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时尚陶瓷制品与大客户的合作营销整合方案
我对于陶瓷水杯的看法还是重点侧重于产品的功能性和装饰性。因为陶瓷易碎的原因，不可能像毛绒玩具一样把玩，它的娱乐性相对要小一些。建议充分发挥产品的装饰性优势，在经过整体思考后，我建议将大客户锁定在咖啡这一系列饮品上，在否定了诸如美年达等瓶装汽水，时尚数码产品等多类客源后，将大客户名单锁定在咖啡这种可以与杯子结合的速消品上。首推的当然是在国内年轻族群中有相当市场份额的雀巢咖啡。

大客户市场浅析：
1988年雀巢咖啡进入中国，经过了近20年的发展，在国内已经拥有了相当份额的市场。它提出的速溶咖啡的理念，引发了传统咖啡业的变革。这种快速有效的冲泡方式，很符合现代年轻人的生活方式，快速便捷始终保有时尚感，因此在年轻人群中快速形成发展态势，迅速抢占了心智资源。
但时至今日，雀巢咖啡也有了不小的竞争压力，不论是星巴克等这样的传统咖啡巨头，还是拿铁等商超的平行竞争者，都在不断的蚕食雀巢的市场份额，如何巩固自己的市场地位，也是现在雀巢急待解决的课题。而对于速消品行业，年轻人是主力消费人群，并且现在雀巢咖啡对于年轻消费群的倾向力度越来越大，校园摄影大赛，校园设计比赛等等时尚创意的推广活动风声水起。
这种对于80后年轻族群的倾向态度，也契合了贵企业时尚陶瓷制品的年轻化定位，有共同的目标群。同时雀巢咖啡确定的“紧跟时代，定位变向”的发展思路，也足以展示雀巢集团的创新精神，和对于新兴事物的融合态度。

产品分析：
公司产品：
◆时尚陶瓷制品，跨界创作，将潮流玩偶、宠物造型与日用陶瓷产品相互结合；
◆原创产品，没有任何抄袭模仿，多款造型；
◆作品已经在专业设计展会中有过展览，发展潜力巨大；
雀巢公司：
雀巢公司发展至今，产品类别已经远超咖啡的范畴。其中主力消费群为80后年轻人的有雀巢咖啡、雀巢饮品、雀巢牛奶、巧克力、麦片、瓶装水、营养早餐等等。
经过挑选，将前期的主要合作产品锁定在雀巢咖啡与奶茶这两类饮品上。咖啡在年轻人中有很大的需求量，而奶茶的相对消费时间更短，重复购买率更高。
陶瓷水杯与雀巢咖啡饮品的结合，不单单利用了水杯的功能性，更有对于水杯时尚装饰性元素的利用，提升自身价值的同时，可以赋予雀巢更年轻更时尚的文化内涵。最终将形成1+1>2的市场效益。

目标群分析：
80后消费群，追逐时尚，讲究个性。什么东西都想要独一无二的，不想“撞衫”；
有自己独立的人格，自我独立的爱情观，事业观，生活观；
独生子女的状态，让其具有很强的自我保护意识，但同时内心又涌动着渴望交流的热情；

策划主题：
根据上面关于目标群的分析，我们可以明晰了， 80后矛盾的情感心态。正是这种矛盾有了缘分一说，很多80后的年轻人相信缘分，这是个被动的词汇，而字眼后是暗含的矛盾性。自我保护，渴望交流。于是干脆诉之缘分，这就有了相信缘分的说法。在这个背后，正是80后年轻族群的情感缺失形成的集体性的情感观，这个大众化的情感诉求，我们可以进一步的把握并加以运用，抢占主力消费群的心智资源。
贵公司的产品多是原创的，时尚新颖，具有了很强的独特性，可以强化运用。
结合产品分析，拟为公司策划合作推广主题——“找到有缘人”或“缘分不思议”。
：一对独一无二的杯子，分两处销售，于是各挑选中这一半杯子的男男女女就有了不可思议的缘分力量。

