1、
销售管理部部长岗岗位说明书
岗位名称
销售管理部部长岗
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
1人
直接上级
销售副总经理
岗位工资
直接下级
销售副部长、分公司经理、办事处主任、代办处主任
分析人
所辖人员
18人
分析日期
本职： 全面负责销售部的销量任务完成、通路畅通、日常管理工作
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述：负责制订市场的年度、月度、周各项销售工作计划
工作时间百分比：10％
工作
任务
组织编订市场的年度工作计划：年度预算、销量计划、帐款额度
频次：1次/年
用时：200小时
组
2、织编订市场的月度工作计划：月度预算、销量计划、帐款额度
频次：1次/月
用时：20小时
组织编订市场的周工作计划：销量计划、帐款额度
频次：1次/周
用时：6小时
负责落实各项工作计划实施情况
频次：1次/周
用时：4小时
职
责
二
职责表述：负责制订销售政策，完成公司销售任务，负责分解目标并督导实施
工作时间百分比：10％
工作
任务
根据公司年度销售任务，全面掌握和了解各目标市场相关数据，分市场制定销售政策。
频次：1次/年
用时：200小时
组织实施销售目标分解到各目标市场并沟通反馈
频次：1次/年
用时：100小时
根据销售目标，关注日常督
3、导完成情况
频次：1次/日
用时：1小时
职
责
三
职责表述：主持研究和探索各类市场的通路运做模式
工作时间百分比：15％
工作
任务
主持研究通路变化规律，制订适合招商类市场的通路模式
频次：1次/半年
用时：200小时
根据市场状况，监督控制整合各市场通路模式的进程
频次：1次/半年
用时：100小时
职
责
四
职责表述： 其他日常工作
工作时间百分比：40％
工作
任务
检查经销商培训、沟通、月度考核工作
频次：1次/月
用时：24小时
主持驻外机构经理的月度例会
频次：1次/月
用时：4小时
监督控制合同管理工作
频次：1
4、次/日
用时：1小时
监督控制市场的货款回收工作
频次：1次/日
用时：1小时
职
责
五
职责表述：领导建立部门内部各项管理制度并监督检查
工作时间百分比：20％
工作
任务
审批市场下属员工各项制度遵守执行情况
频次：1次/月
用时：12小时
负责选拔、储备、评价下属人员，指导内部人员工作
频次：1次/半年
用时：36小时
职
责
七
职责表述：完成领导交办的其它工作
工作时间百分比：5%
权力：
权限一：市场年度、月度、周销售计划制定调整的决策权
权限二：对市场销售计划完成情况的监控权
权限三：有市场销售政策制定的决策建议权
权限四
5、对确定目标市场的审批权、选择通路模式的审批权
权限五：对下级的销售日常工作的监督控制考核权
权限六：对下级岗位调配决定权、任命提名权、奖惩权
权限七：拓展招商类目标市场经销商及经销产品的审批权
权限八：承担领导交办临时任务的督办权
考核指标；
1、市场的销量计划完成率大于90%
2、市场的铺货率指标：基地市场不低于80%，外埠目标市场不低于30%
3、市场的货款回收率大于98%
4、市场的年巡视率达到100%
工作协作关系：
内部协调关系
公司各部门及工厂
外部协调关系
经销商、技术监督局、工商局、卫生防疫站、交警
任职资格：
教育水平
本科
专业
营
6、销、管理等相关专业
工作经验
5年以上相关营销工作经验，3年以上管理工作经验
能力要求
通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划、企业管理与公共关系等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了解业务运作情况，具备计算机应用和外语知识；较强的人际交往能力、组织领导能力、语言表达能力、文字表达能力、沟通能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、公关能力、常用办公软件操作技能、驾驶技能、
个性特征
稳重、细心、强烈的责任心和开拓精神、较强的理性思维和创新性思维
生理特征
男性
所需培训
企业制度文化培训、营销培训、组织管理培训、营销相关财务知识培训、绩效考核培训、
培训时间：8个月
工作特点
工作场所
经常到外埠出差、辛苦、
工作方式
办公室和走动相结合
体力精力消耗
工作压力大、精力集中度高、体力消耗大、工作紧张程度高、工作时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，经常出差
工作环境
独立办公室、安静
劳动保护
享受市政府统一规定的社会保险、医疗保险、失业保险
使用工具设备
笔记本电脑、电话、Internet网络、计算器、文件柜、公务车
所需记录文档
类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作计划
备注：
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