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白金畅销书《金字塔底层的财富》5周年更新版
把握40亿穷人市场商机，发掘金字塔底层的财富
《穷人的商机》

书名：《穷人的商机》
书系：典藏大师 53
书号： ISBN978-7-300-11386-9
作者：【美】C.K.普拉哈拉德
译者：林丹明 徐宗玲
责任编辑：李婷 傅愈
开本：16
页数： 308
纸张： 轻型纸
出版时间：2009年12月
定价：49.80
出版社：中国人民大学出版社

◎ 本书卖点
l 把握40亿穷人市场商机，发掘金字塔底层的财富
l 最具影响力的企业战略思想家、核心竞争力理论创始人之一C.K.普拉哈拉德常销经典5周年更新版
l 新增微软、联合利华、飞利浦电子、汤姆森路透社、荷兰国际集团等10位全球知名CEO精彩评述
l 微软公司董事长 比尔·盖茨、美国前国务卿 马德琳·K·奥尔布赖特、联合国开发署署长 马克·马洛赫·布朗、管理大师 肯·布兰加 倾力推荐
l 方正科技集团总裁 蓝烨专文推荐

◎ 读者定位
政府、NGO、跨国企业、私营企业的高层管理人

◎ 作者简介
C．K．普拉哈拉德
简介
u 被《商业周刊》评为“当今最有影响的企业战略思想家”
u 被《泰晤士报》评为“世界上首屈一指、最具影响力的企业管理教授”
u 国际公认的公司战略和跨国公司高层管理增值专家，世界顶级公司的咨询专家。
u 担任密歇根大学商学院公司战略与国际企业经营教授
u NCR公司、印度利华有限公司和世界资源研究所的董事会成员
u 十几年来，一直被各种主要调查列为世界前十位的管理思想家。

著作
u 与加里·哈梅尔合著畅销书《竞争大未来》，入选1994年度最畅销的商业著作
u 与文卡特·拉马斯瓦米合著畅销书《消费者王朝》
u 与M.S.克里施南合著《普拉哈拉德企业成功定律》
u 与伊夫·多茨合著《跨国使命：平衡当地寻求和全球愿景》

◎ 内容介绍
“缓解贫困”和“穷人”是承载意义和历史重负的词汇。注重企业创新活动，把它当作目前不良状况的矫正方法，其基础是活跃且服务不足的消费者社区，以及当四五十亿穷人成为一个包容性资本主义系统的一部分时，相应出现的全球贸易增长潜力和繁荣。我们应该开始讨论服务不足的消费者和市场。整个过程必须始于对作为个人的BOP消费者的尊重。合作创建的过程假定：消费者是解决问题的同等重要的合作方。消费者和消费者社区将提出需求，并获得选择。这一创造参与型的活跃消费者的过程正在形成，而BOP则提供了催动企业和消费者传统关系变革过程的机会。其次，我们必须认识到，从本质上讲，将BOP转化为市场是一项开发活动。它并非更有效地服务于现有市场。需要有新的开创性方法，将贫困转化为所有人的机会。

本书共分为五个部分。这份指南旨在概述每一部分的范围和脉络，以方便读者阅读全书。

第一部分：私营部门和贫困：2004—2009年间的进展
这一部分包含了本书新写的引言，它简述了自本书于2004年下半年初版以来的进展。这部分的重点是：从全球性公司和当地企业针对金字塔底层“参与规则”而开展的工作中，我们学到了些什么？
第二部分：书稿原文
我们有意地保留初版原文，并未对各章节进行更新。这样做的目的，是保留初版的完整性，同时在引言中进行更新，列出我们在过去五年中得到的经验教训。
第三部分：公司高管对本书观念的响应
我们询问了10位高层管理者，请他们提供对私营部门作用和金字塔底层市场的看法，并描述本书对他们工作的影响（如果有的话）。这些高管来自多种组织，其所代表的行业、地理区域、规模及来源各不相同。这10位高管包含了商学院院长和著名非政府组织领导人。
第四部分：案例研究和高管的评论
在这一部分，我们纳入了一个新的案例。斋浦尔地毯公司向我们展示了如何与印度穷人共建全球供应链，这些穷人是提供商，他们有精湛的能力编织世界级的手织地毯，用的是从澳洲进口的毛线，生产出来的地毯则出口到美国。
我们保留原书的其他案例，但增加了更新的内容。
更新的内容由相关公司的高管编写。每位高管对原案例写作以来的进展进行评估。我们高兴地看到，所有的项目都在发展，取得很大进步。每位高管写下了他们自己的变革版本，读者将看到，每一更新内容有着不同的内容重点、自豪感和成就感。

