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电信营销执行力培训教程
主讲师：林俞丞

什么是执行？
执行至少有三个层面的解释：第一个层面是按照命令和规则做事的过程，简单讲就是能够听话照做；第二个层面是按照预定的计划行为的过程，简单讲就是做事章法；第三个层面是将想法变成现实的过程，简单讲就是规划实现。

什么是执行力？
执行力就是将战略与决策转化为实施结果的能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。
执行力：对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。而衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务；对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。 许多成功的企业家也对此做出过自己的定义。通用公司前任总裁韦尔奇先生认为所谓执行力就是“企业奖惩制度的严格实施”。而中国著名企业家柳传志先生认为，执行力就是“用合适的人，干合适的事”。综上所述，执行力就是“当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。”

《电信营销执行力培训教程》彻底解决中国企业执行十大难题：
1、上司总是忙得没时间，下属总是闲着没工作
2、中层管理干部执行力差，缺乏责任心，导致上司很累
3、上司思维变化太快，导致下属在执行中苦不堪言
4、制度出台以后，总是难以贯彻下去，导致制度变形
5、部门之间经常出现推诿扯皮现象
6、如何锻造有执行力的团队？
7、如何缔造执行文化？
8、到底什么样的人才是执行型人才？
9、如何寻找、选拔、培养公司需要的人才？
10、如何从失败中获得执行力？

电信营销执行力培训教程的48字真经：
认真第一，聪明第二
结果提前，自我退后
锁定目标，专注重复
决心第一，成败第二
速度第一，完美第二
结果第一，理由第二

电信营销执行力培训教程的7大控制方法与工具——
◇规则先行--流程推行法
◇交接备忘-记录表单法
◇突破瓶颈-聚焦控制法
◇掌控过程-稽核控制法
◇绩效考核--数据流动法
◇化繁为简-分解控制法
◇暴露真相-案例分析法

电信营销执行力不力的十大病因：
一，推过揽功不负责任
二，选人无方用人不当
三，只重制度忽视文化
四，管理不当领导不足
五，目标不清计划不明
六，标准缺失考核无据
七，只重指令不懂沟通
八，事必躬亲不会授权
九，流程不畅衔接不良
十，管控不力奖罚不当

一个缺乏执行力的团队会暴露出4类问题：
⑴人员问题：下属缺乏贯彻执行的能力。
⑵结构问题：执行结构过于复杂，不适合贯彻执行命令。
⑶士气问题：下属缺乏贯彻执行的原动力，或者下属贯彻执行时态度不端正。
⑷团队文化问题：团队缺乏明确的奋斗目标或奋斗理念。

企业执行力现状——
大多数公司普遍存在以下问题，您公司是否可以幸免？
1.简单任务布置得不明确、不清晰，导致员工理解偏差
2.在布置复杂工作时，只交代要求，不与下属一起做工作计划，造成下属工作无法开展，或无法达到预期目的
3.对决定不加以跟进，在执行过程缺乏监控，导致任务不能及时完整完成
4.授权或布置任务时选错对象：或者下属不胜任、下属抱怨任务无聊、或者下属工作负担太重
5.对下属缺乏指导，致使后继乏人，而下属则抱怨缺少支持
6.对下属原则性指导多，给具体方法少
7.不能很好区分员工的技能性问题和态度问题
8.不能有效鞭策员工，导致员工说一下动一下，不推不动
9.批评员工不得要领，要么太软，要么太硬

10.解决问题就事论事，同一个问题长期存在

电信营销团队提高执行力的关键——
提高执行力，各级团队干部要切实发挥“桥梁”作用。团队干部的主要职责就是承上启下、上传下达，既要对上级负责，又要对下级负责；既要吃透上级精神，把领导的意图完完整整地向职工传达，又要结合实际，把落实过程中出现的问题及时全面地向领导汇报。

