深圳青年短信服务合作方案.docx

目 录

1、前言 1
2、短信合作的目标 1
3、短信合作的基本思路 1
4、《深圳青年》橙版读者短信服务 2
4.1.以时尚娱乐资讯服务为主的短信服务 2
4.2.以帮助读者交友传情为目标的短信服务 3
4.3.以鼓动读者参与为目标的参与型短信服务 3
4.4.以强化读者与杂志社互动沟通为目标的短信服务 4
5、《深圳青年》金版读者短信服务 5
5.1.以鼓励读者参与为目标的短信服务 5
5.2.以帮助读者交友为主体的情感类短信服务 6
5.3.以投资、博彩等为主体的创富类短信服务 6
5.4.以实用生活资讯服务为目标的短信服务 7
5.5.以帮助读者规划与提升职业为目标的短信服务 7
5.6.以娱乐读者为目标的短信服务 8
6、收益分配 8
7、结语 8

《深圳青年》全国短信合作方案
1、前言
在前期深入沟通的基础上，我们进一步清晰了与《深圳青年》在全国开展短信服务的合作思路。为此，充分结合《深圳青年》的内容资源、栏目版块设置与短信服务需求，根据金版与橙版不同的读者群相应的服务内容定位，我们将在金版与橙版分别针对性开发满足各自读者群体需求的短信服务项目。一方面将鸿联九五既有合适的服务项目根据金版与橙版读者群需要的不同，进行分类匹配，向《深圳青年》读者群提供基于鸿联九五既有短信业务的附加信息服务，实现根据《深圳青年》不同的读者群体，实施差异化信息服务的目标。另一方面，我们亦将对《深圳青年》的庞大内容资源，进行短信服务的包装与运作，以协助《深圳青年》扩大读者服务的范围。同时，我们也通过合作开展不定期的鼓励读者参与的各类活动，来加强与促进读者与杂志的互动，藉此强化读者忠诚，提升《深圳青年》服务品牌，最终实现共同服务《深圳青年》的读者及其它人群，促进双方共同发展的双赢目标。
2、短信合作的目标
通过本次与《深圳青年》全面的短信合作，一方面为《深圳青年》读者提供更多的增值信息服务内容，同时也帮助杂志社进一步密切与读者的联系，并通过对《深圳青年》精彩内容的短信开发与整合，提升我们双方在青年群体中的品牌影响，共同完善服务项目、扩展服务范围，最终实现共同赢利的目标。
3、短信合作的基本思路
根据双方既有的资源情况，我们计划一方面最大程度融合双方已有的服务资源，整合为可以长期进行商业化运作的短信服务项目；另一方面，针对金版与橙版不同的服务人群及信息服务需求，共同开发包括大型活动、交友俱乐部在内的新型增值短信服务项目。基本的合作思路可归结为以下四条：
3.1.《深圳青年》既有内容的短信服务转化
3.2.鸿联九五现有短信服务项目的移植
3.3.读者与《深圳青年》的短信互动沟通
3.4.双方合作开发新的短信服务项目
4、《深圳青年》橙版读者短信服务
在读者群体方面，橙版主要服务于25岁以下的青年群体这类群体的主体是学生和刚毕业参加工作不久的群体，相当于中国移动“动感地带”的目标消费群。其特点是追求新潮时尚，乐于尝试，在娱乐，情感方面的信息需求比重大，同时消费力相对有限。
针对这类群体的需求，结合《深圳青年》与鸿联九五的既有服务项目，我们主要计划开发以下几类短信服务：
4.1.以时尚娱乐资讯服务为主的短信服务
4.1.1. 时尚语录
依托《深圳青年》时尚语录内容库，为读者与非读者提供精彩有趣的时尚语录的定制服务。
宣传推广方式：在时尚语录版块作文字宣传：“如果您想读到更多精彩有趣的时尚语录，请发送SS到9500***。”
定制：每天一至两条，每条收费0.3元；
包月：每天一条，包月收费6元。
4.1.2.幽默故事
根据《深圳青年》幽默故事栏目已刊内容及储备幽默故事内容作短信加工。
宣传推广方式：在幽默故事栏目作简短文字宣传：“如果您想看更多笑破肚皮的幽默故事，请发送手机短信YM到9500***。”
