营销圣经：十大名师课程内部资料.docx

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本文由ｌｏｖｅ紫贝贡献 　　　　ｄｏｃ文档可能在ＷＡＰ端浏览体验不佳。建议您优先选择ＴＸＴ，或下载源文件到本机 查看。 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　赢销千万！　赢销千万！总裁商学院　ＥＭＢＡ　营销课程 　　　　十大顶级名师，　十大顶级名师，营销一网打尽 　　　　市场营销与品牌经营十大明星讲师： 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　余世维老师个人简介　余世维　美国佛州诺瓦大学公共决策博士、　美国哈佛大学 企业管理博士后、　英国牛津大学国际经济博　士后等世界多所著名大学客座教授。是 目前中国最受欢迎的实战型管理培训专家华人最权　威、最资深的实战型培训专家之一 。曾任日本航空公司台区副总经理，美爽爽?雅思兰黛化　妆品公司驻美副总经理，泰 华土地开发公司（泰国）总经理，美国富顿集团中国总经理、美国　雅黛公司副总裁等职 位。现任上海慧泉企业管理咨询有限公司董事、总经理，美国富顿集团　中国总经理、 海优仕企业管理咨询有限公司首席顾问。　余世维老师个人简介　业务专长　余世维是一 个咨询培训界的奇迹，短短时间红遍全中国、享誉培训界，受到普遍欢迎的培训　专家 ，　２００４　年最具影响力的头衔非余世维莫属，对于深圳咨询业，他的　影响是最有价值 　的，广博的见闻、　严谨的治学、渊博的知识、　一流的表达、良好的口碑是余教授的 几大法宝，　值得借鉴。咨询业如何做好知我的产品、营销、品牌也是我们要思考的问 题。　余世维擅长市场经济环境中的企业经营管理，　从企业战略制定到方针目标的量 化展开，　均有 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　其独到之处，　能实实在在地为企业提供个性化的解决方案。　余世维为企业度身 定制的内训课　程，更是企业确立新观念﹑解决存在问题的高效处方。具有国际演讲大 师美誉的　余世维博　士的授课，　“　寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中　”　，风格生 动﹑幽默，讲解深入浅出。　不仅案例丰富，　且提供多种实用的解决问题之工具及技 巧。　对参训者具有极大的吸引力﹑感　染力和意想不到的后续效果。近年来，他为中 外众多著名企业做过企业咨询及培训，深受企　业好评。曾服务客户有：日本航空、飞 利浦、柯达、联合利华、ＡＢＢ、三得利、３Ｍ、西门子、　摩托罗拉、中国电信等国内外 著名企业。　余世维老师荣誉　被尊称为“华人管理教育第一人”　；　华人最为推崇的 实战型培训专家之一；　演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华；　美国诺瓦大 学公共决策博士；　哈佛大学企业管理博士后研究；　牛津大学国际经济博士后研究； 　上海贝尔连续　３　年请余世维博士授课　１００　多场次；　余世维近照　中国柯达仅　２００２ 　年就请余世维博士授课　２０　多场！　２００５　年度他再次荣获“中国企业十大最具魅力培 训师”“中国企业十大最具魅力咨询师”　、　称号，并被授予　“２００５　年度杰出贡献 奖”　。　２００７　年再次荣获“２００７　商战名家排行榜中国十大领导力专家”荣誉称号。 　２００８　年荣获易学集团颁发的年度最佳领导人称号！　在大陆培训市场成功推销“执行 力”“经理人”这两个概念　余世维老师零起点，　余世维老师零起点，打破习惯性销 售课程　第一单元：打破旧有的行销思路　为什么行销会有惯性？　行销惯性对企业为什 么没有帮助？　为什么回锅的　ＣＥＯ　总是失败的多？　打破惯性从哪里开始？　第二单元 ：重新思考行销战略　以行销功能为中心的网状架构。　以客观事件为衬托的动态导向 。 　　　　整合天下智慧，服务民族企业　以研发瓶颈为焦点的突破印象。　以本土需求或隐 藏需求为指标的顺应弹性。　以独特风格为宗旨的超越模仿。　第三单元：重新思考销 售战术　避免误差的“接轨式销售”　。　过度“ｅ　化“的盲区。　产品升级应该如何积 累？　Ｍｏｂｉｌｅ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　是指时间　／　空间　／　产品的推移。　跳脱框架的不规则打法。 　余世维老师零起点，　余世维老师零起点，打破习惯性销售课程　第四单元：重新思考 战斗人员　战斗人员不是塑造，是选拔。培养是后续工程 　　　　培训机构内部资料 ｐａｇｅ　１
