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1、 新保辉大厦 阶段性广告投放计划 （2001年6月1日-6月30日） l 客户：深圳市保辉投资有限公司 l 策划：深圳市黑之蛛广告有限公司 新保辉大厦阶段性广告投放计划 随着深圳市中心区的西移，尤其是南山商业圈的逐步兴起，以及西部硅谷、 跨海深港大桥通车的宏伟蓝图，深圳西部——南山区渐成房地产开发及置业焦点，写字楼物业日渐受宠。 在“南山华强北”中、南油大道干线上，已建好的在售纯写字楼唯新保辉大厦和西海岸大厦，目前西海岸大厦剩余极少量大单位，而新保辉大厦有天时、地利、人和之利，天时——深圳
2、西部渐热，地利——“南山华强北”中、南油大道干线的黄金段位，人和——区域内的旺盛人气。因此，充分挖掘自身优势适当宣传，将促成更好的销售业绩。 依据新保辉大厦前期推广状况、销售情况及销售计划，我司对新保辉大厦6月份的广告投放及媒体组合提出如下建议，供保辉公司参考。 一、 广告投放时段 2001年6月1日——6月30日 二、 广告目标受众 分布区域：南山、蛇口、福田区域为主 行业特征：IT、广告、营销、高科技、网络、金融证券等行业 置业属性：初创业者，一次置业；少数投资性炒家。 三、 广告主题及策略 （一） 主题：1.总主题：“到西部去” 2.诉求主题：详见各阶段“
3、媒介计划排期表” （二） 广告投放策略 采取“脉冲式”投放策略。在总体投放量比较密集、同时各个阶段都有一 个主力媒介及维持一个基本的投放量的前提下，配合不同的销售阶段，一波又一波间歇性投放，而不是在整个投放期内平均使用力量。这样既能够形成较大的冲击力，达成较好的广告效果，同时在一定程度上节省了广告费用。 四、 媒体投放 （一） 媒介组合 报 纸：《深圳特区报》、《深圳商报》、《深圳都市报》 DM夹报：《广东专送广告》 电 台：深圳电台（报时广告） 印刷品：新保辉楼书、宣传单张 （二）各媒体承担的任务：
4、 报 纸 广 告 ——解决理解度，并通过统一的风格建立品牌形象， 达到从众多广告中脱颖而出的效果； DM 夹 报——传达具体细致的楼盘及助销信息，解决理解度、目标 群到达率； 电 台 ——补充性媒体，丰富及扩大宣传层面； 印 刷 品 ——主要解决理解度、涵盖率。 （三）广告分阶段计划实施 第一阶段计划实施（2001年6月1日——15日） 1、宣传目标及重点： A、整盘形象渗
5、透、建立 B、形象与卖点同步宣传 2、广告策略： A、以软性文章带动硬广告， B、主力媒体：报纸、DM夹报 辅助媒体：印刷品、电台 3、投放计划 A、 软文2次 B、 硬性广告3次 C、 夹报1次 4、媒介排期 时 间 媒 体 规格及色彩 费用（约） 诉 求 主 题 第 一 周 6月1日 （周五） 特区报 深圳地产 软文炒作 5,000 “西部创业的桥头堡” 6月5日 （周二） D
6、M夹报 （随特区报发行） 285㎝×420㎝ 8万份 55,000 形象+综合信息 6月7日 （周四） 特区报 体育版 彩色1/3版 70,200 “弹力更大，自然跳得更高” （诉求综合质素） 6月8日 （周五） 特区报 深圳地产 彩色1/3版 70,200 “轻松才能高飞” （诉求价格） 第二周 6月14日 （周四） 特区报 深圳地产 软文炒作 5,000 “70年产权意味着什么？” ——新保辉大厦热销解析 6月15日 （周五） 特区报 （深圳地产） 彩色
7、1/3版 70,200 “20年免费创业” （诉求70年产权、价格） 5、 费用预算：以上总计275,600元（报版按9折计） 第二阶段计划实施（2001年6月18日——30日） 1、 宣传目标及重点： A、形象渗透、施化 B、形象与卖点同步宣传 2、广告策略： A、软性文章配合硬广告， B、主力媒体：报纸、DM夹报 辅助媒体：印刷品、电台广告 3、投放计划 A、 软文1次 B、 硬性广告4次 C、 夹报1次 4、媒介排期
8、 时 间 媒 体 规格及色彩 费用（约） 诉 求 主 题 第一周 6月21日 (周四) 特区报 彩色1/3版 70,200 “眼光更高，才能跳得更高” （诉求区域前景、升值潜力） 6月21日 （周四） 深圳都市报 彩色半版 21,600 “有足够的热度，才有足够的高度” （诉求人气、商业氛围） 6月22日 （周五） 特区报 深圳地产 软文炒作 5,000 “70年产权意味着什么？” ——新保辉大厦热销解析 （重点突出价格） 第二周 6月26日 （周二） DM夹报
9、 （随特报派发） 285㎝×420㎝ 8万份 55,000 形象+综合信息 6月27日 （周三） 深圳商报 地产金页 彩色半版 22,000 选择反馈较好的已发版重发 6月29日 （周五） 特区报 深圳地产 彩色1/3版 70,200 选择反馈较好的已发版重发 4、费用：以上总计244,000元（报版按9折计） 5、电台广告 媒介：深圳广播电台 发布时间：6月16日—6月30日连续半个月 发布方式：正点报时广告 时段：A级时段，每日6次，10秒/次 价格：1200元×15天=18000元 内容：北京时间×时（×分），新保辉大厦提醒您，西部创业，抓紧时机。 （四）媒介投放费用总计:537,600元 黑之蛛广告 2001年5月23日
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