销售人员工资及考核标准.docx

销售人员纪律
1、规范填写“产品、促销品订单”，如出现订单填写错误，造成公司或客户的一切损失由当区业务负全责，如订单填写不规范或费用未得到有效的控制，过程考核扣10分；
2、销售人员每月27日之前，将“区域库存销售月报表” 每周六提交周总结及下周计划。报至至销售行政，如传达不及时或内容不真实，过程考核扣20分；
3、销售人员要注意客户的安全库存，并提前一天下订单，以使公司计划安排车辆及时发货，不影响客户的正常销售，如没有安全库存意识，下订单不及时，出现断货现象，过程考核为0，并书面通报批评；
4、销售人员需加强对区域内经销商的物流控制，杜绝窜货，发现问题要及时向公司汇报。如所辖区域内经销商出现窜货，扰乱市场，一经查实，过程考核为0，并书面通报批评；
5、销售人员需要监控区域经销商使用公司支持力度的情况，促销个案的执行，保证费用的使用合理，无虚报现象，如一经查实，扣除当笔所有提成并书面通报批评；
6、销售人员必须保持通讯畅通。若因人为因素造成通讯不畅者，一经查实扣除当月话费补助；
7、严禁销售人员恶意压货，如有发现，一经查实，扣除当笔所有提成奖励并做书面检查。
8、销售人员如有以下之一行为者，一经查实，就地开除，并扣除相应未发放提成：
（1）勾结经销商，损害公司利益及公司形象；
（2）在经销商处吃拿卡要，以权谋私，如：强行要求经销商代交话费、吃饭或报销等与业代不相关的一切费用等；
（3）克扣、滥用、变相贪污公司力度资源，为自己谋取利益；
（4）利用公司名义，在外招摇撞骗，致使公司名誉受到损害；
（5）故意泄露公司机密者。
9、销售人员有以下之一行为者，一经查实，第一次给予警告处分并罚款200元，第二次劝其辞退，并扣除相应提成：
（1）不以公司产品作为其工作重点或帮助经销商分销其它公司的产品，拿经销商工资的销售人员；
（2）对自己所辖区域经销商的库存、任务量、分销渠道、终端网络不清楚者；
（3）不严格遵守公司的规章制度及政策执行，对于公司政策不清楚、歪曲政策、误传等造成严重后果。

薪资标准

（一）基本工资：
级别
基本工资
全勤奖
话费补助
交通补助
住房补助
过程考核
合计
经理
市内经理
1600
200
200
200

200
2400
市外经理
1600
200
200

200
200
2400
主管
市内主管
1200
100
200
100

200
1800
外埠主管
1200
100
200

200
200
1900
业务
市内业务A
900
100
100
100

200
1400
市内业务B
700
100
100
100

200
1200
市内业务C
600
100
100
100

200
1100
外埠业务
800
100
200

200
1300

促销员
800
100
100
100

100
1200
所有试用期员工均为800元/月，试用期为1-3个月，公司将根据员工试用期期间表现确定级别。
注：1、外埠指郊县、外埠；
2、驻外人员实行补助包干制度，市级市场100元/每人每天,县级市场80元/每人每天，往返路途不计算补助。
3、公司人员如短期出差则报销差旅费及出差补贴后不发放补助。
4、公司每月1日下达当月各区域任务指标（各区域任务按照全年任务分解到月），每月30日进行当月任务指标完成情况统计，根据完成情况进行考核评级，在次月15日工资发放时兑现奖励晋升及降级处罚。
（二）业务提成：
提成比例：（见提成比例）

业务提成考核：
时间
总达成率
实际提成金额
月度
100%以上
全额提成
80%-100%
按成比例的80%
60%-80%
按提成比例的70%
50%-60%
按提成比例的60%
50%以下
不计提成
季度
100%以上
全额提成
80%-100%
按成比例的80%
60%-80%
按提成比例的70%
50%-60%
按提成比例的60%
50%以下
不计提成

销售人员连续两个月未达到公司的任务指标的40%，公司给予200元的处罚，并口头警告一次，连续三个月未达到公司任务指标的40%，降级或劝其自动辞职（但如果两月连续未完成任务40%，但季度任务已提前完成，不计处罚）；
与经销商签订合同超出公司规定政策（规定政策详见公司产品报价单）经公司同意后执行的按照超额比例扣除相应提成。如未按公司规定私自承诺为公司造成损失的，后果有个人承担。

（三）年终奖励：
待定
（四）关于对“销售”的解释：
1、市场费用换货、返利换货，均计入经销商销售任务，但该部分货物不再进行任何支持，包括：市场支持、返利；
2、市场费用换货、返利换货、均计入区域的销售任务，但该部分不再计算提成；
3、市场费用换货、返利换货、均计入销售部的总任务。

差旅报销制度：
1、销售人员每月初做出差计划，如在执行当中有变动，需提前向销售部经理书面说明情况，若私自变更出差地点，不予报销相关费用及补助；
2、报销票据为正式发票，与出差地点相符，严禁报假帐，一经发现，当月提成奖励为零
3、车费只报销长途交通，市内交通不予报销。

考核晋升制度
一、 过程考核表：
销售部过程考核表
序号
部门

姓名

总分

内容
分值
得分
1
周工作计划达成率平均在90%以上
50

2
准确管理客户库存，明确货物流向，无窜货现象
5

3
严格控制销售费用，无越权使用费用额度现象
10

4
执行上级指令，及时完成上级布置的各项任务
5

5
按公司要求及时回访网点对网点信息了解充分
5

6
规范填写“销售日志”
5

7
客户无投诉
5

8
遵守公司考勤制度，未出现缺勤现象
5

9
终端生动化醒目，有销售气氛
5

10
上级主管评价
5

部门经理评价

二、晋升制度：
晋升条件：
1、业务晋升主管的考核期为半年，主管晋升销售经理的考核期为一年，销售经理晋升销售部经理的考核期为一年半。
2、分值达到80分以上方可晋升；
3、分值达到后，该员工即可享受晋升级别的相应培训及优先获取相应职位的机会；
4、任职期间没有重大的违规行为。
（一）业务晋升主管：
1、 晋升考核期为半年；
2、 考核标准：
考核内容
考核时间
单分值（分/月）
总分值（分）
考核期内每月任务100%完成
月
10
60
实际开发网点完成计划60%以上
月
3
18
终端铺市率
月
1
6
终端生动化建设
月
1
6
客户档案管理
半年

3
信息收集
半年

2
销售经理评价
半年

2
总经理评价
半年

3
（二）主管晋升销售经理：
1、 晋升考评期为一年；
2、 晋升标准：
考核内容
考核时间
单 分 值（分/半年）
总分值（分）
考核期内每月任务100%完成
月
5
60
计划制定与执行
月
1
12
方案执行及费用控制
月
0.5
6
客户开发达成计划60%以上
月
0.5
6
客户的有效维护与协调
季度
1.25
5
客户无投诉
季度
1
4
对经销商队伍进行培训
季度
1　
4
总经理评价
季度
0.75　
3
（三）销售经理晋升销售部经理：
1、晋升考评期为一年半；
2、晋升标准：
考核内容
考核时间
单 分 值（分/半年）
总分值（分）
考核期内每月任务100%完成
半年
20
60
计划制定与执行
半半
4
12
方案执行及费用控制
半年
3
9
客户开发达成计划60%以上
半年
0.5
1.5
客户的有效维护与协调
半年
0.5
1.5
客户无投诉
半年
0.5
1.5
团队有效管理
一年半

5
对经销商队伍进行培训
一年半

3
对团队进行培训
一年半

2.5
总经理经理评价
一年半

4