战斗不是硬冲，是里应外合的协同作业。配合（打组合拳）是成功要诀。　战斗 不是先秀商品，是先做判断。读心术是必修课程。　战斗不是检查自己的武器，是发现 对方的弱点、软肋才能下刀。　第五单元：重燃战火　当初临门一脚没有进球。　上次败 阵的关键学习。　客户并没有感觉我们知道。　回到现场，重新寻找问题的真正根源。 　余老师课程体验地址：　ｈｔｔｐ：／／ｖｉｄｅｏ．ｓｉｎａ．ｃｏｍ．ｃｎ／ｖ／ｂ／４６３２５３２８－１６６５５６５１８４．ｈｔｍ ｌ　学员证言　余世维老师是我接触了解的明星讲师中最有特色、最令人尊重、授课　效 果最好的一位，也是我们重复邀请最多的讲师。他的授课不仅内容丰富，案例实在， 　时间紧凑，哲理分析透彻，实用性强，容易记忆，形式活泼，生动风趣，而且讲师形 象佳，　集演和讲于一身。既能达到很好的现场效果，又能对企业管理产生长期的影响 作用。　余世　维老师是我们企业倍受欢迎的老师。　（上海贝尔）　通过余世维博士深 入浅出的生动讲课，　我们发现了自身在管理当中的一些误区和问题，　为日　后的工作 的改进提供了很大的帮助。 　　　　整合天下智慧，服务民族企业　（美的集团） 　　　　培训机构内部资料 　　　　余世维老师上课好听，全场精力集中，无人不愿听。　余世维老师讲课联系我们 企业实际，　有案例、有方法、有观念，便于记忆，利于行动且有后续效益产生。为 此我们一再请　余　世维老师上课，总公司上，各分公司也上。　（中国柯达公司） 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　林伟贤老师个人简介 　　　　林伟贤　企业管理管理博士，实践家知识管理集团董事长，　《培训》杂志国际中 文版创始人，中华教　育训练发展协会理事长，曼陀罗训练的共同创办人，同《富爸爸 ，穷爸爸》作者罗伯特．Ｔ．　清崎均为　Ｍｏｎｅｙ＆Ｙｏｕ　专业讲师（全球共六位）　，并且是 全球唯一　Ｍｏｎｅｙ＆Ｙｏｕ　及　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ＆Ｙｏｕ　中文讲师。最擅长以幽默风趣又发人深思、闲 话家常又切中要害的课程，协助每个人建立自　己的成功系统，实践自己的成功梦想， 是亚洲华人最受欢迎的讲师之一。　林伟贤老师个人简介　全唯一　Ｍｏｎｅｙ￡Ｙｏｕ　华文讲 师　实践家知识管理集团董事长　曼陀罗训练的共同创办人　亚洲十大企业培训师　中国 年度最佳杰出培训师　《培训》杂志国际中文版创办人　中华教育训练发展协会理事长 　清华大学—中旭商学院（中旭文化网）高级讲师　北京大学汇丰学院特聘教授　北京大 学商业模式研究中心副主任　台湾世界展望会［饥饿三十援助非洲］及慈济功德会［预 约人间净土］系列公益活动企划创　办人　亚洲语速最快的国际顶级演讲家　美国《Ｔｒａ ｉｎｉｎｇ》杂志（培训杂志）国际中文版发行人暨社长　亚洲华人教育训练界最受尊敬和 欢迎的讲师之一　林伟贤老师个人简介　曾任：　《成功》杂志国际中文版副发行人及成 智集团总讲师　金车教育基金会副总干事 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　同　《富爸爸?穷爸爸》　作者罗伯特?ｔ?清崎均为　ｍｏｎｅｙ＆ｙｏｕ　专业讲师（全球 共　６　位），并且是　华文　ｂｕｓｉｎｅｓｓ＆ｙｏｕ、华文　ｍｏｎｅｙ＆ｙｏｕ　及　ｗｉｎｎｉｎｇｆｏｒｌｉｆｅ　三大国 际课程的创办人　拥有一千八百场以上国际级课程培训的经验。　十六项国际顶尖训练 机构暨知名大师亲自授证　的华语专业讲师资格　林老师课程体验地址：　ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ． ｔｕｄｏｕ．ｃｏｍ／ｐｒｏｇｒａｍｓ／ｖｉｅｗ／ｄｂ＿ＶｇｊＮＢ１ｏｗ／　林伟贤老师企业创造利润的关键按钮　一、 更新金钱观念　金钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。金钱在您的职业生涯中 ，扮演着致命性　的关键按钮。