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甜可可冰淇淋的广告策划书

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目录

一、前言
二、市场环境分析
（一）市场概况（
（二）SWOT分析
（三）消费者消费特点分析
（四）竞争对手分析
三、广告策略提案
（一）广告目标
（二）创意分析
（三）广告活动策略提案
五、活动执行计划

甜可可冰淇淋的广告策划书
一、 前言
　甜可可饮食文化传播（广东）有限公司隶属中国甜可可国际控股集团，是其为扩张全球事业而特别成立的子公司，专事亚洲地区甜可可饮食文化传播及甜可可系列店铺的推广工作。
　　甜可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造！
　　难道只有谈恋爱时才能去巴黎？单身的人请背上行囊立刻出发吧。握着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的慢慢轻舔，爱一个地方不需要理由，爱一种冰淇淋也不需要理由。恋上香榭里
　　品尝甜可可，诱人滋味时刻体验！
　 百种口味　随你挑选
　 减肥瘦身冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、美容养颜冰淇淋系列、迷你卡通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列
　　品尝甜可可，诱人滋味时刻体验； 甜可可冰淇淋诱人滋味自有卓越动力打造！.

二、市场环境分析
（一）市场概况
★中国的冷冻饮品人均消费量为1.5公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为1公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为2公斤，北美人均20公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。
　　★中国冰淇淋产量在8年间增长１２倍，每年增长20％以上，年销售量达到200万吨，目前年销售额为500亿左右。有专家估计，到2012年中国冰淇淋市场容量有望达到600亿元。巨大发展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。
　　★ 在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型小吃，现在，在中国冰淇淋终于被“正名”，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成为无季节食品。
（二）SWOT分析
经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意
冰淇淋也不例外，每年全球有1000亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升（相当于30到50支冰淇淋），未来15年期望成长到10升，中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。
　　同时，新的品牌不断面世，营销花样也层出不穷，让人眼花缭乱，除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰淇淋市场日益细分的情况下，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战场”，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。

（三）消费者消费特点分析
1、随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。
　　2、消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能--解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。
　　3、经过分析我们还发现，冰淇淋是上帝留给人间的神奇美食。无脂无糖冰淇淋是由脱脂奶粉、乳清蛋白粉、低能量的甜味剂木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特点是：改善饮食者的血糖值，促进人体肠道内有益菌群的增值，调节胃肠功能，提高人体免疫力，防止龋齿。使喜爱冰淇淋的人群不会担心引起肥胖和心血管疾病。冰淇淋脱脂脱糖，只有美味，那定是世间最美妙的食品。
（四）竞争对手分析
阿波罗
阿波罗雪糕有限公司是公司董事长张梓源先生于1972年在香港成立，至今在港、澳及华南中国已建立良好的口碑，拥有稳定市场及享有盛名的专业生产雪糕的港资企业
阿波罗产品品种繁多、口味多元化，有棒类、筒类、三文治、多件装、家庭装及五公升、六公升、十一公升的餐饮装。知名度最高的产品有：神奇杯、奇脆冰、红豆霸、巴里千层筒、二色甜筒及大福糯米糍等
明治雪糕
“明治雪糕”已具有80多年历史，1996年至1999年在日本已连续四年销量第一。
明治雪糕由广东四明燕塘乳业有限公司(明治雪糕公司)生产，该公司具有年产10000吨的生产能力。其产品有40多个品种，主要有：“宇治金时”、“北海道红豆”、“静冈草莓”、“粟子红豆”、珍珠奶茶等支装系列；“火炬摩登”、代表科技脆筒雪糕的筒类系列；杯装系列；适用家庭食用的彩盒装等。
三、 广告策略提案
（一）广告目标
1、吸引新的消费者把甜可可冰激凌变成有抽奖、再来一支的中奖就会。
2、通过市场了解以及人们的喜爱使品牌与消费者建立情感的喜爱。
（二）创意分析
甜可可冰淇淋品牌知名度高，品牌是生意红火的保证，　甜可可冰淇淋作为非常早的脍炙人口的冰淇淋国际大品牌，绝妙搭配、天人合一；通冠全球、妇孺皆知；皇家气势、无与伦比！
食品安全性好，90%的原料都来自中国，完全符合中国食品安全标准，严格按标准生产是甜可可冰淇淋创意冰淇淋矢志不移的一贯方针。
风味口感好，味道是生意红火的关键，ok创意冰淇淋不再让你众口难调。走进OK，想有什么美味就有什么美味。
营养价值高，甜可可冰淇淋创意冰淇淋入乡随俗，完全按中国人的口味本土化生产，投资数千亿万元组织全国资深的营养学专家，历时多年开发出数百个品种，分别适合不同的消费群体（儿童、学生、中老年和一般消费者）。根据不同的生长和生理阶段提供不同的营养搭配解决方案，现做现卖，新鲜、营养、健康，与三聚氰胺绝缘。
设备质量全，甜可可冰淇淋创意冰淇淋采用国内非常先进的制冷设备，节能降耗，生态环保，是本公司的绝对宗旨。

（三）、广告活动策略提案
1、广告阶段策略
1、前期，以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品。-
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牌的先导形象。以最原始功能诉求为主要立足点，突出解渴解凉。
　　2、中期，在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是和青年人的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。
　　3、后期，强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场。
2、体验式促销：
甜可可中国风味冰淇淋专卖店”是广东甜可可公司继2004年“甜可可巧克力专卖店”热力连锁后推出的又一力作。国际健康理念、全新无脂无糖产品，必将引爆冰淇淋投资风潮，为中国冰淇淋业注入新鲜活力，让投资者品尝 “甜可可” 投资甜美滋味！
　　公司近期推出： 等新型系列产品！为答谢消费者长期的厚爱！本公司近期在增城市挂绿广场前门举行了促销活动：
我们启动免费品尝活动。免费品尝活动共进行了两天，一天一次，时间定在了中午时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品尝冰淇淋的数量限制在5000枝，这样一来每一次都有很多消费者无法品尝到免费的冰淇淋，而品尝到的消费者则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他消费者，引起他们的兴趣，钓足了他们的胃口，争着以一尝为快，盼着第二次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，吃到我们冰淇淋后和他们想象中的那种感觉又相吻合。
1、节假促销
打折式促销:2013年1月1日—3日，12月25日在各超市进行折扣为7.5折的促销活动。
2、有奖促销
凡是购买甜可可冰淇的都有中奖的机会（再来一只的机会）
（四）活动执行计划
2012.12—2013.06.30
试销活动

活动促销、节日促销
12月增城挂绿、天河广场
抽奖、打折、免费试吃活动
1月各地城市高校
2013.7.
投放全国市场

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