本科工商-市场营销策划-形考册.docx

中央广播电视大学开放教育
工商管理（本科）省管课程

《市场营销策划》形成性考核册

形成性考核总成绩

学生姓名：
学 号：
所属电大：

广东广播电视大学编印
二〇十一年三月
形成性考核成绩记录
考核形式
单项成绩
比例（%）
折合成绩
记分作业
作业1

作业2

……

教学实践活动（口试、上机操作、实验等）
第1次

第2次

……

专题讨论

小组学习

学习笔记

形考总成绩: ___________ 教师签名:___________
________年____月____日

（说明：
1. 形成性考核至少包括两种不同形式，请编写形考册的教师根据课程教学要求确定具体的形考形式和内容，本模板多余的部分可以删除。
2. 形成性考核总成绩=∑折合成绩，折合成绩=单项成绩×比例，各项比例合计应为100%）

得 分：

教师签名：

《市场营销策划》作业1
（第1章）

一、名词解释（每题2分，共20分）
1、需要、欲望

2、产品

3、效用

4、交换

5、市场

6、市场营销者

7、费用

8、满足

9、交易

10、需求

二、论述题（每题10分，共20分）
1、试叙述深入了解企业与产品对营销策划的重要性。

2、一般来说，营销策划书包括那几部分？

三、实训演练（共30分）
找某一企业或某一款产品详细分析其一年内的促销策划情况。

四、案例分析题（共30分）
结合教材10页案例1－1《让柒牌的旗帜飘扬》回答下列问题：
试分析：1、案例中广告语产生背景？并对该广告语进行简短评价。
2、体会策划的创意作用，思考如何获取好的策划创意。
题目1请在下面回答：

题目2请在下面回答：

得 分：

教师签名：
《市场营销策划》作业2
（第2章）

一、名词解释（每题2分，共20分）
1、市场营销环境

2、宏观环境

3、波特的五力模型

4、文案法

5、问卷法

6、访问法

7、观察法

8、痕迹观察法

9、仪器观察法

10、面谈访问法

二、论述题（每题10分，共20分）
1、什么是市场营销环境？市场营销环境可以分成哪些类型或层次？

2、如何制订市场营销调研方案？应包括哪些主要内容？

三、实训演练（共30分）
请详尽地总结出地产项目的市场调查通常包含哪些内容?

四、案例分析题（共30分）
分析以下问卷提问中存在的问题，并修改。
1、“您对它的价格和服务质量满意还是不满意？”
修正：
2、某公司想把某电视节目制作成VCD盘，配调查其潜在市场，所设计的问卷中标题和说明部分均表明调查是关于该电视节目的。问卷首先要求被调查者列举最喜欢的三个电视节目（开放题），结果该节目名列榜首，98％的被调查者声称最喜欢该节目。
修正：

3、比较下面两组问句：
A：您至今未买电脑的原因是什么？
（a）买不起 （b）没有用 （c）不懂 （d）软件少
B：您至今未购买电脑的主要原因是什么？
（a）价格高 （b）用途较少 （c）性能不了解 （d）其他
哪一组更好，为什么？

4、请问您是否使用过VCD 2.0版本技术？
□使用过 □没有使用过 □不知道
修正：

5、请您估计一下，您平均一个月在音像制品上花多少元钱？
修正：
6、您并不认为应该增加反污染法规吧？
修正：
7、您辞去日前的职位后是否会立即找其他工作？
修正：

8、比较以下两个问句：
①你的咽喉痛过吗？
②这个问题是关于咽喉疼痛的，我们正在寻找这方面的信息，请问你的咽喉曾经痛过吗？
哪一组更好，为什么？

9、比较以下三句：
①对于目前广东新闻和新闻联播之间播出的短广告条数，您认为：
□应删减一些 □还可以再增加 □不用改变 □没意见
②目前广东新闻和新闻联播之间播出的短广告___________________________ 晚上6：50看完广东新闻后我________________________________________。
③在广东新闻和新闻联播之间常播放一些短广告，在看到这些广告时，您一般是：
□从头到尾都认真看广告
□只认真看感兴趣的广告
□不留意具体内容，但耐心等待下面的节目
□换频道看其他节目
□开着电视干其他事情
□其他：______________________________ 
哪一组更好，为什么？

得 分：

教师签名：
《市场营销策划》作业3
（第3章）

一、名词解释（每题2分，共20分）
1、市场细分

2、人口统计细分

3、视觉识别

4、心理细分

5、迎头定位

6、目标市场

7、市场定位

8、市场补缺者

9、市场主导者

10、重新定位

二、论述题（每题10分，共20分）
1、试述目标市场营销过程？

2、市场营销战略应该如何制定和实施？

三、实训演练（共30分）
结合某一行业，分析其市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，采取哪些战略?

四、案例分析题（共30分）
结合教材64页案例3－2《中山香格里拉大酒店竞争战略分析》回答下列问题：
1．试用波特五力模型分析中山香格里拉大酒店的竞争状况，并用价值链分析中山香
格里拉大酒店的竞争优势。
2．通过以上分析谈谈中山香格里拉大酒店的战略举措。
题目1请在下面回答：

