房产销售目标任务及绩效考核.docx

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海洋房产代理销售公司房产销售目标任务及其绩效考核办法

为激励销售业绩，加快存量房产销售进度，特拟定本考核办法，由海洋房产公司贯彻执行。
一、销售目标任务
2006年1月1日至2007年1月31日，要求将新鸿安商务广场三、四楼存量房产20205M²（其中三楼10218 M²、四楼9987 M²）全部销售完毕。
二、销售价格及浮动权限
销售价格按一房一价的原则制定。以总部下发的销售价格为准（总部领导签字确认）。销售中需按此价格对外销售。为考虑在实际销售中市场价格不稳定因素(市场经济个性),总部允许有一定的下浮幅度。一般销售人员可浮动30元/ M²，营销总监可浮动80元/ M²，超过80元/ M²报总部批准。
三、奖项设立：为加快销售进度，以利集中精力、团结一心做好房产销售，设立四个奖项：
1、 销售业绩奖：直接奖励销售业务员。
2、 机动奖：奖励对销售做出贡献的人员。
3、 团队奖：奖励海洋房产团队成员。
4、 年度优秀员工奖：奖给销售业绩多，组织能力强、回款进度快、品德好、讲团结的员工。
四、奖金来源及奖励额度
1、奖金来源：存量房产销售额。
2、奖励额度：
1）、奖励总额为销售总额的14‰。
2）、销售业绩奖：销售员每月度须完成月度计划。每月最低销售总额不得低于50万元，完成月度计划指标内的从实际房产销售总额中提取7‰作为业绩奖励；超额完成个人指标的，从超额部分中提成8‰作为业绩奖励。
3）、机动奖：营销总监根据员工工作表现，奖励对销售做出贡献的人员，额度控制在销售到款总额的1‰以内。
4）、团队奖：销售奖励总额去除销售业绩奖和机动奖的剩余部分为团队奖。年终或销售结束后，依据房产销售进度及销售数量分配奖金。完成年度销售目标50％的，兑现20％；完成年度销售目标80％-99%的，兑现50％；完成年度目标100％的，兑现100％；完成年目标50％以下的，不兑现奖金。团队奖的分配由海洋房产提请分配方案报总部批准后发放。
5）、年度优秀员工奖：总部领导根据员工年度工作表现给予特别的奖励，以年终奖的形式发放。奖金不从以上提成奖励中扣除。
五、奖励办法
1、销售业绩奖与机动奖奖金于每月发放工资日兑现。团队奖与年度优秀员工奖奖金于年底发放。
2、销售业绩奖：售房首付款到位后，由签订售房合同的销售员提出申请（填写《奖金发放申请表》），由公司财务确认首付款到位，由按揭员确认已进入按揭程序，再经营销总监审批后，由受奖者到出纳会计处领取奖金。(后附流程图)
3、机动奖金：由营销总监根据公司所属员工的工作表现酌情安排，在出纳会计处领取。奖金的分配额度控制在销售到款金额的1‰以内，由海洋房产自行分配，分配方案报总部备案。
六、费用报销规定按总部2006年6月15日安联办[2006]65号通知执行
本办法于颁发之日起执行。颁发之日前已经发生的业绩提成参照本办法执行。

附件一：《房产销售价格浮动审批表》
附件二：《销售业绩奖审批表》
附件三：《房产销售价格表》

二○○六年六月二十日

附件一：
房产销售价格浮动审批表

申请人

日期

申请房号

房屋单价

房屋面积

房屋总价

申请事项

申请单价：

浮动后房屋总价：

其他事项：

审批人

附件二： 销售业绩奖审批表

年 月 日
销售员
姓 名
（可多名）

售 房
合 同
编 号

购房人

售出面积（ M²）

单 价
（元/ M²）

总金额（元）

首付款到位确认
到位日期：
到位金额：
进入按揭程序确认

营销总监审批

领奖人签名：
经办人（签字）：

销售业绩奖发放流程图

销售员填写《奖金发放申请表》

公司出纳处领取奖金
公司财务确认首付款到位
营销总监审批
按揭员确认进入按揭程序

关于对执行房产销售绩效考核办法补充说明的通知

海洋房产公司：
为了严肃执行二○○六年六月二十日的《安徽省海洋房产代理销售公司房产销售目标任务及其绩效考核办法》，现对该办法中第四条“奖金的来源及奖励额度”做以下说明：所有奖励应按照2006年10月17日的《新鸿安商城三、四楼销售价》一房一价的价格执行。超出80元/M2下浮范围的，一律不予奖励。
本通知自下发之日起执行。
特此通知。

二○○七年二月一日

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