营销策划案例某地产方案书.docx

致广州思源广告有限公司

何炳均先生，
您好！能有机会参与华南碧桂园的企业网站架设项目，我们感到十分荣幸。籍此，我们秉着向企业提供优质服务的专业精神向贵方递交一套专门为华南碧桂园定制的网站架设方案建议书，请不吝赐教。
我们将全心全意地为客户提供满意的服务。欢迎您对我们定制的建议书提出您的宝贵意见，我们将根据您的要求作出相应的调整，以制定出最能体现华南碧桂园五星级家园形象的网站建设方案。
如果您需要了解我们更多的服务信息，请随时与我们联系。
顺祝商祺！

经理：
华互联网络中心
1999年11月17日

广州市环市东路403号广州国际电子大厦1021室 电话：[phone] 传真：[phone]

前 言

这是我们为碧桂园总体网站的架设及华南碧桂园网页设计制作定制的网站建设方案书。这个网站将以为域名，在互联网上架设华南碧桂园的网站。网站架设完成后，碧桂园的企业经营管理将能实现以下的目的：
1） 华互联高水准的网页制作及多媒体技术将充分再现碧桂园山青水秀、鸟语花香的五星级家园的形象，并且注重与访问者的沟通，充分体现网站的互动性。
2） 有系统的将广州、顺德、华南碧桂园联系起来，使碧桂园有一个独具个性的总体网站系统支持。
3） 华南碧桂园的新老购房者将能随时随地通过互联网，详细了解华南碧桂园房地产开发、销售、物业管理等的最新动态。
4） 加强宣传效用，与传统媒体相得益彰，扩大华南碧桂园的知名度，巩固“给您一个五星级的家”的企业形象定位。
5） 吸引更多的潜在购房者到华南碧桂园参观睇楼, 提高楼盘销售量，实现企业投资利润。
网站的设计将以碧桂园是“一个五星级的家”这一形象为中心，通过合理的网站结构，设计精美的图片，互动友好的界面，再现碧桂园山青水秀，一个高尚、温馨、舒适家园的特色。交互性、动感强、声图并茂的高水准网页制作，充分体现华南碧桂园“写意天地、近在咫尺”的魅力。同时，网站设计也将充分考虑到网页下载的速度和所需时间，将以IE4.0和Netscape 4.0为设计平台。因此，网站大多数网页的设计将是结构简单，内容丰富，从而吸引目标受众访问网站，并对网站产生忠诚度。一旦访问者进入华南碧桂园的主页，他将会很乐意经常到华南碧桂园网站来浏览。

设 计 要 旨

网 站 语 言
华南碧桂园的目标客户不仅来自国内市场，还有港澳同胞，因此，面对国内市场，华南碧桂园需建设简繁体中文网站，以开拓更大的国内市场。而英文网站的建设，将能吸引驻广东的潜在外国购房者。因此，我们建议华南碧桂园建设一个中英文三版本的网站，以吸引不同的目标客户群，增大华南碧桂园的宣传效应，更好地树立一个房地产开发佼佼者的品牌形象。

主 页
在访问者登录到碧桂园网站时，预先设置的程序将自动检测浏览者的电脑是否装有flash插件。如果有，访问者将能享受一段碧桂园动感极强的flash 播放。未配置flash插件的访问者将直接进入到左上方主页。
华南碧桂园网站的主页将包括有华南碧桂园的logo和企业名称。访问者可从四个路径进入网站。点击“碧桂园总貌”，可了解华南碧桂园开发、销售、发展规模等信息；点击“碧桂园近景“，可实现在线虚拟睇楼，了解华南碧桂园的楼盘具体信息点击“入住碧桂园”，可了解入住华南碧桂园及参予碧桂园活动等信息。
华南碧桂园可将许多企业信息放在此栏目下。这些信息可包括顺德碧桂园的辉煌的发展历程、规模及规划、交通路线等各方面的整体介绍。而“实景播放”，将真实地、全角度地再现碧桂园的山青水秀，让人如同亲临其境。而“媒体报道”将进一步加深访问者对华南碧桂园的认识。
当访问者进入华南碧桂园网站的主页后，华南碧桂园网站放置的服务器将能统计网页访问量，为华南碧桂园以后分析客户资料提供参考数字。

碧 桂 园 总 貌

碧 桂 园 近 景
华互联建议华南碧桂园的网站可通过一种虚拟、互动的形式来表现，让访问者在浏览网站时，就好象亲临华南碧桂园睇楼。这个部分包括四个区域，“网上游园”、“楼盘介绍”、“配套设施”、和“物业管理”。下面将作详细介绍。

在访问者对前面华南碧桂园的整体介绍有理性的认识后，通过互动式的动感风格，多媒体技术，产生强烈的视觉、听觉效果，从多方面给访问者留下深刻印象，加深访问者对华南碧桂园的感性认识。而碧桂花园及豪园的360度的可视化动感处理，更增加网站交互性和设计魁力，提高华面碧桂园网站的回访率。
对碧桂花园和豪园的各个楼盘单元从两方面“户型解析”和“装修材料”进行详细介绍，向潜在业主提供碧桂园详细的楼盘信息。

