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1、 产品售价表 编号 年 月 日订 产名名称规格： 产 品 说 明 及 图 样 销 售 条 件 说 明 售 价 范 围 决 定 者 备 注 规 定 售 价 总经理
2、 审核 拟定 产品售价计算表 编号 年 月 日 产品名称 材 料 成 本 成本项目 用量 售 货 类 别 外销A价 外销B价 外销C价 内销 中盘 内销零售 单价 成本 单价 成本 单价 成本 单价 金额 单价 金额
3、 合计 损耗 材料成品 其 他 成 本 项 目 单位成本 用量 成本 用量 成本 用量 成本
4、用量 成本 用量 成本 人工成本 制造费用 销管费用 利润 售价 备 注 总经理 经理 分析员 产品定价分析表 年 月 日 编号
5、 产品名称规格： 顾客类型说明： 目前本产品销量： 成本分析 成本项目 生 产 数 量 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛 利 合 计 100 100 100 100 100
6、产品竞争状况 生 产 公 司 产品名称 品质等级 售 价 估计年销售量 市场占有率 备注 1 2 3 4 5 6 7 比较图 单 位 占 有 率 订价分析 订价 估计占 有率 估计 占 有率 利用率 利润 200
7、 100 产品 10 20 30 决定售价：厂价 零售价 总经理 经理 分析者 产品市场性分析表 产品名称 推出日期 销售 年数 获利率 市 场 占有率 价 格 品质 外
8、观 竞 争产 品 竞争产品 差异性 产品改 良状况 其它
9、
10、 产品广告预定及实施报告表 月份： 年 日 年 月 日 预 定 实 施 备 注 目 的 使用媒体 实施方法(期间) 预算 付款方式 广告代理 商 期间 契约金额 商品名 销售重点 目标
11、 产品营销分析表 产品分析 品质类别 说 明 竞争状况分析 厂牌 价格 等级 品质 外观 服务 信誉 功 能 品质等级 外 观 耐 久 性 故 障 率 使用难易
12、 价 格 产品名称 成本项目 市场动态 1． 顾客评价 2． 顾客转变状况 原料成本 辅助材料成本 人工成本 制造费用 制造成本 评定 期间费用 总 成 本 获 利 率 产品销售计划表 产品 编号 产品名称规格 去年销售量 单价 月 月 月 月 月 月 淡季 旺季 销量 金额 销量 金额 销量 金额
13、 销量 金额 销量 金额 销量 金额
14、
15、 价 格 表 售价类别 有效日期 产 品 类 别 1 2 2 3 4 5 6 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价
16、
17、 价 格 表 售价类别 有效日期 产 品 类 别 1 2 2 3 4 5 6 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价
18、
19、 估计产品占有率比较表 年 月份 本公司 度 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 一 二 三 四 五 六
20、 七 八 九 十 十一 十二 合计 一 二 三 四 五
21、六 七 八 九 十 十一 十二 合计 历年销售业绩比较表 年度 营业额 营业 人数 每人 营业额 销售费用 费用比率 广告费用 广告费 比率 利润率
22、
23、 千 万 每人营业额 年 度 % 广告费比率 年 度
24、 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 年度 % 15 10 5 销售费用比 % 利 润 率 85 86 87 88 89
25、90 91 92 93 94 客户信用度分析表（公司） ○业界动向 □1.生意往来企业之业界动向是好是坏 □2.现今国际环境、状况下之动向如何 □3.金融环境如何 □4.业界未来之展望是光明还是黑暗 □5.业界之长期展望如何 ○经营素质 □1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族） □2.其资本、资金如何 □3.同行的评价如何 □4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何 □5.资关系如何 ○评语 □1.是否有不当交易的谣传 □2.是否
26、有政治性不明朗的谣传 □3.与问题多之外部团体的联系如何 □4.是否有计算上不公正的谣传 □5.税务是否正当 ○市场 □1.主力商品之利益率多少 □2.销售战略是否困难 □3.批发商或零售商品是否安全 □4.对新产品开发、技术开发是否热心 □5.库存管理、交货措施是否万全 ○财务状况 □1.过去之平均利益如何 □2.公司的资产怎样 □3.贷款是否适当 □4.过剩投资是否安全 □5.是否有不良的债权 评价 客户信用分析表（管理人员） ○负责人的素质
27、 □1.负责人的人品是否可信赖 □2.负责人领导能力如何 □3.负责人的健康、体力如何 □4.负责人的年龄是多少 □5.经营理念是否坚定 ○负责人的个人条件 □1.负责人的家庭是否圆满 □2.是否有花边新闻 □3.酒品是否很坏 □4.是否爱好赌博 □5.是否有很多兴趣、嗜好 ○负责人的评语 □1.在商场上的声誉如何 □2.是否受职员敬爱 □3.是否有不给朗的政治关系 □4.是否与特别的暖味团体有关联 □5.是否有犯罪的丑闻 ○负责人之经营能力 □1.负责人之经营手腕如何 □2.
