直播营销.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,直播营销的策划与筹备,CHAPTER 3,1,3.1,直播营销方案的必备要素,2,3.1,直播营销方案的必备要素,直播方案核心思路的传达,3,直播方案包含五大要素,3.1,直播营销方案的必备要素,直播,目的,直播,简述,人员分工,时间节点,预算控制,4,3.2,直播方案执行规划,5,3.2.1,项目操盘规划,时间,6,月,1,日,6,月,2,日,6,月,3,日,6,月,4,日,6,月,5,日,6,月,6,日,6,月,7,日,6,月,8,日,星期四,星期五,星期六,星期日,星期一,星期二,星期三,星期四阶段,前期筹备,直播执行,后期发酵与传播,场地,直播硬件,宣传,项目操盘规划主要用来保障项目推进的完整性，主要以,“,项目操盘规划表,”,的形式出现,。,6,为保障项目能够顺利进行，项目跟进规划需要设计,项目跟进表,，按照,“,一人一事,跟进到底,”,的原则，有利于在项目执行中就某一板块通过该事项负责人进行全面了解,。,3.2.2,项目跟进规划,版块,内容,形式,发布平台,提交时间,提交方,/,审核方,前期准备,当天,后期宣传,1,日,2,日,3,日,4,日,5,日,6,日,7,日,8,日,场地,直播硬件,宣传,人员协调,7,3.2.3,直播宣传规划,设计直播宣传，可以借助,三个关键点,进行策划，宣传工作必须围绕关键点的,交集进行设计,8,课堂讨论,如果你有以下爱好，通常会在哪些网站或账号活跃？填入横线。,（举例）,PPT,学习：关注微信公众号,“,秋叶,PPT”,、学习网易云课堂,PPT,课程,（,1,）英语学习：,。,（,2,）军事研究：,。,（,3,）时事政治：,。,（,4,）娱乐八卦：,。,（5）宠物饲养：,。,3.2,直播方案执行规划,9,课堂讨论,假如你要为一款以城市女性白领为主要受众的面膜设计直播，请 参照本节知识点，做出前期的宣传规划。,3.2,直播方案执行规划,10,3.3,宣传与引流的六种方法,11,（,1,）硬广引流,硬广即硬广告的简称。企业新媒体团队可以利用官方媒体平台，直接进行直播宣传推广。常见的官方媒体平台包括官方网站、认证微博、官方微信公众号等。由于官方媒体平台属于企业的自有媒体，因此可以直截了当地将,直播时间、直播账号、参与嘉宾、抽奖与惊喜,等详细列出，完整地告知粉丝，并邀请其传达给自己的好朋友。,3.3,宣传与引流的六种方法,12,（,2,）软文引流,与硬广告相比，软文突出一个,“,软,”,字。从用户角度，在标题、开头、正文等部分看不出任何广告的迹象，阅读到结尾后才能发现直播的宣传信息。,软文引流需要注意两个细节。第一是,相关性,，软文需要投放到目标用户活跃的平台或账号，否则推广效果就会大打折扣；第二是,目的性,，虽然是软文，但需要在文末引导用户点击直播间网址或下载直播软件。,3.3,宣传与引流的六种方法,13,（,3,）视频引流,视频之于文章，正如电视节目之于报纸。由于视频比文章更容易理解，降低了受众的认知门槛，因此越来越多的企业开始利用视频进行宣传推广。,当前网民普遍生活节奏变快，没有一个小时以上的完整浏览时间，所以短视频尤其受到用户的喜欢。,在新浪微博、今日头条等平台，优秀的,短视频可以达到上百万甚至千万级曝光效果,。,3.3,宣传与引流的六种方法,14,（,4,）直播引流,直播平台通常有,“,推送,”“,提醒,”,或,“,发布,”,功能，直播开始时，可以将直播消息直接推送给关注直播间的粉丝。因此，在直播开始之前，,企业可以在同一直播平台进行预热,，一方面,鼓励观众关注,直播间，,积累原始粉丝,；另一方面调试软件与硬件，争取在直播正式开始前达到最佳状态。,3.3,宣传与引流的六种方法,15,3.3,宣传与引流的六种方法,案例讨论,2017,年,6,月,16,日，京东邀请大提琴演奏者、华语影视女演员欧,阳娜娜做客京东直播。预热宣传从 6 月 15 日开始，用户点 击链接，可 直接跳转进入京东 APP 直播预热页面,。,16,3.3,宣传与引流的六种方法,案例讨论,用户进入京东,APP,预热直播页面后，单击,“,设置提醒,”,按钮，即 可在直播开始前收到京东推送的直播提醒消息,17,（,5,）问答引流,传统的问答网站包括百度知道、搜索问问等，用户可以在问答网站获得想知道的答案，企业也可以借助问答网站，友好地回答网友问题，同时,为企业做宣传,。除了以上传统问答网站外，知乎问答、头条问答、果壳问答等，也都可以作为,企业宣传与引流的渠道,。例如手机新品推广的直播，在开始前可以在问答网站回复,“,请推荐一款好用的手机,”“,哪款手机屏幕比较大,”,等问题，在友好回复的同时宣传直播，引导网友前往直播间。,3.3,宣传与引流的六种方法,18,（,6,）线下引流,虽然直播营销属于新媒体营销的一部分，但传统渠道的引流效果也不容小视。