财富广场营销执行方案.docx

财富广场营销执行方案

本执行方案的主要目的

●财务目标：
协助开发商尽快达到预先既定的经济收益，加快成交速度，实现与现金流相对应的销售计划；
● 品牌目标：
通过本项目品牌的打造来迅速提升开发商企业品牌，使之保持较好的品牌延展力，为持续开发奠定基础；
● 客户目标：
通过良好的项目品牌影响力和优质的服务，扩大客户对项目的认同程度，广蓄客源，在短线销售周期内迅速引爆客户，实现客户沸腾，完成最大程度的成交；
● 战略模式：
创造在营销层面新模式，用一种有效的方式，促使客户建立新的价值观

第一部分 近期市场情况分析
一、 供应分析
1、新增供应分析

数据来源：东莞中原研究部
从2004-2007上半年写字楼的供应分析，每年写字楼的面积呈逐渐下降的走趋；2004年, 写字楼供应面积达到43.32万多㎡，07年上半年供应的写字楼面积11.77万㎡，写字楼集中分布在长安、南城、凤岗等，而东莞南城CBD主要是汇成大厦及中盛商务大厦。

2、存量供应分析
南城存量主要是2007年前入市项目,至目前剩余少量，如南城商务中心、鸿禧中心、华凯广场二层商业改写字楼、腾龙商务中心等；
由于07年上半年南城写字楼市场推货量的有限，所以早期存量已基本销售完毕

3、未来供应分析
①近期上市的项目
名称
位置
面积
工程进度
营销
开盘
备注
第一国际第三期
东莞大道与元美东路之间
总建筑面积为325452.59㎡，其中写字楼面积约3万
写字楼目前已经施工至第7层
网络，其二期原
销售中心作为临
时接待中心
预计07年10月入市
写字楼均价7500元/㎡，认筹在9月下旬
丰硕广场
东莞市南城亨美（黄金花园旁）
建筑面积为56269.55㎡，
局部出地上二层，局部做地下室施工
无
未知
项目为1栋单体，层数27层，开工时间为2006年7月1号，计划竣工时间为2008年6月1号
盈锋商务中心
体育路篁胜酒店对面
总建筑面积2.75万㎡，其中地下2125 ㎡，地上2.52万㎡
已封顶，现楼
无
目前无动作
共两栋，其中一栋为写字楼
卓智大厦
南城区东莞大道与怡丰路交汇处
建筑面积30465㎡
目前工程已经施工到地上五层
无
估计10月中旬上市
地下1层，地上23层，建筑高度85m，工程总造价6100万元，工期426天。2006年8月1日开工。
根据工程进度和项目位置，第一国际三期、丰硕广场、盈锋商务中心、卓智大厦将成为项目的直接竞争对手，是本项目下阶段关注的重点，包括本项目预计2007年年底将有18万平米的写字楼供应。
②2008年预计上市的项目
名称
位置
面积
工程进度
营销
开盘
备注
南峰中心
南城鸿福路
5.3万㎡，其中地下1.3万㎡ ，地上4.0万㎡
出地面二~三层
无
未知
只租不售
台商会馆大厦
东莞大道东侧，怡丰都市广场北侧
建筑面积28万㎡
目前项目土方开挖完毕，正在进行人工挖孔桩的施工
无
未知
大楼地下4层，地上68层，总高近300米，是东莞第一高楼
卡布斯国际广场
东莞大道东侧凯旋城前
总建筑面积86190.1㎡，其中写字楼面积31461.42㎡
该项目的写字楼目前未出地面，公寓施工到地上6层。
东莞大道建立了临时接待中心，户外广告有多处已亮相，如万江、莞深高速处等
写字楼预计08年入市
电话：23012666、 23013999
东莞市信息大厦
东莞大道，第一国际对面
无
处于基坑支护和基底处理阶段。
无
未知
本项目估计为电信公司写字楼
广盈大厦
鸿福路与东莞大道交汇处
地上建面11.5万平米，地下2.9万平米。
写字楼局部出地面，局部在施工地下2层。
无
未知
本项目为1栋42层的高级写字楼；1栋11层的酒店公寓（4层底商）
田禾大厦
体育路天源电脑城对面
暂未知
紧临体育路的围墙已拆掉，项目地块中间建立了一排组合板房，工地没有动工
无
未知