定制：每天一条，每条收费0.3元
包月：每天一条，包月收费6元
4.1.3.校园奇趣
根据《深圳青年》校园BBS栏目内容及相关征集活动收集的各种校园趣事趣语，加工成短信，供读者点播。
宣传推广方式：在校园BBS栏目内作简短文字宣传：“看校园奇趣，共忆同窗不了情！如果您想看到更多校园趣事、趣语请发送XY到9500***。”
点播：每条0.5元
4.14.手机物语
提供最新手机情报、实用常识、手机扮酷资讯等
定制：“每天一条，每条0.3元
包月：每天一条，包月收费6元。
此短信服务内容由鸿联九五负责提供，《深圳青年》提供相应的宣传版位配合。
4.2.以帮助读者交友传情为目标的短信服务
4.2.1.短信点歌服务
向读者提供面向亲友的短信点歌传情服务。
点播：每首2元
此业务由鸿联九五负责提供，《深圳青年》提供一定的宣传版位配合。
4.2.2.“情感速配”短信交友服务
构建全国范围的《深圳青年》读者“情感速配”短信交友服务平台，提供读者面向全国的短信交友服务。读者可通过“情感速配”短信服务平台与各地朋友交流，方式如下：

读者通过手机短信发送SP到9500***，系统返回自动生成的会员编号作为读者唯一的身份识别，并逐步提示读者注册相关个人资料成为“情感速配”会员。
读者参与方式：在会员自愿基础上，转化《深圳青年》现有的护花使者俱乐部会员，在《深圳青年》现有服务方式基础上，为这类用户提供短信交友附加服务；同时对后续加入护花使者俱乐部的会员，提供短信交友服务方式的选择。
资费标准可参照鸿联“移动飞来缘”服务收费标准执行。
宣传方式：在现“护花使者俱乐部”栏目报名卡位置，提供短信报名方式选择提示：“您也可通过发送手机短信SP到9500***，直接加入护花使者俱乐部。”
4.3.以鼓动读者参与为目标的参与型短信服务
4.3.1.时尚语录征集大赛
在时尚语录版块提供简短文字宣传，奖励读者将自己知道的最新时尚语发送到9500***，
读者编辑要提交的时尚短语，发送到9500***。
系统提示：提交成功！谢谢您的参与，如果您送交的语录被选中，我们会通过短信通知您，请留意。如果你想欣赏今天最精彩的时尚短语，请直接回复XS。
宣传方式：在时尚语录栏目开辟一块宣传位，用以宣传“时尚语录征集大赛”，奖项经双方协商后另行设定。
4.3.2.“校园奇趣”短信、短文有奖征集大赛
面向各类学生群体，征集发生在他们校园生活中的各种趣事，同学之间的经典趣语、酷语。
读者可将发生在自己身边的校园趣事，同学间的经典趣味语编辑成短信，短信直接发送到9500***，短文邮寄或电邮到《深圳青年》杂志社。
短信方式：读者编辑“校园奇趣”短信，发送到9500***
系统返回：“您的作品已成功提交，感谢您的参与！若您的作品被选中，我们会短信通知您，敬请留意，若您想欣赏目前最受欢迎的校园奇趣短信，请直接回复XS”。
4.3.3.脑力大冲撞短信服务
将杂志现有脑力大冲撞版块的答案部份隐去，只提供题目，读者通过短信方式竞猜答案。操作方法如下：
读者编辑答案，发送到9500***+题目编号。
答对则系统返回信息：恭喜你，你的答案完全正确，这表明你在做本题时智商指数超过XXX。
答错则系统返回信息：很遗憾你答错了！正确的答案是：XXXXXX，请在做题时反复冲撞脑力，相信自己，下次一定行，继续努力吧！
宣传推广方式：在脑力大冲撞栏目作简短文字宣传：
“如果您已经想好答案，不想知道自己到底猜得对不对？请用手机短信编辑你的答案发送到9500***。还是想不出？想知道正确答案，那就发送短信DA到9500***吧。
4.4.以强化读者与杂志社互动沟通为目标的短信服务
4.4.1.生活大讲堂短信服务
读者直接编辑想问“芭豆博士”的问题，发送到9500***
