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春节店铺推广维护经验之谈！
春节是中国的传统节日，也是在民间影响最大丶流传极广的习俗，每个人，每个家庭都盼着春节与家人团聚，但是在淘宝行业，基本每年在过年前一周两周，因快递陆陆续续的暂停，各个店铺也陆续停止发货，淘宝进入低谷期，此时有很多的卖家直接就把直通车，钻石展位的推广给停了；当然，也有部分还继续地投入中，那么，过年期间，到底该不该继续投入推广呢？
一、推广还是要继续的
为什么说春节期间的推广还是要继续的呢？
很多卖家在春节前会因为种种原因选择暂停直通车钻石展位推广，虽然表面上看起来是节约了成本，或者因为客观因素导致的，实际上错失的可能是一次突破的机会，原因如下：
1、每一年的春节，都是中大型卖家相对放松的时期，因为无论如何团队肯定是要放假回家的，哪怕他们知道淡季营销是很重要的也还是会出现大面积的放松。所以这个时候竞争降低，我们可以低成本抢占先机，起码流量和收藏一定是划算的；
2、有些人说自己年前没准备好年后的产品，这个本身就有问题，是要尽量解决的，千万不要因为一个失误，再用另外一个失误来掩盖；在我看来，年前无论如何都要先筹划好年后一部分产品的，哪怕只是一小部分，否则但凡有点基础的店铺一定会在年后遇到很大的发展障碍。
二、推广需要关注的点
首先，我们所理解的电商春节淡季,并不是消费者需求疲弱导致的”自主淡季”,而是因为物流、客服等服务在春节期间缺失所导致的“被动淡季”。换句话说,在春节期间,不是消费者不想买,而是消费者买不到。
即使如此，消费者依旧会在淘宝上投入巨大的消费热情。尤其是近年来在碎片化时间增多的现象下，得益于移动设备轻便易携，可随时随地满足用户的即时性消费需求等优势。与淘宝销售数据上的“淡季”相呼应,阿里妈妈商业流量的市场竞争也在春节前后进入了”淡季”,很多卖家选择在这个阶段放弃竞争。因此无论淘宝直通车,还是钻石展位的竞争，都随着市场竞争者的减少而趋于缓和，这意味着，此时淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜。
其次，要做好店铺的营销节奏，页面的氛围布置；
　　　店铺公告：发货时间表，促销信息；
　　　客服设置：自动回复。
另外，关注好时间节点：
（1）年货节：1.05-1.08提前预热，1.09-1.11年货节；
（2）春节假期：1.27-2.02是国家法定节假日；
（3）情人节：2.11是元宵节，中国人的情人节；2.14是西方情人节；
（4）女王节：3.08是传统的妇女节，也是网络新兴的女王节。
三、直通车要怎么开
1、推广产品精细分类，统一计划目的
春节期间直通车推广产品主要分为三类，分别是：主推款、清仓款、新款，这样做既可以合理分配推广预算，还可以根据产品市场特征来设置推广计划，比如清仓冬款主要是集中在有购物意识的北方寒冷城市，关键词方面兼顾流量和转化率，新款集中在有购物意识的南方温暖地区等，主推款的评价和销量相对较稳定，直通车投放倾向于获取低价精准流量。
2、精准推广计划设置，引进精准流量
不同推广目的产品放在不同的推广计划内，每个计划的预算、时间、地域、平台精准设置，春节后发货比较不及时的地域春节时就尽量不投放，投放一些有购物意识，节后发货及时的地区，尤其是移动端的投放，必须要加大。
3、直通车上推广高转化关键词，这是保证直通车转化的基础

4、创意图要更新为春节产品活动或者店铺活动
有活动氛围的创意图和页面和页面设计会大大提升精准流量的转化。

四、钻石展位要怎么投
钻石展位投放思路店铺本身产品库存有限，在选择投放链接上不适合单品推广，那样容易造成后期产品推广的断层，所以挑选了店铺的销量页和分类页;推广的创意上结合产品上新更换创意图片的主图设计，同时在投放页面上设置海报，与创意图片相呼应，确保流量进入店铺后，与看到的创意图片相呼应。
1、确定钻展的预算
根据店铺需求，流量占比和店铺ppc确定钻展预算；
2、选择合适的展位
目前所有的店铺几乎都是无线流量占比比较大，而且假期手机端的应用比较多，所以重点放在无线端，PC端的投放可以根据预算决定是否投放；

3、钻展图片
突出宝贝的产品特点，品牌优势。展示出春节的活动氛围；

4、钻展落地页面
落地首页：首页海报突出爆款，根据店铺春节的营销活动做好关联销售。店招的制作上要突出品牌和主推款宝贝；
5、钻展的定向
定向挑选主要以访客定向为主：以“竞争对手”“次之对手”“行业优秀”三个类别进行拆分，按照效果分配好预算的额度，定期进行访客定向店铺id的筛选，跟踪定向的店铺的流量趋势与圈定人数。DMP定向为辅：由于DMP定向是基于店铺自身流量为基础，所以DMP定向投放思路主要是基于店铺自身的用户的基础下进行标签组合，且同比于直通车，钻展通过DMP能够更好的对店铺的人群进行分层广告；
6、钻展的计划投放、出价和数据调整
钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源，来选择访客相对多的地区来进行地域的设置。流量大的时间来进行时间的设置，同时要和掌柜沟通好客服的工作时间，以及有没有特别的地方不需要投放。
五、春节直钻结合该怎么玩
直通车推广特点：关键词搜索展现为主，客户购买意向更强烈。
钻展推广特点：商家主动展现广告给意向客户，对品牌推广和拓展店铺用户群快速有效。
直通车和钻展这2个付费推广工具有各自到的特性，那么，在春节期间，我们又该怎么利用直钻结合，成功在春节淡季期间做到弯道超车呢？
首页，春节期间我们要维持直通车推广，因为在春节期间还在搜索意向关键词的客户，本身意味着这些客户购买意向很强烈。同时，这个阶段竞争对手一般都不会进行推广或者降低推广力度，因此，自身店铺可以做一些春节特惠活动，提高意向客户购买下单。
其次，钻展在春节低竞争时段投放，可以有效低降低点击单价，同时，这阶段我们投放广告给意向目标人群，可以为客户进行打标。现在无线端首页都在实行个性化展示，通过直通车和钻展进入店铺的客户，都会带上店铺的标签属性，为后续的免费流量获取提供帮助。除此之外，钻展还能针对店铺的老客户进行定向，激活老客户，起到维护老客户作用。
总结：
春节这个时期又是换季的关键时期，加上一般长假之后都会有购物小爆发，所以在这个时期能够持续的优化推广，可以提前培养出年后的款式，为年后的爆发打好基础。