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车位销售执行方案
一、 本项目车位概况：
中旅一期总车位596个（其中包括一组团赠送车位），均分布在地下一层。
一组团
二组团
三组团
四组团
其中复式车位
其中小型车位
51个
175 个
162个
208个
23个
11个
备注：标准车位长5.0米，宽2.5米； 复式车位长10米，宽2.5米。
小型车位长4.6米，宽2.2米。
二、 本项目车位出售价格：
本项目车位以统一售价出售。鉴于本项目车位存在的三种不同形式：普通车位、小型车位、复式车位等。建议同种类型车位售价如下：
普通车位
小型车位
复式车位
12万元/个

10万元/个
18万元/个
定价说明：1、普通车位价格，参考目前市场价格制定。
2、小型车位：长4.0-4.6米，宽2.0-2.2米，按普通车位价格的0.8系数处理，约为10万。
3、复式车位：外车位的正常使用受到内车位影响，价格定为11万；内车位正常使用受限制，按外部车位价格的0.6系数处理；总价约为18万。
三、 本项目可售车位选取：
（一） 鉴于一组团下可售车位较少共27个（扣除别墅私家车位），且该部分车位受“组团”因素影响建议只面向一组团业主销售。
（二） 二、三、四组团车位共545个，可出售50%车位共272个，截止至2004年2月15日，二、三、四组团共有487套，已售单位406套（包括集团客户）；根据二、三、四组团目前销售率为83.36％，故本次可售车位数为： 272 * 83.36％=227（个）
扣除集团内保留车位22个及贵宾预定5个，实际可售车位约为 200 个。
（三） 车位不硬性划定，由业主按照筹码编号依序任意选取，先到先得。且每户业主只能购买一个车位（复式车位按一个计算），别墅及复式业主可购买两个。
根据业主车位需求调查结果，受访业主302户，其中100户需求2个或以上个数的车位，占受访人数的33％。故建议限定每户业主只能购买一个车位。为迎合别墅及复式业主需求，允许别墅及复式客户购买两个。
（四） 具体车位分布见《地下车位分布图》
四、 车位付款方式

付款方式
已购房业主
一次性付清，车位选购当日交付2万元定金，余款10天内付清。
新成交业主
车位款项可并入购房总房款中共同办理按揭，并在购房合同中注明车位赠送。
走道
正门
物管办公室
销控板

五、销售时间、场地
时间：2004年3月7日
地点：物管办公室前雨蓬下空地

六、相关操作流程：
时间
具体事项
3月1--2日
客户通知
销售人员电话通知客户“车位售卖”时间、价格及相关销售流程

3月7日
10：00AM
筹码派发

1、 10：00PM正式办理车位认购登记（并做好购买数量意向登记），向业主派发车位选购筹码，筹码编号即为车位销售当日选取车位顺序。同时领取《车位分布图》、《******车位选取须知》。

2、 业主可参照地下车位分布图，由销售人员陪同至车库现场实地考察。

3月7日
14：30PM
车位选购

1、 14：30PM准时于销售中心前雨蓬下集合，开始选取车位，严格按照筹码编号顺序，由持卡业主相应选取；现场工作人员报三次筹码编号，若无人应答，视为放弃优先权，则由最后重新排起。

2、 选到车位的业主即可到指定地点交纳车位定金2万元，并于10天内付清余款，签订《******停车场出让车位使用权协议书》。
注：1每户业主只能领取一个筹码，每个筹码只能购买一个车位（复式车位按一个计算）。
别墅及复式单位业主可购买两个车位。
3、 由物管负责在各组团地下车库增设咨询点，为业主选取车位提供帮助。
（3月6、7日）
3、售楼处安排热饮茶点供业主等待时享用（3月7日）。
4、场地布置3月7日10点前完成。

七、物料准备
物料
数量
金额
备注
负责方
《******停车场出让车位使用协议书》
300份

根据业主调查结果：明确要买及不确定的客户约占50%，故准备数量为已售单位数量50%约300份
中旅
地下车位分布图（注明各类型车位价格）
300份

中旅、世联
******选购车位须知
300份

世联
筹码（编号）
300个
600
黑弧、中旅
导示牌
3个

（等候处、选购车位业主签到处、交款签约处）
黑弧、中旅
椅子
100张
300元

中旅
桌子
4张

中旅
大板
1

展示销控图
中旅
车位销控图
4张

各组团一张
黑弧、中旅
红色帖点
200个
100元

中旅
业主登记本
1

中旅
笔
5

中旅
无线麦克风
2个

中旅
小喇叭
2个

中旅
现场美食
1天
3000

中旅

合计

4000

费用预算： 可预见费用4000元 + 不可预见500元=4500元
八、 人员配合及工作安排
人员准备
数量
时间
备注
负责方
客户登记及派发筹码
2人
3.7
中旅、世联各1人
中旅、世联
地下车库增配物管咨询人员
8人
3.6—3.7
预先熟悉各组团车位分布情况
于各组团地下车库显眼位置设咨询点

世联
现场秩序维护（增配备保安）
2-3人
3.7

物管
现场餐饮服务人员
3人
3.7

中旅
销控版监控
2人
3.7

中旅、世联
现场布置

3.7
3月7日10：00AM前完成
中旅

备注：1、物管需预先为已售出车位制作“私家车位”标牌样板，供车位选购当日展示。

附件： 《******车位选取须知》
《******停车场出让车位使用权协议书》

******项目组
2004年2月16日