结合主题，进行目标群的推广
1 在门户网站发表软文，以雀巢公司（为主）和贵公司的名义发布赛事申明。
设置高额奖金，冠名（雀巢和贵公司）举行设计大赛。校园内的或社会性的作品大征集。让参赛者设计成对的水杯，经过初期审核后，投放市场检验。与雀巢产品绑定销售或者单独销售都可以，当然这个可以内部运作（甚至不一定投放市场）。投放市场后，决出一等奖和其他奖项。
开始线上推广运作。网上发帖炒作（各门户网站、大型论坛、SNS社区等等），引出“寻找买走我另一半的人”，一等奖获得者发帖贴图（设计作品）寻找买走他设计作品的人，“你在哪里，请加我QQ。”发帖跟帖，尽量引发讨论，甚至是人肉搜索，再进一步自然引出“买者为一女孩”，引发“寻找有缘人”的爱情接力，提出“你来做月老”的互动观念，进一步提高事件的参与度和关注度。
同时，贵公司和雀巢都要在大型门户网站上辅助发布“寻人”软文，宣传造势。
2 引发网际大讨论，成势后进行关键的线下活动。这是公司盈利的关键。这时贵公司可以相应配合的生产一对对的个性情缘水杯，同时也结合推出个性十足的时尚产品。雀巢公司在大型商超里大肆举行促销活动，结合贵公司的时尚水杯同时销售。具体操作可以是这样的，购买雀巢饮品，可以任意挑选一款时尚水杯。由于水杯尽量是做的不同，那唯一的就是世界上独一无二的产品，很符合现代年轻人的个性宣言。
提出“缘分不思议”的情感口号。一处商超与另一处商超销售一对水杯的各一半产品。让消费者积极参与，看看自己的缘分在哪里，谁和自己有共同的眼光。
尽量让消费者留下联系方式，便于日后牵线联系。当然，并不需要每个人都真正找到自己的另一半水杯，如果可以操作的尽量操作。
【注】：水杯的成本可以叠加到咖啡价格里，作为促销，尽量不要2次付费。
促销员的服装要统一设计，不用太正式，随意、时尚，感觉像温馨的情侣服。
促销时也要有音乐投放，选择流行的对唱式情歌。
一般至少做一个月的促销。
3 同时，商超可以推出相应产品了。雀巢情缘咖啡，还有在饮具处堆销的贵公司产品。雀巢可以提出促销口号“购买雀巢咖啡，免费领取缘分时尚水杯”。同时，贵公司也可以提出销售口号“购买***时尚水杯，看看你的缘分在哪里”，这段时间还是需要专门的促销员在旁边解释介绍的，关于我们的这个活动。可以以公司的名义做个论坛，让消费者在其中寻找自己的有缘人。发帖、上传照片产品编号等等。因为杯子都是被单独编号的，每个产品都具有唯一性，不会出现多人乱配的现象。
4 推广起势后，公司可以试着单独运作了，单独在商超举行促销活动，网店也可以尝试开设，结合线下产品的推广促销。同时寻求更多客户的合作。

关于推广的进度，仍旧是传统的从一线城市开始，慢慢向2、3级市场发展。因为毕竟一线城市的消费力大，人群的思维意识更活跃，接触的时尚信息更多。情感诉求更符合活动主题。

【辅】：在这里再提出两个推广复线，结合第2、3点运作。
■推出多款系列水杯，让消费者收集。如同收集史努比玩偶一样，收集完成后，可以参与抽奖。比如，情人系列，收集全9款系列水杯，可以收到公司派送的情侣戒一对。
“雀巢促销活动赠送水杯产品，更有系列产品等你收集，收集全一套产品有丰厚大奖等着你。”对消费者宣传这个营销点，让其在超市里收集购买相应的时尚水杯产品。
利用80后喜爱收藏时尚品的兴趣点，促进销量。
■设计一款个性水杯，送给你最喜欢的人，或者送给你最亲密的好友。你只需画出手稿，想好图案，写明地址。我们帮你完成，送达你的好友。

【附：官方宣传软文和客户角度软文】

官方宣传软文
【09年8月，家居界刮起时尚陶瓷风。】
***是国内新近涌现的时尚家居饰品品牌。创立人是国际著名时尚制瓷专家**先生。**先生早年在日本留学，并工作生活了十多年。他的作品时尚新颖，以夸张大胆的造型和跳跃多变的色彩运用名扬制瓷业，多次被国际一流家居设计展邀请参展，作品深受年轻族群的喜爱。
2006年，**先生怀揣着自己的创业梦想，回到阔别多年的祖国。他要在这里，打造一个属于自己的陶瓷王国。**将潮流玩偶、宠物造型与日用陶瓷产品相互结合，这种新的跨界创作，将注定了**不平凡的开始，这也正是他要实现的创作理念。于是，经过了近两年的研发和对传统工艺技术的改良创新，2009年8月，**推出了自己的时尚品牌——***。
作品都是原创设计，没有使用任何素材或者模仿。造型多变，时尚诱人。材质使用的是新型环保瓷料，做工考究，设计新颖，引领家居潮流。