“芭豆博士”通过短信选择性个别回答读者来信，同时从发来的短信中选择有代表性的问题在杂志上刊发。
4.4.2.读者评刊
为读者看完每期杂志后，提供一个对当期杂志各个层面发表意见与留言的固定渠道。同时读者也可以随时发送对杂志的各种意见或建议。
方法是：读者编辑建议或意见，发送到9500***
系统返回提示：您好，我们已经收到您的来信，真诚感谢您对《深圳青年》的支持与喜爱，请您继续关注我们的杂志！
5、《深圳青年》金版读者短信服务
在读者群方面，金版主要服务于25岁以上已经参加工作的青年群体。这类群体的显著特点是具有较强的经济基础与消费能力，同时对财富、职业、情感等直接有助于自我实现的实用性信息需求比较强烈。为此，针对这类群体的短信服务，在充分结合杂志的定位基础上，主要着力开发以下六大类的短信服务项目：
5.1.以鼓励读者参与为目标的短信服务
5.1.1.“美心留言”短信服务
在《深圳青年》现有的“美心留言“的基础上，鼓励读者通过短信方式参与“美心留言”，读者编辑好留言，直接发送到9500***即可，每期摘要选登。
5.1.2.创富秘笈短信征集大赛
结合《深圳青年》“创业者说”栏目，征集读者自己最真切的创富心得，或自己所知道的企业家或其它人士的创富、管理、营销等类成功经验总结，编辑成短信发送到9500***。
读者编辑自己创作或选送的创富心得，直接发送到9500***。
系统返回提示：您好，您的作品已成功提交，感谢您的参与！若您的作品被选中，我们将短信通知您，敬请留意。如果您想欣赏目前排名最靠前的创富心得，请直接回复XS。
5.1.3.故事猜想
每期选择一个或多个情感或其它类故事、要求读者参与猜想故事的一个或多个细节，或故事的最后结局。通过短信方式发送到95000短信平台，方式如下：
读者编辑自己的猜想，发送到9500***
猜想正确，系统返回提示：哇，恭喜你，太棒了，你猜的结果完全正确，表明你的判断力指数为：XX，感谢您的参与，请密切关注下期的故事猜想。
猜想不正确，系统返回提示：哈哈，真不好意思，你猜的不对，正确的答案是XXX，不要泄气，相信自己，下次一定行！感谢您的参与，请密切关注下期的故事猜想。
5.1.4.热点回声
每期提供一个最新热点新闻或情感话题，提供读者点评。内容可包括各类最新的社会新闻，时政新闻，各类故事情节引申出的热辣的情感话题，比如“一夜情”、“网恋”等、让读者以短信方式发表观点，摘精彩观点选登，以鼓励读者参与。
这个服务项目可以考虑结合《深圳青年》的网上辨论开展。
5.1.5.读者评刊

为读者看完每期杂志后，提供一个对当期杂志各个层面发表意见与留言的固定渠道。同时读者也可以随时发送对杂志的各种意见或建议。
方法是：读者编辑建议或意见，发送到9500***
系统返回提示：您好，我们已经收到您的来信，真诚感谢您对《深圳青年》的支持与厚爱，请您继续关注我们的杂志！
5.2.以帮助读者交友为主体的情感类短信服务
针对金版读者群的婚姻、情感交流需要，结合金版既有的服务资源，推出如下情感类短信服务项目：
5.2.1.“非常速配”征婚交友短信服务
结合《深圳青年》现有的杂志征婚栏目与“缘来是你”网络交友服务，提供基于鸿联九五全国移动短信平台的短信“非常速配”征婚交友附加服务，《深圳青年》现有的“缘来是你”会员，可以在会员自愿的基础上，享受“非常速配”短信交友服务；
后续会员在加入“缘来是你”会员过程中可以直接选择使用短信交友服务，同时《深圳青年》向会员收取的年费可由鸿联通过手机代为收取。
宣传推广方式：在“征婚必读”宣传位加入短信服务宣传：“《深圳青年》与鸿联九五联合推出“非常速配”征婚交友手机短信服务，您可发送手机短信FC到9500***加入，系统将根据你设定的条件为您自动速配合适的对象。