28、业绩如何 □3.指导部属是否卓越 □4.是否费心地培育后继人材 □5.顾客或主要银行的评语如何 ○负责人的资产 □1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比 □2.个人贷款是否过多 □3.是否有个人的事业 □4.凡事是否都不编列预算随意支出 □5.抵押状况如何 评价 客户信用度分析表（职员） ○士气 □1.全员的士气很高昂 □2.全员有干劲 □3.很多诚实、亲切的人 □4.很多职员都有谦虚的品性 □5.职员间很和睦 ○向上心 □1.经常教育、训练职员
29、 □2.贯彻公司商品的知识 □3.热心于产品开发 □4.热心于设备的革新 □5.热心于技术的革新 ○评语 □1.没有派系对峙的传闻 □2.没有花边新闻的丑闻 □3.没有职员受贿赂的丑闻 □4.没有劳资对立的谣传 □5.没有职员间对立的谣传 ○工作态度 □1.勤勉 □2.服装整洁 □3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底 □4.机敏的工作态度 □5.有效率、机能的 ○薪资等 □1.薪金在一般水平 □2.没有不公平的薪奉制度 □3.没有延误发薪的传闻 □4.适切地使用营业费
30、 □5.职员的储蓄率很高 评价 客户增减分析表 直接客户家数 间接客户家数 直接客户销售额 间接客户销售额 销售金额等级 原有 新增 删除 现有 增加 原有 新增 删除 现有 增加 原客户 新客 户 本 期 销 售 上 期 销 售 原客 户 新客户 本 期 销 售 上 期 销 售 万~ 万 万~ 万 万~
31、 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万
32、 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万
33、 万~ 万 万以上 合 计 客户销售收款状况分析表 月~ 月份 客户名称 月份 月份 月份 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款
34、
35、 合 计 客户销售收款状况分析表 月~ 月份 客户名称 月份 月份 月份 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款
36、
37、 合 计 市场总需要量调查估计表 调查单位： 年 月 日 摘 要 品 名 区 分 业 绩 备注 年 年 年 年 年
38、 统计资料 销售 指数 销售 指数 销售 指数 资料关系 销售 指数 销售 指数 销售 指数 销售 指数 销售
39、 指数 销售 指数 景气之动向 竞争关系之动向 本公司销售政策重点 市场调查计划表 调查目标 考虑因素 方法设计 预定进度 使用人力 预 算 年度业务报告格式
40、 年度业务报告 [ ]相关报告 年 月 日 报告人 科
41、 签章 1、概要 逐月地报告工作(营业、销售、生产、管理等) 概况(好、不顺利、成长、停顿、低落等)，在此简要地叙述其理由、情况。 随文附上说明之统计、资料等。 2、检讨点 简单扼要地叙述以客观的事实就上列原因、要因、状况，所做的分析、检讨点。 3、修正提案(提议) 以记录客观的情势、状况分析为本，对于新的再出发、活动，提出自己的意见、构想。 ②叙述重点 a．避免自我强辩。 b．避免推卸责任。 c．审慎处理统计、数字。 d．尽可能做成一张表的报告。 e．统计
42、数字应一日了然。 广告费用分析表 月 日至 月 日 媒体 类别 广告媒体名称 广告 次数 平均篇 幅时间 广告费用 估计每次 接触人数 总接触 人 数 每人次 成 本 广告选 择 性 广告 效果 备 注
43、 合 计 广告
44、预算表 媒方 广告效率 单位成本 有效篇幅 频 度 平常股份广告预算 旺季股份广告预算 其他配合促销预算 合 计 平常 旺季
45、 合计 估 价 单 客户名称 日期 类号 产品名称编号 产品规格 底价
46、 直 接 材 料 制 造 品 名 规 格 数 量 单 价 金 额 包 装 合 计 直 接 人 工 成本汇总 直 接 材 料 直 接 人 工 小 计 制 造 费 用 包 装 销 售 费 用
47、 小 计 成 本 总 计 拟 售 价 格 批 示 包 装 方 法 每 日 生 产 打 数 外 箱 尺 寸 件 数 CIFT / 箱 毛 重 KGS. 实 量 KGS / 箱 经理 厂长 审核 估价 成本估价单 年 月 日
48、 NO. 制品编号或型式 品 名 规 格 估价单编号 客户 料 及 物 料 原每 打 用 量 及 单 价 备 注 品 名 规 格 单位用量 单 价 单 位 金 额
49、 日 期 区 分 区分 第一次 第二次 第三次 第四次 成 品 略 图 原料 物料 损（ %）耗 工 资 制造费用 小 计 利 润 合 计 折合外币 估 计 经理 厂长 填表
50、报 价 单 公司 先生 编号 □电话 □来函 蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后， □ 给贵公司选择参考用。 一、 、 报价有效日期 年 月 日以前 二、 、 报 价 项 目 说 明 数量 单价 金额 参 考 资 料 三、 、 交货日期：订货后 日内交货 四、 、 付款条件：
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