农产品实施方案.doc

XXX
农产品实施方案
XXX拥有丰富的农产品资源，其中包括：雪莲、薰衣草(干花、精油)、巴旦木、和田大枣、薄皮核桃、小白杏、库尔勒香梨、阿克苏红富士、吐鲁番葡萄、哈密瓜、伽师瓜、和田玉、鹰嘴豆；还有巧克力葡萄干，各种干果(果脯、瓜干之类的)等。XXX地区由于其独特的地理、气候特征，各特产具有得天独厚的优势，能够在竞争中轻而易举的脱颖而出，深受消费者的认可和喜爱。我们的优势在于我们开发的是目前市场上罕见的XXX优质、特色干果。该产品给人一种健康和绿色的感觉，无论是干果的独特外形和味道都给消费者带来前所未有的享受，再加上人们对高营养价值的追求，产品的销售一定能打出一条路。
一、计划概要
1、年度净利润500万。
2、扩增经销商网点20个。
3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。
4、经营品种：枣、核桃、葡萄干、巴达木等。
二、品种介绍
（一）枣
和田玉枣产自世界水果优生区的核心中央区——XXX和田，这里拥有最适 合红枣生长的无污染碱性沙化土壤、充沛的光热资源和富含矿物质元素的昆仑山冰川雪水资源。沙漠生长，雪水浇灌，充足日照等得天独厚的自然环境，成就该枣的维生素c、蛋白质、矿物质含量高于同类产品，堪称中华第一枣.由于日照时间长，昼夜温差大，年平均降水量低以及沙质土壤和引昆仑山雪水灌溉等因素，常年雪水自流灌溉，独特的地理位置，沙漠原生态无污染土壤及特有的光热温差资源，所产的XXX和田枣与其它红枣相比，和田枣果形大、颗粒饱满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富，口味更甜醇。每一颗“和田枣”都是自然精华的结晶，堪称枣中极品。富含维生素C和B及人体所需的多种氨基酸和微量元素，营养成分均高于其他同类产品，果实平均含糖量≥37%，最高含糖量≥42%，维生素C是苹果的70倍，是梨的140倍，有极高的营养价值和养颜搞病之功效，其产品市场供不应求，深爱消费者喜爱。
（二）纸皮核桃
XXX核桃具有壳薄、果大、含油量高等特点。具有补气、养血、润燥、化痰、利三焦、润肺等药用价值。长食有降低胆固醇、防止动脉硬化，健脑益智，防治神经衰弱，消炎杀菌，防止白发的功效。核桃是良好的补品，具有安脑提神，壮脑增加记忆力的作用，常吃有益于大脑灵活，思维敏敏捷。核桃仁的营养价值比较高，有“长寿果”之称。核桃仁含脂肪40％～50％，其脂肪酸主要为亚油酸等不饱和脂肪酸；含蛋白质15％，含碳水化合物10％，还富含钙、磷、铁及维生素A、维生素B2、维生素E等。核桃仁的营养易于吸收，对哮喘病人十分有利。俗话说“桃三杏四梨五年，要吃核桃得九年”。
纸皮核桃：核果呈椭圆或卵圆形，较大，顶端微尖，壳厚1毫米左右，出仁率65％－69％，出油率74％。其壳薄如纸，一捏就破。栽后3年之后结果，产量高。
核桃仁含有较多的蛋白质及人体营养必需的不饱和脂肪酸，这些成分皆为大脑组织细胞代谢的重要物质，能滋养脑细胞，增强脑功能；
核桃内含脂肪、糖、蛋白质、维生素及磷、镁、铁等矿物质，对大脑神经有益，是神经衰弱的辅助治疗剂。中医认为它是一种滋养强壮药，其性温补，若与补品同食，有增强滋补力的作用。如核桃与杜仲、固知同服，可治一切虚弱症，能补血益精，增进食欲，为最平和的强壮药。椐中医临诊经验，认为核桃适用于肾亏腰疼，肺虚久嗽、气喘、大便密结、病后虚弱等症。
（三）绿香妃葡萄干
外形惊艳，颗颗扁长而均匀，个大肉厚而无籽，黄绿相间，手感清爽不粘腻，入口有奇香，口感筋道，甜中带微酸气象鲜香，不是象普通葡萄干那样的痴甜，淡雅的甜味，口味清新丰满，回味馥郁绵长。是葡萄干的极品制作工艺是由本地特有凉房纯自然晾干。由于阳光不能直接照射到荫房里，所以晾干以后的葡萄仍然能够保持原来的颜色，成为半透明的翡翠般的葡萄干，不含任何添加剂和色素,纯天然的美味,酸甜适口，适合任何年龄段的人食用，而且营养丰富，富含大量维生素,是最著名最经典的XXX特产之一。
