浙江某公司远销美国的市场调研.docx

浙江宁夏自行车制造有限公司远销美国的市场调研

报告人:陈晓宁 汪君

目录

一,摘要…………………………………………………………….1

二,背景介绍……………………………………………………….2

三,调研采取的步骤和方法……………………………………….2

四,调研的内容介绍……………………………………………….2

五,分析与结论…………………………………………………….3
.
六,说明…………………………………………………………….3

七,附录…………………………………………………………….3

（一）浙江宁夏自行车制造有限公司出口统计………….4

（二）与中国职业自行车协会签定的销售合同………….5

（三）公司零部件购入价一览表………………………….6

（四）ISO9001与API认证……………………………….8

一,摘要
通过深入调查美国的自行车市场和我公司的生产经营状况,对美国自行车市场的了解,规模的分析,前途的预测,分析我公司的各种品牌自行车远销美国的可行性,并进一步讨论应该怎样采取市场经营组合进入目标市场,提出适宜的出口价格和具体谈判应采取的方法和策略,及各种单据的制作
.
二,背景介绍
浙江宁夏自行车制造有限公司是浙江省更是全国有名的外贸出口公司,一家实力派的外向型企业,我公司所提供的BMX山地车造型美观,质量优异,价格合理,深受广大青少年的喜爱.在展览会后,我公司进一步深入调研,发现美国市场很适合我公司发挥一技之长,希望在美国市场上为我公司打开销路,进一步扩大海外市场的门户.

三,调研采取的步骤和方法
调研的具体实施步骤如下:
1：对美国的自行车市场进行实地调研，获取第一手最新的可靠信心。
2：通过Internet在互联网上仔细搜寻有关详细资料。
3：通过我国的驻美商务机构收集美国自行车市场经销商的资信和销售网络的有关情况。
采用的方法：采用市内调研与个人访问结合的调研方法。

四，调研的内容介绍
美国自行车市场自1980年以来，产量即逐年下滑，1988年缩减为402万辆，之后又逐年回升并持续4年增长，但好景不长，自1994年产量达990万辆的历史新高后，由于国内厂商受到进口自行车的低价竞争而纷纷结束营业，致使产量逐年下降，1999年产量不到1998年的一半，2000年又进一步锐减为50万辆，衰退幅度高达五成。
美国自行车市场研究机构（Bicycle Market Research Institute, BMRI）的统计数据显示，美国自行车市场包括整车及零配件、附属产品的总销售额约在50亿美元左右。由于众多美国人对自行车运动喜爱及相关道路设施完备，美国自行车制造商协会（Bicycle Manufacturers Association, BMA）的资料指出，2000年美国20英寸以上的自行车总销售数量提高至1190万辆，较1996年的1090万辆增加约100万辆；全部规格的销售量2000年为一八10万辆，较1999年增长约4%。而进口车高达2000万辆以上，可见美国自行车市场成为进口车的天下，且以中国1000多万辆的进口量居冠。此外，由于敌不过来自进口产品的低价竞争，除几个主要供应商之外，其它美国大厂均改为以进口为主。在销售额方面，1999年总销售额跌破50亿美元，2000年稍有回升但也仅有48亿美元左右。
在进出口方面近年来美国自行车业已由制造产业转为进口产业。美国商务部的资料显示，2000年美国自行车进口总量为2026万辆，较1999年增长25%。在主要进口国家与地区方面，仍以中国大陆居冠。总进口数量有1600多万辆，占美国自行车总进口量的八成以上，较1999年增长了43.8%；第二大进口来源地区为中国台湾，数量超过270万辆，较1999年的进口数量减少了14.3%；其它主要进口国家和地区依次为墨西哥、香港、新加坡、意大利等。
美国近10年来轻型车的销售已逐渐势微，山地车则节节攀升，19寸以下车种从1994年的25%占有率增加为1996年的30%，20寸以上车种则由1994年22%的提市场占有率降至1995年的19%，再于1996年回升到22%轻型车维持在1%左右。目前美国约有4510万骑乘自行车的人口，其中94.5%将其视为休闲或健身活动，5.2%视为交通工具，赛车仅占0.3%。由于自行车符合现代美国人所标榜的环保与健康生活要求，把自行车视为无污染混合交通工具的人口不断增加，这将成为支持美国自行车销售量继续增长的主要动力来源。
在市场规模方面，美国自行车市场1999年之规模为1700多万辆，总销售额约48亿美元；进口即占了八成以上，约计1600多万辆，而美国本地制造为100万辆，占二成以下。自行车自制率逐年递减，2000年产量降为50万辆，进口则提高至九成以上，市场规模也扩大为2000多万辆。来自中国大规模的进口更对美国自行车制造商构成巨大的挑战，美国自行车制造商当初有90余家，至今则所剩有限。