◎ 名家推荐
普拉哈拉德认为，如果‘经济方程式’的两边都要达到繁荣，企业在发展中国家的经营方式就必须厉行变革。他新的力作来源于大量的案例研究，展示了用利润消灭贫困的诱人蓝图。
——微软公司董事长兼首席软件架构师 比尔·盖茨
对于那些涉足发展中国家可持续增长这一艰难目标的商人、学者和专家来说，《穷人的商机》是首选读本。普拉哈拉德以非凡的洞察力描述了贫困社会消费者的要求，以及私人部门服务于重要的公众目标，并提升自身赢利能力的机会。
——美国前国务卿 梅德莱茵·奥尔布赖特
这项重要的、有远见的工作，令人信服地表明，私营部门如何成为发展的中心，不是一种花哨的装饰，而是带动穷人就业和为穷人服务的实实在在的引擎。”
——联合国开发署署长 马克·马洛克·布朗
《穷人的商机》为我们提供了惠及所有人的“用利润消灭贫困”的希望和战略。
——管理大师 肯·布兰加
“普拉哈拉德让读者重新评估原先持有的、关于开发世界上相对贫穷国家的商业机会的想法。《穷人的商机》揭示了商业成功和社会改良的途径。”
——维萨国际首席执行官 克里斯托弗·罗德里格斯

◎ 编辑推荐
5年以前，你能预料到手机也会改变农民的生活吗？
回想你拥有的第一部手机，它的功能是简单的，只能打电话和发短信，它的价格是昂贵，绝对是少数人才享有的奢侈品。
再看看你现在的手机，如果它不能上网、炒股、发邮件、看天气预报，那它绝对out了。更重要的是，手机的价位不再高居不下，每个人都可以拥有适合自己的手机。
2001年，世界上只有7.5亿部移动电话。2009年，世界上有超过40亿部移动电话。
这就是BOP，这就是穷人的商机。
5年之前，本书初次出版，在企业界和经济学领域引起热烈的讨论。5年之后，不必去翻阅专家的评述，你环顾四周就能看BOP演绎的奇迹。
回想你的第一部手机，第一台笔记本电脑，第一张信用卡，第一份人身保险，第一张会员金卡，第一件国际品牌时装……曾经的奢侈品已经成为人人都可以拥有的平民商品。
大投资家曾经一度认定富人的钱比穷人的好赚”，并搬出二八商业定律作为佐证——真正的商机只存在于金字塔顶层，而占总人口80%的金字塔底层则没有市场，不存在商机。
于是，许多企业和投资人都放弃了金字塔底层的商业尝试。然而，在金字塔底层——四五十亿每日收入不足2美元的庞大群体，他们实际上的消费能力和发展潜力却是惊人的。
经济学家梁小民如是说：开发BOP市场是企业为解决贫困问题作出的重大贡献——这种贡献要远远大于出于同情心和社会责任感的慈善捐赠。
再回归商业视角，普拉哈拉德不再把贫困群体看做是受害者、社会负担或同情的对象，而是“开始将他们视为敏锐的、有创造力的企业家和有价值意识的消费者”。
5年前，比尔·盖茨称赞普拉哈拉德用大量的案例研究向人们展示了用利润根除贫困的诱人蓝图。
5年后，蓝图已成现实，本书的更新内容以及10位全球知名CEO的来信将共同见证BOP的奇迹。
◎ 简要目录
引言 私营部门与贫困：从2004到2009 9
从以大型基础设施项目为重点的援助到教育和健康卫生方面的公共支出，它们正逐渐形成一种信念，那就是，私营企业的介入是缓解贫困的关键因素。

第一部分：金字塔底层的财富 24
如果我们不再觉得穷人是受害者或负担，并且开始将他们视为灵敏的、有创造力的企业家和有价值意识的消费者，那么就会开启崭新的机会之门。

第1章 金字塔底层的市场 27
第2章 带给穷人的服务和产品 42
第3章 一个全球性的机会 59
第4章 财富创造的生态系统 71
第5章 交易透明，减少腐败 83
第6章 转变社会，取得发展 97

第二部分 CEO对本书的回应 109
这些来自微软、路透社、荷兰国际、联合利华等大型全球性企业首席执行官和高级领导的信件，表明了他们对迎接金字塔底层市场机遇的日益增加的兴趣和引发的创新。

第7章 微软：赢在“无限潜能” 110
第8章 巴帝·埃特尔：变革在印度电信业 111
第9章 路透社：手机点亮“市场之光” 112
第10章 皇家帝斯曼：提高印度农民的生活品质 115
第11章 荷兰国际集团：多元化分销的能量 117
第12章 葛兰素史克：做的更多，感觉更好，活得更久 120
第13章 联合利华：做好事，做得好 121
第14章 飞利浦电子：可持续性不是附件 122
第15章 马斯特里赫特大学：穷人教育 123
第16章 纽约商机基金：让穷人参与进来 126

第三部分 案例研究与CEO的评论 128
每一个案例都体现了一种“双赢”的情景：金字塔底层的消费者和企业都得到了好处。在金字塔底层的市场上，消费者和企业的关系是共生性的。他们共同创造价值。

第17章 斋浦尔地毯：印度农村的国际化 130
第18章 卡萨斯·巴西亚公司：为穷人而零售 154
第19章 CEMEX：为穷人建房 162
第20章 印度利华公司：健康在你手 180
第21章 印度利华公司：加碘盐 187
第22章 斋普尔足：为穷人修复 196
第23章 阿拉文眼科保健：最珍贵的礼物 201
第24章 ICICI银行：为穷人理财 214
第26章 沃西瓦：给所有人提供健康警示 244
第27章 E+Co：人人用能源 251

◎ 建议上架

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