销售策划书(1).docx

包你满意”包包销售策划书
纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的包包品牌。
包能体现生活品位和女人味，包是搭配服饰的最佳饰品，更是她们改变心情的方式。女人爱包，这是恒古不变的的共识！！
女包行业正在经历转型期，进入稳定成熟的增长期，新一款要脱颖而出，就要依靠企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，做出具有吸引女性的包包。
包包的特征
包包具有以下的特征：

1包包乃现代女性物质与精神文明的遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“装饰”的功能作为人类生活的本能需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。

2包包的时代性
具有的时代性就是指装饰随着人类社会的发展与变化，而在现代显示在大部分时尚女性，反映了时代的发展需求。
3。包包的流行性
具体的包包的流行性就是指包包的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们的主导潮流，进而成为一种装饰的景观。
4包包的交流性
包包也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着社会的发展，女性的商务圈也随之扩大，包包的冲突与整合在悄然地进行中，

一·包包的货源管理
（1）要严把货物的渠道
（2）要严把货物的质量
二·包包的服务范围
服务产品，价格,地点或渠道，促销，人员和过程
三·销售初期的调研
（1）对消费需求调查

（2）竞争者调查
（3）企业内部状况
四.销售目标
(1)短期目标：在短短的2009年上半年“包包包你满意”的品牌深入人心，力争使全年销售量上升为同地区品牌的前列。
（2）长期目标：通过独特的经营理念，创新思维，严格的管理，企业形象策划，管理和广告策划，优质的服务，充足的货源，提升“包包包你满意”的包店的知名度，美誉度，信誉度，指名度，忠诚度。力争在3－5年内把市场份额提升到20％－30％之间。
五.产品的市场定位分析
包包的经营模式策划：
包包成为现代女性的装饰品，市场空间及潜力都是可观的。
六、销售对象定位：
● 较富裕的家庭
● 个体生产者
● 学生
● 自领阶层

● 年轻一代
● 中年的成功人士
● 企事业单位。企业主
七.销售价格定位
（1）高价撇脂定价策略：产品处于生命周期导入阶段时，利用部分消费者追求时髦、猎奇求新的心理，以尽可能高的 投入市场，同时以大量的促销费用加以支持。
(2)低价渗透定价策略： 使价格低于同类产品，以吸引消费者购买，待产品进入成长期或成熟期以为广大消费者所接受时，再逐步提高价格，最终高于或等于同类产品的价格。
八.网络广告
（1）在网站页面做广告
（2）在网络游戏内嵌广告
（3）电子邮件广告
九. 消费群体心理分
1.进入大学后，随着空余时间、交际活动的增多及年龄的增长与心理的成熟，女生普遍更加关注自己的外在形象，努力形成自己的风格，如时尚型、清爽型、淑女型等，并会从头发的打理、服饰的搭配、包包的选择等方面着手打造自己。
2.对于一些可爱的小物品如为围巾、手套、包包等，如果不是很贵又又需要，很多女生僧愿意花钱购买。
3..恋爱中的男生为了讨女友欢心，会买些温暖贴心的小礼物——包包。

十.中国包包市场信息与现状分析：

包包由于是商务和装饰的需求品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；休闲包，帆布包，皮革包，商务包，办公包等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场的特征：

1。包包市场的潜在利润可观

现代女性都爱美，钱是赚不完的，又是需求品，每个时尚女性都有心目中喜欢的包包，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，时尚女性对包包的购买有很大的提高空间。

2。竞争激烈
在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少包包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：
设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。。（一）品牌建设
一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。

1。产品质量
对包包工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，面料皮质和颜色
2。品格与品位
一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。做自己的品牌，走自己的路。
3产品的定位
以人性化为特点，个性化为亮点，性价比为卖点，适合年轻，时尚，有活力的新一代年轻人。

十一.销售渠道的拓展

现有销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”：1
商家批发
2。形象专卖店
3。大型超市、商场代理
而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。
4业务增值
一个店面的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，包包业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子：
1。会员卡
在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一。
2。与大品牌的不同行业进行连锁
强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自已的品牌形象。具体的操作过程应与实际紧紧地挂勾在一起。如与大酒店开展服装表演。
3.包包产品的售后服务
一个店面要想有一个良好的声誉，那么产品的售后服务也是很重要的，如可以随时跟顾客联系，细心询问顾客在该店购买的包包感觉质量如何，是否能给点意见和建议等…最后要温馨提醒顾客，拿着购物小票在规定的期限内可以到本店为产品做保养等……
十二.传播与广告策略
好产品=好品质+好策划+好广告
硬件，软件，策划师，设计师一一完备齐全，接着就要对店面以及商品进行传播以及广告，让商品为店面争取利润，打好竞争赛，好的广告就要有好的策划师，因为好的策划师才有好的创意，包包店不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。
1。形象代员人，这就是考虑到名人的影响力，
2。重要报纸专栏，媒体板块，
1长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
2广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
3不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

3电视广告
场景：校园，商场，公园…一群时尚女性挎着休闲包
镜头切换：一阵微风刮过，那秀发从包包上轻抚而过，观众一起发出“哇”的声音
镜头拉近：那包包显现出细致的纹理
屏幕上迅速写着:包包，包你满意！！
4大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知度就比较广泛、深刻。

5户外，公路等路牌广告。
6在各大媒体上做宣传
等等
十三.品牌推广策略
 明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
包包，包你满意！！优良的品质，全心全意的一揽子服务，绝对包你满意！
包包产品品牌。要形成一定知名度、美誉度， 为更好地唤起消费者的需求树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识，同时注重树立公包包产品开发计划书公司形象。
十四.销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等
1. 投资估算：是投资项目经济评价的第一阶段，是项目经济评价的第一阶段。是确定项目的投资额，投资需要量、初始投资。主要包括：固定资产投资估算、流动资产估算和其他投资支出的估算。
2. 投资收益结算：是财务评价的关键，直接决定着是项目评价的财务可能性；主要包括投资项目预期取得的收入，发生的成本费用，缴税的税金和获得的利润。
项目总结：在这次的实践中我懂得了通过一种或是多种营销手段来实现其网络营销的职能，我们常用的网络营销方法除了在搜索引擎注册外，还包括网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表一系列以前没能知道和懂得的知识！