第三方服务项目规划书.docx

竭诚中介服务团队

项

目

规

划

书
一个为在校大学生服务的团体，打造一个大学生信得过的机构！

目录
一．团队介绍
1．1团队简介……………………………………………………….4
1．2团队文化……………………………………………………….4
1．3团队战略目标………………………………………………….5
二．项目市场分析
2.1社会背景………………………………………………………..6
2.2服务方向………………………………………………………..7
2.3目的性……………………………………………………………7
2.3（1）交际能力…………………………………………………7
2.3（2）合作能力…………………………………………………7
2.3（3）创造精神…………………………………………………7
2.3（4）技能培养…………………………………………………7
2.3（5）获得报酬…………………………………………………7
2.4竞争分析及压力……………………………………………….8
2.5资源利用……………………………………………………….8
三．博客介绍………………………………………………………..9.
四．严谨的内部管理…………………………………………………9
五．项目盈利点………………………………………………………10
六．财务分析…………………………………………………………11
七．项目运营发展计划………………………………………………12
7．1概念战略……………………………………………………….12
7.2口碑战略…………………………………………………………12
7.3人才战略…………………………………………………………13
7.4连锁战略…………………………………………………………13
附录表
未来盈利额

一． 团队介绍
1.1团队简介
竭诚中介服务团队成立于2009年12月1日，是由一支富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的在校大学生组成的创业团体，在大学生与企业间架构一座桥梁，为大学生提供兼职机会，为企业寻求必要的大学生人才！
竭诚始终致力于提高学生实践能力和团队的整体质量，积极响应有关部门支持大学生自主创业的号召，在繁荣校园文化、服务同学等方面发挥了积极作用。
团队以创业指导和创业实践为主要内容，在引导团队成员树立正确的择业观、就业观、创业观的同时，带领他们逐步认识、了解、适应社会，让学生把理论学习和实际操作紧密结合起来，提高学生的实践能力和社会竞争能力，为他们将来毕业后就业及创业奠定坚实的基础。
1.2团队文化
【团队宗旨】：让每一个有心大学生都有机会踏出人生的第一步，在社会这个大舞台上比别人更有立足之地。
【团队理念】：真心实意服务、维护学生利益；
心系团体事业、施展个人才华；
不行架空之事、不谈过高之理；
【团队口号】：比别人先走一步。
【团队作风】：务实求真，脚踏实地，吃苦耐劳，竭诚服务。
1.3团队战略目标
将竭诚中介服务团队打造成大学生心目中信任的团队，企业眼中良好的合作伙伴，完美的架构大学生与企业间的桥梁！
前期：由宣网部建立和完善属于自己团队的博客，以此来让大学生了解到最新的兼职信息，也让企业来了解团队的业务，由市场调查部从其他业务（旅游代理，节日商品买卖，产品代理等）中扩充资金以便今后项目更好的开展，并初步做一个宣传，让大学生知道竭诚有这样一个舞台满足他们的锻炼的想法！
中期：在前期的准备工作做好后，确立中心，出动团队所有力量，进行兼职业务的策划开展，由市场调查部的成员进军市场，与公司，酒店，服装店，营业厅等进行洽谈合作，争取到更多的兼职机会，让更多的大学生能够提前走进社会，锻炼自己并提前完善自己的人脉关系。宣网部及时在博客上完善信息和宣传工作！并派人员在本校的基础上在其他高校宣传。与此同时努力在学院的帮助下谋得一块场地，用于服务场所。
后期：经过前期中期的不懈努力，后期会推出网上报名平台，每年必须保证大大小小的兼职千余个并最终完善代理业务，建立与各个合作商长期的合作。真正达到由学校中走出来的一支最强大的队伍，服务一流的信息服务平台，真正做到进军整个杭州市场。更有希望成立公司，在浙江各大高校创立子公司，帮助更多大学生锻炼能力，
立足社会。