5.2.2.短信情书：汇集所有最动人的情话短信，供读者传情达意；
5.2.3.“恋爱宝典”：提供各种恋爱技巧；
5.2.4.婚姻学堂：提供婚前婚后双方的相处艺术；
5.2.5.性爱学分：提供各类趣味测试、性心理与行为知识。
5.2.6.心灵啄木鸟：提供各类人们经常遇到的心理问题缓解调节方法；
5.2.7.宠物情缘：提供各类宠物趣闻、宠物医生、宠物用品、饲养心得等知识。
5.3.以投资、博彩等为主体的创富类短信服务
这类短信服务项目，主要服务于读者的创富信息服务需求，提供的短信服务项目包括：
53.1.创富秘笈
根据《深圳青年》创业人语栏目的创业者经验谈以及“创富秘笈”征集到的创富心得，制作成“创富秘笈”短信产品，供读者定制。
资费标准：
定制：每天一条，每条0.5元；
包月：每天一条，10元/月
5.3.2.足球彩票
5.3.3.各类赛事速递
5.3.4.福利彩票
5.3.5.股市行情等
第2-5项短信服务，我们已经有成熟的短信产品，《深圳青年》只需要提供一定的版面位置作业务宣传即可，而创富秘笈由我们双方合作开发。
5.4.以实用生活资讯服务为目标的短信服务
这一类短信服务项目，主要面向《深圳青年》金版读者，提供最新的实用生活与消费信息服务，目前鸿联九五可提供的成熟短信产品包括：
爱车一族：包括车市动态、驾驶技巧、装饰保养、购车指南等实用信息服务。
家庭医生：包括各种常见疾病的个人防护，与个人密切相关的医药卫生知识。
吃喝玩乐：提供当地吃喝玩乐的特色场所介绍指引信息。
“E网情人”：提供包括天气。新闻，笑话等在内的配餐式实用信息服务。
玩转时尚：报道各类最新的生活时尚信息。
这类短信服务项目，《深圳青年》只需要提供相应的业务宣传版面即可，短信产品由鸿联负责提供。此外，根据《深圳青年》的内容资源情况，双方可合作开发更多此类短信服务产品。
5.5.以帮助读者规划与提升职业为目标的短信服务
这类短信服务主要帮助读者合理规划职业生涯，学习各类提升自己职业素养的知识等实用类信息，目前鸿联有如下成熟的短信服务产品提供给《深圳青年》的读者：
5.5.1.天天有礼：介绍各类社交礼仪
5.5.2.考试向导：提供各类最新的考试、培训信息。
5.5.3.生活兵法：提供各类精彩实用的处世之道。
5.5.4.“口袋情人”套餐服务：内容包括白领通关英语、头条新闻、经典幽默短信、生活点滴（内容可包括办公室相处技巧、保健常识、心理测试、心理辅导等）。
5.5.5.心灵鸡汤：提供各类在激烈竞争的社会中的生活与生存智慧。
5.5.6.求职秘笈：考虑与《深圳青年》合作，共同开发帮助读者成功求职与提升职业生涯的短信服务内容。
5.6.以娱乐读者为目标的短信服务
这类短信服务于金版读者的娱乐需要，目前鸿联九五可提供的成熟短信产品包括：“情感测试”、“明星花边”、流行酷辣铃声、图片下载等迎合年轻人情感诉求和贴近生活的人性化、个性化业务。
今后可征对这块服务内容，与《深圳青年》一起开发更多的短信服务。
6、收益分配
由于各项短信服务双方投入比例不一致，宜分类确定收益的分成比例，具体办法双方协商确认，具体细则参照相关正式合作协议。
7、结语
基于《深圳青年》与鸿联九五移动短信服务人群的高度吻合，以及双方全国范围服务网络的有效结合；凭藉《深圳青年》强大的编辑团队、丰富的服务内容资源与广泛的读者群，结合鸿联九五既有的成熟短信服务产品、一流的技术运营平台与成功的短信业务商业运作经验，我们有充分的理由相信：本次合作，一定可以取得理想的社会与商业效益。
我们亦深信：在今后双方不断深入紧密的合作中，我们可以共同将这块业务做出品牌，做出特色，使之成为我们双方实现共同赢利的一个强有力的业务增长点。

鸿联九五信息产业有限公司
2003年6月13日