在企业中如何发展，如何掌握自己的事业何人生，了解 金钱的游戏规则，更新　自己的金钱观念，走上真正“快乐有钱”的道路！　１、沮丧＋ 挫折＝机会　２、游戏规则创造商机　３、金钱≠一切　二、提升自我意识　赚钱容易理财 难，不跨越理睬这一关致富和创业都是痴人说梦　职场谋生，依靠的是财商（ＦＱ）　财 商（ＦＱ）＝智商（ＩＱ）＋情商（ＥＱ）　智商靠天份，情商靠训练。财商靠的是自我修炼 　１、ＩＱ（智商）＋ＥＱ（情商）＝ＦＱ（财商）　２正视企业中的“烂草莓”　３、警觉＋ 接受＋分享＋责任＝处理好企业中的“烂草莓”　４、责任造就自我　林伟贤老师企业创 造利润的关键按钮　三、寻找生财之道　速递、短信、减肥以前没有的，现在都是赚钱 最快的企业。在收入与资产之间，知识是　一扇门，知识改变生活，知识创造财富，分 享知识，是创造财富的关键按钮。　１、分享→突破＋提高　２、钱生钱之道　３、使下属 ｐａｇｅ　２
找准自己的工作岗位 　　　　整合天下智慧，服务民族企业　４、知识提升价值　四、提升效率之法　聪明人组成 的团队，却往往会做出愚蠢的行为 　　　　培训机构内部资料 　　　　让合适的人去做合适的事情，尊重、倾听、赞美、微笑，找到提升团队效率的关 键按钮　创造　１＋１＋１＞３　的奇迹。　１、团队合作不等式　１＋１＋１＞３　２、态度决定一切 　３、提升效益的六大步骤　４、沟通＝财富　林伟贤老师企业创造利润的关键按钮　五、 借力生财之智　所有未被合作的机会，所有未被提升的服务，　所有未被创造的发明， 所有未被提升的价值，　所有未被交换的资源，都是财富的海洋　竞争与合作，我们时 代共同存在的精神　善用彼此的资源，创造共同的利益。　六、魅力表达（上）　想说敢 说能说，自信沟通双赢　表达技巧很重要，每个人如果能够有效的表达自己，也是成功 的动力，　让自己的行动 　　　　能够激发自己，找到更多的力量，在倾听表达的时候，应该专注在对方的内容上 ，而不是要　在意对方的语气或者态度　１、说话其实很容易　２、真诚用心来分享　３、生 命就是好话剧　４、起承转合有次序　４、善用数据多举例　６、收集资料带工具　林伟贤老 师企业创造利润的关键按钮　七、魅力表达（下）　我们花了很长的实践跟别人沟通， 　可是我们却很少跟自己沟通，　一次美丽的沟通就从真诚的 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　分享开始。处处留心皆学问，处处留心皆故事，因为你处处留情，也就是我们表 达最好的素　材。　１、眉飞色舞手足动　２、勤加练习常笔记　３、总结谈话有效益　４、尊 重倾听多赞美　５、多元沟通强有力　７、互信双赢有人气　八、创意思考（上）　处处留 心皆学问，处处留心皆创意，创意就是一种生活态度而已年轻时候财富的累积，可以 　在意有不少的资材，人到中年以后，真正财富的象征，在于他能够累积多少人脉，人 脉就是　钱脉　九、创意思考（下）　养在鱼缸里面的鱼成不了大鱼，种在钵子里面的树 成不了大树，要让鱼能够长大，要让树能　够可长可久，要让鱼回到大自然的里面，我 们人的思考不应该受到束缚，我们应该有一个海　阔天空的金鱼视野　十、林伟贤用心 人生 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　李践老师个人简介　李践　行动成功国际教育集团董事长，香港风驰投资集团董事 局主席，风驰传媒集团前任董事长，　ＴＯＭ　户外传媒集团前任总裁，香港“紫荆花杯” 全国杰出企业家，李践获金学奖荣誉导师称　号，中国企业新赢利模式创始人，中国企 业家培训最具影响力的实效导师，　、中国“行动成　功哲学”创始人。　李践老师个人 简介　行动成功国际教育集团董事长　行动成功国际教育集团专家导师　李践行动成功国 际教育集团董事长　赢利模式创始人　中国跆拳道运动发起人　实战派管理专家　个人荣 誉：　２０００　年　紫荆花杯杰出企业家成就奖。　２００２　年　中国最具影响力的　５０　强培训 师。　２００２　年　中国最具影响力的十大培训师。　２００５－２００６　年　中国最具影响力媒体 经理人　。　２００６　年　中国广告　２５　年杰出贡献人物。　２００８　年　全球华语十大名师。　 ２００９　年　中国民办教育十大杰出人物奖。　２００９　年　中国培训育才杰出贡献奖。　２００９ 　年　中华创业领袖年会——十大创业讲师奖。　