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打造直销成功高速路

中国自改革开放以来，在经济发展史上创造了一个又一个令人骄傲的奇迹。第一次是股票热；第二次是期货、房地产热；第三次则是直销热。股票和期货通过数年的运作早已辐射到神州大地，成为寻常百姓的一份事业。而直销则又把人们带入一种新的无比兴奋的境界。

直销是一种由点到面，由小到大，由个人经营逐步扩大到组织经营的过程。它的传神之处在于建立了以人为基本单位的营销体系，把传统行业里的消费者和经营者这两种看似对立的身份融为一体，充分调动每一个网络成员的主观能动性。当体系建立起来以后，再利用一套非常富有激励性的奖金分配制度让这个系统互动活跃起来。

直销商，已经被未来学学者预言为21世纪十大最赚钱职业之一。社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位7.5分、收入8.5分、发展系数为8。这组数字充分证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间。世界看亚洲，亚洲看中国，东方文化所特有的讲究人际关系的特点，使之成为直销的天然沃土。中国直销已经立法，中国直销市场将会有一个更加灿烂辉煌的前景。有专家预言：直销诞生在美国，发展在日本，成熟在中国台湾地区，辉煌必将在中国内地。

纵观直销在世界各国的发展，几乎都经历了“由乱到治”的过程，并且直销所带来的经济效益和新的营销理念，极大的推动了全球经济的发展是不容置疑的事实。

《禁止传销条例》和《直销管理条例》的正式实施，标志着中国直销市场正式开放；标志着中国开始真正走上法制直销的轨道；也标志着中国直销员、直销商和直销企业又面临新的挑战、新的机遇、新的选择。

据统计，美国近20 %的百万富翁是依赖直销攀上了事业的高峰。中国的很多企业和创业者已经对直销方式情有独衷。截至2006年8月31日止，已经有40余家企业正式申请直销牌照并交纳了保证金，雅芳、蚁力神、宝健、三生、中脉、珍奥、新时代，如新8家已经取得了牌照。哈药集团、隆立奇、联想、海尔、万基、天年生物、绿谷、修正药业等许多知名企业都在做着进入的准备工作，直销的大潮势不可挡！

中国直销业将会面临一个更新的发展机遇，直销将打破现有的市场营销格局。对一直沿用传统营销模式的企业来说，直销给了他们另一种选择。对于创业者来说，正是一个进入这个行业的大好时机。中国直销市场的第三波已经到来，一场全民创业风暴即将掀起大潮，欲做成功的中国直销商有必要以更精良的武器装备自己，以便在激烈的市场竞争中拥有一片自己的天空。

好的事业需要好的人才去完成，中国的直销专才极度贫乏。许多看好直销方式的企业不知从何下手，4000多万的中国直销人员绝大多数都是某一个直销企业的直销商，对从事的企业相关的知识了如指掌，而对于操盘一家全新的企业却力不从心。中国众多的欲进入直销行业的企业急需“操盘手”和大量“直销精英”。

培训意味着文化的传承，智慧与经验的传承，将过去的知识不断的升华，不断的精粹。优秀者凭仗技巧，平庸者仅靠勤劳。从一步到十步，需要过程，从生手到高手，更需要指导和特训。

在直销事业中，直销商特训是一项非常重要性的工作，特训是其获得成功的重要保证，特训，贯穿着直销事业的始终。

如果说激励是每一棵直销植物的成长补给剂，那么教育训练就可被视为是这棵植物成长的土壤。一个直销组织的内部特训计划，不论是对一个直销新兵、独立经营者、还是高阶直销商，都是不可或缺的养分。

特训是最好的一种福利！

如果没有特训和激励，直销公司只是风平浪静的汪洋大海里的一艘帆船，它和它所乘的直销员们都难以达到成功的彼岸；而有了合理有效的特训，就像一艘航空母舰装上了核动力系统，获得了永不枯竭的前进的能量！

