宝中旅行社五年做成全国老大.doc

宝中旅行社五年做成全国老大？读后感
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关键词：
围绕旅游行业特征及目标客户群特点创新好的有效商业模式
旅游与旅行社行业整合 建立系统性运营结合电子商务平台
系统性标准化运营催生规模化经营及品牌输出地连锁化经营
让客户群、公司利益最大化 标准化
行成有充分定价权与制定全新行业规则的品牌能力
读后感：
经认真研读深圳宝中旅行社奇迹般的成长速度与惊人的喜人的成就，认识到旅游行业整体虽是在一片红海的残酷竞争中，利润日渐稀薄，价格竞争、品质竞争、创新竞争此起彼伏，而旅游周期性的经营特点更是彰显此行业似战国群雄纷争的局面，行业整体陷入一片红海的混乱竞争之中，盈利模式的单一缺乏创新导致行业进入迷茫的盘整期；但看宝中旅行社，认识到只要能创新行业全新商业盈利模式，积极寻求创新的旅游行业整合之路，另辟探求旅游创新的自我品牌树立、自我全新运营系统、管理上、产品线上追求现代企业标准化运营，给客户带来更多附加值的品质服务，整体管理架构借用网络平台构筑现代的透明的，能让客户得到切身价值的服务经营体系，深圳宝中便能跳出红海，进入浩瀚的蓝海，在短时间内创造了让人赞叹的又必须跟随的行业先锋与标杆与行业奇迹。
我们金梅岭呢，这个在现代多如牛毛的旅游景区及主题公园以及休闲度假中心的市场，竞争激烈的市场，我们金梅岭何去何从，如何脱颖而出呢？读了深圳宝中，金梅岭有什么可以借鉴与创新的呢?
首先是金梅岭已确立自我个性化鲜明的旅游前瞻市场定位与旅游项目定位，完成旅游业态中全新的产品以及休闲度假产品的延伸及提升：通过统揽旅游行业业态分析后的创新整合，吸取当前旅游规划的前沿理念，充分整合旅游的各项要素，行成全国独有的军事旅游概念，将现代及未来军事与休闲度假完美结合，在现有3807亩的土地上尽力让人能感受现代军事神秘、奥秘，明显区别于其他旅游体验，完成身心愉悦的旅游经验与感受，强化树立金梅岭鲜活的唯一的主题鲜明的军事旅游旗帜，从而吸引众多游客乐于奔此，在旅行社这一分销群体在利益博弈中才能达到优势互补及利润可控的情势；通过现代的服务理念与丰富的旅游及休闲资源的整合留住他，力图能让游客留恋忘返，最后能口碑相传，达到金梅岭独有的军事旅游品牌化经营的目的，最后逐步完善军事旅游规划、内容、建设、管理等要素的标准化建立，行成主题公园或景区要素概念，从而达到连锁化、规模化经营，此将是在旅游景区开发、经营、营销、商业模式又一深圳保中旅行社成功案例。并且最终有效完成旅游+地产的愿景目标。
金梅岭在围绕目标客群市场上必须创新有效的金梅岭商业模式及盈利模式：
首先目标市场选择长三角区域中心城市，同时辐射内陆如江西、湖北省份，做好近期、中期、远期开发目标，具体以宣城为中心来就近如芜湖、南京、马鞍山、黄山分流、铜陵等地客户个性化需要与金梅岭特色来制定客户开发与营销计划，中期以长三角3小时车程为目标开发长三角如杭州、湖州、上海等客源，在逐步系统化的标准化后，行成品牌输出，达到华东首席唯一及全国鲜明主题优势品牌的扩张、规模化运营能力及为客户。