李践老师著作　《高绩效人士的五项管 理》　《摇钱树》　《砍掉成本　Ｉ》　《砍掉成本　ＩＩ》　《定价定天下》 　　　　整合天下智慧，服务民族企业　《五项管理口袋书》　《２８　天绩效能力倍增》　《 果断授权》　《管理越简单越有效》　《做自己想做的人》　李老师课程体验地址：　ｈｔ ｔｐ：／／ｖｉｄｅｏ．ｓｉｎａ．ｃｏｍ．ｃｎ／ｖ／ｂ／３１１５１１８９－１３７０１６４１２５．ｈｔｍｌ　李　践老师卖好系列　１１　堂 课 　　　　培训机构内部资料 　　　　李践把跆拳道“战胜自己”的精神理念融汇于对中外百名成功人士成功经验的总 结研究中，　并结合自己创业实践，创立了的“行动成功学”　。同时，把成功的理论 用于企业经营管理，　五年之内，创造了一个“从白手起家到　２．５　亿元资产”的奇迹 。　李践老师在领导风驰传媒　集团及　ＴＯＭ　户外传媒集团为　１５００　多家企业服务的过程 中，　他发现一个规律：　９７％的企业在运　用其所提供的管理系统工具的咨询与培训后 ｐａｇｅ　３
，他们的利润都得到了至少　２０％以上的提升！他　结合自身　２０　年来的成功创业经验， 并总结提炼了国际顶尖企业成功的管理方法，创立了一　套符合中国本土企业特色的赢 利模式商业系统。　课程收益　当今企业的首要问题就是盈利。　它将永远伴随着具有最 好的经营模式的企业。　而这种模式离　不开两样东西：开源和节流。　课程特色　创业 成功经验全方位解剖传递，案例分析、角色演练、游戏感。　课程内容　李　践老师卖好 系列　１１　堂课　企业获取大利润的　１６　个方法课程大纲：　１、每天做的第一件事就是提 升收入，或削减成本　２、要增加价值，不要降低价格　３、每降低　１０％成本，就能创造 　１００％利润　４、要持续降低采购成本　５、要持续降低费用　６、要精兵强将　７、每增加消 费次数一次，销售额就翻一翻 　　　　整合天下智慧，服务民族企业　８、越针对高利润产品，赚钱就越多　９、独特的销 售主张是赚取大利润的黄金法则　１０、２０％的客户带来　８０％的收入　１１、学习的速度与赚 钱的速度成正比　１２、争做行业第一，要和其它行业第一名在一起做生意　１３、开发新 客户是服务老客户成本的　５　倍　１４、要拥有市场，不要拥有工厂　１５、好名字是企业成 功的一半　１６、赚大钱比赚小钱容易，赚大钱靠别人，赚小钱靠自己 　　　　培训机构内部资料 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　金正昆老师个人简介　金正昆　１９５９　年　１１　月　６　日出生，浙江省东阳市南马镇泉 府村人，满族，爱新觉罗氏，知名礼仪与公　共关系专家，博士生导师，现任中国人民 大学国际关系学院外交学系主任，礼仪与公共研究　中心主任。主要从事外交学、传播 学、礼仪学与公共关系学研究。主要著作有《外交学》　、　《现代外交学概论》等。 　金正昆老师个人简介　外交学博士生导师　中国礼仪教授第一人　知名礼仪与公共关系 专家　权威的国际商务礼仪专家　中旭商学院（中旭文化网）高级讲师　外交部礼宾司礼 仪顾问　中国　２００８　年奥运礼仪顾问　中国人民大学国际关系学院外交学原系主任　礼仪 与公共研究中心主任　曾任国际传播与交流教研室、外交学教研室副主任　兼任国内多 家国家机关及企事业的礼仪顾问　金正昆老师个人简介　１９７７　年　４　月参加工作　１９８６　 年毕业于中国人民大学国际政治系　１９８９　年任教于人大国际政治教研室　１９９５　年任教 于人大国际政治系国际传播教研室　１９９８　年任人大国际政治外交学教研室副主任　２００ ０　年任人大国际关系学院外交学系主任　２００１　年兼任人大国际关系学院礼仪与公关中 心主任　曾多次在中央电视台、中央人民广播电台、北京电视台、北京人民广播电台等 知名媒体的礼　仪节目中担任主持人或嘉宾，被称为“人大四大名嘴之一”　。 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　主要从事外交学、传播学、礼仪学研究。其应用礼仪的研究，目前在国内居于前 沿位置，多　次参与国内外重大公关、礼仪或活动的运作　中国人民大学第二届“十大 教学标兵”　中国人民大学教学成果一等奖；　北京市社科成果二等奖。　金正昆老师商 务礼仪课程　一、概述　二、基本理念　１．什么是礼仪　２．礼仪的要旨　尊重为本　善于表 达　形式规范　三、规范的重要性　１．什么是商务礼仪？　２．什么是公共关系？　