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1、《营销管理》概念之中英文对照 A Accelerated test marketing 加速试销 Acceleration principle 加速原则 Accuracy 准确性 Activity-based cost accounting: ABC 作业成本会计 Activity－based cost：ABC 活动－基础成本 Adequate marketing information 充分的营销信息 Administered VMS 管理式分销系统 Advanced pricing agreement 事前定价协议 Ad
2、vertising 广告 Advertising goal 广告目标 Advocate channels 提倡者渠道 Advocates clients 主动性客户 Affinity 亲密关系 Agent middlemen 代理中间商 Aggressive demarketing response 大胆地减营销反应 Allocating skills 分配技能 Allowances 折让 Annual call schedule 年度访问计划日程表 Annual plan control 年度计划控制 Annual plann
3、ing stage 年度计划工作阶段 Antimerger Act 反合并法 Area market potential 地区市场潜力 Area market specialists 地区市场专家 Arranged interviews 安排访问 Aspirational groups 崇拜性群体 Asset turnover 资金周转率 Assortment strategies 品种搭配战略 At-home shopping channels 家庭购物频道 Atmospheres 环境气氛 Atmospheres atmosph
4、erics 环境气氛 ？ Attention,interest,desire,action AIDA模式 Attitudes 态度 Attribution 归因 Augmented product 附加产品 Automatic vending 自动售货 Available market 有效市场 B Backward channel 后向渠道 Backward flow 反向流程 Backward integration 后向一体化 Balanced orientation 平衡导向 Bargain buyers 竞价购买
5、者 Bargaining 讨价还价 Barter transaction 易货贸易 Basic product 基础产品 Basing-point pricing 基点定价 Behavioral segmentation 行为细分 Belief 信念 Benefit segmentation 利益的细分化 Best alternative to negotiation agreement: BATNA 谈判协议之最佳备选方案 Bill of lading 提单 Blanket contracts 长期订货合同 Bonuses
6、红利 Boston Consulting Group (BCG) 波士顿矩阵 Bottom-up planning 自下而上计划工作 Brainstorming 头脑风暴法 Branchising 品牌专营 Brand 品牌 Brand acceptability 品牌接受度 Brand awareness 品牌知晓度 Brand beliefs 品牌信念 Brand equity 品牌权益 Brand familiarity 品牌熟悉 Brand image 品牌形象 Brand ladder 品牌阶梯 Bran
7、d loyalty 品牌忠诚度 Brand parity 品牌类型 Brand preference 品牌偏好度 Brandtchers 品牌转换者 Brand-extension decision 品牌扩展决策 Brand-form market 品牌试样市场 Brand-form market 品牌试样市场 Brank-even analysis 保本分析 Break－even chart 保本图 Bridge 桥梁者 Brokers 经纪人 Budget-to-sales ratio 预算对销售额比率 Build
8、发展 Bulletin board system : BBS 公告牌系统 Business domain 业务范围 Business services 业务服务 Business strength 业务优势 Buyclasses 购买等级 Buyer market 卖方市场 Buyer turnover 顾客周转率 Buyer-readiness stage 购买者待购阶段 Buyflow 购买流程 Buyflow map 购买流程图 Buying behavior 购买行为 Buying decision proces
9、s 购买决策过程 Buying roles 参入购买的角色 Buying styles 采购方式 Buyphases 采购阶段 Bypass attack 绕道进攻 By-product pricing 副产品定价 C Call reports 访问报告 Canned approach 固定法 Capital items 资本项目 Captive-product pricing 专属产品定价 Cardinal utility 主要效用 Cash cow 金牛类 Cash discounts 现金折扣 Cat
10、alog show rooms 样品目录陈列室 Category development index 品种发展指数 Category management 类目管理 Causal-analysis diagram 因素分析图 Census tracts 普查区域 Central business districts 商业中心区 Centralized purchasing 集中采购 Chain ratio method 连比法 Chains stores 连锁商店 Channel captain 渠道领袖 Channel compe
11、tition 渠道竞争 Channel conflict 渠道冲突 Channel cooperation 渠道合作 Channel lever 渠道级数 Channels of distribution 分配渠道 Cheaper goods strategy 廉价商品战略 Child Protection Act 儿童保障法案 Choosing the value 选择价值 City version 都市版本 Classical conditioning theory 传统的条件作用理论 Cleanliness 清 洁 Cl
12、ients 客户 Cliques 派系 Clod calls 冷漠访问 Closed-end questions 封闭式问题 Closing the sale 达成交易 Cluster analysis 集群分析 Clustered preferences 集群偏好 Co-branding 合作品牌 Coercive power 强制力量 Cold calls 冷漠访问 Combination stores 联合商店 Commerce control list 商品控制目录 Commerce country chart 贸
13、易国别表 Commercial invoice 商业发票 Commercialization 商业化 Commission agent 佣金代理人 Common market 共同市场 Communicate the value 传播价值 Communication 沟通 Communication adaptation 沟通传播适应 Communication-effect research 沟通效果调研 Company demand 公司需求 Company marketing opportunity 公司营销机会 Comp