二． 项目市场分析
社会背景
（1）截至2009年9月1日，全国高校毕业生就业率是74%，与2008年相比略有下降。另外，根据各级学校招生人数统计预测，2009年以后，高中以上学历的劳动力开始成为市场的主体。明年总共有630万大学毕业生，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而之，到2011年，大学层次毕业生数量将达到峰值，约758万人，未来相当长的时间内大学生就业压力不会减弱。
其次，高校的扩招使得大学毕业生的数量剧增，近几年劳动力市场出现了相对的人才过剩局面，大学生就业面，临着严峻的考验。但与此不协调的是，应届大学毕业生的离职率却居高不下。应届大学毕业生的高离职率不仅仅给用人单位带来了损失，也给离职者本人带来了损失，对劳动力市场的稳定也造成了严重的冲击。
（2）国家对在校大学生的创业越来越支持，校方也大力支持，在如此好的背景下，大学生创业的机会越来越多，成功的机会也比孤身拼搏更有把握。
（3）各色各样的兼职广告如风尘一样到处弥漫，杭州平均每月产生的兼职机会达到3万，并不断上升。并且大学生对兼职机会如饥似渴。更多的商家也将市场瞄准了大学生，企业也越来越需要一些兼职，
大学生帮助企业的发展，特别是新兴企业。所以为大学生提供兼职这块市场前景很大。

服务方向
我们服务的对象是在校大学生，合作的对象是各个商家，企业。
目的性
（1）交际能力：通过竭诚这个创业团队，你能认识不同地区不同专业的人，团队能让你学会如何正确处理人际关系，与身边的人友好相处；如何提高交际能力，扩大自己的交际圈；提高处事能力，面对棘手问题应有的态度与思想。
（2）合作能力（团队精神）：如今的社会强调的是合作能力，单凭个人力量很难创造奇迹，博翔能让你在工作中了解合作的精神意义，体现合作魅力及掌握合作技巧，让你从实践中寻找真理。
（3）创造精神：每个人有自己独特的处事原则，做事方法，看问题的想法，创造需要的是与众不同，众多人的磨擦能创造出更神奇的“创造”。博翔能开拓你的思维与眼界，让你养成深层次看问题的习惯，激发你无穷的创造思绪，制造更绚烂的火花。
（4）技能培养：首先我们必须明确一个问题，大学生仅凭一张文凭是很难找到一份好工作的，企业要的是又能力的人。博翔为大家提供了相应的工作学习的机会（财务管理，市场销售，方案策划，导游培训，酒店管理······），帮助大家将书本知识与社会实践相联系，提
前接触社会，让广大学生在学习之余增加自己的阅历，提高自身素质。
（5）获得报酬：竭诚将给予众多机会，让大学生通过自己的努力获得一定的报酬。这不仅可以让学生肯定自己的能力及劳动成果，也可以体验生活，感受父母的辛勤，勉励大学生珍惜青春，珍惜身边的一切。
竭诚，一个大学生创业团队，为有志向，有想法并敢于踏出第一步的学生点起一盏明灯，为大学生走向社会填铺崎岖之路，为大学生敢于尝试给予了机会和鼓励。
竞争分析及压力
（1） 社会经验的缺乏：由于我们在迈入大学之前的年月，都投身于学习，生活在学校，很少涉足社会，所以社会经验及社会人脉就比较缺乏。
（2） 资金的缺乏：由于我们还没得到企业的赞助，而我们自己也拿不出大量资金，所以导致创业基金不足。
（3） 管理制度不够完善：由于竭诚正处于起步阶段，还未形成自己特色的管理制度，但这些需要本公司不断的学习和融合其他公司的优点，剔除不好的因素，使竭诚逐渐成长起来。
（4） 初期企业对我们团队的不信任，和合作方面的问题。可能上当受骗。
（5） 学生的渴求大，而欠发达区的兼职岗位少，因而造成的矛盾。
（6） 存在的同类竞争对手，最有名的是华英和57勤工网。以及其他的小规模中介。
（7） 后来居上者（模仿者）。
资源利用
1 一定程度的文化水平，对事物较好的领悟力；在学校里学到的很多理论性的东西，较高的技术优势。
2 较强的自主学习知识能力，利于适应市场需求。
3 对新生事物较快的吸收能力，甚至是创造出新鲜的事物
4 活跃的思维，敢拼的精神，十足的自信心，饱满的激情。
6 较强的IT运用能力，能够在互联网络上搜寻到许多信息。
7，课堂资源，教师资源，学校资源，人脉资源，市场资源，网络资源。
三．博客介绍

大方的页面，详细的资料，用于提供给学生信息

在校大学生可通过登录我们的博客了解到最新的信息，并定期表彰顾客最满意的兼职大学生，出色兼职生将获得更多报酬，并获得更多兼职机会，有意向可加入团队一起为在校大学生服务！后期将打造大学生兼职网！

四．严谨的内部管理
负责人：
市场调查部：
助理：
宣传网络部：部长：
助理：
业务策划部：部长：
助理：
财务部：部长：
助理：

五．项目赢利点
赢利点一：前期业务代理及商品买卖的盈利
赢利点二：中后期提供兼职机会，向学生收取50~100不等的服务费
赢利点三：向企业收取外包费及广告宣传费
赢利点四：后期将推出会员制（只有表现出色的兼职生才能成为会员，交200元服务费，即可免费获得大学四年的兼职信息，并优先享有优秀岗位工作）