交往艺术　 沟通技巧　马斯洛理论　梅奥理论　３．商务礼仪的基本理念　看对象（角色定位理论）　讲 规矩（双向沟通理论）　金正昆老师商务礼仪课程　４．情景演练问题：　点人数时注意什 么？　问题：招待饮料如何征询？　５．商务礼仪的基本内容　形象设计　沟通技巧 　　　　整合天下智慧，服务民族企业　６．商务礼仪的功能　内强个人素质　外塑企业形象 　促进对外交流　四、商务礼仪的操作　１．待客三声　２．文明五句　３．热情三到　４．电话礼 仪　５．来客迎送　来客分类、人际四种距离、称呼、引导、位次、笔具名牌、饰物名牌 　金正昆老师商务礼仪课程　６．着装礼仪　符合身份　扬长避短　区分场合　遵守常规　职场 着装六忌　７．化妆礼仪　基本要求　日常规范　主要禁忌　问题：职业妇女化妆最高标准是 什么？　８．仪表修饰问题：人体之上何处给人印象最深？　五、商务人员沟通技巧　问题 ：交谈要点是什么？　问题：谈话时忌谈什么？　１．交谈礼仪交谈的形式、内容、态度 、变通、禁忌　问题：打电话时何方先挂机？　金正昆老师商务礼仪课程 　　　　培训机构内部资料 　　　　整合天下智慧，服务民族企业　２．电话与手机　电话的拨打　电话的接听　移动电话 的使用　电话形象　３．礼品选用礼仪　礼品的功效　问题：选用礼品何者为要？　五　Ｗ　原 ｐａｇｅ　４
则　商务礼品禁忌　涉外礼品禁忌　４．宴会礼仪　五　Ｍ　原则问题：请客最先应考虑什么？ 　宴会基本禁忌　５．应对礼仪　问题：接受名片应注意什么？　６．商务接待礼仪　时空选择 　应对技巧　金正昆老师商务礼仪课程　五大　Ｐ．Ｒ．（公共关系） 　　　　培训机构内部资料 　　　　座次与位次：行进（单行与并排）＼乘车＼会客＼谈判＼宴会＼签字＼会议（大会与小 会）＼旗帜　７．商务工作中的应对　少说多听　交谈四不准　工作场合六不谈　私人问题五 不问　８．商务沟通的技巧　政府官员沟通　新闻界人士沟通 　　　　整合天下智慧，服务民族企业　企业家沟通　通白领沟通　名人沟通　外宾沟通　港 澳台胞与华侨沟通　常旅客与新旅客之别　六、公共关系　１．公共关系的三种情况　初次 交往　金正昆老师商务礼仪课程　公务交往　涉外交往　２．公共关系的操作技巧　操作重点 　操作难点　３．公共关系的规则　双向沟通　角色定位　首轮效应　４．重要场合公关应酬　面 对表扬　面对刁难　面对责骂　面对挑衅　面对媒体　５．布吉林理论　６．结语　金老师课程体 验地址：　ｈｔｔｐ：／／ｖｉｄｅｏ．ｓｉｎａ．ｃｏｍ．ｃｎ／ｖ／ｂ／２５７４６４５０－１６５５９５６７６５．ｈｔｍｌ 　　　　培训机构内部资料 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　路长全老师个人简介　路长全　１９６６　年，出生于中国最贫穷的农村，江苏泗阳众 兴镇，他用自己的勤奋和努力成为中国顶　尖的营销大师。　中国一系列成功营销的操 刀者和设计师，　形成一系列最具指导价值的实践经　验与理论总结。　路长全老师个人 简介　拥有　２０　年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的 深刻理解和　对中国市场文化的透彻剖析，　理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨 大困境　向发展之路。　工商管理硕士（ＭＢＡ）　、工学硕士；清华大学、北京大学、海 尔商学院、中央党校　ＭＢＡ　总裁班　客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听 他的演讲，从他的智慧中吸取营养。　实践经验　巨能实业集团　副总裁　产品运营总经 理、伊利集团　营销副总、　（意）赞邦集团中国公司　营　销总监、远大集团　营销策划 副总，海尔工商管理学院　客座教授、对外经济贸易大学国际工　商管理学院　客座教授 、工商管理硕士（ＭＢＡ）、工学硕士。乐观品牌策划设计机构首席营销顾　问。　为数十家 企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，　擅长咨询服务和管理运作，　取得公认的 　业绩。在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。　