14、any performance 公司绩效 Company potential 公司潜量 Company sales forecast 公司销售预测 Company sales forecast 公司销售预测 Company sales potential 公司销售潜量 Comparison advertising 比较广告 Compensation deals 补偿贸易 Competitive cycle 竞争周期 Competitive differentiation 竞争差别化 Competitive scopes 竞争范围 Co
15、mpetitive strategies 竞争战略 Complete industrialization 工业化 Complex buying behavior 复杂的购买行为 Complex sales-force structures 复杂的销售队伍结构 Component co-branding 中间产品合作品牌 Computer-aided design (CAD) 电脑辅助设计 Computer-aided manufacturing (CAM) 电脑辅助制造 Concentrated marketing 集中营销 Concentric
16、 diversification 同心多样化 Concept development and testing 概念开发与测试 Conclusion drawing 作出结论 Conclusion drawing 结论阐述 Conformance quality 一致性质量 Conglomerate diversification 跨行业多样化 Conjoint measurement 共变量衡量 Consistency 黏度 Consular invoice 领事发票 Consumer behavior 消费者行为 Consumer
17、choice 消费者选择 Consumer confidence measure 消费者信任衡量 Consumer cooperatives 消费者合作社 Consumer credit 消费者信用 Consumer expenditure patterns 消费者支出模式 Consumer information sources 消费者信息来源 Consumer market 消费者市场 Consumer promotion 针对消费者的促销 Consumer satisfaction 消费者满意 Consumer sentiment m
18、easure 消费者情绪衡量 Consumer sovereignty 消费者主权 Consumer testing 消费者测试 Consumer-adoption process 消费者采购过程 Consumer-goods classification 消费品分类 Consumption system 整体消费系统 Contact method 接触方法 Containerization 集装箱 Contingency plans 权变计划 Continuity advertising 连续性广告 Contract manufac
19、turing 合同制造,契约式生产 Contraction defense 收缩防御 Contractual VMS 合同式分销系统 Controlled test marketing 控制试销 Convenience 便利 Convenience food stores 方便食品店 Convenience goods 方便品 Coporate VMS 公司式分销系统 Copy testing 文稿测试 Core benefit 核心利益 Core competence 核心能力 Core concept of marketin
20、g 市场营销的核心慨念 Core product 核心产品 Corporate culture 公司文化 Cost estimation 成本估计 Cost reduction 成本降价 Cost to the customer 顾客成本 Cost-plus pricing 成本加成定价 Counter purchase 反向购买 Counter segmentation 反细分化 Counter trade 对销贸易 Counteroffensive defense 反攻式防御 Creative marketing 创造营销
21、 Creativity research 创造性调研 Credence qualities 信任质量 Credulous person standard 轻信人指标 Critical path diagram 关键线路图 Critical path scheduling (CPS) 关键线路排序 Cross-functional teams 跨职能小组 Cross-impact analysis 交叉影响分析法 Cues 诱因 Cultural empathy 文化转移 Cultural environment 文化环境 Cul
22、tural factors 文化因素 Current marketing situation 当前营销状况 Current profit maximization 当期利润最大化 Custom union 关税同盟 Customary merchantable quality 通行的畅销品质量 Customer attributes (CAs) 顾客属性 Customer consulting 客户咨询 Customer database 顾客数据库 Customer database marketing 顾客数据库营销 Customer
23、defection rate 消费者流失率 Customer delivered value 顾客让渡价值 Customer groups 顾客群 Customer importance 顾客重要性 Customer mailing list 顾客邮寄单 Customer needs and wants 顾客需求和欲望 Customer relationship management 客户关系管理 Customer satisfying process 顾客满意过程 Customer train 客户培训 Customer-attitude
24、 tracking 消费者态度追踪 Customers 顾客 Customers union 关税 Customer-service decision 顾客服务决策 Customer-structured sales force 按顾客组织的销售队伍 D Data-collection methods 数据收集方法 Dealer sales contests 经销商销售竞赛 Death rate 死亡率 Decision models 决策模型 Decision-tree diagram 决策树图解 Decline-stage
25、 衰退期 Declining market share 下降中的市场份额 Decoding 解码 Delivery 送货 Delphi method 德尔菲法 Demand 需求 Demand curve 需求曲线 Demand management 需求管理 Demand measurement 需求衡量 Demand/hazard forecasting 需求/风险预测 Demographic environment 人口统计环境 Demographic markets 人口统计市场 Demographic segme
