网络推广运作方案.docx

山东天久国际贸易有限公司

网
络
推
广
运
营
方
案

策划人：满功伟

网络推广运营方案
一、 定位：
（一）市场定位：
1、锁定全国造纸行业及造纸相关的产业，（造纸厂、造纸机械、造纸化工、造纸原材料、彩印、包装、造纸辅料产品），提供全程服务；
2、中外企管网面向所有企业，推广管理培训信息、管理课程、管理知识、管理案例、管理光碟、管理书籍等，可以提升企业管理水平，凝聚团队战斗力，加强企业的的执行力等；
3、中国资源整合网面向的是所有企业，推广资源信息、项目开发、融资信息、新产品上市、投资信息、加盟信息、人脉信息等
4、全国范围内招商加盟，打造全新的营销网络，辐射全国各个角落；
5、全国范围内发展联盟单位，实现资源整合；复利全国；
（二）客户定位：
1、造纸行业，造纸原料、造纸化工、造纸机械、彩印、包装、造纸辅料及其它造纸相关企业；
2、所有生产、贸易、加工、店铺、加盟店等企业都可以成为我们的用户；
3、联盟单位：协会、商会、培训机构，于造纸、培训、融资相关的机构；
4、加盟商：网络公司、广告公司等寻求招商加盟；
5、找客户要找大客户、影响力大的客户，选择优质客户群；
（三）网络特色定位；
1、可以享受三个网站的资讯；三个网站的推广宣传；
2、最全、最新的造纸行业资讯便捷、最新的市场信息、专业信息服务人员。
3、最快获取造纸各行业所需信息，造纸类产品信息发布服务、报价服务、企业业形象宣传、企业产品快速推广
4、为造纸行业权威资讯发布平台，整合中国多家造纸行业协会的信息资料以及众多知名造纸厂家及原料供应厂家、造纸设备制造厂家、造纸化工厂家，获取中国造纸业业第一手资讯及动态，这些数据被媒体广泛引用。
5、为企业管理中遇到的难题给予解答、指导、帮助，让企业管理水平得到快速提升；最新企业管理资料及课程信息
6、让企业合理利用手中的资源，扩大企业规模，找到更好的发展项目；
7、我们是中国最大、最专业的造纸行业资讯、信息交流平台。
8、相较阿里巴巴：我们是行业网站，更专业，更有针对性（来我们网站的会员、用户全是造纸行业的），在我们多站发布的信息更容易被客户查找。广告更加醒目直关。（打开网站就可以看到）。
9、相较纸业联讯，我们是宣传和推广并重，资讯和服务兼顾，纸业联讯只是信息服务，在网络宣传推广这块不行，对企业的立品营销帮助不大。
10、为企业发布新闻报道，提高企业在网络上的知名度，
11、在我们网站为企业做正面宣传（必须是真实的）。
12、为企业发布供求信息，让更多的目标客户找到你。
13、为企业提供最新的产品供求信息，报价等服务，为企业的采购、出售提供报价信息决策。
二、服务项目：
1、 发展会员：企业可以成为三个网络的会员单位；享受会员服务；
2、 新闻中心：国内、国外、最新的造业行业、新闻资讯实时报道。
3、 名企专栏：为知名企业开专栏进行报道，宣传企业。
4、 图片广告：在网站醒目位置放上企业的图标，或宣传广告。
5、 市场分析：最新造纸市场行情，咨询。
6、 人力资源：最新的造纸人才信息、猎头信息。
7、 纸 浆：各种最新纸浆报价，到货信息、市场行情。
8、 废 纸：国废、废到货信息，行情报价，随时为你服务。
9、 辅料机械：各造纸机输料、造纸机械设备信息。
10、 商情速递：最新产品实时产品、原料商情信息、报价服务。
11、 行情分析：定期将客户感兴趣的信息传递给客户。