口感：此款葡萄干酸甜可口，个头特大，喜欢吃酸甜口味的朋友一定要尝尝喔，而且葡萄干营养丰富，是非常好的日常休闲美食。
特级绿香妃葡萄干，长度约2厘米左右，个大味美！在全国来说这款葡萄干不多见，口感佳，色泽鲜艳，肉质细嫩，无籽粒，食用方便，不含任何添加剂和色素，是您方便休闲、馈赠亲友的最佳美味食品。
（四）特级纸皮巴旦木
特级纸皮巴旦木，壳很薄，口味是淡淡的奶油香，是良好的蛋白质资源之一，同时也是一种极好的甲型生育酚型维生素E的来源，甲型生育酚是维生素E的最有效型态。壳杏仁还能提供镁、膳食纤维、钾、钙、磷和铁等。并且，壳杏仁中所含脂肪的近70%是有益于健康的单不饱和脂肪，研究表明其有助于保持一个健康的胆固醇水平。
XXX巴旦木已经成为高档干果，是我们很多消费者的茶几必备之休闲零食，巴旦木是一种坚果，象开心果一类的，很好吃，是喀什的名贵特产，营养十分丰富，含有大量的脂肪、蛋白质和多种维生素。它的药用价值也很高，在喀什的维吾尔医中，60%的药都配有它，是良好的健身滋补品。它还是维吾尔族人民最珍视的干果，人们常用它来待客赠友，中国纺织特别是北方很多纺织品的图案都是巴旦姆的变形，很多来XXX旅游的中外游客都会在这里购买由巴旦姆图案的羊毛围巾、和其他质地含巴旦姆图案的围巾，巴旦木的图案也经常被雕刻在建筑物上。巴旦木有40多个品种，仁儿有甜的，也有苦的。喀什巴旦木远销国内外，在国际市场干果交易中占着重要地位，而且售价很高。有很多人称巴旦木为美国大杏仁,其实不确切,因为它并不是大杏仁,在XXX许多地产名果中，巴旦木尤富特色。按植物分类，巴旦杏归入桃属，它的花像杏花而略大，叶似桃叶而狭小，果似桃却呈扁形，故又称扁桃。巴旦杏果肉干涩不能吃，可吃的是它那香甜适口、别有风味的果仁,称之为巴旦木。维吾尔族人视巴旦杏为珍果，凡是体弱有病的人，都要想方设法找一些巴旦杏来吃。按民间说法，日嚼十余粒巴旦杏，坚持一月，精神倍增，夜眠不梦，强身祛病。因此巴旦杏是维吾尔族传统的健身滋补品。根据化验分析，巴旦杏仁含植物油55%～61%，蛋白质28%，淀粉、糖10%以上，并含维生素A、B1、B2，还有消化酶、杏仁素酶、杏仁甙，另富含钙、镁、钠、钾、铁、钡、铝、矽等18种微量元素，其营养价值比同重量的牛肉高6倍。
三、经营模式
（一）成本预算：
四种干果，现假定每一种均分担125万元的纯利，最后纯利总计是500万。
假定我公司自购加工机器，初步预计成本为150万元（假设机器使用年限为3年）。同时需要租用生产场地，场地费为每月3万，每年则36万，雇佣加工工人20人（管理人员2人，机器操作工16人，清洁工1人，机器维修工1人），据初步计算平均每人工资2000元每月，月支出4万，考虑到到发放年终奖金及节假日奖金及由于放假工人工作一年未满12个月等其他原因，估计发放到每个工人工资为24000元每年，我公司每年发放工人工资为48万。运费预估为30万。最后可计算出每年的费用为164万。
（二）现采用两种运营模式进行销售：
1、总代理模式
（1）XXX与代理商，XXX授予代理商某区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的招商、销售、管理和售后服务，XXX给予一定的人员指导与援助。
（2）代理商接受XXX授权后，XXX不得在代理商总代理的区域内另设其它总代理商。
（3）代理商接受XXX授权后，将集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的招商与销售。
（4）代理商接受XXX授权后，在签订合同时向XXX整额支付20万元保障金，公司每年以银行活期存活利率支付利息，利息于次年1月整额支付。并自双方在相互签字确认时起，此保障金即充作总代理经营保障储备金。此保障金在合同解除后45天内整额返还。