题目2请在下面回答：

得 分：

教师签名：
《市场营销策划》作业4
（第4章）

一、名词解释（每题2分，共20分）
1、产品组合

2、产品组合的相关性

3、品牌

4、包装

5、产品组合策略

6、产品延伸策略

7、产品生命周期

8、双重品牌战略

9、包装

10、等级包装策略

二、论述题（每题10分，共20分）
1、优化产品组合的方式有哪些？

2、试述产品生命周期各阶段的营销策略？

三、实训演练（共30分）
结合实际分析宝洁公司的品牌策略?（写1000字分析报告）

四、案例分析题（共30分）
结合教材126页阅读材料4－8《雕牌的产品策略分析》回答下列问题：
1．“雕牌”运用了哪些产品组合策略使其成为目前行业内品牌价值最高的品牌?其特点如何?
2．分析纳爱斯“雕牌”未来所面临的竞争压力是什么?
3．如果你是纳爱斯“雕牌”的营销策划人员，你会怎样确立未来的产品组合策略?为什么？
题目1请在下面回答：

题目2请在下面回答：

题目3请在下面回答：

得 分：

教师签名：
《市场营销策划》作业5
（第5章）

一、名词解释（每题2分，共20分
1、价格

2、渗透定价策略

3、边际成本导向定价法

4、中加定价策略

5、需求导向定价法

6、目标成本导向定价法

7、竞争导向定价法

8、随行就市定价法

9、密封投票定价法

10、撇脂定价策略

二、论述题（每题10分，共20分）
1、影响企业产品定价的主要因素有哪些？

2、消费者对价格变动可能有哪些反应？

三、实训演练（共30分）
计算分析
1．某企业投入固定成本200 000元，单位产品变动成本15元，预计销售量50 000件。
①如果企业以保本为定价目标，其保本价格为多少?
②若企业定价目标利润为100 000元，则销售价格应定为多少?
③当企业的产品50 000件售完后，销路一直不畅，受此影响，企业一直不景气，现有人发来订单，最高报价16元，订货lO 000件，考虑企业是否该接受此订单，说明理由?

四、案例分析题（共30分）
结合教材154页案例5－3《“格兰仕”奇兵抢市场》回答下列问题：
1．“格兰仕”的成功，仅仅得益于价格竞争吗?为什么?
2．“格兰仕”采取了哪些价格策略?这对你有什么启示?
题目1请在下面回答：

题目2请在下面回答：

得 分：

教师签名：
《市场营销策划》作业6

（第6章）

一、名词解释（每题2分，共20分）
1、直接渠道

2、间接渠道

3、长渠道

4、短渠道

5、宽渠道

6、物流

7、单渠道

8、多渠道

9、中间商

10、批发商

二、论述题（每题10分，共20分）
1、什么是分销渠道？有哪些模式？

2、影响分销渠道设计的因素有哪些？

三、实训演练（共30分）
假如你是一家某快速消费品企业的负责人，你将怎样选择你的中间商?

四、案例分析题（共30分）
结合教材190页案例6－4《万向集团制动器产品在美国的渠道策略》回答下列问题：
1．万向制动器产品进入美国市场的方式是什么?成功的主要原因是什么?
2．收购UAI以后万向面临的问题对其渠道构成什么样的威胁?
3．能否分析一下未来万向在渠道方面的策略?
题目1请在下面回答：

题目2请在下面回答：

题目3请在下面回答：

得 分：

教师签名：
《市场营销策划》作业7
（第7章）

一、名词解释（每题2分，共20分）
1、促销

2、促销组合

3、人员推销

4、试探性策略

5、广告

6、营业推广

7、购买折扣

8、竞争对等法

9、量力支出法

10、销售额比例法

二、论述题（每题10分，共20分）
1、促销组合的基本方式有哪些？各有什么特点？

2、营业推广面对的对象有几个层次?分别说说面对不同的对象有什么促销方式？

三、实训演练（共30分）
结合具体实例比较公共关系和广告的特点，谈谈你的看法。

四、案例分析题共30分）
2009年初，一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备，活动的主要过程如下。
1．活动时间：3·15消费者权益日。
2．活动地点：仁寿堂大药店门口。
3．活动内容：“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。”
4．活动前媒体宣传：
①3月12日、14日分别在当地《××日报》(该报发行主要是当地政府、机关及；团体订阅)作促销活动宣传。
②在当地人民广播电台，从3月10日一15目开始发布3钟的促销活动广告，其中90％的广告内容是介绍产品的功能，广告最后加上活动通知。时间从早8：00一晚9：00每天25次滚动播放。
③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为：通知，时间为3月8日一15日(一周)。
5．活动经过
①现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就进入了状态。
②为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块，一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发宣传单，一边介绍产品。
6．活动结果
现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后70％买三盒，15％买四盒，10％买二盒。
该经销商认为，活动从开始宣传到结束设计得很严密，并且自己经常在终端观摩别家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期甚远，这使他大惑不解，垂头丧气。
问题：谈谈你对本案例中失败原因的看法，并提出你的修改方案。

得 分：

教师签名：
《市场营销策划》作业8
（第8章）

一、名词解释（每题2分，共20分）
1、绿色营销

2、关系营销

3、数字化营销

4、体验营销

5、服务营销

6、整合营销

7、网络营销

8、文化营销

9、创新营销

10、社会营销

二、论述题（每题10分，共20分）
1、什么是整合营销?什么是整合营销传播?

2、网络营销的策略有哪些?

三、实训演练（共30分）
如果你是某一公司的总经理，你打算采取何种措施来贯彻和落实绿色营销?

四、案例分析题（共30分）
结合教材284页案例8－6《海尔的营销策略》回答下列问题：
1．海尔是如何创新营销的?
2．海尔是怎样发挥网络营销的作用的?
题目1请在下面回答：

题目2请在下面回答：

主教材名称：《营销策划实务》
主编：高南林
出版社：北京交通大学出版社
出版时间：2009年8月第1版

广东电大课程责任教师：赵海霞
020-83493033
电子邮箱：hxzhao@
联系地址：广州市下塘西路1号广东广播电视大学
邮政编码：510091

编印时间：2011年3月