执行力培训教程意义——
电信营销 高层管理者：做正确的事；团队管理者：正确地做事；执行层人员：把事做正确。
有人说：“上司赖，同事坏，下属懒。”还有人说：“上讨不了巧，下讨不了好，中间有人下套。”你是否也有同感?的确，要做好团队不是一件简单的事。做好了是上司和下属之间的桥梁，做不好就是—堵密不透风的墙。

电信营销执行力培训教程范围——
《电信营销执行力培训教程》课程从团队领导角色认知及工作任务着手，介绍团队领导目标管理能力、问题解决能力、情境领导能力、人际沟通能力、授权能力、督导下属执行任务、提高自己与下属及团队工作效能力的提高训练等多方面进行详细的讲解。

电信营销执行力培训教程收益——
解决经营“四大盲点”：
战略盲点：谁能告诉我如何在落实战略目标的运行中过程完美、环环相扣？
动力盲点：谁能告诉我如何让团队保持持续的工作热情与良好的忠诚度？
效率盲点：谁能告诉我如何有效改善执行面，提高团队整体表现？
持续盲点：谁能告诉我如何使团队跳出原有素质层面，快步跟上现代竞争节奏？

电信营销执行力培训教程目标——
1、使企业团队主管，全面系统的掌握科学管理方法，培养职业化的工作态度，提高执行能力。
2、使企业团队主管加强时间管理与有效沟通，改善因时间管理混乱或沟通障碍造成的工作效率低下，杜绝“忙乱的经理”，提倡“高效的经理”。
3、使企业团队主管掌握目标与绩效管理的流程、方法及重要性，学会目标的有效分解，并激励员工全方位达成企业目标，为公司战略目标实施奠定坚实基础。
4、使企业团队主管懂得有效授权、教练下属的方法和技巧，具高效的执行能力。

电信营销执行力培训教程背景：
1、为什么具有可行性的目标却不能如愿变成具体的结果？
2、为什么健全的规章制度和明确的岗位职责不能让企业形成活力？
3、为什么看起来是必胜无疑的决策却因为执行不力而付之流？
4、原因只有一个：执行能力的缺乏！如果没有执行就没有一切！！关注执行就是关注行动。关注执行就是关注工作质量。关注执行就是关注跨部门运作。关注执行就是关注企业和个人未来！缺乏执行力是许多企业的通病，执行力不强常常是企业管理中无形的“软肋”，企业的核心竞争力，就在于执行力。
5、提高各级管理者的事件管理能力及执行能力；
6、了解中、高层领导在实现高效执行力的核心作用；
7、把握培养执行力的关键基础，了解塑造执行力的核心流程；
8、创造执行文化，学会设计和构建执行力组织，掌握一些行之有效的方法、工具，以帮助推进本企业实现高效执行力。

电信营销执行力要的就是按时、保质、保量三个达标——
按时，是工作成果在时限上的要求。
保质，是工作成果在品质上的要求。成果至少不低于标准值，不允许假冒伪劣、以次充好；
保量，是工作成果在数量上的要求。至少要达到规定的数量，不允许偷工减料、缺斤短两。

电信营销提高执行力的关键在于每一名员工真正明确和履行各自的岗位职责，在其位、谋其政，心往一处想，劲往一处使，形成执行合力。

1、提高执行力，各级领导要起到“领路人”的作用。
“领导”的职责无非两条，一个是“领”，一个是“导”。所谓“领”就是要率先垂范，以身作则，不搞特权，充分发挥领导的模范和带头作用。所谓“导”，就是要在“领”的基础上，把握方向和大局，及时解决遇到的各种矛盾和问题，纠正出现的偏差和错误，积极引导广大员工朝着正确的方向前进，促进企业的发展。