在营销渠道、策略上在依据传统的旅行社、团队分销的同时，做好点对点的直销模式，金梅岭景区先期在旅游地产未介入之前，将主要以体验性的、互动性的、拓展性的、刺激性的释放压力感受军旅生活游玩体验为主，完全适合年轻族群与企业团队内训与公司单位会议，以及个体自驾游、越野游等闲散的个体有车族的个体游，同时在军事文化教育上将有庞大的军事部落的兴趣学习游、个性休闲游的市场；我们金梅岭应首先在传统上通过优化旅行社同时，可以借鉴其他产业特许经营的路径来部署营销渠道与策划活动；比如在各大旅行社放置宣传单页的同时可以制作金梅岭梅村部队入伍接待处（类似各城市社区单位的金梅岭接待处，如芜湖金梅岭接待中心或芜湖金梅岭梅村部队征兵处等等概念）来达到组团与宣传品牌的目的。
另外可以通过网络平台与传真、邮件的先进平台直接对接企业培训机构或越野俱乐部、野战俱乐部、拓展机构等，达到营销与招商并举的目的，同时适时开辟企业军事化管理、营销培训市场（此可以对接国防或培训讲师等）；
金梅岭在营销、经营模式上可以不定期举行旅游节活动：如书法、军情、摄影、越野、军事演习等等民间的旅游节活动营销等。
最后形成金梅岭独有的，在利益群体多方博弈中凭借金梅岭独有的军事旅游概念达到话语权、定价权、标准权，即为营销模式的成功。
在散客、个性化自助游上可以成立金梅岭旅行社自我组织路线，自我开辟客户，同时借鉴深圳宝中旅行社的做法来打造隶属于金梅岭的庞大客户群，最后成为金梅岭客户服务、处理投诉、价值提升服务的常设机构，在旅行社行业成为独有的个性化品牌与模式，此盈利模式也是金梅岭附加价值的体现，最后便于连锁化经营、特许加盟化的管理运营。
金梅岭注重同区域旅游资源的有效整合，凭持优势互补、多方共赢的理念，在文化层面、休闲层面、观光与体验参与休闲游的错位互补上做好旅游线路捆绑嫁接营销，缔造区域旅游的统一品牌，最后树立金梅岭独特的新旅游、新体验、新文化的军事旅游品牌，比如嫁接芜湖方特泾县红色旅游与月亮湾旅游、广德太极洞、绩溪龙川、甚至是安吉旅游景点的嫁接等等，达到资源共享、宣传互惠，客户分流的效果，进而推动区域内金梅岭的建设开发步伐，促进交通改善，降低旅游各项成本，达到盈利模式中增加效益的结果。
在休闲这一划时代的机会面前，旅游也逐步自观光游向体验、休闲、度假游的转型升级，因此在金梅岭旅游在主题理念上已抢的头筹先机，么在主题景区公园建设上可否能达到标准化呢，比如在场 景规划、休闲设施、休闲活动、休闲空间业态上、、军事化的管理与休闲上达到标准化的产品线及运营模式，如西北虎以及金梅岭军事特训市场、金梅岭自我开发的网游、自我知识产权开发的游乐项目等，最后可以复制、连锁、加盟等途径复制到大中城市主题公园，行成金梅岭军事旅游品牌内涵与表现形式，从而达到规模化经营的目的。
金梅岭所独具的体验性旅游、全新休闲平台界面、军事旅游生活化，游客有刺激的参与性与娱乐性整合的旅游主体，并有效嫁接金梅岭军事丛林神秘的生态环境，相信通过梳理、整合、创新、规建，以及金梅岭人对新旅游创新的孜孜以求精神，肯定会行成业界金梅岭模式，必然在吸引人、留住人、发展人、赚到钱上的商业模式上得到成功验证；旅游的成熟成功，必定全面辐射带动金梅岭分时度假，高端休闲养老、别墅生活区的加速形成，最后搭上政府支持、行业追捧的旅游名片通路，从而成为万众曙目、欢喜的金梅岭旅游主题公园与高端养老、聚居生活区。

杨亚兴2010/06/30
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