26、ntation 人口统计细分化 Demographic segmentation 人文统计细分 Department stores 百货商店 Descriptive models 描述性模型 Design 设计 Desired image 期望印象 Differentiated marketing 差异化营销 Differentiation 差异化 Diffused preferences 扩散偏好 Direct costs 直接成本 Direct export 直接出口 Direct investment 直接投资 Di
27、rect mail 直接邮寄 Direct marketing 直接营销 Direct of -response advertising 直复广告 Direct product profitability 直接商品盈利率 Direct purchasing 直接采购 Direct-marketing channel 直接营销渠道 Direct-order marketing 直接订货营销 Direct-relationship marketing 直接关系营销 Discount stores 折价商店，廉价商店 Discriminated
28、analysis 差别分析 Discriminatory pricing 差别定价 Disjunctive model of consumer choice 消费者选择的重点模式 Display 陈列 Disqualified prospects customer 不合格预期顾客 Dissociative groups 隔离群体 Dissonance-reducing buying behavior 减少不协调购买行为 Distribution channel 分销渠道 Distribution programming 分销计划 Distr
29、ibution-innovation strategy 分销创新战略 Distributors 分销商（批发商） Diversification growth 多样化成长 Diversification growth opportunities 多样化增长机会 Divest 放弃 Dogs 狗类 Do-house 入户访问 Donor markets 捐赠者市场 Door to door retailing 挨家挨户零售 Drive 驱动力 Dual adaptation 双重适应 Dual branding 双品牌 Du
30、mping 倾销 Dumping and countervailing duty 倾销与反倾销 Durable goods 耐用品 E Early-adopter theory 早期采用理论 Economic value to the customer：EVC 顾客经济价值 Eco-label 生态标志 Efficient consumer response 消费者良好反应 Ego drive 自我驱向 Elderly consumers 老年消费者 Electric date interchange (EDI) 电子数据交换
31、 Electronic Request for Item Classification 商品分类的电子申请 Embargo 禁运 Emergency goods 救济品 Emotional appeals 感性诉求 Empathy 感同力 Encirclement attack 包围进攻 Encoding 编码 End users 最终用户 Engineering attributes (EAs) 工程属性 Environment threat 环境威胁 Environmental change 环境变化 Environme
32、ntal forecasting 环境预测 Environmental scanning 环境扫描 Environmental threat 环境威胁 Equity joint venture 股权式合资 Esteem needs 尊重需要 Evaluating effectiveness 评估效益 Evaluation alternatives 可供选择方案的评估 Evaluation procedure 评价程序 Event creation 时间制造 Events 事件 Everyday fair pricing 每天公平定价
33、 Everyday low pricing：EDLP 天天低价 Exchange 交换 Exchange control 外汇控制 Excise taxes 消费税 Exclusive agent 独家代理人 Exclusive dealing 排他性经营 Exclusive distribution 专营 Exclusive distribution 专营性分销 Exclusive summary 经理摘要 Exit barriers 退出障碍 Expectancy-value model of consumer choice
34、消费者选择期望值模型 Expected product 期望产品 Expected service 预期服务 Experience curve 经验曲线 Experience or learning curve 经验或者学习曲线 Experience qualities 经验质量 Experimental design 实验设计 Experimental research 实验法 Expert channels 专家渠道 Expert opinion 专家法 Expert power 专家力量 Export Administra
35、tion Regulation 出口管理条例 Export Control Classification Number 出口管制分类号 Export declaration 出口申请表 Export development 出口部 Export License Application and Information Network 出口许可证申请和信息网 Export management company 出口管理公司 External environment 外部环境 External marketing 外部营销 F Factor an
36、alysis 因子分析 Fair Credit Collecting Act 公正索债行为法案 Fair Credit Reporting Act 公正信贷报告法案 Fair Packaging and Labeling Act 公正包装和标签法案 Family buying 家庭购买 Family life cycle 家庭生命周期 Fast-food industry 快餐行业 Fear appeals 害怕性诉求 Features 特点 Fed 时尚 Feedback 反馈 Feedback-system diagram
37、反馈系统图 Financial executives 财务主管 Financial intermediaries 财务中介机构 Financial leverage 财务杠杆率 First-time customer 首次购买顾客 First-time prospects 首次购买者 Fishback 鱼背 Five-Ms(5Ms): Mission 任务 Fixed costs 固定成本 Fixed price-and-incentive 固定价格与奖励 Fixed-pricing 固定定价法 Flank attack 侧翼进
38、攻 Flanking defense 侧翼防御 Fluctuation demand 动摇不定的需求 FOB origin pricing 原地运输工具上交货定价法 Focus-group interviewing 集中小组面谈 Focus-group research 焦点访谈座谈会 Follow-up 续后工作 Foreign Corporate Practices Act 反对外贿赂法 Foreign-freight forwarder 代理公司 Forgetting rate 遗忘率 Formulated approach
