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创业，我为什么失败

　　1988年出生的熊超没有想到，以往只是在小说、电视剧中出现的桥段，竟然发生在自己身上——自己一手创立的公司在他毫不知情的情况下易主，创业伙伴分道扬镳，自己被“赶出”公司。这是熊超的第二次创业。

　　今年，熊超开始了第三次创业。

　　近年来，一大批80后、90后加入创业大军，他们中很多人屡败屡战，仍然在执着地坚持着。

　　熊超：被自己一手创办的公司开除

　　如今，各种打车软件风生水起，其实，早在熊超大学毕业工作两年后，就萌生了以打车软件为产品创业的想法。然而，仅仅3个月时间，他就败下阵来。

　　2010年大学毕业后，熊超留在西安，在一家知名互联网公司工作。他没有驾照，平时打车也很多。2012年，熊超萌生了做一个“点点易招 车”软件的想法。当时，熊超偶遇一个学计算机专业的高中同学，两个人很快有了创业的共识。为此，这个同学放弃了到北京工作的机会，熊超正式辞职，两人在租 来的一间两室一厅的老房子里开始了创业。熊超写文案做设计图，他的同学写程序。

　　创业，两人没有任何的经验积累。熊超抽空去旁听了一个创业培训班的课，结识了一位做互联网创业的导师。他告诉老师，自己想做一个手机打车的 APP。老师看完熊超的方案说，出租车司机的文化程度良莠不齐，智能手机还没普及，“建议你再想想”。现在想来，熊超觉得初次创业最缺的不是技术和资金， “站的高度更重要”。

　　后来，熊超又去参加了一次投融资宣讲会，投资人的意见是，这个市场体量太小。

　　这是发生在2012年9月到12月之间的事情。两边的声音让熊超犹豫了。

　　2013年年初，熊超从新闻上看到，杭州和北京出现招车软件，拿到千万美元的投资。这时熊超和同学才下定决心做自己的招车软件，可3个月的先机已经失去了。两人边学边做，一个bug一个bug地改。5月，他们做出了安卓APP。

　　有一天，熊超在坐出租车时跟司机聊天，才发现“狼已经来了”。那时，打车软件在西安的推销方式是：推销APP的人员在汽车加油站手把手教出 租车司机下载APP，还送50元手机话费充值卡和手机支架。熊超算下来，这家公司每个月的递推成本就是300万元。当时，他正在接洽一个风投，他所能获得 的整个营销投资不超过500万元。“这是不对等的战争”。

　　在一次投融资现场，劳累过度的熊超突然晕倒，被送进医院。因心动过速，他在医院治疗了8天，被要求强制休息。第一次创业，就这样草草收场。

　　2013年9月，熊超身体逐渐恢复。他和技术伙伴决定开始新的项目。这个时候，这个微型创业团队又多了一个程序员。为了生存，他们开始做一 些互联网的外包，“比如帮商家建微信网店、互联网商城等”。熊超骑着摩托车一家一家地去拜访客户，接到了不少订单，大多交易额在两万元左右。他们还招聘了 正式的美术设计、营销人员。

　　2014年三四月，熊超团队承接了一家旅行社的订单。订单做完，旅行社负责人找到熊超，希望能合作做在线旅游方面的项目。借此，熊超团队正式开始了第二次创业。

　　“在这个过程中，我犯了一个很大的错误，就是因为年纪轻、经验不足，不注重法务和协议签署。”熊超总结当年的失败原因，声音哽咽。2014 年8月，产品进行测试阶段，熊超回安康老家不过一周的时间，公司就发生变动，所有人员工资翻倍，管理人员换人合作伙伴也换了人。

　　按照先前的约定，熊超与旅行社新成立的公司中，熊超占70%的股份，对方占30%。就公司的变动熊超质问合作伙伴，对方说，他们之间没有签署任何文件，甚至公司都因为各种借口迟迟没有成立。熊超无奈离开。

　　被自己一手创立的公司开除，对于熊超来说，事业一下跌到谷底。当年的合作伙伴，已经是那个公司的技术高管了，“他们已经成家，不可能放弃现在稳定的环境再跟我离开。我不仅失掉了项目，也失掉了他们”。

　　消沉了一段时间，熊超又找到了志同道合的新伙伴，还是做互联网项目。4个创始人商定，在拿到第一笔投资前，不拿工资。他们的产品今年4月即将上线。这一次，熊超更加用心地寻找投资人，“这次选择会比上次更聪明、谨慎”。

　　徐红虎：5次失败之后再出发

　　徐红虎，暨南大学2003级广告系毕业生。如今，距离他第一次创业，已经10多年时间过去了。这期间，他6次创业。

　　2004年，徐红虎开始做关于电脑桌面的广告投放系统。“当时，大概控制了包括大学、网吧在内的6万余家电脑桌面，说起来这个成绩还算是不错的。”但是，也正是这个成绩，让徐红虎放松了警惕，“处在大二这个脑洞大开的年纪，想法自然特别多”。

　　在做广告投放系统的过程中，徐红虎又发现了比这“更大”的事业。于是，他转战到玩图当中，所涉及的领域从电脑桌面延伸到了网页、手机、体恤衫、DIY定制……

　　“产业链拉得太长，资源需求就越来越大，最后只能是望洋兴叹。如果当时只专心去做电脑桌面这一方面的开发，对这一领域的掌控也就越来越有把握。”徐红虎将第一次创业失败总结为对商业模式的认知不足。