新增供应量集中在东莞大道东面，第一国际对面； 2008年，此片区将是写字楼集中区域；

4、市场供应总结
①近几年东莞写字楼的新增供应呈现明显下降趋势，尤其是2007年上半年南城CBD新增写字楼项目明显减少，只有汇成大厦及中盛商务大厦；
② 2007年下半年，南城区写字楼先于本项目入市或同期入市的项目有四个，第一国际三期、盈锋商务中心、丰硕广场、卓智大厦等。
③2008年，写字楼市场供应将会大增，重点区域在东莞大道东面，第一国际对面；

二、 需求分析
1、市场需求旺盛，空置率降低；

数据来源：东莞中原研究部
从2004年至2007年上半年写字楼的空置面积看出，前三年是逐年递增，2006年达到最高；进入2007年，由于需求增大，写字楼空置开始减少，说明市场对写字楼还存有较大的需求。
2、东莞CBD写字楼需求分析
2007年东莞CBD由于写字楼的供应量有限，仅有年初的汇成大厦、中盛商务大厦及周边的南城商务大厦、鸿禧中心等中心区少量存量单位供应。
通过最近的市场调查，上述项目基本已售完，存量写字楼已基本消化完毕，市场对写字楼还存有较大的需求。

三、 价格分析
1、价格市场趋势整体上扬

数据来源：东莞中原研究部
04年，华凯广场4000元/ ㎡，鸿禧中心3900元/ ㎡，地王广场3600元/ ㎡ ；
05年，华凯活力中心4500 元/ ㎡，中环财富广场 4800元/ ㎡；
07年，中盛商务大厦6500元/ ㎡，汇成 大厦6800元/ ㎡，后期尾货达到7000元/㎡，部分复式单位超过了8000元/ ㎡ ；
综述：近年写字楼的市场价格稳步上升，07年CBD因写字楼货量的有限，CBD中心出现一次大的价格上扬，整体市场趋向良好。
2、一手价格稳步上涨，二手平稳略升
2007年，东莞写字楼销售价格稳步上涨，CBD中心区价格超过7000元/㎡；
二手写字楼出租情况较为良好，大部分写字楼的出租率达到80%，部分超过90%，租金同比2007年初有小幅上升；

四、 市场总结
①2007年下半年东莞南城写字楼供应项目增多，竞争加剧；
②2008年写字楼供应量增多，集中区域在东莞大道东面，第一国际对面，推出的项目达到5~6个；
③2007年上半年东莞写字楼的市场较好，需求旺盛；
④2007年，东莞CBD写字楼价格有较大的上升，均价突破了7000元/㎡，部分单位价格超过了8000元/㎡；

五、 市场发展趋势
A、供应放量
未来1到2年，东莞写字楼将进入一个供应高峰期，CBD中心区，东莞大道旁第一国际对面等片区将有新量持续供应
B、价格将保持稳定
价格主要是受两个因素的影响：
①首先是品质，目前东莞在建的写字楼品质逐渐走向高品质，在高品质的影响下，写字楼的价格也将走向高位
②其次是区位，未来CBD片区、东莞大道第一国际旁等写字楼商务旺盛，在成熟的商务气氛下，价格也将继续高企；