路长全老师著作　培训师介绍 　著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长；　海尔商学院客座教授，　对 外经济贸易大学工商管理学院客座教授　路长全，　中央电视台广告　部策略顾问；　曾 经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、　（意）赞邦（制药）中国公司营销 总监、　远大集团营销策划副总；　曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服 务，专著有《营销运作潜规则》　《解决》　等。　畅销专著：　路长全，　走 　　　　整合天下智慧，服务民族企业　《解决》　《营销运作潜规则》　《软战争》等　所 获荣誉： 　　　　培训机构内部资料 　　　　提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系，被誉为中国的科特勒。　 擅长领域：　营销策略　策划咨询　路长全老师切割营销－将对手逼向一侧　切割战略－－确 保在最坏的情况下保护你　?中国企业营销成本居全球前列！　?为什么那么多理论远 水不解近渴？　?营销的本质究竟是什么？　?什么是切割战略？　感性切割－－同样的产 品如何卖出不同　?赋予产品以感性的力量，使产品与众不同　?感性内涵激活了产品 ，使产品具备了被接受的基本撑点　?我们是否将同样的产品卖出不同来？　品类切割 －－面对强大对手怎么办？　?不管你拿到的牌多么糟糕　?基于现实基础的解决方案一 定存在 　　　　路长全老师切割营销－将对手逼向一侧　市场切割－－复杂市场局面下如何布局　? 如何用有限的资源达成强弱关系迅速转换　?做小池塘中大鱼，不做大池塘中小鱼　品 牌切割－－究竟如何低成本快速建立品牌　?为什么有些品牌几乎与它们的竞争　?对手 没有什么区别，却能高速增长　?品牌是否进行了有效切割　执行－－确保执行的四个系 统　?为什么工作没有按时完成？　?为什么预定的目标总打了折扣？ 　　　　整合天下智慧，服务民族企业　?组织力、个人能力究竟是什么？　?如何有效提 升这两种能力？　路老师课程体验地址：　ｈｔｔｐ：／／ｖ．ｙｏｕｋｕ．ｃｏｍ／ｖ＿ｓｈｏｗ／ｉｄ＿ＸＭｊＱｙＮｚＥｘ ｐａｇｅ　５
ＭｚＡ４．ｈｔｍｌ 　　　　培训机构内部资料 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　李光斗老师个人简介　李光斗　李光斗是中国品牌第一人同时是中央电视台品牌顾 问著名品牌战略专家。　李光斗老师个人简介　中国品牌第一人　中央电视台品牌顾问　 著名品牌战略专家　影响中国营销进程的风云人物　品牌竞争力学派创始人　华盛智业? 李光斗品牌营销机构　创始人　李光斗自　１９９０　年开始从事市场营销和品牌策划工作， 先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日　电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、 德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业　的常年品牌战略和营销广告顾问，　亲历 了改革开放后中国品牌发展的历程，　具有丰富的品牌　建设和市场营销经验，荣获中 国策划业杰出功勋奖。　李光斗出身于市场营销第一线，　参与并策动了中国　ＶＣＤ　和乳 业营销大战，　被评为影响中国营　销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上 海交通大学、厦门大学等ＥＭＢＡ品牌学　特聘教授。李光斗毕业于复旦大学新闻学院 ，曾任复旦大学研究生会副主席，１９８８　年代表　中国大学生参加在新加坡举行的亚洲 大专辩论会，荣获冠军。　李光斗老师个人简介　李光斗自　１９９０　年开始从事市场营销 和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日　电梯、民生药业、古越龙山、 招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业　的常年品牌战略和营销 广告顾问，　亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，　具有丰富的品牌　建设和市场营 销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。　