职场求职与职场佣兵系列之销售管理类别.docx

职场求职与职场佣兵系列之
销售管理类别

【企业】南京珠峰信息技术有限责任公司
【地址】鼓楼区广州路140号随园大厦12H （210008） xx8848olx025-83729861
【职位】商务代表/电话销售
【描述】负责公司的所有产品网络公关服务、网站建设、企业邮箱、网络营销等，为客户提供完善的信息化服务.
【要求】有营销管理经验和谈判才能，良好的社交及沟通能力和团队协作能力，有高度的敬业精神。
【参考】

<网络公关 >网络公关(PR on line)又叫线上公关或e公关，它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系

提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。目前，“e公关”概念虽然在美国刚刚兴起；但中国公关业不甘人后，此概念在“

2000年中国国际公共关系大会”上成为热门话题，到2001年则开办了“中国公关网”，而企业自身的公关网络更是如雨后春笋

般生长起来，中国公关业和企业有了自己的门户网站和宣传平台，可以以最快捷的速度向国内外交流企业的信息。
（1）网上新闻发布（网络媒体新闻）、网上新闻发布会。 　　
主要平台：网络门户或网络媒体。一般有以下几种类型： 　　
第一种：综合性门户网站。 　　
第二种：行业性门户网站或媒体。 　　
第三种：新闻媒体的网络版。 　　
第四种：网络出版物。 　　
2）BBS论坛或社区公关。 　　
主要平台：门户网站专业BBS论坛及专业社区网站等。以下列举几种典型的情况： 　　
第一，门户网站或行业门户的专业BBS论坛。 　　
第二，专业社区网站。 　　
第三，网络媒体开设的论坛。 　　
（3）网上公关活动。 　　
与线下的公关活动相对应，网上的公关活动主要是指企业在网络上开展或组织的企业公关活动。 　　
主要平台： 　　
重要媒体网站、门户网站、SNS社区等。

<网络营销 >网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销的特征： 　　
1、具有鲜明的理论 　　
2、市场的全球性 　　
3、资源的整合性 　　
4、明显的经济性 　　
5、市场的冲击性
网络营销环境
1、企业内部环境：企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。 　　
2、供应者：供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。 　3、营销中介：协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。 　　
4、顾客或用户顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接.或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。顾客可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。 　　
5、竞争者：竞争是商品经济活动的必然规律，网络营销也不例外。
弊端 　　
1、缺乏信任感 　　
2、缺乏生趣 　　
3、技术与安全性问题 　
4、价格问题 　　
5、广告效果不佳 　　
6、被动性

与电子商务区别
网络营销与电子商务的研究范围不同。 　　
电子商务的内涵很广，核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。 　　
网络营销与电子商务的关注重点不同。 　　
网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。 　　
所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。

