超市店庆促销方案.docx

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促销活动方案审定单
贵和店策[2011] 1101号
类别：店庆促销
主题：欢聚7周年 倾情奉献
目标：抓住7周年庆的有利商机，开展一系列的促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。
活动时间：11年11月1日至11年11月7日
活动方案：
费用支出： 元
适用门店： 贵和店
策划部门：贵和店企划部
总部市场营销部意见及建议：

市场营销方案
活动主题：欢聚7周年 倾情奉献
活动时间：
星期四
星期五
星期六
星期日
星期一
星期二
星期三
10月27日至31日为店庆宣传期
11月1至7日为贵和店七周年店庆日 （7天）
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7

一、商品篇
商品内容：
项 目
规格
促销时间
商品 数量
商品分配
DM 海报
8K2P单页DM
11.1—11.7
贵和
55个
01惊爆特价：20个，
02惊爆特价：15个:
03惊爆特价：20个
主打负毛利商品：10个、01处4个02处3个,03处3个
店庆DM 海报
8K2P单页DM
11.1—11.7
谊联
50
一楼抢购价：30个，
主打负毛利商品：12个，01处5个、02处4个、03处3个
二楼特价商品：20个，01处8个，02处6个，03处6个

海报商品要求：主题活动、火锅料、生鲜主打、副主题纺织品厨房用品等特惊爆类应季，负毛利商品。要求做到有量有价格优势，做到一鸣惊人的效果。
10月17日至21日海报店内清单提报日期10月21日
10月22日至23日店庆海报清单提报日期10月22.23日，海报确定印刷日期10月24日
费用预算：8K2P*10000份*0.15元=1500元
二、活动篇
一重礼、欢庆7周年 会员积分加倍送（针对持卡顾客）
活动时间：11月1日-7日
活动内容：活动期间凡持会员卡来我超市区购物的顾客朋友,将享受双倍积分
注：以上优惠活动11月8日恢复正常.
二重礼、精彩7周年 购物大奖等你拿
活动日期: 11月1日-11月7日
活动内容:活动期间凡在贵和店超市区购物满58元的顾客，可凭11月1号—11月7号单张电脑小票参加11月10日抽奖活动。（详情请见店内海报）
奖项设置：一等奖1名 奖价值219元电磁炉1台
二等奖3名 奖价值119元四件套3套
三等奖10名 奖价值88元
参与奖名
格兰仕电磁炉 195元(进价)*2名 =270元
四件套 117元(进价)*3名 =585元
洗衣粉2KG 9.8元(进价)*30名=270元
操作细则: 活动期间凡在贵和超市（限超市区）购物满58元的顾客,只要在当日电脑小票后面写上您的姓名，联系电话，身份证号码，投入到指定抽奖箱内，即可参加购物中大奖活动
1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过电话通知获奖者.
2、11月9日晚上9点封箱,不再投放.
3、颁奖时间11月10日下午 3：30分
费用预算： 元(此费用由地采洽谈供应商赞助)

三重礼、实惠7周年 开门欢乐送
活动时间：11月1日-3日
活动内容：活动期间，凡在以下时间段来我超市购物满38元(烟酒家电满88元)的顾客朋友即可凭电脑小票至活动处领取面条一筒，每人每票限送一筒，送完即止。
上午： 8：00-10：00点 限送200筒。
下午： 14：00-16：00点 限送180筒
晚上： 19：00-20：00点 限送120筒
费用预算：1.4元/筒*500筒*3天= 元
注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限送一份，派发时间
以小票打印时间为准，特价商品、烟、油不参与此次活动。

四重礼、喜庆7周年 超值大换购
活动时间：11月1日-7日
活动内容：活动期间，凡在我超市一次性购物满58(烟酒家电满88元)的顾客朋友加2元换取舒服佳香皂一块或佳洁士牙膏140G一支，换购时间段如下：
上午： 8：00-11：00点 限换300份
晚上： 18：00-21：00点 限换300份
费用预算：（3.4元-2元）*600份/天*4天=3360元
注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，换购时间
以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。

五重礼、欢聚7周年 天天购惊喜
活动时间：11月4日当天
活动内容：活动期间，凡来我超市区一次性购物满以下金额可领取或换取赠品一份：
上午（8：00-12：00）
满48元（烟酒家电满138元）送5个装鸡蛋一份（限400份/天） 或
满68元（烟酒家电满158元）加2元换取价值5元洗衣粉一袋（限
500份/天）
下午2点至晚8点（14：00-20：00）
满48元（烟酒家电满138元）送**纸巾一条（限400份/天）
满68元（烟酒家电满158元）+2元换2L可乐一瓶（限500份/
天）
注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，派发和换
购时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。
特别提示：以上重复时间的活动，单张电脑小票限参与一项优惠活动。
费用预算：
鸡蛋： 2.5元*400份*3天=3000元
纸巾： 2.5元*400份*3天=3000元
洗衣粉：（5-2）元*500份*3天=4500元
1L牛奶：（5-2）元*500份*3天=4500元
合计费用：15000元
六重礼、Happy7周年生日蛋糕共分享
活动时间：11月1日
活动内容：今天是我的生日，在这喜庆的日子里，我们的成长离不开你的支持和关爱！活动当天，我们为和我们同生日的顾客准备了生日蛋糕！凡在贵和超市购物满18元的顾客可免费领取生日蛋糕一个！份量有限，送完即止。
费用预算：00元

七重礼、时尚2周年 百货折扣大酬宾
活动时间：11月1日至**日
活动内容：指定专柜一律6折大酬宾
费用预算：此费用由百货指定专柜按方案统一执行
八重礼、广场活动（厂商周活动）
活动时间：11月1日2日3日
由区采购部和地采洽谈大的厂家安排三场露演
可安排赞助供应商的场外促销活动

三、广告宣传
1、 海报宣传（费用4500元）
1、提前2天地毯式派发20000份至一至三商圈，派发责任到人
费用4500元
店内外气氛和宣传（4200元）
1、街道横幅宣传50条，悬挂于各社区和人流集中街道侧，范围一至
二商圈。
2、拱门4个、条幅2条巨幅一张。
3、大门口活动看板、店内气氛吊牌，活动内容吊牌、气球活动道具
等。
费用预算：街道宣传条幅50条*50元/条=2500元 (请区商品部给予赞助支持)
拱门280元/个*4个*3天=3360元 (请区商品部给予赞助支持)
条幅560元*2条+巨幅776元张=1900元(请区商品部给予赞助支持)
店内气氛吊牌、气球、装饰等4200元
费用预算：4200元
2、 报纸电视宣传（4000元）
1.长江信息报1/3彩版，活动内容和惊爆商品宣传和相关软文报道
2.岳阳电视台挂角广告
费用预算：报纸费用3000元，电视广告1000元

四、费用预算：10000元（不含海报和赞助费用）
费用明细（单位：元）
序号
项 目
促销日期
费 用
备 注
占比
1
积分加倍送
7-9
0

0

购物大奖等你拿
7-15
0

0

开门欢乐送
10-13
2940元

9.8%
2
超值大换购
7-16
3360元

11.2%
3
天天购惊喜
14-16
15000元

49.5%
5
周年蛋糕分享
15
500元

1.6%

百货折扣大酬宾
7-16
0

0
7
店内外气氛和宣传
13-16
4200元

14.5%
10
报纸广告
12
3000元
送软文
10%

电视挂角广告
7-9
1000元

3.33%
合计

30000元

100%