入 住 碧 桂 园

“信誉口碑”将从业主第三者的客观角度来见证碧桂园是一个写意家园和有着五星级的服务。而“组织活动”旨在不仅提高访问者的参预，增加网站的回访率，而且将碧桂园作为一个参观旅游景点，扩大其在社会的知名度。例如，华南碧桂园可组织一些活动，让更多人来关注碧桂园，而热心的访问者将能得到实地参观游览碧桂园的机会。

华南碧桂园网站将不仅仅是碧桂园面对社会的一个宣传窗口，更是一个为已入住碧桂园的业主服务的窗口。网站可设置密码，让用户进入。

网 站 推 广
业 主 服 务

这部分可发布社区的信息，实现业主们在线缴费等服务，营造一个网上虚拟社区，促进物业管理部与业主们的沟通，以提供真正五星级的家园服务。

在网站建设完成之后，我们将帮助华南碧桂园通过以下途径推广网站，提高网站访问率。
1） 将华南碧桂园的网站登录到全球前十大中英文搜索引擎（如Altavista、Yahoo!、Sohu）。全球的网络冲浪者常常是通过搜索引擎来查询所需信息的。比如，人们可通过去“碧桂园“或“房动产”等关键字来搜索华南碧桂园的网站。
2） 在中文雅虎上的房地产类目中作广告，增强网站的宣传效果，提高网上的知名度。
在YAHOO！中文中设计色彩鲜明的banner广告。 可通过两种方式：可在以下类目中作广告：如：
商业与经济：金融与投资 * 商业与经济：公司：房地产
商业与经济：房地产
区域：国家与地域：中国大陆：商业与经济：房地产
区域：国家与地域：中国大陆：商业与经济：金融与投资

也可在以关键字来作广告：如 房地产、物业、售楼、公寓、投资、家居、楼盘
3） 通过电子邮件，向相关的网站推广华南碧桂园的网站信息，建议互相链接，提高网站的访问率。
4） 通过电子邮件，向潜在购房者宣传华南碧桂园的网站信息，吸引更多的人到访问网站。
5） 在BBS上广泛宣传华南碧桂园的网站信息，吸引更多的潜在浏览者访问网站。
6） 在各种宣传资料和传统媒体上广播华南碧桂园的网址，扩大华南碧桂园的影响。
网 站 服 务 器 空 间 的 设 置

我们建议华南碧桂园选择我们设在广州的服务器来放置其网站。该服务器拥有较宽的信道，具有高安全性和稳定性，能够方便中国大陆及驻中潜在购房者高速访问华南碧桂园的网站。另外，我们将负责网站以后所有的数据备份和更新。
网站架设使用的域名将沿用华南碧桂园的已注册的域名

URL
域 名 注 册

建 立 电 子 邮 件 系 统

为华南碧桂园建立电子邮件系统，提供无数个E-MAIL（电子邮箱）。E-MAIL地址由华南碧桂园自命名yourname@帮助华南碧桂园建立专业、快速电子邮件管理系统和自动回复系统，进行规范的电子邮件管理。

服 务 价 目 表

根据上面的网站架设建议，架设华南碧桂园网站的一次性费用将不超过15万。
1、 租用本中心在广州超大型服务器空间80M ￥8900.00/年
1） 网站有三个版本，文体量大，图片多
2）华南碧桂园需注重网站的访问情况统计，而这一部分将占用很大的服务空间
3）域名及服务器设置费 ￥500.00）

2、 网页设计与制作
1）约150页 A4页面的信息量(三个版本) ￥110,000.00
A. 合理科学的网站结构设计 B. 个性化网页设计
C. flash动感设计、网站互动性强 D. CGI和图片文字支持
2）进入主页前的5秒flash播放 ￥ 2000.00
3）实景播放设计 ￥ 5000.00
4）碧桂花园和碧桂豪园的360度全景设计 ￥ 10000.00
5）密码权限的设置 ￥ 2000.00
6）专业摄影 ￥ 3000.00

3、提供无数个独立电子邮箱 ￥6000.00/年
自动回复系统设置 ￥3000.00

4）一天培训 免费
6、网页更新及维护 （两个月/次） ￥200.00/A4页面
7、广州服务器空间维持 ￥7500.00/年
8、电子邮件系统维持费 ￥4,000.00/年

培 训

我们将为华南碧桂园免费提供4个小时的互联网知识培训。内容包括：
l 互联网概述及发展趋势
l 电子邮件功能介绍
l 搜索引擎的介绍
l 贸易网站的介绍
l 如何查找和利用行业信息
l Internet的商业价值和商业应用

网 站 建 设 日 程 安 排

下面是按照以上网站建设方案书来建设华南碧桂园网站所需的时间安排：
收集资料 2 周
技术支持 4 周
网站设计制作 5 周
意见反馈及修改 2 周
技术支持
收集资料

网站设计
制作

意见反馈

6周
7周
5周
4周
3周
2周
1周

技 术 支 持

如果华南碧桂园租用我们的服务器，我们将通过在线或电话等方式随时向华南碧桂园提供专人的技术支持。
我们办公时间是：星期一—星期五，8：00a.m—5:00p.m

有 效 期

这一份网站建设建议书在1999年12月31日有效。

如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。

苏育强先生 经理
梁先生 市场部
罗先生 制作部
黄小姐 策划部
许小姐 服务部

* 科技创新，与您共进， 我们为您提供五星级的服务！

宗 旨

华互联网络中心
地址：广州市环市东路403号广州国际电子大厦1021室
电话：[phone]
传真：[phone]
E-mail: webmaster@