2、提高执行力，各级团队干部要切实发挥“桥梁”作用。
团队干部的主要职责就是承上启下、上传下达，既要对上级负责，又要对下级负责；既要吃透上级精神，把领导的意图完完整整地向职工传达，又要结合实际，把落实过程中出现的问题及时全面地向领导汇报。好的主管人才要能独立思考及独立行动，只要最少的指示，就能去执行工作。一位主管的主要责任是，指导他手下员工的活动——他们的工作。指导就是指示领导，因此好的主管人才，一定要像领导者一样能统御及思考。

3、提高执行力，普通员工要充分发扬“蜜蜂”精神。
普通员工的本职就是落实，就是执行。要进一步树立大局意识、责任意识和学习意识，加强理论知识和业务技能学习，全面提高自身素质，充分发扬“蜜蜂”那种兢兢业业、任劳任怨的精神，扎实高效地干好自己的本职工作，不折不扣地落实上级精神。

电信营销执行力培训教程教程：
一、执行的意义
1、到底什么是执行
2、为什么需要执行
3、中国企业的执行现状
4、中国企业执行问题的原因
5、执行力是每一个人的事情
6、影响执行力的五个主要因素
7、执行力的四个要素
8、建执行的五个黄金法则

二、执行力来自沟通
1掌握上司的心理
2与上司相处的八项原则
3了解部属的层次
4各类员工的管理方法
5善于与部属沟通
6如何给予和接受反馈
7倾听技巧

三、如何有效使用执行的工具
1、执行目标必须是具体明确的
2、执行成果必须是可以衡量的
3、执行过程必须是有时间限制的
4、执行要求必须是考虑关键资源配置的

三、选择有执行力的员工
1、员工招聘的困惑和挑战
2、用人中的误区
3、执行力的特质组合
3、结构化面试

四、构建执行团队
1、什么是执行团队
2、执行团队中的角色划分与管理
3、团队发展的五个阶段
4、如何做好决策

五、团队沟通的艺术、团队沟通的种类
1、自我沟通
2、人际沟通
3、团队沟通
4、团队如何沟通、团队沟通的方式
6、塑造团队的正向思考环境
7、如何建立团队真诚共同体