我们公司状况:
浙江宁夏自行车制造有限公司拥有精良的自行车机械专用加工设备，配有现代化检测装置，通过ISO9001国际质量认证，且取得美国石油协会API认证及欧公体CE认证。并达到国家机械部检测合格证书，BMX山地车、MTB小轮车和休闲车，被评为浙江省优秀科技新产品，同时已获得多项国家专利，专利号为PSD050907、PSD050908。历年均符合县、省、国家级有关部门检测合格标准。
产品以出口为主，生产的“波斯达”商标系列的各种BMX山地车、MTB小轮车和休闲车，以小批量、多品种、高品位的经营特色，产品畅销全国各地，并畅销美国、日本、韩国、马来西亚等东南亚、澳大利亚及欧美等国家和地区。2000年，公司制订实施“抓管理，上品质，拓市场，创效益”的经营方针，各项经济技术指标创历史最好成绩，出口创汇达1000万美元，自行车出口量由2000年的一三0.9万辆猛增到2005年的325.4万辆，同时通过合理的价位、稳定的质量、优良的服务，赢得了客户的信任，已建立起长期稳定的销售关系网，为进一步拓宽国际市场、增加出口创汇奠定了扎实的基础。

五,分析与结论
分析以上的调研结果,我们得出以下结论:
1, 美国的自行车市场具有很大的规模,而且这个势头将继续
2, 浙江宁夏自行车制造有限公司远销美国市场前景看好
3, 浙江宁夏自行车制造有限公司所提供的自行车深受喜好,很受欢迎
4, 浙江宁夏自行车制造有限公司所销售的自行车价格合理,品质优良,美国进口商将会持续进口我公司产品,前景光明

六,说明
由于时间,国内外环境因素,调查人员,资金等等的限制,使得调研结果会有一定程度的误差,对于这点,特此加以说明.

七,调研报告附录

公司近年来自行车出口统计

日期
出口方式
总产量
增减率
2005年
一般贸易
14万
增加50.54%
2004年
一般贸易
9.3万
增加8.60%
2003年
一般贸易
8.5万
增加47.06%
2002年
一般贸易
4.5万
减少31.82%
2001年
一般贸易
6.6万
增加20.3%

时间
出口地
出口量
占出口总量百分值
2005年
美国
6.6万
47.14%
2005年
香港
2.7万
19.29%
2005年
欧盟
1.8万
12.85%
2005年
东南亚
2.9万
20.71

销 售 合 同
合同号：XCW0609
签约地：温州
签订时间:2006.03.一五
供方：浙江宁夏自行车制造有限公司
需方：中国职业自行车协会
一． 产品名称、型号、数量、金额：
产品名称
型号
数量(辆)
报价（元/辆）
折扣（元）
总成交价（元）
山地自行车
MTB06-03
2500
1430.00
7一五00
3503500
合计人民币金额（大写） ：叁佰伍拾万叁仟伍佰元整
二． 技术指标：
以原厂技术参数为标准
三． 包装要求：
原厂包装
四． 保修期：
生产厂家标准， 12个月内免费维修，负责终身维修
五． 贷款结算方式：
转帐支票或者现金
六． 货款结算日期：2005年3月30日
七． 违约所负责任和解决纠纷方式：
1. 如有任何一方违约，应承担违约部分50%的违约金。
2. 仲裁：一切因执行本合同或本合同有关的争执，应由双方通过友好方式协商解决。如经协商不能得到解决时，应提交仲裁委员会或合用签订地所在法院解决。

供方
单位名称：浙江宁夏自行车制造有限公司
单位地址：温州市永嘉县瓯北东方工业区
法定代表人：夏理可
x0577-59987455
传真：[phone]
邮编：325102

开户银行：373（温州市商业银行阜裕支行）
账号：100 120 1090 556 19
需方
单位名称：中国职业自行车协会
单位地址：杭州市近江区近江六园1单元1103室.
法定代表人：涂九歧
x0571-869510一五
传真：[phone]一五
邮编：3100一八
开户银行: 杭州市工商银行
帐号: 955 850 0312 3一五 89

有效期： 2005 年3 月一五 日 至 2008 年3月一五 日

Zhejiang Ningxia Bicycle Making Co,.Ltd

Add:No.6 Shuangta Road Dongfang Industrial Zone Oubei Town Wenzhou,Zhejiang Province ,People’s Republic of China
psd
Tel:[phone] 86+一三989890441 Fax:[phone]

