手机APP营销策略.docx

前言
当今已是一个更新迅速到令人应接不暇的时代，前两天更新的手机系统，不到两周就又会提示你新版本推出，是否下载？不久前更新的APP版本，又提示需要更新……
我们多数人也保持着一种“好习惯”------定期为手机减负，删除我们觉得不需要的软件，或者使用不理想的，从而为手机的CPU节省开支，扩大运行内存，保持手机正常运转。有艾媒咨询（iiMedia Research）表示“APP的生命周期平均只有十个月，85%的用户会在一个月内将下载的手机应用程序从手机中删除，而五个月后这些应用程序的存活率仅有5%”。
PC互联网时代正在渐行渐远，其影响随之减小，取而代之的是移动互联网创业浪潮随之又汹涌而至，人们更加愿意使用可以动的终端。2014年中国智能手机用户首次超过5亿人，成为拥有智能手机最多的国家，疯狂增长的移动应用正占据着新的风口。
据了解至2015年1月，豌豆荚应用商店的应用数量一经达到150万个。目前我国主要的应用商店的应用规模已累计达到400万个。APP市场如火如荼，看上去很美。但美丽背后的竞争却是相当残酷。
易观智库首席分析师李智说：“有些APP还没研发出来就胎死腹中，有些出生即死亡，更多的APP虽然仍在APP应用市场上，但早已无人问津。”APP淘汰率惊人，死亡是常态。而根据艾媒咨询2014第三季度报告手机网民使用手机应用商店频率排名依次为：即时通讯与社交，新闻资讯，音乐视频，网络购物，手机游戏与图书阅读，分别占比63%，56%，49%，46%，38%，与34%。
而国外的应用分析师Adjust从另一个角度描绘了APP的高死亡率，他将每三天在App Store Top 300任意两天出现的应用视为非僵尸应用，据报告显示，在APP STORE中，中国僵尸应用占比高达81.3%。
所以在移动互联网时代想要立足，营销推广，APP的水平，用户体验，，以及后期的服务都是相当重要。但首先是将自己的应用“推销”出去，夸大知名度，拥有下载量和用户群。
一 产品与服务
“爱生活”是由“致诚中兴”团队制作的一款生活类的综合性手机应用， “爱生活”移动生活应用正在初期发展阶段，2015年我们首次开发了“爱生活”，此后我们将进行了动画改良和二次设计。爱生活作为一款移动的攻略类的生活软件，它集成了生活中的多方面的需求，将美食，娱乐，找工作，和附近功能来集于一体更加方便的为客户提供所需服务。总之是一款综合型应用，而今市面上已有的软件多数都是单一型的娱乐，团购…..
1.综合性APP和单一功能app两者竞争优劣分析

综合型APP
单一型APP
占用内存
综合型的APP拥有更加集中的核心，在移动终端运行时，占用的CPU资源较少
多个单一型的APP同运行会占用大量的CPU资源，容易造成移动终端运行缓慢，不符合当下用户追求。
时间成本
综合型的APP可以节省用户的时间，不用登陆多个应用
在使用时会有多个应用相互切换使用的情况，浪费用户时间
用户体验成本
综合型应用在用户使用流量时可以节省流量
单一型的APP有时要打开多个，后台运行会造成流量的浪费。
2.目标群体
“爱生活”是一款更偏向于年轻群体的应用，主要是服务在校的中学，大学生和刚步入社会的青年群体，应用中的美食娱乐的团购主要是为还没有独立经济来源的学生群体提供质优，价廉的团购体验，“爱工作”更加偏向于为有找工作和兼职的这部分人提供。同时也作为一个接受各个公司，企业发布招聘消息的传播平台。
3. 营销模式
“爱生活”主要采用---收费+免费的方式来运作。针对不同用户提供两种不同版本。
对于商家的消息发布，前五条是免费，但若要更新则需要付费，每条的更新费用是0.2元。对于超过五条的信息发布，每条信息的收费为一元。
对于普通用户使用“爱生活”的各个模块来团购或者寻找招聘资料均是免费开放的。
二．推广策略
1. 应用商店
根据《2014Q3中国手机应用商店用户知名度与使用率排行》

360手机助手占据首位，分别占比65.4%，和58.5%。所以我们的目标是目前只在360手机助手中上架我们的“爱生活”，一方面提高知名度，另一方面节约初期成本。避免出现“病急乱投医”的状况。中国有200万人使用的是苹果手机占世界使用人数的10%，所以在APP Store也可以同时上架。
2. 预装手机平台
将APP直接在手机出厂前就安装好，强迫用户使用，的确是一种不错的推广方式，但是与手机厂商合作需要至少十几万的投资，对于我们的“爱生活”背后的资金还需要再筹集。
3. 优化应用搜索排名
在知名搜索网站例如：百度上通过百度客服，花一定成本提高“爱生活”在生活类应用的排名，从而来增加用户的访问量，知名度。当然在自己的宣传网站上也需要提供一个网页微件，可以贴到手机网站或SNS网站页面，自动根据用户的手机配置情况，推荐最适合的应用版本。这就提高了终端用户的操作体验，他们不需要考虑自己的手机型号、操作系统等配置问题，只要直接点击链接，就能找到适用的产品。
4. 网络广告
与传统的电视广告，报纸，杂志，相比，网络广告在现今的传播速度，阅读量都远大于传统媒体。
网络广告从大方面分为两种，一种是硬广，一种是软广。硬广就是直接的广告展示，按时间段收费的广告位，如通栏、擎天柱、旗帜、图标等形式。还有按点击收费的PPC模式，搜索引擎竞价，还有各种联盟广告。 第二个就是软文广告，软文广告是是新兴的一种比较火爆的广告形式，介于硬广和新闻之间的一种文字广告形式。相比较之下，会觉得软广会更好，但是软广在九十年代就已经创造过神话，最具代表性的就是脑白金，后来人们对这种方式就有了免疫，许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。
所以我们要做的就是软文广告和硬性广告一起做，并且软文广告与硬广搭配接近黄金分割点，这么让营销效果达到最佳状态。黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，所以我们需要做的是将硬广和软广相结合达到黄金比例的方式。
5. 网络媒体
利用网络媒体是最节省成本和见效最快的。可以自己制作几十秒的关于“爱生活”小视频，然后通过各网站、论坛、社交网络，视频网站等上传上去，最好的效果就是形成病毒式传播，只要创意够好，够炫酷就不怕没传播，而且成本超低。这其中凡客，梦芭莎，就是利用这一方法来推销自己。
6. 微信、微博
专门申请公众号或开设微博，通过加好友来进行应用的推广不失是一种质优价廉的推广方式。
与此同时可以在关注人数多的公众平台投放广告，就生活类的微信公众平台“生活智慧”来说，它已经拥有120万的关注量，每天阅读量有7664，在它上边投放推广广告可以作为一种考虑的方式。
在微博中可以进行话题推广例如 ： #“爱生活”爱分享#在关注“爱生活”微博后转发到自己微博并@三名好友，就会有机会获得由“爱生活”提供的双人三亚游。等来提高关注度。
三．营销成本预算

项目
费用预算
APP Store 上架
只需99美元（614.5人民币）
360手机助手上架
需要看后期效果付费
百度软媒推广
按点击率付费
视频制作
200~~300（人民币）
微博互动奖品
双人游
3000
会员充值10/月（10名）
合计：3100人民币
合计：4014.5+