12、 市场动态：对你定制的信息动态，实时跟踪分析。
13、 期货供求：最新期货动态，仓库库存。
14、 技改信息：最新行业技术服务，企业改造信息。
三、销售目标定位：
1、B2B销售：直接面对客户，开发客户；
2、A2B销售：开发联盟单位，如：协会、商会、培训机构等；
3、B2C销售：招商加盟，开发全国加盟代理商企业单位；
四、收费标准：
1、三个网站会员价格：7980元；两个网站会员5980元；一个网站会员3980元；（如直接推销可以推销三个网站，和客户谈到一定程度，根据客户讲价情况公司最低优惠价格不低于2980元；）
2、联盟单位发展会员只向公司上交1000元/个会员其他费用1980元留作联盟单位费用；
3、企业专访：5000元/次；刊登在网站上一年；
4、图片广告：800——10000元/月，据据位置调整。
5、招商加盟：
（1）加盟代理商需交纳保证金，省级加加盟代理商保证金50000元；市级加盟代理商保证金30000元；区县级加盟代理商保证金10000元；
（2）加盟代理商发展会员只向公司上交1000元/个会员，其他费用1980元留作联盟单位费用；
（3）加盟代理商必须完成每年的目标；省级代理商500万，市级代理商300万，区县级代理商100万；否则按比例扣除保证金；
（4）加盟代理条件：A、必须在当地有一定的影响力；B、有一定的人脉资源；C、有雄厚的资金基础；D、有独立法人的合法企业；
五、销售方法：
1、打电话：通过电话营销发展，开发客户群；
2、发短信：通过对意向客户和有手机号客户老板实行发短信销售方法，让客户更了解产品；
3、发电子邮件：给客户发送公司的邮件；
4、发传真：给客户发送产品传真信息；
5、发信件：把公司的产品信息利用信件传达给客户；
6、上门推销：直接上门面对客户进行销售；
7、广告联盟：同广告公司联盟，他给你做广告，你可以给他在网上宣传；
8、利用人脉：朋友、亲戚、关系等合理利用推广产品，可以让朋友推销给他提成；
9、利用各种会议：特别是行业会议、展会等机会推广网络知名度，发展会员宣传；
10、利用演讲机会，推广网络会员的好处；
11、网络营销：在网上开发客户，跟踪落实成交；
12、坚持对每一个用户采用不同的销售方法（以上方法），向客户推销，直到客户成交为止；绝不放弃；
六、划分片区：
全国划分五大区，山东省划分五大区域；分组进行销售推广。

全国销售区域划分表
片区
负责人
地区
县市区划分
成 员
小牛队
王双庆
山东省
烟台
芝罘区、福山区、牟平区、莱山区、龙口市、莱阳市、莱州市、蓬莱市、招远市、栖霞市、海阳市、长岛县
王双庆
王文敬
威海
环翠区、荣成市、文登市、乳山市
青岛
市南区、市北区、四方区、李沧区、黄岛区、崂山区、城阳区、胶州市、即墨市、平度市、胶南市、莱西市
全国
安徽、北京、四川、山西、西藏、广东
冲锋队
梁倩丽
山东省
德州
德城区、乐陵市、禹城市、陵县、宁津县、庆云县、临邑县、齐河县、平原县、夏津县、武城县
梁倩丽
李文彬
聊城
东昌府区、临清市、高唐县、荏平县、东阿县、阳谷县、莘县、冠县
东营
东营区、河口区、恳利县、利津县、广饶县
滨州
滨城区、沾化县、博兴县、邹平县、蕙民县、阳信县、无棣县
全国
河北、江苏、湖北、福建、新疆、贵州
狼窝队
李学强
山东省
淄博
张店区、临淄区、淄川区、博山区、周村区、恒台县、高青县、沂源县
李学强

潍坊
淮城区、奎文区、枋子区、寒亭区、青州市、诸城市、寿光市、安丘市、高密市、昌邑市、昌乐县、临朐县
日照
东港区、岚山区、五莲县、莒县
临沂
兰山区、河东区、罗庄区、沂南区、沂水县、莒南县、临沭县、郯城县、苍山县、费县、平邑县、蒙阴县
全国
浙江、河南、吉林、黑龙江、青海、甘肃
独立团
孙振伟
山东省
济南
市中区、天桥区、历下区、槐荫区、历城区、长清区、章丘市、平阴县、济阳县、商河县
孙振伟
夏文文
泰安
泰山区、岱岳区、新泰市、肥城市、宁阳县、东平县
莱芜
莱城区、钢城区
全国
天津、辽宁、宁夏、云南、广西、湖南
战狼队
张 涛
山东省
菏泽
牡丹区、鄄城县、郓城县、巨野县、成武县、单县、定陶县、曹县、东明县
张 涛
付海瑞
济宁
市中区、任城区、曲阜市、兖州市、邹城市、汶上县、泗水县、微山县、鱼台县、金乡县、嘉祥县、梁山县
枣庄
市中区、山亭区、台儿庄区、峄城区、薛城区、滕州市
全国
上海、重庆、江西、陕西、海南、内蒙