五、执行力需要有效激励
1、五种激励理论在管理中的理论
2、如何留住执行人才
3、实战模拟

六、执行力来自绩效管理
1、绩效考核与信任
2、企业整体绩效管理的复杂性
3、整体绩效管理体系分解
4、整体绩效管理通用程序
5、整体绩效管理体系的特点

七、如何构建超级的执行性组织
1、进行系统的执行力教育
2、有效掌握执行的技巧
3、确立以执行力为导向的组织结构

八、构建信任之桥
1、信任：信任是建立团队的基石
2、成本最高的团队是相互不信任的团队
3、信任减少内耗，提高效率
4、领导者如何创造一个相互信任的团队

九、培养积极心态
1、积极心态的内涵
2、心态测试
3、积极心态和消极心态的表现
4、职业化心态

执行力培训教程总结

授课方式：理念分享、案例分析、小组检讨、实战练习、问题诊断
前言执行力能力解构与素质蜕变的基石
第一单元角色管理能力
第一讲结构型管理者的使命
一、结构型管理者是什么
二、结构型管理者的三大使命
三、结构型管理者的六项基本任务
第二讲结构型管理者的角色
一、结构型管理者作为经营者的角色
二、结构型管理者作为管理者的角色
三、结构型管理者的角色错位
第二单元管理平台的构建能力
第一讲管理平台为什么
一、管理平台是执行力的基石
二、制度体系是实现目标的通道与品质稳定的保障
第二讲管理平台的构建内涵
一、组织规划
二、运营程序
三、训练系统
四、工作运行管理
五、绩效控制体系
第三单元组织运营的能力
第一讲目标管理能力
一、目标设定为什么？
二、目标设定怎么做？
三、目标管理的落地
第二讲组织沟通与协作能力
一、沟通的本质与障碍
二、沟通的结构与砖瓦
三、沟通的十大黄金法则
四、对上、对下、水平沟通的策略
第三讲团队训练与督导能力
一、训练下属的基本问题
二、训练下属的内容管理
三、下属训练的技术操作
四、督导管理的几种形式
第四讲绩效考核与激励能力
一、绩效指标的设计
二、绩效考核的实施
三、激励管理为什么
四、激励的八项工程（上）
五、激励的八项工程（下）
第四单元团队的职业化能力
第一讲团队职业化为什么
一、企业竞争的本质
二、中西企业差距的根源
三、团队职业化是卓越执行力的桥
第二讲深层素质的职业化
一、价值观是事业成败的度量衡
二、态度是命运的控制塔
三、思维方式是导引成功的钥匙
第三讲核心层素质的职业化
一、品格决定命运
二、创新是进步的核心动力
第四讲职业化的技能与职业化的形象
一、职业化的工具：素质表层，知识与技能
二、职业化的载体与呈现：职业化形象
第五单元团队文化的整合能力
第一讲卓越团队的基本特征
一、团队精神缺失的根源
二、中华文明的团队精神之痛
三、高绩效团队的基本特征
四、高绩效团队的精神元素
第二讲卓越团队的规律遵循
一、市场规律的遵循
二、团队组建规律
三、企业运行规律
第三讲文化落地与卓越团队的锻造流程
一、文化为什么落不了地
二、卓越文化的落地
三、团队锻造基本概念
四、高绩效团队的锻造流程

讲师介绍：
讲师姓名：林俞丞
实战执行力系统专家
众卓企业管理咨询有限公司签约讲师
超级盈利思维系统创始人
天津大学工商管理学硕士
北京大学、清华大学总裁班客座教授
时代光华、前沿讲座、财富讲坛特约讲师
盈利性系统思维训练体系提出者
“4+1”执行运营系统创始人
“三五一”实战执行力训练模式创始人
曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问
曾任（美资）华信投资集团执行总裁

资历介绍：

执行力系统建设专家林俞丞老师集丰富的管理实战经验和深厚的管理理论功底于一身，92年大学毕业以来，曾在某政府经济管理部门、外资华信投资集团公司、万岁制药集团、华雨科技集团公司、北京锡恩管理顾问公司等大型企事业单位先后担任培训讲师、投资项目经理、管理部经理、培训经理、销售总监、集团总经理等职务，涉足建筑、医药、销售、畜牧等众多行业。
林老师出身企业一线，对一线运营管理非常熟悉，具有非常丰富的实战经历。咨询培训业从业7年以来，曾为联想集团、湘江地产、好记星、中国移动、华北石油、石焦集团、东方购物广场、博深工具、等上百家大型企业做过实战执行力培训和实战执行力系统导入工作；
在北京、上海、深圳、重庆、大连、青岛、西安、郑州、济南等地进行了近百场企业管理培训和NLP销售培训，听众达3万多人，其培训以企业的实际运营为出发点，以团队执行思维训练和习惯导入为主要手段，其培训风格幽默风趣，实操性强，受到学员一致好评。几年来，先后指导上百家企业走出管理困境，取得惊人效果，受到了高度评价和广泛赞誉！
授课风格：
风趣幽默不失深邃，循循善诱不显繁杂；教练型教学方式，优先彰显学员个性；
互动式情景案例，让体验刻骨铭心；现场咨询式问题解答，感受系统思维力的震撼；理论与实践紧密相扣，真正的专家风范。

课程特点：
课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；课堂即时回答学员问题，斧正学员实践思路，拓宽其思维空间。
林俞丞老师不仅担当的是一位知识传授者，更重要的他是一名教练员，不仅能提供方法和工具，重要的是他更关注于学员的思维训练。
擅长领域：执行力、职业化、管理技能、营销类课程

