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ABB电机盘子2016年5月份总结

文：ABB电机盘子

总时想着时间过得慢一点，再慢一点，但是转眼已到6月了咯。因为有很多的事情还没有去完成，所以只能一直做一直做咯，是上个月的总结亦是新的一个月开始。

1、 阿里巴巴

这个月花了比较多的时间在阿里巴巴上面，比如店铺信息量，5月份是达到了一万多条的，这在以前，肯定也是没有过的，我更加不知道阿里的限制一天是1000条的了，但是真正的去努力，才会发现，自己的极限是在哪里，人的潜力是非常大的。助理请了二周假，所以这个月是比较忙的，很多的工作都堆在一起了，但是有些事情，又必须要去做的，因为计划进展要求。其实团队的每一个人，真的都很努力。

阿里巴巴这个月是达到5A的了，在线最高的交易额级别，5A的要求是当月成交50万以上，而且这个还是不能累加，都是根据当月的。在传统行业里面，对于在线交易，很多都还没有做起来，因为工业品实行在线订制，真的是比较难的，SKU参数比较多，有功率与选型的要求，更多的是在线下签合同走公账完成，但是以后，肯定会越来越好的。

其实传统行业转战网络，阿里真的是一个很好的B2B平台，一路走来，也见证了他们的成长。现在的阿里门槛越来越高，很多人说是马云爸爸想圈钱。其实我觉得这是一个优胜劣汰的过程。因为格局的放大，在以前很多人认为淘宝是阿里的癫峰，其实马云布的盘，远比我们想象中大得多。O2O个人对个人，只是一个刚刚开始。

阿里的下一个战略肯定是B2B，因为这个是无穷大的市场。而且都是大单。都是大的企业，大的国家采购。所以B2B，在以后，几年之内一定是一个爆发期，不只是增长期。所以，从简单的，我们来说，一定要做好阿里。

诚信通从1688到3688，到今年后期内部提出的应该会涨到6688，因为全网诚信通，和新浪、高德、神马搜索、钉钉陆续打通。高引流高曝光。但是不管怎样，淘汰的都是一些不好的，会越来越重视真正有实力的商家，我们只要跟上就好了。

因为热爱文字，5月份连续二天的文章都上了阿里巴巴首页，上了5次阿里巴巴的任务，另外写的ABB电机专业知识手册，一共有28章也都完成了阿里管理员还拿来做第一个例子，入选阿里巴巴智库专家…太多的感动，还真的是非常开心的。

2、 业绩

刚入职从事机电行业的时候，我们的老大就和我们讲，我不要看你们工作过程，我只要看结果，业绩就是尊严。

后来出来之后，我更是能体会到BOSS和我说过的话，其实，老板和上司看重的不仅仅是我们辛辛苦苦工作的过程，更重要的是我们为公司做出的实实在在的业绩。
对于我个人以及整个团队，5月份还行，在这一个月期间，不管是产品、质量、还是服务，我们不断调研客户，收集客户各种意见与建议，然后不断改进我们的缺陷，争取做到让每一个客户都满意。

也正是因为我们真心的用心去服务每一位客户，5月份接到的询价电话接单量超过了4月份。特别是在5月下旬，团队也基本都加班到很晚。

大家都知道，因为电机减速机在全国的竞争也是非常大的，比如ABB电机全国只有唯一一家在国内的工厂，就是在上海。有一些客户订制款的货期比较急，我们都直接派车在工厂门口等，货物一下线都直接拉走，准时交到全国各地的机械设备工厂。

在大环境有收缩的情况下，还能得到这么多客户信任和支持，真的不容易。其实，我们很多的时候，真的不知道自己能不能做好。所以，我们只能是用心再用心，相信我们真心的付出一定会得到大家的认可。

五一我们放了几天假，我回山上了，家里人自己手工炒的高山茶叶，我带了一些到杭州，然后买了密封袋亲自打的包装，寄给一些客户。这些年来，他们一直的信任与支持，满满的感动，也是自己的一点小心意。因为数量有限，没能一一送达，还是略感遗憾。以后在我们的电机减速机产品与服务上，更多的回馈给大家咯。

3、 酒席

五月份参加了两场行业朋友的酒席，还开车到了江苏无锡。因为真的都是同行的朋友，所以大家互相之间也都是比较熟悉。

他们真的也都非常的努力，很多人会觉得同行之前肯定是冤家的，不是你伤我，就是我伤你。你今天便宜5元，我明天再降10元，真正的生意模式，我认为并不是这样子做的。

当我们走进去，会发现，真的不是这样子的。因为在产业里整合同行，我们的机会才会更大。因为我们在一个圈子里才能真正了解事物的本质，而不只是浮于表面。

比如我们看到很多的武林小说里，一个人能打败N个人，其实这样子是不现实的。当我们看到高手们怎样去做的，还有怎样去和他们资源共享。

比如我们接到一个单子，而我们的仓库刚好没有这个规格的现货。但是我们可以在同行朋友群里说下，马上就能相互的调到货了。

很多我们不懂的，当我们在交流的时候，也就会明白了。有不足的地方，通过与他人的比较，才能知道自己有哪一些地方需要去改进。我一直认为同行是最好的老师。比如酒席上，碰到的王总，去年他们电机做了一个多亿，但是为人，却特别的低调谦虚。

说到酒席上，其实我最开心的就是见到了我的几个同行好姐妹了，从进入机电行业开始，我们就认识了，真的好多好多年了。而这么多年过去了，每次见到，依然会是满满的感动。

比如胡柳，其实很多的生活经验，基本都是她教我的，因为她每天都把自己和家里搞得干干净净，整整齐齐的，做饭超级好吃，超会过日子，连她家的床单都是烫过的，都吓到我了。

比如丽丽，年纪真的很小，看起来弱弱的女子，却开着大大的奥迪SUV，好几套房产，还是公司背后的大BOSS。

比如冬冬，就更不用说了，四川女子师范大学毕业。在我最难过的日子里，都是她陪着我一起过来的，太多的感动。人与人之间的联系、分享情感、享受快乐。其实很多时候，姐妹的感情并不亚于身边的另一半，因为她会让你的世界更丰满，享受工作的乐趣，勇于追求，热情生活，会变得更加的自信。

6月，这个月份应该还不是很热，杭州的天空很蓝，一些工厂都停掉了，为了迎接即将到来的G20峰会。现在开国际会议，领导人考虑的第一个条件，估计都不是接待条件了，而是空气指数。在杭州，有一种蓝叫西湖蓝，现在的一年中，我们至少有超过一半以上的时间能看见杭州蓝蓝的天空。

不管是对于朋友、客户还是同行，正是看到我们的真心付出和交流，让他们一下就感受到了信任感，所以他们也就愿意跟合作与交流。

为了美丽的秋天丰收，这个月是很重要的月份，每个人都在准备着。这个季节，依然是我们奋斗的季节。

其实对于我们来说，不管是刮风，还是下雨，我们都应该去做我们该做的事，都应该一路的往前。因为青春，因为梦想。