第二部分 项目自身卖点确认及SWOT分析
一、项目卖点确认
1、核心卖点
区位——CBD中心区
交通——轨道联体物业，立体交通网，四通八达
商务——CBD最成熟的商务圈中
配套——配套齐全，政府行政、银行、沃尔玛、时尚岛等十分便利。
2、产品卖点
全LOW-E玻璃幕墙——环保、节能、隔热、防辐射
高端形象体现——6米高的开阔大堂，前后双广场设计为入驻企业赢得更具商务品味的空间形象
人性化的设计——3.2米宽的电梯等候厅，2.4米宽的公共走道
电梯数量充足——20层的双塔楼,配置10台上海三菱,承载16人/台
人性化的空间尺度——３.6米层高,3.25米净高
空间运用灵活——整层设计是无梁设计,可根据企业规模自由灵活组合办公
商务会所——财富广场深切关注企业运或需求,配备多媒体会议中心.
生态——四层架空平台花园,新风系统,环保材质
景观——东面行政广场,享受CBD的景观,远眺部分黄旗山的山景.
人性化配备——公共空间设置大量的公共卫生间,且每单位预留排水,方便入驻企业根据需要增加茶水间或洗手间.

二、项目SWOT分析
（一）优势
1、区位优势明显，处于城市中心的核心区域 ；
2、金融商务配套完善 ；
3、交通通达性好，方便快捷 ；
4、位置优越，景观视野极佳；
5、临街展示面宽，商业价值大 ；
6、项目两面临路，昭示性好；
7、写字楼品质（LOW-E玻璃、商务会所、智能化、生态、高实用率、景观等）；

（二）劣势
1、周边生活配套设施不足；
2、周边的商业氛围尚未形成 ；
3、发展商在东莞的知名度不高 ；
4、本项目停车位不足；

（三）机会
1、整体经济形势良好
2、政府政策扶持CBD地区，发展前景看好 ；
3、新政对住宅投资成打压之势，写字楼渐成投资热点；
4、多项目的开发使片区成为消费新热点

（四）威胁
1、整体市场供应激增，区域竞争愈演愈烈；
2、潜在供应的威胁；

（五）项目结论
1、项目在区位、交通上优势明显，在后期营销上应将本项目的区位优势最大化，给客户描绘未来的美好前景，以此来吸引投资者。
2、片区写字楼供应量大，竞争激烈，本项目应从硬、软件服务上更为周全，力求创新，走差异化路线。

第三部分 项目定位
一、目标客户定位

1、对于客户定位的阐释
自用型目标客户行业：大型跨国公司、国有企业，部分实力较强的中小私营企业主（主要以中介、服务业为主）；
自用型目标客户来源：主要来自CBD中心区，其次是东城、莞城及其它区域如深圳、香港等地；
投资客：目前CBD写字楼投资客户的比重较高，他们关注CBD中心，认可该区域的投资价值；
2、对于目标客户特征分析
投资客：
客户描述：资金实力雄厚，看中商用物业的投资价值，关注有较大升值空间的热点区域；
需求特征：对东莞热点片区较为敏感，重点关注物业区位、档次、形象、价格等；
自用客：
大型客户描述：有相当强的资金实力，企业处于快速发展阶段，需要进行相应的经营战略优化，需要较大、较优的商务办公环境，希望拥有商务写字楼的产权；
中小型客户描述：有一定的资金实力，企业多以东莞为据点，注重企业品牌形象，为追求企业更大发展，吸引更多的优秀人才加盟，需改善办公环境；
需求特征：对中心区商务环境较为认可，较为关注物业的交通便利、车位、物管、配套等设施，需求面积200-300㎡；
二、形象定位
CBD中央商务奥斯卡

三、案名建议

中央赢座

案名阐述：“中央”直接点明项目的地段区位优势，又表明项目本身的领袖和中央地位；“赢座”表达气度不凡和尊崇，同时“赢座”二字又表明项目势压众雄的雄心壮志；而且“赢座”对于入驻企业而言是一个极好的意头，后续将会增强进驻企业的自豪感和身份感。“中央赢座”案名极具霸气，传达出“势在四方，赢在中央”的商务事业版图主张。