作品一经推出便被国内家居年展力邀参展，深受好评。但**知道，只有让大众接受的产品才是真正的成功产品。于是，09年夏天**开始积极寻求突破，他要打造深受80后人喜爱的时尚品牌。
在今年的6月，***品牌与世界著名品牌——雀巢咖啡联手举行***时尚设计大赛，借助**先生的号召力和雀巢的品牌力量，扩大双方品牌在80后心中的影响力。大赛分为校园组与社会组，为期半年时间，组委会希望通过市场的力量，来检验设计者的真实功力。一等奖获得者将有机会加盟**先生的创意团队，在一个最佳的平台上施展才华，同时将有机会与国内著名的设计人合作交流。
在之后的时间里，***品牌将积极期待与其他成功品牌的强强合作，希望通过彼此的优势互补实现双赢。

客户角度的软文
亲爱的，你是我一生的宝贝
事情可以结尾了。昨天，她哭了。原来每个女孩都一样，有自己的小聪明和酝酿浪漫的智慧。全是那个杯子惹的，唉….这对小物件，我应该会记住它一辈子的吧。在我们共同的回忆当中，它曾经溅起的涟漪。
记得一个星期前，她带回了一个陶瓷小水杯，设计的很有意思，很时尚，是那种叫人一眼就看中的感觉，很跳。本来我就是搞设计的，自然对它多看了几眼。她静静的看着我，表情很怪异，像是偷偷酝酿恶作剧的小孩，幽幽的对我说：“这个杯子是有一对的。”又闪着那双眼睛看着我，这辈子就败给她那双眼睛了。“那…为什么不买一对的呢”
“因为…另一半要你去找…”她丢下那句话自己洗澡去了。
我看到这个杯子的条形码，应该是在超市买的，虽然很诧异，超市也有这样个性的东西，但还是要去跑跑。谁让我败给她那双眼睛了呢。呵呵，真是的，是不是男生跟女生在一起久了，都会变的傻里傻气的了。
不费力气，在最近的大润发里看到了它的踪影。靠，促销打的真是凶啊，产品也堆的很多，挑的人也不少啊。我仔细看着，这个公司做的产品确实不错，很时尚，真的想多挑几个，可是有“重任”在身啊。我在那看了又看，找了又找，就是没看到她的那款造型。情绪有点低落，扫兴的回家了。
她兴奋满满的迎着我，然后失落的躲进我的怀里。这是我们每天的见面仪式，虽然在一起6年了。她给我倒水，用那个小水杯。很别致的造型我第一次发现它跟我们的房间是那么的相称。放在书架上，俨然一个装饰品….可要是一对就漂亮了。唉，傻丫头，我怎么可能不知道你要的是什么呢？可这是你要玩的小游戏，我得配合你完成它啊。这一夜，我们都没有提水杯的事。只是，睡觉时她把我抱的更紧了。
一连好几天，都没有找到那另一半的水杯。我们的感觉变的微妙起来，是那种别扭的感觉，她一定在埋怨我没有上心找那个水杯吧。终于，丫头还是忍不住问了我：“我的另一半的水杯，你有没有去找？！”既然挑破了，我也就照直了说：“没找到。”请原谅我冷淡的语气，只是这些天的浪费时间，我实在没什么好脾气了。她还是那样盯着我，只是我心里发毛。那一夜，她没抱我。我还知道，她那一夜都没怎么睡好，女生啊真是小心眼。
好吧，今天我一定要找到！豁出去了！我在那一堆水杯边上找了又找，翻了又翻，而且我决定，把每个水杯都看一遍。就这样，一个一个的找。突然，我看到了，在一堆的中间，没错！就是那个样子的！真是的，哪个鸟人，这么缺德，放那么远，还放在下面。我迫不及待的买了回去。
那天，她没过来迎我，只是看着我，远远的。我有心逗她，自顾自的走着。她幽幽的叹了口气，那个水杯呢，已经被她收起来了吧。
“给我倒杯水！”我拿着那个刚买的“另一半”。她还是瞪着那双大眼睛，盯着我。可我分明看到了她眼里的泪。她哭了，像个小猫一样，静静的躲到了我怀里。她说，她真的害怕了。她以为我找不到另一半了。从买这个杯子的时候，她就在心里打了个赌，赌我们的缘分。她相信，我们今生的缘分。“我怕有人买走另一半，就把它藏在了中间，别人看不到的地方…..”天，真是个傻丫头！我什么也没说，静静的吻了她的额头。那一夜，我紧紧的抱着她，一刻都没松。我前所未有的感觉到，她在我心中的份量。“亲爱的，这一刻我多想告诉你，我要用一生的时间去守护你。”
那个水杯呢。一对静静的放在我们的书台上。对了，我们还一起买了另一对，放在我们的办公室里。 在办公室里又是一阵骚动，呵呵，没办法，确实是不错的。