【企业】江苏金源半导体照明有限公司
【地址】秦淮区中和桥路59-一八号 （210007）025-5261一五35、52628075、52628076转8201
【职位】营销科长
【描述】
1、负责制定销售员工的培训计划，并实施；
2、市场调研、分析；
3、营销策划、产品品牌推广；
4、产品展销、广告等。
【要求】
【参考】
<半导体照明>LED（LightingEmittingDiode）即发光二极管，是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。LED照明产品就是利用LED作为光源制造出来的照明器具。
现阶段LED缺点
1、会因温度升高而产生光强衰减。 　　
2、LED实际是个半导体PN结，其正向导通电压虽然都在一个范围内，但却因生产厂家、设备型号、进货批次的不同而相异，这种情况极易导致相当一部分LED不能工作在正常工作点上。 　　
3、单个LED功率低。为了获得大功率，需要多个并联使用，例如汽车尾灯。单个大功率LED价格很贵。现阶段LED价格较之于白炽灯价格要贵几倍、十几倍甚至几十倍。 　　
4、显色指数低。在LED照射下显示的颜色没有白炽灯真实。
LED照明术语
波长：光的色彩强弱变化，是可以通过数据来描述，这种数据叫波长。我们能见到的光的波长，范围在380至780nm之间。单位：纳米（nm） 　　
亮度：亮度是指物体明暗的程度，定义是单位面积的发光强度。单位：尼特（nit） 　　
光强：指光源的明亮程度。也即表示光源在一定方向和范围内发出的可见光辐射强弱的物理量。　单位：烛光（cd） 　　光通量：光源每秒钟所发出的可见光量之总和。单位：流明（Lm） 　　
光效：光源发出的光通量除以光源的功率。它是衡量光源节能的重要指标。单位：每瓦流明（Lm/w）。 　　
显色性：光源对物体呈现的程度，也就是颜色的逼真程度。通常叫做"显色指数"单位：Ra。 　　
色温：光源发射光的颜色与黑体在某一温度下辐射光色相同时，黑体的温度称为该光源的色温。 单位：开尔文（k）。 　眩光：视野内有亮度极高的物体或强烈的亮度对比，所造成的视觉不舒适称为眩光，眩光是影响照明质量的重要因素。 　同步性：两个或两个以上LED灯在不规定时间内能正常按程序设定的方式运行，一般指内控方式的LED灯，同步性是LED灯实现协调变化的基本要求。 　　
防护等级：IP防护等级是将灯具依其防尘、防湿气之特性加以分级，由两个数字所组成，第一个数字代表灯具防尘、防止外物侵人的等级（分0-6级），第二个数字代表灯具防湿气、防水侵人的密封程度（分0-8级），数字越大表示其防护等级越高。 　　
光周期：自然界或人造的能够影响生物有机体的亮暗循环。
光度测量：根据给定的光效函数，如V(λ)和V’(λ)，测量辐射量的方法。 　　
光强分布：光源或者灯具在空间各个方向的光强分布。 　　
光强曲线图（表）：光强由极坐标或者图表给出，表中的数值为光源在每1000流明光通时产生的光强。对于光强非对称分布的情况，可采用两个不同平面内的光强分布图来表示该灯具的光强分布情况。

【企业】南京汉德机电设备有限公司
【地址】南京市江宁区河滨路1199号爱秦湾1幢商务楼205室 （211100） 87116101
【职位】销售副总
【描述】1、根据公司年度总体计划，制定并完成年度营销目标及其他任务；
2、销售队伍的建设与培养；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销计划的执行进行监督和控制；
4、负责制定销售部门的工作程序及各类规章并正确执行；
5、组织建立、健全客户档案，对公司货款的及时回笼负责；
6、参与重大销售谈判和签订合同。
【要求】1、本科及以上学历，机电类相关专业毕业，3年以上销售管理工作经验；
2、具有较强的团队管理能力或商务洽谈能力，具备独立开发大型客户，拓展公司销售渠道能力，或有大型客户销售网经验；
3、具有强烈的进取心，精力充沛，忠诚敬业，具备良好的职业道德。
【参考】
<机电设备>南京机电设备公司搜索结果，地图显示共有596条结果返回

【企业】南京华之旅航空旅游有限公司
【地址】南京市汉中门大街56号建威大厦717-7一八 （210036）
【职位】国际机票销售代表
【描述】联系政府、高校及相关企事业单位，负责国际国内机票、签证、酒店的相关出行服务
【要求】１．大专以上学历，英语良好
2．性格开朗、能吃苦耐劳，注重团队协作，善于与人沟通；独立工作能力强，有一定的社交能力，服务意识强
3．有市场营销及相关工作经验者优先
【参考】

【企业】南京智码科技有限公司、合肥科捷信息科技有限公司
【地址】南京市珠江路88号新世界中心B座南厅40K 025-84725710/07/06/05 0551-5220080 xrjlmx ； xsxrj8x
【职位】销售助理
【描述】1、填写CRM中工作计划
2、联络客户，传递公司培训好的产品信息，得到反馈后协调技术、产品经理及相关人为客户提供服务
3、对有购买需求的客户的项目跟踪
4、定期给客户发邮件宣传公司
【要求】1、认可公司商业模式
2、灵活、勤奋，学习能力和沟通能力强，有团队合作精神；
3、熟悉日常办公软件，有电话销售经验优先考虑；
4、限女性，欢迎优秀应届毕业生；
其它：销售服务部均有基本工资，根据人员工作经验不同，基本工资在一五00元左右，每天免费提供7元工作餐，也可以自带饭菜，单位提供微波炉和冰箱，自参加工作起，每笔业务的纯利润部分可以拿10%-30%的提成，项目全额回款后当月全额发放。
目前在公司已工作半年以上人员，月收入不低于4000元，2011年，集团在加强培训，
希望基本工资在一五00元左右的人员，三个月后能拿到税后4000元左右收入。
销售服务部人员工作两年后，年收入能达到8万元左右。
【参考】
CRM（Customer Relationship Management）即客户关系管理。从字面上来看，是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。在不同场合下，CRM可能是一个管理学术语，可能是一个软件系统，而通常所指的CRM，是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。

