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1、 某重科营销系统绩效考核指标组成表 营销公司总经理业绩考核指标组成表 指标类别 考核指标 信息来源 考评人 权重 考评标准 业绩指标 公司中长期市场、营销战略报告 本岗位提交报告 直接上级 15% 考核末期提交下半年报告，内容包括： 公司近期发展战略、本期间市场竞争策略、营销策略、达到效果分析、需要资源投入、关键注意事项、合理化建议 报告衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、市场竞争策略合理性30%)、营销策略合理性(30%)、建议合理性(10%) 营销系统基础制度建立报告 本岗位提交报告 营销管理制度 直接上级 10%
2、考核末期提交报告，内容包括：营销制度存在主要问题、营销基础制度建立情况、新制度解决主要问题、提高制度可行性建议 报告衡量因素：报告上交及时(10%)、营销系统存在主要问题(40%)、营销基础制度建立情况(40%)、建议的合理性(10%) 销售任务完成情况 销售任务 直接上级 40% 按照公司销售承包协议执行 营销队伍建设 本岗位提交报告 营销队伍现状 直接上级 15% 考核末期提交报告，内容包括：目前营销人员存在问题、营销队伍建设情况综述、营销队伍建设对工作的改进分析、合理化建议 报告衡量因素：报告上交及时(10%)、营销队伍建设情况综述(40%)、营销队伍对业绩所起
3、作用(40%)、建议的合理性(10%) 系统营运分析报告 本岗位提交报告 营销部门反映 直接上级 10% 考核末期提交报告，内容包括：营销系统组织结构面临问题、本期组织结构调整内容、控制与领导能力关系、部门间协作关系分析、提高工作效率建议 报告衡量因素：报告上交及时(10%)、分析的全面性(20%)、组织结构调整的合理性(30%)、部门间工作协调合理性 (30%)、建议的合理性(10%) 所属员工的绩效考核 绩效考评委员会 绩效考评委员会 10% 绩效考评委员会根据本岗位对本部门员工绩效考评工作情况进行评分（百分制） 本项得分为：本岗位绩效考评工作情况得分（百分制）*
4、本项权重系数（10%） 营销公司总经理能力与态度考核指标组成表 能力指标 指标一：团队发展 权重：25% 指标三：领导能力 权重：20% 指标五：客户管理 权重：15% 指标二：战略思考 权重：25% 指标四：创新能力 权重：15% 态度指标 指标一：是否注重协作，发挥团队精神 权重：20% 指标三：是否关注公司长期的发展方向及长期目标的实施 权重：20% 指标五：是否有责任感，愿意承担更多的责任 权重：20% 指标二：经营计划的立案、实施是否有充分的准备 权重：20% 指标四：是否关心下属成长及下属工作效率 权重：20% 营销公司副总经
5、理业绩考核指标组成表 指标类别 考核指标 信息来源 考评人 权重 考评标准 业绩指标 配合总经理开展工作 本岗位提交报告 总经理日志 直接上级 20% 考核末期提交报告，内容包括： 配合总经理完成工作内容、工作完成情况、提高相关工作效率的合理化建议 报告衡量因素：报告上交及时(10%)、配合总经理完成工作内容是否全面(30%)、工作完成质量(50%)、建议合理性(10%) 办事处建设及费用控制 本岗位提交报告 财务报表 直接上级 15% 考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实施情况：办事处建设初期计划、本期办事处建设达到效果、费用控制情况分析、办事处建
6、设面临问题、合理化建议 报告衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(10%)、监督办事处建设(35%)、费用使用监督(35%)、建议合理性(10%) 营销系统培训工作完成报告 本岗位提交报告 相关部门反映 直接上级 15% 考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实施情况：客户培训需求分析、内部员工培训需求分析、培训计划完成情况、培训部工作效果分析、培训工作面临问题分析、改善培训效果建议 考核末期衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、监督培训工作(50%)、建议合理性(20%) 广告效果及费用总结报告 本岗位提交报告 相关部门反映
7、 直接上级 20% 考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实施情况：监督广告计划数量完成情况、行业媒休、杂志广告费用及广告实施效果监督、广告效果深入分析、合理化建议 衡量因素：报告上交及时性(15%)、监督费用控制情况(20%)、广告宣传效果及监控(30%)、监督年初宣传方案调整工作(25%)、建议的合理性(10%) 营销公司内部规范化管理 本岗位提交报告 相关部门反映 直接上级 20% 考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实施情况：促进营销总部规范化管理、确保营销系统后勤保障工作、提高内部管理合理化建议 衡量因素：报告上交及时性(15%)、规范化管理水平(35%)、营
8、销系统后勤保障工作(35%)、建议的合理性(20%) 所属员工的绩效考核 绩效考评委员会 绩效考评委员会 10% 绩效考评委员会根据本岗位对本部门员工绩效考评工作情况进行评分（百分制） 本项得分为：本岗位绩效考评工作情况得分（百分制）*本项权重系数（10%） 营销公司副总经理能力与态度考核指标组成表 能力指标 指标一：团队发展 权重：25% 指标三：领导能力 权重：20% 指标五：解决问题的能力 权重：15% 指标二：推断评估能力 权重：25% 指标四：计划和组织 权重：15% 态度指标 指标一：处理问题是否全面周到 权重：20% 指标三：是否注
9、重协作，发挥团队精神 权重：20% 指标五：是否能严守期限，达成目标 权重：20% 指标二：是否有责任感，愿意承担更多的责任 权重：20% 指标四：是否关心下属成长及下属工作效率 权重：20% 营销公司专项律师业绩考核指标组成表 指标类别 考核指标 信息来源 考评人 权重 考评标准 业绩指标 旧账回款完成率 财务部 直接上级 70% 按照公司销售政策执行 减少坏账合理化建议 本岗位提交报告 直接上级 10% 考核末期提交报告，内容包括：产生坏账原因分析、目前公司销售政策存在问题分析、减少坏账合理化建议 考核末期衡量因素：报告上交及时(10
10、)、产生坏账原因分析合理性(40%)、减少坏账合理化建议合理性(50%) 法律咨询工作完成报告 本岗位提交报告 直接上级 10% 考核末期提交报告，内容包括：公司存在的法律隐患、 法律咨询工作完成汇报、咨询效果分析、提高法律咨询效果分析、减少法律隐患建议 考核末期衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(10%)、法律咨询达到效果(70%)、减少法律隐患建议(10%) 盘账计划及相关法律手续的齐全 盘账计划、盘账档案 直接上级 10% 采用抽查方式检查盘账计划、盘账档案等相关手续记录，衡量因素包括：A盘账计划按时提交(权重40%)、B盘账依计划进行(权重3
11、0%)、C相关手续记录完整正确(权重30%) 三项指标总分100分 ² A发现未及时提交1次扣5分 ² B发现盘账未按计划进行1次扣3分-8分 ² C发现不完整1次扣10分、发现不正确1次扣10分-20分 营销公司专项律师能力与态度考核指标组成表 能力指标 指标一： 专业知识和技术 权重：25% 指标三：应变能力 权重：20% 指标五：准确性 权重：15% 指标二：沟通能力 权重：25% 指标四：计划和组织 权重：15% 态度指标 指标一：处理问题是否全面周到 权重：20% 指标三：是否及时准确向上级汇报工作 权重：20% 指标五：是否注重协作，发挥团队精神 权重：20% 指标二：是否认真完成任务 权重：20% 指标四：是否有责任感，愿意承担更多的责任 权重：20%
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