商务帝国
案名阐述：“商务”直接点明项目的特性； “帝国”表达财富和事业的版图雄心，名称极具霸气，同时，又表达出非凡实力和鸿大势力范围， 傲视群雄。

世界商务大厦

第四部分 项目营销推广执行
一、 整体营销策略
营销战略矩阵

需要加强
品牌
产品
需要创新
服务
形象
需要坚持
规划
区位

需要弱化
资源
配备
整体营销策略：
●点对点直效行销体系
●体验式行销模式运用，举办各种公关活动
●走出东莞，建立重点市场分销体系
东莞本地市场销售体系、周边镇区的分销体系、深圳分销体系；
●根据项目进入市场不同的时间段，根据实际需要，营造事件；
●以立体组合全方位媒体进行多点攻击

二、 营销策略点
1、 销售阶段划分

2、 推货策略
结合东莞房地产市场历年的消化量和本项目的货量，写字楼的总体货量是256个单位，考虑货量有限，建议货量是一次性推出，只是现场销控过程中，保留部分单元，建议是保留北塔楼的17-20F，共四层，约32套。如开盘时现场诚意客户较多，可以考虑将此作为加推单位推出；

推货阶段
推货时间
推出货量
公开发售

07.12
南北塔楼（约计224余套）
销控
依现场情况控制
暂定：北塔楼17-20F共四层，32套

3、 价格策略
根据项目的整体定位，项目整体采取“高开高走”的价格策略，考虑项目货量，开盘入市价格8000元/㎡，后期加推价格在开盘价基础上升15%-20%，加推价格约9500元/㎡。整个价格走势如下：

4、 客户策略
综合对市场透视、项目自身情况及东莞写字楼客户特征的分析，借用波士顿矩阵对产品类型的划分，对目标客户群进行划分：

根据上述波士顿矩阵分析，本项目的客户组成：大客户（包括需求半层、整层或是几层的客户等）控制在30％以下；深圳客户占25-30％，本地投资客户占30-40％，本地自用客户约10%；

5、 传播策略
① 深圳传播策略
A、户外：
为了加强本项目在深圳客户认识度，可以考虑在莞深高速做1-2块户外T牌，拦截莞深客户；
B、报纸： 主要是《深圳特区报》、《深圳商报》
a、早期，在深圳特区报上前期以软文、缮稿形式对“东莞城市发展CBD价值分析”事件进行描述及讨论，后期以硬性广告为主；开盘后通过深圳特区报组织看楼团带客户至项目现场；
b、在开盘前阶段通过深圳特区报、深圳商报1/3版、报眼等形式小篇幅的进行推广；
C、网络发布：深圳搜房网、深圳房地产信息网、中原网站
a、在搜房网上用横幅广告进行宣传，同时通过炒家对本项目进行刻意炒做；
b、在深圳中原网站上链接本项目，一方面宣传本项目，同时通过点击可以直接进入项目网站，了解项目详细信息吸引客户关注；
c、由财富广场举办的“东莞CBD价值分析”的论坛，通过深圳房地产信息网，地产剑客网络文章吸引客户的电话咨询或是现场来访；
D、展场：
在深圳中原进行展场布置，放置财富广场项目的资料架、户型图等，吸引客户过来观看，收集客户；
E、看楼团：深圳房地产信息网、深圳特区报、中原内部组织
通过网络、报纸及中原地产半个月或一个月内定期组织客户来东莞参观CBD，并进行系列活动或是项目现场参观，并现场举行小活动，让客户可以更直接了解东莞CBD及本项目；
F、中原转介会
通过深圳中原二、三级市场的联动，进行中原千人转介会。