<商业模式>早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念（cardozo,1996)，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。
在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括： 　　
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。 　　
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。 　　
分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。 　　
客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。 　　
价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。 　　
核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 　　
合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。 　
成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。 　　
收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。

【企业】南京天正明日自动化有限公司
【地址】南京市浦口区浦泗路一八号泰山街道科技创新园 （210061）025-58992196 025-58841909(四维基建）xxfar-chinax/
【职位】大区经理
【描述】1、负责公司产品的区域销售；
2、组织市场调研，收集有关市场信息和竞争对象信息，
3、分析内、外环境，确定目标市场；
4、负责发展、管理区域代理商。
【要求】1、大专及以上学历，自动化相关专业；
2、多年以上相关产品的销售工作经验。
3、具备良好的沟通能力、人际关系技巧和商务谈判能力；
4、具备优秀的市场分析能力和应变能力；
5、具备客户资源、有静态无功补偿器（SVC）/无功补偿器产品/自动化产品/销售经验的优先考虑。
【参考】
<静态无功补偿器>单独的TCR由于只能提供感性的无功功率，因此往往与并联电容器配合使用。并联上电容器后，使得总的无功功率为TCR与并联电容器无功功率抵消后的净无功功率，因而可以将补偿器的总体无功电流偏置到可吸收容性无功的范围内。另外，并联电容器串上小的调谐电抗器还可兼做滤波器，以吸收TCR产生的谐波电流。通过控制与电抗器串联的反并联晶闸管的导通角，既可以向系统输送感性无功电流，又可以向系统输送容性无功电流。由于该补偿装置响应时间快（小于半个周波），灵活性大，而且可以连续调节无功输出，所以目前在我国的输电系统和工业企业中应用最为广泛。
TCR+FC型SVC的基本原理图如图1，补偿前及补偿后电压电流示意图如图2、图3。单相的TCR由两个反并联的晶闸管与电抗器串联而成，而三相一般采用三角形接法。图中，QS为系统供给的无功功率；QL为负载无功功率，它是随机变化的；QC为滤波器提供的容性无功功率，是固定不变的；QR为TCR提供的感性无功，它是可以调节的。
QS=QL+QR-QC