如果企业有线下的渠道，如,产品体验店、营业厅、线下门店,等，完全可以借助线下渠道，以海报、宣传单等形式，宣传直播内容，引导线下消费者关注直播,。,3.3,宣传与引流的六种方法,19,课堂讨论,某家书店计划筹办,“,读书日,”,，邀 请,3,5,位书籍作者参与当天的 读书会并现场直播。,假如你是本次活动的负责人，请设计前期推广策略。,3.3,宣传与引流的六种方法,20,3.4,硬件筹备的三大模块,21,三大模块,3.4,硬件筹备的三大模块,场地,道具,设备,22,户外场地,3.4.1,直播场地踩点,商场,公园,广场,景区,游乐园,街边,23,室内场地,办公室,住所,咖啡厅,发布会现场,店铺,3.4.1,直播场地踩点,24,直播道具,3.4.2,直播道具准备,展示产品,周边产品,宣传物料,25,案例讨论,3.4.2,直播道具准备,2017,年,6,月,11,日，京东邀请姜思达做客京东,3C,情报局，为,nubia Z17,手机京东首发开售做一场主题为,“,千人奇袭姜思达,nubia Z17,的爱情发问,”,直播。直播前的预热宣传、直播活动现场物料等设计中均有产品植入的部分。,包括：,（,1,）在预热直播宣传海报中植入产品信息,26,案例讨论,3.4.2,直播道具准备,（,2,）场地布置植入品牌,Logo,27,案例讨论,3.4.2,直播道具准备,（,3,）,手举牌（,植入品牌,Logo,）,28,案例讨论,3.4.2,直播道具准备,（,4,）,牌桌,植入品牌,Logo,29,案例讨论,3.4.2,直播道具准备,（,5,）,臂贴,植入品牌,Logo,30,案例讨论,3.4.2,直播道具准备,（,6,）,手举牌进行,植入品牌,Logo,31,案例讨论,3.4.2,直播道具准备,（,7,）,主持人手卡,植入品牌,Logo,32,电源,3.4.3,直播设备筹备,无线网络,手机支架,补光灯,收音,提词,相机,33,3.5,直播平台设置与软件测试,34,（,1,）直播封面信息设计,3.5.1,直播平台设置,直播封面是观众进入直播前了解直播内容的窗口，尤其是直播活动与直播平台方有推广合作时，直播开始前直播封面就出现在直播平台显眼位置，为直播活动做预告，拉升直播活动关注度。,直播封面中信息包括,直播主题、直播时间、直播产品名、主播,等，具体可以根据直播平台规则及活动需求进行设置，以达到能够让观众准确地抓住直播的核心信息。,35,（,2,）直播第一幕画面,3.5.1,直播平台设置,保持直播封面与直播第一幕画面的相关性，防止观众看到封面进入直 播后发现内容与封面无关而产生心理落差，直播第一幕画面尤为重要，不专业的直播在前几分钟总是显示与内容无关或不和谐的杂乱场面，对于观看回放的观众而言，,缺少有吸引力的直播镜头，往往会直接离开直播间,。作为品牌方进行直播，切忌出现此类问题。,保持直播封面与直播第一幕画面的相关性，其中包含主播妆容与穿衣风格保持一致，封面图色调与直播场地装修保持一致。,36,3.5.2,直播软件的测试,直播软件的测试主要由两部分组成，,第一是主办方视角,，熟悉直播开始按钮、镜头切换方法、声音调整方法等操作；,第二是观众视角,，新媒体团队需要以个人身份注册直播账号，进入直播间观看，从普通观众的角度 观察直播界面；如果发现问题需要及时优化。,观众视角测试比较简单，进入直播间后看画面、听声音、发弹幕，都没有问题，就可以结束。而主办方视角涉及相关操作，需要反复操作，做到熟练为止。,37,（,1,）小视频发布,在,“,关注,”,页面通过右上角按钮可以发布小视频、照片,3.5.2,直播软件的测试,38,（,2,）设置头像,可在直播前的设置中点击头像进行更改,3.5.2,直播软件的测试,39,（,3,）设置私密直播模式,在直播前的设置中点击上方,“,私密,”,，私密直播 包含密码进房、收取门 票（,11,级主播开启）,3.5.2,直播软件的测试,40,（,4,）直播连线功能,要求完成主播新手任务达到,1,级主播才能开启,3.5.2,直播软件的测试,41,（,5,）镜像功能,直播过程中支持镜像开功能，点击,“,镜像开,”,，可以方便观众看清镜头里的文字图片,3.5.2,直播软件的测试,42,（,6,）添加场控,场控拥有对不和谐的用户禁言和踢人的权利，花椒直播支持添加,“,场 控,”,，在底部导航栏,“,我的,”“,设置,”“,我的场控,”,输入场控的昵称或,ID,进行添加,3.5.2,直播软件的测试,43,（,7,）直播录制,在直播中点击底部摄像机按钮，录制时长最短,5,秒，最长,63,秒，支持为主播录制及主播自行录制,3.5.2,直播软件的测试,44,课堂讨论,本节以花椒直播为例，讲解了其操作重点。请参照本节内容，下 载映客直播或一直播，描述操作流程。,3.5.2,直播软件的测试,45,