营销类考核╠销售管理考核.docx

营销类考核—销售管理考核—考核方法
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营销类考核—销售管理考核—考核方法
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1．销售部考核分值表
考核对象：销售部 考核时间：
指标类别
指 标
分 值
实际得分
备 注
定性指标
（1）物流管理情况
5

（2）销售合同管理情况
5

（3）销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况
10

（4）营销通路日常管理情况
2

（5）销售业绩管理、分析与考核情况
5

（6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况
3

定量指标
（1）当月应收账款周转率
10

（2）当月存货周转率
10

（3）当月销售净利率
10

（4）当月销售目标完成率
10

（5）当月销售增长率
10

（6）当月销售回款增长率
10

（7）当月销售费用增长率
10

合计

100

参考评分方法
（1）定性指标。
1）“物流管理情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
2）“销售合同管理情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
3）“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
4）“营销通路日常管理情况”：优秀2分，良好1分，一般0.5分，差0分。
5）“销售业绩管理、分析与考核情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
6）“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”：优秀3分，良好2分，一般1分，差0分。
（2）定量指标。
1)“当月应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
2) “当月存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
3)“当月销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
4) “当月销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标水平给6分；每超过目标1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于目标1%则扣1分，扣完为止。

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　　5)“当月销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。
6)“当月销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。
7)“当月销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1则扣1分，扣完为止。
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2．市场部考核分值表
考核对象：市场部 考核时间：
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
（1）营销企划及企划实施检查情况
60

（2）营销通路设计与改进情况
40

定量指标

合计

100

参考评分方法
定性指标
1）“营销企划及企划实施检查情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分。
2）“营销通路设计与改进情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。
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3．客户部考核分值表

考核对象：客户部 考核时间：
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
（1）客户信用管理情况
60

（2）坏账控制情况
40

定量指标

合计

100

参考评分方法
定性指标
1）“客户信用管理情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分。
2）“坏账控制情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。
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4．各办事处考核分值表
考核对象：各办事处 考核时间：
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
（1）营销政策实施情况
5

（2）营销企划实施情况
5

（3）报表和业绩分析情况
10

（4）业务员管理情况
10

定量指标
（1）当月办事处应收账款周转率
10

（2）当月办事处存货周转率
10

（3）当月办事处销售净利率
10

（4）当月办事处销售目标完成率
10

（5）当月办事处销售增长率
10

（6）当月办事处销售回款增长率
10

（7）当月办事处销售费用增长率
10

合计

100

参考评分方法
（1）定性指标。
1）“营销政策实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
2）“营销企划案实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
3）“报表和业绩分析情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
4）“业务员管理情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
（2）定量指标。
1）“当月办事处应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
2）“当月办事处存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分，每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
3）“当月办事处销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分，每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
4）“当月办事处销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标给6分，每超过目标1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于目标1%则扣1分，扣完为止。
5）“当月办事处销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每超过期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。
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6）“当月办事处销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每超过期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。
7）“当月办事处销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每低于期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。

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