当负荷发生扰动变化时，SVC通过调节晶闸管的触发角从而调节TCR发出的感性无功，使得QR 总能弥补QL的变化。这样的电路并入到电网中相当于△QS=△QL+△QR=0。这就是TCR+FC型静止无功补偿装置对无功功率进行动态补偿的原理。
将此电路并联到电网上，就相当于交流调压器电路接入电感性负载，此电路的有效相移范围为90o～一八0o。当触发角α=90o时，晶闸管全导通，导通角δ=一八0o，此时电抗器吸收的无功电流最大。根据导通角与补偿器等效导纳之间的关系式：
BL=BLmax(δ-sinδ)/π
其中BLmax=1/XL。可知，增大导通角即可增大补偿器的等效导纳，这样就会减小补偿电流中的基波分量，所以通过调整触发角的大小就可以改变补偿器所吸收的无功分量，达到调整无功功率的目的。
应用领域
（1）电弧炉作为非线性及无规律负荷接入电网，将会对电网产生一系列不良影响，其中主要影响有：导致电网三相严重不平衡，产生负序电流，产生高次谐波，其中普遍存在如2、4偶次谐波与3、5、7次等奇次谐波共存的状况，使电压畸变更为复杂化，存在严重的电压闪变，功率因数低。
SVC具有快速动态补偿、响应速度快的特点，它可向电弧炉快速提供无功电流并且稳定母线电网电压，最大限度地降低闪变的影响，SVC具有的分相补偿功能可以消除电弧炉造成的三相不平衡，滤波装置可以消除有害的高次谐波并通过向系统提供容性无功来提高功率因数。
（2）轧机及其他大型电机对称负载引起电网电压降及电压波动，严重时使电气设备不能正常工作，降低了生产效率，使功率因数降低；负载在传动装置中会产生有害的高次谐波，主要是以5、7、11、一三次为代表的奇次谐波及旁频，会使电网电压产生严重畸变。安装SVC系统可解决上述问题，保持母线电压平稳，无谐波干扰，功率因数接近1。
（3）城市二级变电站（66kv/10kv在区域电网中，一般采用分级投切电容器组的方式来补偿系统无功，改善功率因数，这种方式只能向系统提供容性无功，并且不能随负载变化而实现快速精确调节，在保证母线功率因数的同时，容易造成向系统倒送无功，抬高母线电压，危害用电设备及系统稳定性等问题。
TCR结合固定电容器组FC或者TCR+TSC可以快速精确的进行容性及感性无功补偿，稳定母线电压、提高功率因数。并且，在改造旧的补偿系统时，在原有的固定电容器组的基础上，只需增加晶闸管相控电抗器（TCR）部分即可，用最少的投资取得最佳的效果，成为改善区域电网供电质量的最有效方法。
（4）电力机车供电:电力机车运输方式在保护环境的同时也对电网造成了严重的“污染”，因电力机车为单相供电，这种单相负荷造成供电网的严重三相不平衡及较低的功率因数，目前世界各国解决这一问题的唯一途径就是在铁路沿线适当位置安装SVC系统，通过SVC的分相快速补偿功能来平衡三相电网，并通过滤波装置来提高功率因数。
（5）矿用提升机：提升机作为大功率、频繁启动、周期性冲击负荷以及采用硅整流装置对电网造成的无功冲击和高次谐波污染等危害不仅危及电网安全，同时也造成提升机过电流、欠电压等紧停故障的发生，影响了矿井生产。因此对提升机供电系统进行无功动态补偿和高次谐波治理，对于提高矿井提升机和电网的安全运行可靠性、提高企业的经济效益意义巨大。
提升机单机装机功率大，在矿井总供电负荷中占的比重较大。伴随煤矿生产规模的扩大、井筒的加深，要求配套的提升机装置容量也越来越大，单机容量已达到2000～3000kW，有的甚至达到5400kW，单斗提升装载量达34t。这么大的负载启动将对电网造成很大的冲击电流，无功电流成分较大，功率因数较低。所以大功率提升机对供电电网的容量和稳定性要求更高。