② 东莞传播策略
A、户外：
目前针对东莞目标客户，户外是主要的媒体，可以选择在人流及车流量大的区域、如东莞大道、莞太大道、东城等地
做2-3块户外T牌及楼体广告，拦截客户；
B、电视：
东莞电视台、部分发达镇区电视台如虎门、长安、厚街等
C、电台
传播的范围广、广告信息抵达目标客户的机会大，且随意会占用客户大量的宝贵时间。针对目标客户多为开车的特点，选择交能频道、信息频道。可于项目认筹、开盘等时机。
D、楼体广告
本项目的昭示较好，要充分利用自身资源，在项目楼体挂项目名称及电话号码
E、报纸及杂志：
传播范围广、速度快、图文并茂，针对性强。可用于项目重大节点时发布，如《财经杂志》、《高尔夫》、《东莞日报》、《南方都市报》等；
F、网络：东莞搜房网及项目网站
在搜房网上及项目网站做宣传，逐步树立项目的市场形象。
G、分众传媒
主要是在写字楼区域或是东莞豪宅中作项目宣传；
H、商务短信
成本较低、客户广。通过专业公司数据库，准确筛选出目标客户，有的放矢将信息投入给客户。

6、 现场包装策略
A、地盘包装建议
由于本项目不是现楼发售，工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、品质档次、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一。中原建议项目的工地包装应侧重于高档、气势的宣传，表达出项目成熟的商务印象。
a、地盘外围包装
①楼盘名称标识
设计一独特结构的楼盘名称路牌，设置在营销门口，表明项目的规划、位置。
②高压变电器
用围板将其包装，一方面做形象展示，另一方面规避对客户心理的影响；

③围墙
项目围墙项目推广第一阵地，配合项目前庭、路灯路旗、建筑包装等形成整体的形象宣传效果，建议墙面根据不同推广时期的推广要求进行设计和制作，定期更换。

b、建筑主体包装
针对不同的销售阶段，分别以广告卖点条幅、项目大幅效果图、项目名称灯箱广告、pop旗等内容进行推广，内容适时改变，如：项目认筹、宣告开盘、即将封顶、新年祝语等等。

c、项目周边包装
①.路旗
在莞太大道、鸿福路、元美路、胜和路、体育路至项目售楼处，东莞写字楼最集中区域。对项目周边人流进行指引的导示系统，主要进行形象宣传和活动信息发布、营造销售氛围；

②导示牌
在一则设在东莞大道与鸿福路交汇处，指示东莞大道与鸿福路的车流，另一则设在莞太大道与鸿福路交汇处，指示莞太大道的车流，引导周边人流；

d、地盘夜间灯光处理
围墙灯光。建议采用光线白色的射灯或壁灯，使墙壁图像颜色不致失真，显现项目的商务氛围。名称灯箱。楼体达到一定高度后，在避免工程影响情况下，制作项目名称灯箱，突显项目。

B、有关样板房及售楼通道的建议
a.样板房建议
①、选址原则
Ⅰ、能规避项目劣势，体项项目的景观价值；Ⅱ、结合工程进展，必须保证样板房在公开发售前开放；
综合上述，结合项目工程进度，以及必须保证规避玉兰大剧院高度影响；建议样板房的楼层设置在12楼；
②、位置建议
考虑工程进度及景观性，对于本项目北塔楼东面直接对着行政中心景观，视野开阔。因此中原建议样板房设在北塔楼12层东面两个单位，一个作为工法样板房，一个做清水房。如图所示：
清水房
工法样板房

③、展示建议
Ⅰ、工法样板房；
工法样板房主要展示外立面用材、墙体构造、楼板构造、建筑部品（门、窗等）的断面、管线、电缆、开关插座样品、内部智能化的用材展示等等
设置工法样板房的目的是：展示体现出发展商对业主负责的一片诚意，旨在让客户更加了解项目各项施工工艺技术与材料和设备的选择，从里至外给客户一个物有所值的感受，让客户买好得放心，用得放心。同时，通过参加介绍，加深对建筑知识的了解，为客户买房储备知识基础。

外墙玻璃应用中空、充气、低辐射玻璃。
——LOW-E中空玻璃

Ⅱ、清水房；
清水房只是交楼标准时的实际情况，主要展示户型结构、通风采光情况，周边的景观及视野的开阔度；在展示时需清理。

b.售楼通道建议
考虑施工进展情况，参观样板房的路线，通过首层公共电梯间，经过消防电梯，进入样板房展示区
通道两侧用展板包裹，以金缦装饰，同时选配适合的装饰画。地面用红地毯铺好，整个通道须保持通道通风良好。
应具备条件：消防电梯安装完备、消防楼梯具备使用条件
首层公共电梯间、示范层公共走道等装修完备，具备参观条件
工法样板房包装完成，具备展示参观条件
清水板板房清理完成，具备参观条件