　　徐红虎的第二次创业失败，与熊超的第一次失败有点类似。

　　“2006年，发现很多人不会写博客里长篇大论的文章，而qq个性签名却很火。于是就想做一个既有文字又可配图、跟现在的微博一样性质的 ‘短博客’。然而，投资方说没价值，老师同学也说没价值。于是在这样一种外界太多声音不认可的情况下，我们不得不怀疑，可能我们的东西真的没有市场前 景。”徐红虎选择了放弃。

　　“3年后，新浪微博横空出世，自己心里难免悔恨，如果我们坚持做下去，极有可能获得成功。”直到现在回想起来，徐红虎都觉得这是一次“尴尬的失败”。

　　此后，徐红虎又做了几个项目，几乎都以失败告终。

　　经历了几次失败后，徐红虎渐渐领悟到，自己对于社会驾驭能力和资源把控的能力太有限，对于商业模式、互联网运营技术也都不是很清楚。于是，他在总结整理经验教训的同时，又开始了第五次创业。

　　第五次创业，徐红虎想要建立一个面向大学生的互联网自行车交易平台。“因为有前几次创业积累下来的经验教训，所以网站的推广运营都比较顺 利”，然而新的问题找上门来。“梅雨季节的广东几乎天天下雨，而我们当时的仓库又是那种租金很低的平房，结果自行车全部生锈了”。

　　第五次失败的经历让徐红虎领悟到，原来创业过程中的每一节点都是有学问的，“本以为什么方面都考虑到了，偏偏仓储管理不在我的知识范畴之内”。因为创业失败，徐红虎负债累累。他暗下决心，3年之内不再创业。

　　“随后，经过两三年的成长积累，社会人脉和资源也都统筹得不错，这个时候发觉自己尽管状态越来越好，岗位越来越高，但是离互联网创业的梦想 却越来越远”。于是，几个有梦想的青年再次聚到了一起，“我们发现社会公共服务这个领域还未被大型互联网公司介入，那么这个领域将来必定是一片蓝海，这是 个很值得我们去做的一项事业”。徐红虎再度迎来创业的春天——在团广州市委与南方都市报社共同帮助下开启了新的事业——全国首家公益社交平台志愿时。

　　毛陈：太过自信让我们沿错误方向走得很远

　　同样是在2012年，南方医科大学大四学生毛陈开始第一次创业。

　　身为学生会主席的毛陈，把学校里擅长摄影、平面设计等的同学聚到一起，建立了一个针对校园的文化传媒工作室。“刚建立起来的时候，得到了学校老师的支持，还给我们投了10万元，让我们买设备、租场地”。

　　但是，“因为当时还是学生，需要上课，对创业也不是很懂，所以项目整体的运作比较松散。”毛陈回忆，整个项目运行了一年后，团队受到了一个 致命性的打击，“我们团队里面基本上都是学医学的学生，到了大三之后学业压力非常重，再加上来自父母的压力——他们不想让自己的孩子去创业，更多的是希望 让自己的孩子好好学习，有一个稳定的工作。所以这个时候有些队员开始提出退出团队”。

　　随后，毛陈的整个团队出现了很大的震动。一个接一个的人提出退出，在这种破窗效应的影响下，团队成员所剩无几。“大家都是医学专业的学生， 所以各方面人才的配备都不是很到位，对于公司化的运作没有经验。仅仅只是几个同学，有创业的兴趣，然后为了挣钱，就凑到一起，甚至连创业的决心也不坚 定”。

　　通过第一次创业，让毛陈明白创业决心、团队和商业化管理非常重要。这时，他自己也陷入一种迷茫的状态中：“到底自己是适合创业还是就业?”后来，在找实习工作的过程中，面试官鼓励他去创业，这让他很受鼓舞。“在那之后我很认真地想了几天，然后下定了创业的决心”。

　　第二次创业，是与同学一起做避孕丁字裤的项目。“当时这个项目做出来，还登上了广州《羊城晚报》的头版，陆续还有许多网络媒体来采访我们。 我们当时也参加了第一届广州青年文化创意创业大赛，团广州市委觉得我们这个创意不错，给我们对接了一个投资方，并且给予我们200万元的投资”。

　　然而，令毛陈他们意想不到的是，问题出在了投资方身上。“我们的投资方以往主要是投资在酒店、房地产这样的实业上，给我们投资没多久，就赶 上整个房地产行业不景气。投资方没钱了，我们200万元的投资也就落空了。”毛陈只好另找投资方，但是在这个过程当中又遇到了问题。“投资方看我们大多是 学医学专业的学生，没有什么管理的经验，所以都不敢投。再加上当时自己虽然有决心，但是其他的团队成员决心还是不够。有些人总想着创业、就业两头兼顾，项 目暂时被搁置了”。

　　但毛陈并没有放弃。在参加比赛的时候，毛陈发现，很多团队都是在做移动互联网项目，受他们的启发，毛陈将移动互联网项目与自己所学专业结合，目前也找到了志同道合的投资方。

　　毛陈说：“前两次的创业经历让我深刻地明白了团队的重要性。而要想组建一个专业的团队，首先必须要具有资源整合的能力和快速学习的能力。其 次你要清楚你需要什么样的人才来建立你的团队，你去哪里能够挖到你想要的这些人才。最后你要有一个乐观的态度和坚定的信念。但同时我们也要怀有梦想，不能 为了创业而创业，太过自信只会让我们沿着错误的方向走得很远，要有自我反思的意识。”