截止。
每人必须按照各自工资级别所指定的当月的销售任务完成，不能完成的按照相关奖惩措施执行。

四、本管理办法规定的所有奖金、业绩提成，均按公司工资发放日（每月20日发放上个月的工资、奖金、提成）统一核算发放。

营销部人员编制（7人）

1职等
2职等
3职等
4职等
5职等
6职等
7职等
编制
实岗
营销部经理

1

1
1
客户执行

2

2
1
业务员

4

4
3

下列各项奖罚措施均以规定编制的人数核定，人员若暂时未足额到位，按比例递减，若人员超编，按既定比例根据超过的编制人数递增。

六、业务人员的薪资构成：
1、底薪；
2、业绩提成奖；
3、全公司当月成交第一单奖；
4、全公司当月第一个完成当月个人销售任务奖；
5、绩效考核奖；
6、年终奖金。

七、业务员级别与销售任务指标及底薪标准

1、试用期（实习业务员）底薪600元/月，具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。若连续二个月零销售的，按照奖惩措施办理并辞退。
2、实习业务员在试用期满后，即转为正式6级业务员，底薪800元/月，每月必须完成销售任务2万元（全年销售任务为20万元）。
3、连续三个月足额完成个人销售任务者，经核准可晋升为正式5级营销员，底薪1000元/月；每月必须完成销售任务2.5万元(全年度销售任务为25万元)。
4、正式业务员的晋级和降级均以三个月销售业绩考核为标准（按三个月平均销售业绩额计算），若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。具体级别和底薪对照如下表所列，以此类推：

级别
月销售额（元）
底薪（元）
年销售任务
说明
实习业务员
6个准客户及完成1个销售订单
600

数额不限
6级业务员
2万元以上
800
20万元

5级业务员
3万元以上
1000
30万元
4级业务员
4万元以上
1200
40万元
3级业务员
5万元以上
1500
50万元
2级业务员
6万元以上
1800
60万元
1级业务员
7万元以上
2100
70万元

说明：1、按月计算销售业绩时，必须完成月度销售任务。年终核算时，按照年销售任务额计算，月度销售任务与年度销售任务不能混为一谈。
2、若当月超额完成当月销售任务的，根据下列奖励措施执行。

八、提成计算比率

广告日常项目
广告工程项目
销售额折扣率
提成比率
销售额折扣率
提成比率
10
5%
10
3%
≥8～９.９
4%
≥8～９.９
2．5%
≥7～8.９
3%
≥7～8.９
2%
≥6～7.９
2%
≥6～7.９
1．5%
≥5～6.９
1%
≥5～6.９
1%

※ 业务员客户信息若是他人提供的，其提成额中应该扣除5%的数额给信息提供者。
※ 公司下发的客户信息，由业务人员去跟进，则提成额中扣除20%返公司。
※ 亚洲国际业务，由客户执行人员（跟单），薪资构成：薪资=底薪+奖金+年终奖金。

九、奖励措施
1、特别奖
次序
奖 励 项 目
销售额/单（元）
奖金（元）
备注
1
当月第一周第一单
3000~9999/1
50

当月第一周第一单
10000~20000/1
100

当月第一周第一单
20001……/1
200

2
当月第一个完成销售任务

200

次序
奖 励 项 目
团 队 奖
部门经理奖励
3
当月部门全体完成销售任务
1500

500

2、团体超额完成销售任务奖
超额完成量(万元)
5
8
10
13
16
20
25
30
40
50
集体奖励金额(元)
500
800
1000
1500
1800
2000
3500
5000
8000
10000
营销部经理奖(元)
100
150
200
250
300
40
500
700
1000
1500

说明：
1、各种奖励可以同时兼得。如即得当月第1周第1单奖，又是第1个完成销售任务，又有超额完成销售奖的，那么该业务员同时可以获得三荐奖金。
2、营销部经理亦同，即有上述个人各项奖励外，同时也可获得团队优胜的奖励。均可兼得。

十、惩罚措施
公司对业务员实施重奖重罚，奖罚分明；激励销售优秀者，惩戒销售落后
又不思进取和改进者，采取优胜劣汰制度，实施绩效考核辞退制。新营销员连续二个月零销售者除按规定罚款外，同时被转岗或辞退。
具体惩罚措施如下：
实习业务员处罚办法
次序
惩 罚 项 目
罚款金额/月
说明
1
第一个月零销售
——

第二个月零销售
200

同时转岗或辞退
营销部处罚办法
次序
惩 罚 项 目
团体罚款/月
部门经理罚款/月
2
团队完当月成销售任务的10%
1000
300
团队完当月成销售任务的20%
900
200
团队完当月成销售任务的30%
800
150
团队完当月成销售任务的40%
700
100
团队完当月成销售任务的50%
600
50
团队完当月成销售任务的60%
500
30
团完当月成销售任务的70%
200
——
团队完当月成销售任务的80%
——
——

十一、各项处罚措施，可能有同时被重复多罚的机会，如营销部经理即是营销员个人身份，同时又是部门经理，可能个人业绩不能完成被处罚，又有团队业绩没有完成的处罚等，均会累计计算。
十二、团体奖金由营销部经理全权负责分配；具体根据营销员的工资级别、销售任务额、工作表现、协作精神、遵守纪律等多方面进行核算分发，或者组织集体娱乐活动等。
十三、团体罚款也由营销部经理负全责，在发工资前由营销部经理提供扣款（分摊）清单，否则暂扣营销部经理的工资抵押。
十四、在商务谈判、售前支持方面，公司将全力支持业务人员的销售工作，专业技术人员或者工程人员的差旅费由公司全部承担。
十五、上述涉及的个人销售指标，是衡量底薪级别升降的标准。实施奖罚的销售任务指标，以公司当月的分阶段性制定的销售指标为准。
十六、本管理办法尚有未尽事宜，另行研究办法解决处理。

营销人员签字

营销经理签字

总经理审批

至爱广告装饰工程有限公司
二〇一〇年七月八日