1、爱立方品牌营销策划方案
中国国内乳业探析
我国乳制品市场是一个新兴的、发展速度极快且具有特大发展空间的市场。在此我对国内乳制品行业的基本状况、原料市场情况、消费特点、市场状况、生产状况、市场的竞争状况和行业发展动势，并且结合当前实际情况给出市场、价格策略、重组及产业化做一点探讨和分析。
07年我国乳业总产量达到12800万吨，与06年相比增长了4.1倍，人均乳业占有量达40千克；乳制品工业总产值达2703亿元，与06年相比增长了9.9倍；城镇居民家庭人均乳制品消费支出达184.7元，与06年相比增长了5.0倍。当牛奶成为三生活必须的食品。乳业的快速发展，带动了奶牛养殖业、饲
2、料种植业、运输业、乳业机械制造业、包装印刷、零售等相关产业的发展。带动农民致富的热情。
进入2008年以来，世界经济逐步从低潮中恢复，经济持续复苏，全球需求旺盛而又稳定，乳制品的需求也开始逐步上升。加之前两年乳制品低迷时大量奶农放弃了奶牛的饲养，所以导致目前全球原奶供应量始终偏紧。供求之间的矛盾日益明显，推动全球乳制品价格不断上涨。“在过去的8年中，我国乳业以惊人的速度在发展，进入了世界乳业大国的行列。这表明，我国乳制品业的发展对全球乳制品市场的影响与日俱增。
未来10年是我国乳业发展的较快年份。据分析，今后10-20年，我国乳业在生产组织形态、科技含量、品种、品质、流
3、通方式、消费水平、国际化等都将有较大幅度的提高。我国居民奶及你啊、奶制品的消费也将以较快速度增长。据测算，今后20年间，我国奶及奶制品消费增长速度为7.68％，人均消费增长速度为5.8％。
改革开放二十多年来，我国乳业生产取得了长足发展，2007年，全国乳业总产量达到12800万吨，2007年我国乳业生产呈快速增长的局面。
我国乳制品的进出口保持了增长势头。乳制品贸易的进出口额已从2006年的18372.4万美元，上升到2007年的3.2亿美元，凸显其发展速度。
行业内企业数量逐年减少，亏损企业的比率由1998年的29.8％增加至2007年6月的42.40％
4、说明企业数量逐渐减少，而规模越来越大。行业生产的集中度2007年比2006年略有提高。目前为止，全球排名前10位的乳业品牌已全部进入我国市场，在我国的48家外商投资乳制品企业几乎涵盖了所有国际知名跨国公司。虽然现阶段中国乳制品市场的发展状况呈现了许多问题，比如在中国北方部分区域生产过剩，南方出现原料奶供求紧张；在部分城市出现企业间相互恶性竞争及产品的整体创新发展迟缓等。
一、 品牌拓展
1. 在原有的产品基础上，把现有的渠道、品种、奶源、进行有效的打破常规（从鲜奶到蒸发奶；老品种到新产品的开发；区域销售到大区域代理等）重新组合，改变现有的资源组合和陈旧的营销模式。从而达到企业起死回生
5、的结果。例子：光明牛奶2002年的改革，采用全新的模式效果很明显。
笔者曾参与大品牌的策划。牛根生就是在伊利的商业模式中拓展出来的新事物（当然不是指伊利品牌下的新品牌）。有朋友说牛根生对伊利地了解大于对牛的了解，否则就没有今天的蒙牛。
2. 但从任务看这不是发布者的主旨，所以笔者不在此多说，以免南辕北辙，与人无益。
一． 品牌嫁接
1. 品牌持有人，不具有产品的生产能力或条件，而要达到把品牌推向市场的目的，不仅仅是简单的靠出售品牌来赚取鸡毛小利，更重要的是充分的实现品牌的价值，具有成大事的欲望。主要体现在品牌持有人可以参与（即以股份的方式）公司经营管理和决策。
6、 这样以来，就需要制定一个详细的策划方案，然后写出可行性报告（可以另外写），从找到以具有一定的生产规模（包括硬件设备：机器厂房、奶源等；还要有一定的软件设备：有远见的领导者、管理制度等等）。要让这一营销方案打动嫁接源，经过协商，达成共识，从而合作成功。
原有的营销思路于现在先进的营销构造碰撞，从而产生了新的营销模式如下图所示：
管理学之父彼得。德鲁克给企业家的最后忠告说：当今企业之间的竞争是商业模式和商业模式的竞争！商业模式是让企业持续赚钱的系统组合，帮助企业家转换看问题的角度，绕过产品难卖，钱难赚的地方，嫁接就是一种最有效的商业模式。
这儿有一成功的例子，就是酒水“金六福“。就是品牌嫁
7、接”五粮液“从而通过OEM（贴牌生产）出来的成功品牌。大家知道我就不祥说了。
2.“爱立方“品牌文化的挖掘
A.品牌（即商标）已注册，这一名字很好，因为“爱“是永恒的主题，是每一个社会都歌颂的主题，他不会因为时间的流失而褪色，更不会因为空间的转移而失去光泽。
B.追溯到古代文化，老子德“仁爱“，”博爱“也许大家看过或听过于丹的讲解。这种爱超越了恋人之间的”爱“；母女之间的”爱“；不仅仅是人与人之间的两维之间的平方之”爱“。更重要的是它还体现了人与社会的大爱，即成立方。
C．当前的汶川大地震，全世界众志成城，这就是一种大爱，大爱无疆，这正是“爱立方“的体现；商业营销之中就有这一重要环
8、节（义卖、募捐等）
3.企业动向
乳制品市场未来的趋势是以液态奶为主，年轻型消费者对于牛奶及酸奶的营养饮料性需求，将持续增长。当然中老年的供求也不容忽视，功能化，定制专向也很重要。
年轻一代消费者需要有一个年轻化、时尚化、情感蕴涵型的新品牌，来概括性代表他们所喜欢的那一类营养型饮料产品，表达他们的心声，寄托他们的情感。这在设计、外观、包装方面都需要下大工夫的。
把专为年轻人的新生代品牌，叫做“爱立方”。不仅仅是对他们的需求做了定位，更重要的是给予厚望，希望他们成为有爱心，有责任心的一代。
4.产品及商业模式
中标后联系QQ:826038080
详细策划书传给你。
策划人：策划师姐
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