Email:daniel_8597xhotmailx Net:xningxiax
Code:325102

大齿盘
二片
付
￥50.00
线管

根
￥4.00

大齿盘
赛车
付
￥58.00
刹车器
塑
组
￥12.00

大齿盘
三片*钢
付
￥58.00
刹车器
铝
组
￥20.00

大齿盘
三片*铝
付
￥68.00
刹车器
侧拉
组
￥一八.00

大齿盘
赤火EX
付
￥108.00
刹车器
抱闸
组
￥20.00

大齿盘
汉特SIS
付
￥108.00
V型夹器
铝色
组
￥50.00

大齿盘
牛仔LX
付
￥110.00
V型夹器
彩
组
￥60.00

左曲柄

支
￥一八.00
刹车把手
单速
组
￥20.00

链条
单速
条
￥20.00
刹车把手
赛车
组
￥36.00

链条
变速
条
￥30.00
刹车把手
铝
组
￥35.00

脚踏
塑
付
￥20.00
刹车把手
V
组
￥45.00

脚踏
铝
付
￥45.00
刹车把手
彩V
组
￥50.00

车首组件
22.2
组
￥一五.00
付把
铝
组
￥45.00

车首组件
25.4
组
￥28.00
付把
钢
组
￥30.00

车首组件
无纹
组
￥48.00
付把闸

组
￥60.00

车把
钢
支
一八.00
前花鼓
轻便车
支
￥25.00

车把
铝
支
￥30.00
前花鼓
MTB
支
￥30.00

车把
赛车
支
￥30.00
前花鼓
快拆
支
￥50.00

车把
高翘把
支
￥35.00
后花鼓
MTB
支
￥40.00

车把
ZOOM
支
￥38.00
后花鼓

支
￥65.00

车首竖杆
钢
支
￥22.00
后花鼓
ALIVIO
支
￥一八0.00

车首竖杆
塞车
支
￥22.00
FH花鼓
SHIMANO
支
￥58.00

车首竖杆
铝/轻便
支
￥32.00
FH花鼓
TW
支
￥38.00

车首竖杆
铝
支
￥40.00
铝圈
轻便车
支
￥40.00

无纹把力
铝
支
￥58.00
铝圈
26*1.5
支
￥40.00

把套

付
￥10.00
铝圈
27*一三/8
支
￥40.00

把套
火焰
付
￥25.00
双层圈
26*1.5
支
￥68.00

把套
透明
付
￥30.00
外胎
轻便车
条
￥25.00

把套
赛车
付
￥36.00
外胎
26*1.5
条
￥38.00

刹车线
前

￥3.00
外

ISO9001—2000认证：
DET NORSKE VERITAS
MANGEMENT SYSTEM CERTIFICATION
Certificate No: 0206-AQ-RGC-Rv
This is to certify that
The Quality Management System of

Zhejiang Ningxia Bicycle Making Co.,Ltd
at
No.6 Shuangta Road Dongfang industrial zone oubei town
Wenzhou zhejiang province people’s republic of china

Has been found to conform to the quality management systerm standerd:
ISO 9001:2000
This certificate is valid for the following product or service ranges:

BMX Mountainous Bicyclev、MTB Small Wheel Bicycle、Leisure Bicycle..

Original certification date place and date
Hongkong,October 20th,2003
September 8th,2005

For the accredited unit:
DNV CERTIFICATION B,V.,
THE NETHERLANDS
this certificate is valid until
September 8th,2008

Compliance to the standard in respect to the indicated scope is
Verified by the DNV approved registered team leader:

Xia li ke K.S.CHeung
Lead auditor Management Representative
Lack of fulfillment of condition as set out in the appendix may render this certificate invalid
CERT Q 2003-08-01
API证书：
Certificate of Authority to Use the Official API Monogram
License number:6D-0597 ORIGINAL

The Amercial petroleum Institute hereby grant to

Zhejiang Ningxia Bicycle Making Co.,Ltd
No.6 Shuangta Road Dongfang industrial zone oubei town
Wenzhou zhejiang province people’s republic of china

The right to use te office API Monogram on manufactured products under the conditions in the official publications of the Amercan Petroleum Institute entitled API Spec Q1 and API Spec 6D and in accordance with the provisions of the License Agreement.

In all cases where the official API Monogram is applied,the API Monnogram should be used in conjunction with this certificate number:6D-0597

The American Petroleum Institute reserves the right to revoke this authorization to use the official API Monogram for any reason satisfactory to the board of Directors Of the American Petroleum Institute.
The scope of this license include the following products: BMX Mountainous Bicyclev、MTB Small Wheel Bicycle、Leisure Bicycle..

American Petroleum Institute

Effect Date : MARCH 7,2005
Expiration Date:MARCH7,2008

3.3.202517:1417:14:3925.3.35时14分5时14分39秒3月. 3, 253 三月 20255:14:39 下午17:14:39
2025年3月3日星期一17:14:39