（5）代理商在签订合同后，承诺只在规定区域经营，不得跨区域经营，不得跨区域发货。
（6）代理商在签订合同后，服从XXX管理与监督，提供XXX派驻人员办公场所与设备。
（7）代理商接受XXX授权后，严格按XXX的经营政策执行。
（8）代理保证
如果XXX在代理商总代理地区以内，以任何方式设置其他总代理商，XXX必须赔偿代理商损失，以代理商当年销售目标总额月平均数作为赔偿标准，并立即取消该地区其他总代理商的授权。
代理商的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格，并赔偿损失。具体按代理商管理条例执行。
代理商在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，XXX均有权终止本代理合同，在该地区另寻总代理商。
（9）利润与地区代理价格
总代理必须执行总部规定的全国统一出货价进行销售活动，商品实行明码实价，但总代理可以自行举办价格优惠促销政策。
（10）销售数据的处理
　　规定每天上午10：30前均须向XXX回传前一天的实际销售数据，每月统计需销售数据，并于次月7日前将统计报告上交XXX。
（11）特别配送费　　
XXX在原则上只将货品送至代理商仓库。但是其他地方，代理商必须以额外用途为由，负担相关路段的特别配送费。　
（12）禁止事项　　
代理商不得有以下行为。若认为有必要时，必须以书面形式，征得XXX的承认。
A、向其他业者转让或经营的其他同类商品及物品类；　　
B、向他人转让或转用配发的物品、文件以及情报等；　　
C、不管以本人名义还是以他人名义，加入实质性的同业种的其他连锁，或有连锁关系；　　
D、其他由XXX等禁止的事项。　　
（13）代理商的解除权
代理商根据自己的意愿，可以随时解除本合同。在此情况下，应提前3个月以书面形式向XXX提出申请。　　
（14）合同时间
本合同的期限为签约之日起的3年。以后在期满时两者都没有表示任何反对意见时，本合同就视为再连续一年而自动延长，以后也是同样。　　
（15）业绩目标
第一年不设业绩目标，从第二年起设立业绩目标。
具体如下：
A、第二年加盟专卖店及零售商覆盖到代理商区域的60％地区，销售业绩达到100万元。
B、第三年起加盟专卖店及零售商覆盖到代理商区域的90％地区，销售业绩达到200万元。
如采用此种模式，则我公司给经销商很大的权力，同时经销商的利润也很丰厚，我公司只赚取很少的利润，现在预估每公斤干果的净利润为10元，因此要实现净利润500万的目标，需要销售干果总计500吨，实现销售额达到4000万元。
2、部门延伸模式
该种模式是将下游经销商变相的变为自己的销售部门，在该种模式下，经销商不承担各种经营风险，由我公司负担生产、加工、运输、配送、广告宣传等全程业务。经销商仅提供店面、摊位等，定价按照我公司的指导价。相比总代理模式，经销商赚取的仅仅是10元/斤的店面费用。而我公司的利润为“指导价—经销商店面费用—各项经营费用”，因此利润将非常可观。假定每公斤的利润达到30元，那么我公司只需要完成170吨即可完成利润目标。可实现销售额为2200万元。
四、模式比较分析
相比两种营销模式，总代理模式具有的优势就是我公司在现阶段仅需负责生产、加工、配送等业务，市场开拓和销售的工作就转嫁给 了总代理商。在我公司规模较小，市场操控能力不强时，可以采用此种模式。而此种模式的弊端就是降低了我公司接触消费市场的几率，并且造成了利润偏低的局面，大部分利润都被各级经销商蚕食。
部门延伸模式可以我公司直接接触消费市场，同时掌握生产上下游的情况，更加有利于公司的长远发展，也给公司带来了丰厚的利润空间。而此种模式也给我公司带来了很大的经营风险，对公司员工也提出了非常高的要求，稍有不慎，就会造成严重后果。
两种模式，各有利弊。如果能够同时进行，从总体来讲，效果会更好。