王朝红酒网络营销方案.docx

王朝红酒网络营销方案

参 赛 选 题 ：高级红酒生产厂商能在网络
商务中获利吗？
主赛事类型 ：网络贸易主题赛
平 台 ：买麦网（网店）
辅赛事类型 ：博客商务创新应用主题赛
平 台 ：和迅网博客（红酒网络家园）
一、前言
随着红酒领域竞争日趋激烈，在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果，所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额，是摆在红酒企业面前现实的问题。我们E营天下团队在分析了我国现有红酒行业的现状后，决定以王朝红酒为切入点，利用现有网络营销方式，为实现红酒的网上赢利作策划。我们的营销思路如下表：
一、前言
二、红酒环境分析
三、网络营销策划方案
四、可行性分析
项目选择理由

1国内红酒市场分析
2目标消费群

1促销方案
2网络营销策划

1费用预算
2实施方案
3成果展示

营销设计思路
图1-1 营销设计思路图

1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：
(1)国内红酒网络营销不完善
(2)广泛的客户资源
(3)超越传统营销模式
(4)王朝红酒的品牌优势
二、红酒市场分析：
（一）国内红酒市场潜力
1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。
2、预计到2010年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。
（二）竞争者分析
每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。
（三）项目使命
我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。
三、营销方式：
1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；
2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营
销，提高销售量，增加利润；
3、王朝红酒的竞争优势：
（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。
（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当
中对人体有价值的营养成分。
（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉
海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病
毒、营养丰富的绿色食品 。
（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美
20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大
众口味。
四、 产品分类
消费原因
产品档次
产品特点
产品名称
价格范围
目标顾客
商务聚会
高
口感优质
体现档次
王朝XO白兰地
800元以上
高档协会、会所
王朝至尊橡木桶干红
高级娱乐场所
交际需求
高
包装精美华丽
体现尊贵
王朝干红葡萄酒七年藏酿品礼盒装
200元-400元
购物中心
中
王朝樽御霞多丽干白
朋友聚会
中
性价比均衡
金王朝干红葡萄酒
200元以下
中高收入人群
家庭聚会
中
王朝干红葡萄酒
大众消费
五、物流配送
王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
六、网络营销目标客户群
一）主要客户群：全国各类协会
1、选择理由：
（1）目前，王朝公司主要的销售对象是酒 店、超市等而且采购渠道非常稳定，通过网络营销很难进入；
（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。
2、主要目标顾客
（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者——厨师。
（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者--采购经理。
（3） 中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。
（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。
（二）辅助客户群
中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者
七、 促销方案结构
主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。
促销方案之1是在烹饪、餐饮、电子商务及保健协会的网站上发布旗帜广告、弹出式广告和友情链接的方式对我们买麦网上的店面和博客红酒网络家园进行宣传。
促销方案之2是 “双赢”会员积分制度 这一制度是我们的亮点，我们把会员分为协会会员和非协会会员两个部分，协会会员通过协会网站购买王朝红酒可以获得双倍积分，而非协会会员只能或得单倍积分。看到这里，大家不禁会问为什么是双赢的制度呢？因为协会会员通过协会网站购买王朝红酒可以获得双倍积分，这样就可以吸引更多的人加入协会，使协会的会员增多，这就是协会的利益。对于我们来说，协会会员的增多，我们的潜在顾客群也就增多了，这为我们销售量的增加起到了协同作用，进而达到双赢的目的。
促销方案之3 通过传统的冠名赞助协会年会方式辅助协会的网络营销，赞助的对象主要针对烹饪、餐饮、电子商务、保健协会，赞助形式包括免费提供王朝红酒作为年会用酒，提供适当的资金赞助；年会以“王朝红酒”冠名，发布本团队制作的“天下王朝”传单，所有会议材料，材料袋等上表现“天下王朝”的形象图案。增加王朝品牌的知名度，认知我们的网上商店。通过口碑效用对王朝红酒进行宣传。
促销方案之4是通过e路通组委会相关平台，例如买麦网和讯博客
八、 支付流程
这是我们以建行为例的支付流程

下载数字证书
开通网上银行
网上银行登陆
支付帐号
账户密码
输入
动态口令码
扣款成功
发货

九、实践成果
实践成果之1--买麦网的店面，其中有王朝红酒产品的展示，可直接进行购买。这是我们在买麦网上的店面

实践成果之2—王朝“红酒网络家园”，中间是红酒的产品展示区，右上边有网点及会员的最新动态。左面向您展示的是友情链接，下面有对红酒相关知识的介绍。
视频展示：这是我们为对网店以及博客进行的视频展示，您现在看到的是我们在买麦网上的店面，这是我们的在和讯博客上建立的王朝红酒网家园，我们博客最大的亮点就是与买麦网上的店面进行连接，顾客可以通过浏览和查看博客上王朝红酒，有意购买者可以选中所需产品点击购买，进入我们的店面购买产品。

我们的博客 --王朝“红酒网络家园”。博客最大的亮点就是与买麦网上的店面进行连接，顾客可以通过浏览和查看博客上王朝红酒，有意购买者可以选中所需产品点击购买，进入我们的店面购买产品。

十、 营销策划的费用预算
预计在某一知名网站发布一年的旗帜广告进行宣传，费用大约是210000元，赞助协会年会广告宣传费用（宣传单、会议材料袋）约为5000元 赞助费用（会场装饰费用、用酒）如果50人参加 预计费用是200000元。（见下表）

费用形式
发布单价（元/月）
发布时间
费用（元）
旗帜广告
16500~17500 元/月
一年
约210000
协会年会广告宣传费用（宣传单、会议材料袋）

约5000
赞助费用（会场装饰费用、用酒）

约200000(预计参会人数50人）

实施方案的前期预计在各大协会网站上发布广告，时间为2009年7月到12月，冠名赞助方式主要是结合各协会年会的时间和地点进行冠名赞助活动

年
2009
2010
月
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
协会广告

冠名赞助
结合各协会年会的时间和地点进行冠名赞助活动

致谢
感谢大赛组委会给了我们成长的机会，感谢老师们辛勤指导，感谢企业给予我们的支持，在前进的路上，我们永不言弃！