李光斗出身于市场营销第一线，　参与并策动 了中国　ＶＣＤ　和乳业营销大战，　被评为影响中国营　销进程的风云人物，并任北京大学 、清华大学、上海交通大学、厦门大学等ＥＭＢＡ品牌学　特聘教授。李光斗毕业于复 旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，１９８８　年代表　中国大学生参加在新 加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。　影视广告作品 　　　　整合天下智慧，服务民族企业　《小霸王学习机?望子成龙篇》　《小霸王学习机 ?小儿郎上学堂篇》　《爱多　ＶＣＤ?成龙好功夫篇》　《伊利冰淇淋?找朋友篇》　《伊 利奶粉?风吹草低见牛羊篇》　《蒙牛纯牛奶?美丽的草原我的家篇》　李光斗老师个 人简介　《仅次于总统的职业》　《商战兵法新　３６　计全书》　《品牌秘笈：广告策划基 本原理》　《卓越品牌　７　项修炼》　《解密创意》　《扩张：跨国公司凭什么》　《品牌 竞争力》　《如何让品牌快速崛起—中央电视台黄金段位广告招标完全解密》　《插位 ：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》　《品牌战—全球化留给中国的最后机会》　《情 感营销：如何让消费者爱上你的品牌》《升位：中国品牌革命》　《故事营销：世界最 流行的品牌模式》　《反周期－－萧条年代的企业生存法则》　李老师课程体验地址：　ｈ ｔｔｐ：／／ｗｗｗ．５６．ｃｏｍ／ｕ４６／ｖ＿ＮＴｃ３ＭＴＡｘＭｊｇ．ｈｔｍｌ　李光斗老师插位－颠覆竞争对手的品牌营 销新策略　第　１　章　插位战略　一、插位战略的定义　二、插位战略的魅力　第　２　章　插 位战略的序曲——洞察消费者内心真实的需求　一、隐藏于消费者内心对品牌认知的三 个层次　二、消费者为什么会说谎 　　　　培训机构内部资料 　　　　整合天下智慧，服务民族企业　三、消费者行为背后真实的需求是什么　四、洞察 消费者内心需求的方法　第　３　章　挑战传统，成就品牌——插位战略　一、市场态势， 我们还有机会吗？　二、传统的营销思维定式　三、大市场在哪里？　第　４　章　只有插位 ，才有机会　一、中国企业发展的新里程　二、古越龙山——插位战略成就国粹黄酒　三 、插位战略，不再仰视强敌——习惯成自然，失败成必然　四、插位战略，踩在巨人的 肩膀上“起舞”　五、插位战略，不必担心“迟到”　六、插位战略，弱小者无需自卑 　　　　培训机构内部资料 　　　　李光斗老师插位－颠覆竞争对手的品牌营销新策略　第　５　章　插位战略的原则和步 骤　一、插位战略的两个原则　二、错误插位　三、插位战略的步骤　四、发现插位缝隙 的八大法则　第　６　章　蛙跳战术与跳跃插位　一、　“插位”战术无处不在　二、　“新几 内亚战役”——哇跳战术的经典战例　三、跳跃插位在现代商业中的应用　第　７　章　斜 行插位　第　８　章　垂直插位　第　９　章　联合插位　第　１０　章　异地插位　第　１１　章　颠覆插 位　第　１２　章　破坏插位 ｐａｇｅ　６
整合天下智慧，服务民族企业　第　１３　章　捆绑插位　第　１４　章　比附插位　第　１５　 章　新兴插位——媒介插位　结语：只有插位　才有机会 　　　　培训机构内部资料 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　刘东明老师个人简介　刘东明　清华大学总裁班网络营销专家、ＤＭ　网络整合营销 机构总经理；中国电子商务职业经理人认证　课程研发中心主任；北京师范大学公共治理 研究中心网络营销部主任；２０１０　十大网络营销专　家；著有国内第一本网络整合营销畅 销书《网络整合营销兵器谱》　。　