智领3G智能派 营销活动具体内容.docx

附件1：智领3G智能派营销活动具体内容
一、 活动开展时间
2011年2月1日至2011年12月31日

二、 产品内容
1. 手机一部+价值20元的UIM卡一张+礼包等值话费
礼包名称
礼包售价（元）
协议时长
首次到账话费（元）
分月到账话费（元）
每月最低消费（元）
智能派988
988
24个月
52
39
最低消费与释放话费相同，在宣传口径中无最低消费
智能派1288
1288
88
50
智能派1688
1688
128
65
智能派1988
1988
188
75
2. 资费套餐：
用户可选用乐享3G全能版套餐、乐享3G聊天版套餐、3G畅聊套餐、校园套餐升级版、校园套餐翼机通版，并可在其中互转。若遇政策调整，用户只能转为变更业务当时所允许的资费套餐。不能开大众
3. 业务规则：
ü 此活动仅新用户可受理。
ü 用户协议使用期限为入网当月连续25个月，入网当月无最低消费，从次月起连续24个月有最低消费限制。
ü 礼包话费均为本金。其中“首月到账话费”需在25个月内使用完。
ü 礼包中的“分月到账话费”暂时冻结在账户中，自入网次月起分月释放到账，到账时间每月1日凌晨。
ü 礼包话费及月最低消费可用于抵扣用户当月产生除国际业务费用及代收费项目以外的全部费用。
ü 分月到账话费必须当月使用，不能扣减上月欠费，不能结转下月。
ü 分月到账话费先于用户自行交纳话费进行销账，即时到帐话费的销账顺序与用户自行交纳话费相同。
ü 礼包预存话费（首次到账话费和分月到账话费）不可退费，参加信用监控。
ü 此租机活动的到账话费为用户级预存款。
ü 此活动为到期解冻，解冻后方可办理二次租机，否则其他租机活动不可参加。
ü 协议期内不允许办理主动停机、预约拆机和过户业务。
ü 协议期内用户因欠费等原因造成被动停机，停机期间每月照常到账话费；如造成拆机，拆机后停止到账话费，剩余预存话费一次性销账。
4. 出库信息：
本活动不使用专用卡，二级库可自行配卡与终端捆绑成礼包销售。发卡时选择“智能派订购方式，发卡价格为礼包售价，其中卡费为0元，预付话费为礼包对应价格。

三、 终端安排

礼包名称
终端结算价格
终端款型
供货方式
智能派988
800元
华为C8500
天翼终端公司供货
中兴N600+
天翼终端公司供货
酷派E230A
经销商供货
易丰A9
经销商供货
海信E89
经销商供货
智能派1288
1000元
三星F619
公司集中采购供货
酷派D510
公司集中采购供货
三星F339
经销商供货
天语E68
经销商供货
智能派1688
1400元
酷派D520
公司集中采购供货
LG KV700
公司集中采购供货
酷派D530
天翼终端公司供货
三星S569
经销商供货
智能派1988
1650元
三星W289
公司集中采购供货
MOTO XT301
天翼终端公司供货
天语E359
天翼终端公司供货

四、 佣金政策
佣金采用开卡佣金加话费分成的方式
1. 开卡佣金
礼包售价（元）
佣金（元）
988
98
1288
128
1688
168
1988
198
ü 考核条件：
Ø 入网第三个月5日24：00前录入用户的真实资料，入网当月为第一个月。
Ø 入网第三个月5日24：00用户状态为正常或单停
Ø 入网当月和第二个月累计主叫有效计费时长大于等于20分钟
注：有效计费时长不包含拨打10000等免费电话的时长，且剔除时长小于3秒的计费话单。
ü 计算及发放：
Ø 一次性开卡佣金入网第三个月计算。按开通商发放。
2. 话费分成
ü 分成项目：用户每月实收销账超过释放话费部分，不含代收费和国际费用。
ü 分成比例：20%
ü 分成期限：从入网次月起连续12个月
ü 考核条件：话费分成无考核条件，只要从入网次月起每月实收销账超过释放话费部分就按比例分成。
ü 计算及发放：话费分成佣金入网第三个月计算第二个月的分成，第四个月计算的第三个月的分成，以此类推连续12个月，第十四个月计算第十三个月的分成，结束分成。按开通商发放。

五、 渠道安排
本次营销活动针对所有自有渠道和社会渠道开放。各分公司请认真学习研究附件2：天翼3G智能手机体验式营销培训材料，并利用前期配备的演示终端，对一线销售人员进行培训，进一步提升销售人员对天翼3G智能手机的销售能力。

六、 宣传政策
1. 活动名称：智领3G智能派
2. 目标用户：学生群体、市民、白领等中高消费阶层对3G手机特备是智能手机有换机需求的人群
3. 产品核心卖点：礼包内话费无月最低消费限制、3G智能手机优势。
4. 广告诉求：千元3G智能机，20倍返还0元购，本营销活动作为总部“智领3G翼起来”营销活动的落地承接活动，宣传口径也承接总部统一安排的宣传，总部口径为“千元3G智能机，10倍返还0元购”，所指产品即为本次营销活动推出的产品。
5. 公司将统一安排报纸广播等媒体广告，并印制宣传海报和单页，宣传稿样稿见附件3。
6. 渠道氛围：在全市营业厅及销售店面突出“智领3G智能派”主题的吊旗、海报、堆头布置卖场氛围，形成强大、统一的视觉冲击力。

七、 销售纪律
本次营销活动延续原春翼礼包销售纪律，具体要求如下：
1. 本次活动产品要求代理商按照出库时的手机号码、机型和串码一一对应捆绑销售，不得拆分。
2. 分公司需确认活动可控，方可对产品进行接收；否则公司将不对该分公司发放产品。
3. 公司将对参加此活动的用户进行100%电话回访，以确保正常销售。
4. 为保障销售纪律，公司将对本次活动情况进行监控并通报。
5. 公司将对本次活动的用户资料的真实性进行考核，对于虚假用户资料按违规行为处理。
6. 若发现违规销售行为，对分公司及相关责任人进行处罚，并对违规代理商予以严惩。

八、 其他说明
本次营销活动先就1288元和1688元礼包进行推广，988元和1988元礼包正在开发的后期测试中，待具备上线条件后再另文通知。