【企业】江苏舜天信息科技有限公司
【地址】南京市雨花台区软件大道21号舜天集团C座1楼 （210012）52876060xxsumexsoftx
【职位】大客户销售经理
【描述】1、相关专业大专及以上学历；
2、3年以上大客户销售经验，有政府部门联络经验者优先考虑；
3、形象气质良好，阅历丰富，擅长公关、交际和商务谈判；
4、具有较强的沟通协调和分析、解决问题的能力；
5、具有良好的文字功底，能够独立撰写客户解决方案。
本岗位目前共有三个业务方向，请应聘者注意：

1、电子口岸项目销售经理
要求了解电子口岸项目的基本情况，拥有一定的口岸单位人脉。

2、电子政务项目销售经理
要求了解电子政务项目销售的基本流程，拥有一定的政府人脉。

3、电子商务服务销售经理
要求精通电子商务服务的销售，拥有电商服务的销售经历。

【要求】
【参考】
<电子口岸>电子口岸是中国电子口岸执法系统的简称。该系统运用现代信息技术，借助国家电信公网，将各类进出口业务电子底账数据集中存放到公共数据中心，国家职能管理部门可以进行跨部门、跨行业的联网数据核查，企业可以在网上办理各种进出口业务。
作用
1.实现各有关方面的信息资源共享 。 　　
2.加强政府部门与企业的业务沟通。 　　
3.提高对外贸易管理部门的管理能力 。 　　
4.降低企业的贸易成本，提高企业的经营效率和效益。 　　
5.有利于提高对外贸易业务操作的透明度。
在现行的“电子口岸”企业用户新入网资格审核、企业基本信息变更及办理操作员卡、报关员卡业务过程中，企业需自行到各个部门进行审批。由于各个部门办公地点分散且对外办公时间各有不同，给企业的审批工作造成较大的不便。为了方便企业，提高工作效率，制卡中心提供企业部门审核代办服务，并承诺在递交资料次日起第7个工作日完成审批工作（发生自然灾害、电脑网络故障等原因除外）。 　　
1、企业办理各项业务需审批部门时，可向制卡中心提出要求代办服务； 　　
2、制卡中心核对业务所需资料无误后收取企业资料所有原件及复印件，作录入数据及审批用，向企业发放“代办业务受理回执”（以下简称代办回执）； 　　
3、递交资料次日起第7个工作日，制卡中心以电话形式通知企业审批已完成，企业可凭单位证明、代办回执及领卡人身份证原件到制卡中心领取法人卡、操作员卡及相关证件原件。 　　
注：1、企业相关证件原件须留在制卡中心以用于进行部门审批，如企业急需使用，可提前一天电话咨询制卡中心后，凭单位证明及代办回执到制卡中心领取证件原件，审批日期将由企业交回证件原件次日起重新计算7个工作日。
<客户解决方案>

【企业】南京衍胜照明科技有限公司
【地址】南京市江宁开发区 （211100）xxouvocx
【职位】国际贸易部经理
【描述】、男女不限，本科学历。
2、五年以上国际贸易经验，三年以上国际贸易管理经验；
3、英语六级以上，读、听、说、写俱佳。
4、对进出口L/C,T/T,D/P操作熟悉。
5、熟悉国际贸易整套流程，具备较强的市场开拓精神和事业责任心，有领导外贸团队并管理部门的工作经验。
【要求
【参考】
L/C是信用证，这个是在国际贸易中普遍运用的一种交易方式，它的风险较低，由银行来作为中介，是一种银行信用，但是交易双方向银行缴纳的费用很高，现在在交易中也出现了信用证欺诈的问题，所以使用时也应该谨慎选择。
T/T是电汇，在交易中它较之信用证风险要高一些，但是向银行缴纳的费用要比信用证是缴纳的费用低很多。
D/P和D/A都属于托收，D/P是远期付款交单，就是说买方必须在向卖方付款之后才能够获得提取货物的单据，这种交易方式使卖方能够及时地收到货款，D/A是承兑交单，就是说只要买方在收到付款通知时向卖方做出一定付款的承诺就可以得到提取货物的有关单据，因此D/A存在一定的风险

<国际贸易流程>出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： fob"船上交货"、cnf"成本加运费"、cif"成本、保险费加运费"等形式。

二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。

2、tt付款方式
tt付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。

四、备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

五、包装
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

六、通关手续
通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：
○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）
○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
○发票是由出口商提供的出口产品证明。
○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。
○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。

七、装船
在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：
1、整装集装箱
集装箱（又称货柜）的种类：
(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(drycontainer)有：
外尺寸为20英尺x8英尺x8英尺6寸，简称20尺货柜；
40英尺x8英尺x8英尺6寸，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺x8英尺x9英尺6寸，简称40尺高柜。
20尺柜：内容积为5.69米x2.一三米x2.一八米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.
40尺柜:内容积为11.8米x2.一三米x2.一八米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.
40尺高柜:内容积为11.8米x2.一三米x2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.
45尺高柜:内容积为:一三.58米x2.34米x2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.
20尺开顶柜:内容积为5.89米x2.32米x2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.
40尺顶柜:内容积为12.01米x2.33米x2.一五米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.
20尺平底货柜:内容积5.85米x2.23米x2一五米,配货毛重23吨,体积28立方米.
40尺平底货柜:内容积12.05米x2.12米x1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.

(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.
(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(reefer container);挂衣集装箱(dress hanger container);开顶集装箱(opentop container);框架集装箱(flat rack container);罐式集装箱(tank container).

