销 售 管 理 调 查 表(一)
区分
调 查 项 目
主 要 检 讨 事 项
记 事
销
售
政
策
1. 产品种类及
商品化计划
产品种类的选定方针
现行产品销售方针与市场的合适性
产品的增加或减少
商标的注册
2.销 售 方 针
销售计划方法
与生产计划的关系
应付需要量变化的方法
是否确立销售预算
3.应 收 帐 款
应收帐款的收回情况
应收帐款的收回对策
顾客信用程度调查
销
售
组
织
1.编 制
销售部门组织的确定
各人分担责任范围的确定
2.能 力
推销员的能力是否适当
推销员的教育与训练
3.控 制
如何控制推销员
各人的负担量是否适当
销
售
计
划
1.销售量变动
每月销量量变动的原因何在
季节与经济变动情形如何
应付变动的方法是否适当
2.与生产的关系
生产能力及销售量的配合情形
交货期及数量的考虑
3.销 售 配 额
推销员与代理商的配额
与积效的比较分析