要使直销人员快速提高业绩，就必须对其进行系统教育和特训，教育和特训质量将直接影响直销人员素质的高低好坏。直销的特训和教育是所有工作的重中之重。

中国直销学术知识也极度贫乏，市面上的书籍大多是描述一下直销发展历程或某一个直销企业的案例，尚缺少拿来即用的实用工具书。

《中国直销·特训与实战一本正经》全面揭秘直销特训的内容和方法、系统指导直销事业的成功起步，深入剖析直销商成长阶段与心态模式，并且针对新进人员及资深直销商量身定做了特训计划，解析传达了新时期直销业的理论依据与新时期直销特训方法趋势、实战等丰富内容和精深内涵，让您完全掌握内在奥秘。全面收集了安利、完美、如新、玫琳凯、天狮等多家海内外知名直销企业的特训理念和内训正经，无疑是传统营销企业研究、学习和借鉴的范本。

《中国直销·特训与实战一本正经》是一本凝聚着多家知名直销企业的内训正经的培训精华，更是一套全面开发最适合目前现状的中国直销创业者的经典工具书和实战宝典。

本人从事医药保健品营销11年，对直销涉猎不深。自2003年3月份开始为一著名药业集团筹划进入直销行业。作为核心策划全程经历了整个筹备的每一个环节和参与处理每一个技术环节，收集研究了全球知名直销企业的案例，并亲自以直销人员的身份参与其中亲身感受，又接触了国内、中国台湾地区、日本、马来西亚、等地诸多直销企业的“操盘手”，多方探讨论证，并和众多的竞聘该药业集团“操盘手”的全国各地直销老鹰们深度碰撞。2004--2005年又为两家药业集团建立了直销模式与团队。同时，自国家开始直销立法以来，就开始密切关注立法动态，两个《条例》颁布以后深入学习解读并与众多的直销专家们探讨以便把以往的直销观念修正界定为合法的直销行为。我非常清楚一个对直销从未涉足企业的困惑和迷茫，也亲自主持解决了应对每一个技术难题。《中国直销·特训与实战一本正经》完全是这一过程的浓缩提炼汇聚成的创业工具箱。它不仅适用于初涉直销领域的国内众多企业的高层管理者、营销策略制定者与中层执行者，而且对于切身从事直销活动的直销员们更是具有莫大裨益与指导价值，给那些想成长为直销企业操盘手和直销老鹰的直销从业人员们提供了一本可以克隆的“武林秘籍”。我非常希望此书能成为直销企业和直销商新时期身边有效的成长辅导与展业工具、拿来即用的实战兵法。

是为序！

新野赢销策划机构是由市场前沿知名实战专家组成的特别能战斗的营销精锐团队。专注于药品、保健品、化妆品、医疗器械、健康电器等健康产业，以专业顾问机构为依托，以健康产品代理为主体，提供市场研究、策划推广、设计制作、专业培训、产品代理、图书出版、代写稿件等一站式全程营销贴身服务。为制药企业、商业机构、零售商建立起实用、信赖的沟通网络和更广泛的交流平台，实现资源共享，成为健康产品企业全程运营战略伙伴。

李野新先生：

中国资深品牌爆冷营销实战专家；

2005中国企业最具影响力职业CEO；

中国生产力协会专家委员会专家

2004中国十大杰出营销经理人；

新野赢销策划机构创始人

深圳高度营销咨询机构首席顾问。

北京大学医药行业EMBA

十一年健康产品营销实战管理经验，历任远东药业集团总裁；东北虎药业（香港上市公司）总裁；修正药业集团生物工程公司总经理助理、策划总监、营销中心常务副总经理（同时兼任）及多家健康产品企业营销总经理和首席营销顾问；低成本启动市场创建品牌模式的首倡者，擅长策略化爆冷品牌，被誉为“品牌爆冷专家”。拥有健康的合作共赢心态、广泛的社会资源人脉、完善的销售网络体系（RX、OTC、炒作、商业、会营、美容院、卖场）、系统的物料供应渠道（原材料、辅料、内外包材、宣传品）、实战的销售精英团队。

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