2、拼装集装箱
拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

八、运输保险
通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：
（1） 基本险别有平安险（free from paricular average-f.p.a）、水渍险(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切险（all risk-a.r.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

九、提单
提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。
进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）
若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。

十、结汇

出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(telegraphic transfer(t/t))、票汇(demand draft(d/d))、信汇(mail trandfer(m/t))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）

【企业】南京大得科技有限公司
【地址】南京江宁开发区吉山大道1号19幢 （211一五3）025-85096066-8079xxdadetechx
【职位】销售经理
【描述】1、制定市场销售目标。
2、负责客户信息的收集、整理、分析。
3、负责公司产品的销售、市场商务公关、招投标、合同签订。
4、维护客户资源关系，努力提升公司品牌形象。
5、按时完成公司领导交办的其他工作。
【要求】1、具备市场一定层面的交流沟通的平台和内涵，有较强的公共关系能力和团队协作精神。
2、具备良好的沟通能力，善于表达并使客户亲近。
3、具有真正吃苦耐劳的精神和销售工作的激情，能够经常出差。
4、经济管理、市场营销、电力电子、自动化大类相关专业大专以上学历，一年以上销售工作经验，年龄28岁以下。
5、熟悉发电行业销售模式，有发电行业销售经验者优先。
【参考】

【企业】南京汉龙信息系统有限公司
【地址】南京市长江路一八8号德基大厦10楼 （2100一八）025-8693一五一八xxdragon-njx
【职位】高级客户经理
【描述】主要面向高等院校等行业客户的相关IT产品销售及整体解决方案提供，主要涉及的产品及解决方案：HP工业标准服务器、HP MSA磁盘阵列系统及相关解决方案；HP EVA磁盘阵列系统--企业虚拟阵列解决方案；HP高性能计算解决方案；HP小型机及解决方案；HP图形工作站、台式电脑、笔记本电脑等产品的销售及相关解决方案提供。西蒙智能综合布线系统解决方案。
【要求】品行端正，计算机相关专业大专及以上学历，从事IT行业大客户销售工作2年以上，具备较强的项目公关能力，熟悉教育及政府行业者优先。
【参考】
<磁盘阵列系统>磁盘阵列（Ｄｉｓｋ　Ａｒｒａｙ）是由一个硬盘控制器来控制多个硬盘的相互连接，使多个硬盘的读写同步，减少错误，增加效率和可靠度的技术。近年来逐步发展起来的ＲＡＩＤＲｅｄｕｎｄａｎｔ　Ａｒｒａｙ　ｏｆ　Ｉｎｅｘｐˉｅｎｓｉｖｅ　Ｄｉｓｋ）廉价冗余磁盘阵列技术是美国加州大学伯克莱分校Ｐａｔｔｅｒｓｏｎ教授于１９８８年首先提出的，它的原理是利用若干个小型硬盘驱动器加上控制组成一个整体，从使用者来看是一个大磁盘。由于有多个驱动器并行工作，大大提高了存储容量和数据传输率。磁盘阵列具有热插拔功能并能够将故障磁盘中的数据自动复制到新替换的磁盘中，因此它非常适合在要求高可靠性的地方使用，如银行。

磁盘阵列又可分为硬件磁盘阵列还是软件磁盘阵列。硬件磁盘阵列与软件磁盘阵列有几个最大的区别是：硬件磁盘阵列有一个完整的磁盘阵列硬件与系统相接；内置ＣＰＵ，与主机并行运作，所有的Ｉ／Ｏ都在磁盘阵列中完成，减轻主机的工作负载，增加系统整体性能；有卓越的总线主控（ｂｕｓ　ｍａｓｔｅｒｉｎｇ）及ＤＭＡ（Ｄｉｒｅｃｔ　Ｍｅｍｏｒｙ　Ａｃｃｅｓｓ）能力，加速数据的存取及传输性能；与快取内存结合在一起，不但增加数据的存取及传输性能，更因减少对磁盘的存取而增加磁盘的寿命；能充分利用硬件的特性，反应快速。软件磁盘阵列是一个程序，在主机执行，透过一块ＳＣＳＩ卡与磁盘相接形成阵列，它最大的优点是便宜，因为没有硬件成本，它最大的缺点是使主机多了很多进程（ｐｒｏｃｅｓｓ），增加了主机的负担，尤其是输出入需求量大的系统。