核心课程：
执行力课程：总裁执行力训练营、高层执行力训练营、中层执行力训练营、中层执行方法与工具、中层角色认知与管理思维训练、营销执行力训练营、卓越团队
执行力实战训练营
职业化训练：QBQ 责任训练、责任胜于能力、让自己无可替代——职业精神、团队职业化训练、员工自驱力/乐在工作、职业化思维训练
中层管理技能类课程：创造性解决管理问题、高绩效的经理人自我修炼智慧、高绩效团队建设训练、系统思维训练、系统盈利思维训练、中层经理核心管理技能
营销类课程：电信业大客户精益营销训练营、电信业精益营销训练、医药业销售团队建设训练、医药企业营销系统再造训练、畜牧企业销售渠道开发与管理

学员、部分服务客户：
畜牧业：河北九州集团、河北康利药业有限公司、河北石牧药业有限公司、河北兴达集团、河北汇华药业有限公司、河北科星药业有限公司、河北华星药业有限公司、河北凯特集团、河北冀中药业有限公司、天津瑞普生物技术股份有限公司、山东六和集团等

房地产：湘江地产、卓达集团、21世纪不动产、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团、邢台天鹭房地产开发有限公司等

医药行业：石药集团、国药集团、华药集团、滇虹药业、药都集团、东盛英华、万岁制药集团、辽宁益康生物制品有限公司等
其它行业：联想集团、三星集团、上海盛世影响力、中石化石家庄炼油厂、中石化沧州炼油分公司、邢台旭阳煤化工有限公司、敬业集团、博深工具集团、河北三元食品有限公司、河北长城汽车集团、河北润石珠宝饰品有限公司、河北电力局、北车集团、家乐园集团、河北焦化集团、一天电气集团、唐车集团、可口可乐营销分公司、河南电力局、中国人寿、平安人寿等

学员见证：
林老师的执行力课程是我见过的最有实战意义的课程，最可贵的是我们的员工回到岗位可以马上就可以应用并能很快见到效果，这是一般课程达不到的。—— 中国第一焦化企业旭阳焦化集团董事长：杨雪岗；
林老师的执行力课程讲的很实在，内容很充实，所授方法很有实战意义，最关键是林老师对客户的负责精神让我感动，培训后林老师竟然先后三次给我们打电话做回访并提供了很多方法和工具供我们后续落地使用，我们只付了一次培训费却享受了咨询式的服务，这一点很可贵。——中燃控股集团总裁：刘明辉；
我很欣赏林老师的一点是认真和负责精神，林老师在课前亲自从北京来唐山做了半天的课前实地调研而且是完全免费的，从调研看得出林老师做了充分的准备，而且对企业运营相当内行，好些细节性问题问的很专业，一看就知道真正干过企业多年；

真正到了课堂上，林老师的课程给你的感觉就好像是专门为你所设计的，他的案例很多就是我们厂的实际案例，不但如此林老师还鼓励大家现场提出企业管理中的疑难问题，由他现场给大家做教练，大家听了以后很是过瘾。——北车集团唐山轨道客车有限公司董事长：余卫平；
林老师是我生命中的贵人，林老师对我的帮助太大了，干了这么久的培训经理一直对执行力培训把握不准，不知道怎么培训才会更好的见到效果，直到遇到林老师，林老师的执行力系统训练理念太好了，全流程执行训练和过程管理理念，三级执行力训练讲师体系真是太好了，解决了员工干中学、学中干的问题，执行力才算是真正落地了。——石药集团中润药业培训经理：张晓燕
；
我和林俞丞老师相识已经两年了，让我佩服的是每次听林老师的课程都有不同的感受，就说执行力吧，我至少先后听过四次，两次公开课、两次内训，但每次内容都有所不同，最重要的是林老师喜欢让大家提问，你企业中的任何疑难问题，只要是涉及管理和营销的一律提出来，林老师不保证给答案，但一定可以给出有益的思路，我算服了，我这两年先后向林老师提过不下二十个问题，每次林老师通过问我问题迫使我思考，都能让我豁然开朗。——润石珠宝公司总经理：刘恒义；