39、公式化方法 Forums 论坛 Forward flow 正向流程 Forward integration 前向一体化 Fragile－market－share trap 脆弱的市场占有率陷阱 Fragmented industry 裂化行业 Franchise 特许经营 Franchise organizations 特许经营组织 Franchising 特许经营 Free-trade area 自由贸易区 Freight-absorption pricing 运费吸收定价 Frequency 购买次数 Frequenc
40、y marketing programs (FMP) 频繁营销计划 Frontal attack 正面进攻 Full costing 总成本法 Full coverage 全部覆盖 Full-service retailing 全面服务零售 Functional discounts 功能折扣 Functional tests 功能测试 Functional-relationship diagram 功能关系图 G Game play 博弈计划 Gatekeepers 守门人 Gatekeepers 把关人 General
41、Agreement on Tariffs and Trade 关税与贸易总协定 General Agreement on Trade in Service (GATS) 服务贸易总协定 Generation 代沟 Generies 无品牌产品 Geographic segmentation 地理细分 Geographical organizations 地理区域性组织 Geographical pricing 地理定价 Geographical segmentation 地理细分化 Geographical shifts in populatio
42、n 人口地理转移 Geographical-expansion strategy 地理扩张战略 Ghost shoppers 幽灵顾客 Global marketing 全球营销 Global organization 全球组织 Global strategy 全球战略 Glocal strategy 全球本地化战略 Goal set 目标确定 Goals-down-plans-up planning 目标下达、计划上报之计划工作 Going－rate pricing 通行价格定价 Going-rate pricing 随行就市定价法
43、 Goods-producing process 商品生产过程 Goodwill 商誉 Government markets 政府市场 Government regulations 政府规定 Growth opportunities 成长机会 Growth stage 成长阶段 Growth-share matrix 成长份额矩阵 Growth-shave matrix 成长－份额矩阵 Guarantees 保证 Guerrilla attack 游击进攻 H Habitual buying behavior 习惯的购买
44、行为 Harvest 收获 Harvest/divest strategy 收获/放弃战略 Heavy-user target marketing 大量使用者目标营销 Heuristic programming 启发式规划 Hierarchical objectives 层级目标 Hierarchy-of-effects” model “影响的层级”模型 High-context culture 高语境文化 Hold 维持 Home-country middleman 母国中间商 Homogeneous preferences 同质
45、偏好 Horizontal channel 水平渠道 Horizontal diversification 水平式多样化 Horizontal integration 水平式一体化 Horizontal marketing system 水平营销系统 Hypermarches 巨型超级市场 I Idea generation 构思产生 Idea screening 构思筛选 Idea-brand model of consumer choice 消费者选择的理想品牌模型 Identity-building program 识别建立方
46、案 Image analysis 形象分析 Image power 形象力 Importance－performance 重要绩效分析 Improved-services strategy 改进服务战略 Impulse goods 冲动品 Income distribution 收入分配 Income segmentation 收入细分化 Indend agent 定购代理人 Index method 指数法 Indirect export 间接出口 Indirect exporting 间接出口 Industrial m
47、arkets 工业品市场 Industrial-goods classification 工业品分类 Industrial-goods market testing 工业品市场试销 Industry 行业 Industry attractiveness 行业吸引力 Industry forecast 行业预测 Inelastic demand 无弹性需求 Information search 信息收集 Informative advertising 通知性广告 In-house marketing seminars 公司内部营销调研会
48、 Innovation diffusion 创新扩散 Inseparability 不可分离性 Inside sales force 内勤销售人员 Installation 安装 Institutional loyalty 社会公用事业忠诚 Institutional market 机构市场 Intangibility 无形性 Integrated direct marketing 整合直接营销 Integrated management information system 一体化的管理信息系统 Integrated marketing
49、整合营销 Integrated marketing communication 整合营销沟通 Integrated marketing organization 整合营销组织 Integrative growth 一体化成长 Integrative growth opportunities 一体化增长机会 Intensive distribution 密集性分销 Intensive growth 密集成长 Intensive growth opportunities 密集型增长机会 Interacting skills 影响能力 Inter
50、active marketing 交互营销 Intercept interviews 拦截访问 Interest rate 利率 Intermodal services 分式联运 Internal accounting system 内部会计系统 Internal marketing 内部营销 International divisions 国际事业部 International product life cycle 国际产品生命周期 International subsidiaries 国际子公司 Investment portfolio
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