7、 营销费用

事项
费用（万元）
形象导入期
146（包括整个销售阶段的户外T牌、围墙、候车亭、网络）
内部认购期
158.1
热销期
169.8
尾盘期
3
宣传物料
80.5
小计
5574
不可预测费用
17万元(占小计金额的3%)
费用合计
574.4

三、 各销售阶段的具体推广计划及工作安排
导入蓄客期营销推广具体计划及工作安排（07年9月至07年11月27日）
阶段营销环境
第一国际三期预计9月下旬认筹，10月份开盘；卓智大厦、丰硕广场、盈锋商务中心也都具备10月份入市的条件
阶段目标
◆避免竞争对手的早期入市对项目目标客户群的截取，
◆将项目形象导入市场，重点传达项目的个性和属性，进行客户群分
◆全方位进行蓄客：拓宽蓄客渠道，扩大蓄客范围
◆突显项目区位地段、升值空间、顶级商务等卖点
阶段工作重点/工程配合
1、样板房位置确定及施工（9月15日确定位置，6层清水样板房10月19日前完成，12层清水样板房及工法样板房11月25日前完成）
2、售楼中心装修、门前广场绿化方案确定及施工（9月10日前确定方案，10月18日前施工完成）
3、围墙广告、T牌广告制作并悬挂（9月25日前）
4、售楼热线确定（9月17日前）
5、与工行、建行洽谈“银联卡充当认筹卡”的相关合作事宜（10月18日之前达成合作意向，11月20日之前确定合作并具体执行）
6、与礼仪公司进行洽谈准备“奥斯卡式”认筹开盘事宜，并确定具体合作细节（10月20日之前洽谈完成，11月26日前准备完成）
7、楼体广告安装、看楼通道施工（11月20日前完成）
阶段物料准备
1、智能化沙盘模型制作（30平米沙盘大模型1个，费用10万元），10月18日前完成并进场；
2、楼书5000份，10月18日之前完成（预计8万元）；户型单张5000份（预计2500元），计算单5000份（计2500元），3、5分钟动画宣传片1条（预计16万元）、电视广告片45秒（预计20万元），10月18日之前完成；
6、推介小礼品2000个（预计2万元）、手袋5000（预计2.5万元）；
7、广告T牌 2块（预计50万元）、围墙（10万元）；广告牌内容更换（接受咨询及认筹，预计5万元）
8、道旗（预计10万元）；网站（预计6000元）
9、楼体广告（预计10万元）
10、售楼广场包装（预计10万元）、看楼通道包装（预计3万元）
合计费用
155.1万元

导入蓄客期营销推广具体计划及工作安排07年9月至07年11月27日）
阶段推广活动
1、中原内部渠道启动（信息平台、中原会刊）、中原千人转介会、中原看楼直通车
2、9月22日起与东莞深圳搜房网站及网络炒客联合对项目进行炒作（预计费用15万元）
炒作主题：“CBD霸主，谁与争锋”、“CBD中央商务奥斯卡，中央赢座接受咨询”、“势在四方，赢在中央”、“中央赢座，广纳天下财富雄心”“财富和资本的恒等式”、“中央赢座盛大认筹”
3、深圳特区报看楼直通车(预计费用6万元)
4、东莞电视台“中央赢座”财富名人访谈（预计20万元）
5、自10月20日参加中原项目深圳联展（预计10万元，每月5万元）
阶段推广主题及重点
传达属性，“CBD中央，商务奥斯卡”“中央赢座，现正接受咨询（盛大认筹）”
阶段媒体推广计划
搜房网10月20日起进行网络推介及炒作
报纸
东莞日报：11月9日、14日、16日、21日、23日，每次半版，预计20万元