六．财务分析
成立至今财务状况

6.1销售额预计（广告费与其他额外收入除外）
2009.12——2010.3 会员费 17×50=850 实际销售额1600 合计2450
2010.3——20109 会员费 20×50=1000 实际销售额 2500 合计 3500
6.2成本预计
2009.12——2010.3 购进小商品花费1173元 宣传用笔、板10元 复印费3元 合计1186元
2010.3——2010.9 购进商品花费 2000元 宣传费 20元 合计 2020元
项目收入
以校园代理（提供兼职）、旅行社中介为主，销售商品、代售火车、汽车票为辅。成为校园代理后，既可以为成员提供发传单等兼职机会，也可以替商家宣传产品，从中获利；在春、秋游时期为班级提供旅行社，赚取提成；可以在晚上摆摊，也可以在淘宝网开一个网店，让日常出售的商品通过网络拥有更大的市场。如果这三个项目能够做得很好，将会有很可观的收入。

6.3投资收益分析 损益表（如表一）
损益表
单位：元
销售收入
1600
减：总成本
1018
毛利
582
减：所得税
0
净收入
582
减：分红
345+50
未分配利润
187
累计未分配利润
187
表一
6.4投资收益分析 资产负债表（如表二）
资产负债表
2010年3月15日 单位：元
资产
流动资产：
现金 440.5
支付宝 485
存活 155
流动资产合计 1080.5
资产总额 1080.5
负债及股东权益
负债 0
股东权益 1080.5
表二
七．项目运营发展计划
7.1.概念战略
经济学上说过：所谓概念就是揭示物质的本身性质，所以竭诚就是要让大家知道这是一个为大学生寻找兼职的团体，做兼职，找竭诚！
7.2口碑战略
我们要将竭诚发展成为大学生口中的信得过的中介，在不断相传中形成最好的品牌，企业眼中友好的合作伙伴。可口可乐公司总裁说过：在如此价值体系下，如果公司在一夜之间倒闭，它同样可以再第二天的晚上一切都恢复。

7.3人才战略
无论对于一个团队，一个企业，一个公司，人才是非常重要的。人才是最难得的资源，所以团队会在本校和其他高校招募大量人才，帮助团队的发展，同时与校协会，校勤工，校学生会合作。营造良好的创业环境，让大学生从此坚信大学生的确是个很好锻炼人的地方，与其他高校联合，让有志的大学生迅速打入市场。
7.4连锁战略
第一年（大一）：在本校打开市场，掌握20家企业资源，100个兼职岗位，5家固定合作企业。
第二年（大二）：扩展到其他高校，招募30个中介团队，掌握300家企业资源，3000个工作岗位。50家固定合作岗位。
第三年（大三）:利用已有人脉关系及众多的团队，向杭州整个市场进发，招募100所高校兼职团队，提供9000个兼职岗位。并且在此一年正式创立竭诚中介服务有限公司。
第四年（大四）：在精心经营下，我们已经有了固定的企业，团队，兼职大学生，用心经营，并开发更多别人想不到的兼职岗位。
未来10年：我们会跨省在其他省市建立子公司，复制总公司的模式，
形成中国市场数一数二的中介集团。并且将不再仅仅局限于兼职，同时也帮毕业大学生找工作，直接向企业输送优秀人才！
未来30年：我们将对严格把关各个子公司的运营，并保持总公司与子公司的联系，而且此时竭诚中介服务有限公司已深入人心！
附表一
（毛利润，开支不定）
2010年上半年：（以万为单位）100*（50~100）=0.5万~1万
业务代理0.5万
2010年下半年至2011年上半年：3000*（50~100）=15万~30万
业务代理2万
2011年下半年至2012年上半年：9000*（50~100）=45万~90万
2012年下半年至2013年上半年：以已有的优势，已有的基础稳定发展，巩固各高校资源，形成以总公司统一规划各分公司协调发展的战略。
2012年我们将迎难而上，创造出属于大学生的辉煌！

甲：哎，现在社会竞争压力这么大，想锻炼锻炼都难啊！
乙：找兼职啊！咱要比别人先走一步！
丙：到哪去找啊！
乙：找竭诚啊！竭诚中介服务团队专为大学生找兼职，与企业强强联合。以后面试.工作不用愁！

J
C