南方都市报： 11月9日、16日、23日，每次全版，预计15万元

羊城晚报：11月9日、16日、21日、23日，每次半版，预计18万元

深圳特区报：11月21日、23日软文半版+硬广半版，预计18万元

厚街、长安、虎门电视台（翡翠、本港）11月15日至11月27日，周三、四、五每个台每晚4次，预计9万元
东莞电视台本港翡翠台9月26日至11月27日，周三、四、五每个台每晚3次，预计27万元
短信：50万条 ，预计2.5万元
合计费用
170.5万元

认筹期及开盘工作安排及营销推广具体计划（07年11月28日至07年12月9日）
阶段营销环境
第一国际三期、卓智大厦、丰硕广场、（盈锋商务中心）都已开盘入市
阶段目标
◆最大程度将意向客户转化为购买客户
◆重点推介项目区位价值、投资价值、产品价值
阶段工作重点/工程配合
1、样板房11月28日正式开放
2、认筹现场包装和开盘现场包装
阶段物料准备
1、广告牌内容更换（开盘，预计2万元）
2。、道旗内容更换（预计3万元）
3、开盘礼品1000份（预计1.5万元）

阶段推广活动
1、中原内部渠道启动（信息平台、中原会刊）
2、11月28日“中央赢座产品推介会”暨“中央赢座奥斯卡式认筹”“奥斯卡乐曲欣赏在销售现场举行（预计费用10万元）
3、12月9日在国际会展中心酒店举行奥斯卡式开盘及表演活动（预计20万元）
4、继续与东莞深圳搜房网站及网络炒客联合对项目进行炒作
炒作主题： “中央赢座盛大认筹”、“布局东莞，谋在中央”、“中央赢座，全城瞩目，世界级奥斯卡式开盘” “全中国首创，奥斯卡式开盘，惊现东莞CBD中央”“中央赢座，领袖东莞CBD”
阶段推广主题及重点
传达属性，“CBD中央 商务奥斯卡”“中央赢座，11月28日奥斯式盛大认筹（12月9日奥斯卡式震憾开盘）”
合计费用
36.5万元

认筹期及开盘工作安排及营销推广具体计划（07年11月28日至07年12月9日）
阶段媒体推广计划
报纸
东莞日报： 11月28日、30日 、12月5日、7日，每次半版，预计15万元

南方都市报：11月28日、30日 、12月5日、7日，每次全版，预计18万元

羊城晚报： 12月5日、7日，每次半版，预计9万元

厚街、长安、虎门电视台（翡翠、本港）11月28日至12月9日，每个台每晚4次，预计11万元
东莞电视台本港翡翠11月28日至12月9日，每个台每晚4次，预计22万元
DM生活杂志10000份（预计2.5万元）
短信：100万条 ，预计5万元
合计费用
82.5万元

强销期及尾货期工作安排及营销推广具体计划（07年12月10日至08年5月）
阶段营销环境
此期间出现元旦和春节
阶段目标
◆继续扩大客源，重视利用老客户进行口碑宣传
◆重点推介项目区位价值、投资价值
阶段工作重点/工程配合

1、工地现场的控制
2、工期的落实，保证顺利交楼
阶段物料准备
1、广告牌内容更换（预计3万元）
2。、道旗内容更换（预计3万元）
阶段推广活动
1、08年1月1日，中央赢座新年音乐会（预计20万元）
2、根据开盘情况，进行增减相应活动和推广
阶段推广主题及重点
传达属性，“CBD中央，商务奥斯卡”
阶段推广计划
报纸
东莞日报： 12月14日、21日、28日每次半版，预计12万元

南方都市报：12月14日、21日、28日，每次半版，预计14万元

2008年3月至5月的推广计划可视具体销售情况而定，包括入伙答谢酒会预留85万元
合计费用
52万元，加上预留85万元，则最终合计费用为142万元
推广总合计费用
580.6万元

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