刘东明老师个人简介　清华大学总裁班网络营销专家 　中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任　北京师范大学公共治理研究中心网 络营销部主任　ＤＭ　网络整合营销机构总经理　新浪微博名人堂、搜狐营销堂专家、阿里 巴巴博客首页推荐专家　百度《简单》　、腾讯《网道》　、淘宝《卖家》　、阿里巴巴 《天下网商》　、　栏作家　国家人力资源和社会保障部电子商务师职业资格鉴定中心授 课专家　北大纵横商学讲师、中国就业培训技术指导中心电子商务授课专家　中国电子 商务协会　ＰＣＥＭ　网络整合营销研究中心主任　中国第一部网络营销畅销书《网络整合营 销兵器谱》　《中国网络营销年鉴》　２０１０　十大网络营销专家、艾瑞　２００８　最佳新营销 专家　中国广告协会网、艾瑞网、中国移动研究院、易观国际专家　中国大学生就业促 进工程电子商务授课专家　刘东明老师个人简介　实战营销　在网络营销实战方面，刘东 明老师就职于全球最顶尖传播公司奥美、国内　ＤＭ　网络整合营销　机构，为通用、ＮＯＫ ＩＡ、强生、思科、雀巢、ＩＢＭ、沃尔沃、Ｋａｐｐａ、杰士邦、ＤＨＬ、ＩＮＧ、等　世界　５００　强 、上市企业提供网络营销服务，亦为国内企业蒙牛、联想、李宁、华晨汽车、长　丰汽 车、长安铃木、３６１　度、ＴＣＬ、中信银行。刘东明老师曾带领　ＤＭ　网络整合营销机构荣 获　艾瑞中国最佳网络广告创意奖、２００９　中国十大网络营销案例奖、易观国际网民最 佳认知奖。　培训介绍　《互联网周刊》专 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　刘东明老师曾为清华大学、阿里巴巴、搜狐、国家人力资源和社会保障部、中国 移动、北大　纵横商学院、新东方、艾瑞、外研社、ＤＣＣＩ、泸州老窖、中国电子商务协 会网络营销总裁班、　北京师范大学、超星名家大讲堂、奥美、腾迅、中华讲师网、中 国培训网、电脑商报、１７ｐｒ、　广告门、首都经贸大学、中山大学、安徽大学等多家国 家机关、企业、媒体、高校培训，辅　导　１０００　余家企业网络营销。　学术成果　刘东明 老师著述颇丰，编著中国第一部网络整合营销畅销书《网络整合营销兵器谱》《中国 　，　网络营销年鉴》也即将出版，在百余家杂志、网站开设专栏，多次接受《中国经 营报》　《中　国企业家》　《中国产经新闻》　《管理学家》　《经济参考报》　、腾讯 、新浪、搜狐、网易、　《国际　广告》　《经济日报》　《商旅报》　《现代广告》　《 国际公关》　《广告导报》等高端媒体采访。在中　国管理传播网、全球品牌网、博锐 、赛迪、电脑商网等百余家媒体开设互动营销专栏，电子　商务、网络营销著述超过　 ２００　万字。　刘东明老师个人简介　培训示例　清华大学营销总裁班网络营销培训　国家 人力资源和社会保障部电子商务师培训　中国电子商务协会网络营销总裁班培训　阿里 巴巴网商培训　中国移动　电子渠道培训　搜狐网络营销培训　新东方网络营销培训　外研 社网络营销培训　超星数据库名师大讲堂　中国电子商务总裁班　中国电子商务职业经理 人认证培训　全国首届高校网络招生渠道管理、技巧大会培训　全国酒店行业网络营销 培训　东易日盛全国家装经理网络营销培训　广州白马服装城电子商务培训　中国高校教 师网络营销师资培训 　　　　整合天下智慧，服务民族企业　刘东明老师网络整合营销兵器谱　第一章、总裁必 学网络营销战略　１、网络营销，是兄弟还是小三？　２、企业电子商务、网络营销商业 模式概览　３、传统企业如何导入网络营销体系　４、总裁纲领：网络营销　４Ｉ　原则　Ｉｎｔ ｅｒｅｓｔｉｎｇ　趣味原则、Ｉｎｔｅｒｅｓｔｓ　利益原则　Ｉｎｔｅｒａｃｔｉｏｎ　互动原则、Ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｉｔｙ　 个性原则　刘东明老师网络整合营销兵器谱　第二章、营销型网站七星梅花桩　构建网赢 根据地　１、让网站排在百度首页！ｓｅｏ　对搜索引擎的友好表现　２、让消费者爱上你的 网站！ｃｏｎｔｅｎｔ　完好的内容支持　３、漂亮脸蛋迷住你的顾客！ｖｉｓｉｏｎ　视觉设计　４、四 大体验让人爽！ｕｓａｂｉｌｉｔｙ　易用性　Ａ．　速度体验　；Ｂ．　操作体验　；Ｃ．　结果体验；Ｄ． ｐａｇｅ　７
信任体验　５、网站会说话，能抵十个销售员！ｃｏｍｍｕｎｉｔｙ　沟通功能　６、掌控网站投资 与回报　ｍｏｎｉｔｏｒ　全面网站监测、分析　７、让网站天下闻名！ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ　推广破解网站 孤堡效应　刘东明老师网络整合营销兵器谱　第三章、网络整合营销兵器谱，十八般兵 器　１、让你登上网络界的　ＣＣＴＶ－－新闻／软文营销　２、ＱＱ　聊天都能卖货百万－－ＩＭ　营销 　３、万千网民热议你的品牌－－论坛营销　４、１５　天，一个小链接带来　２３０　万流量－－病 毒营销　５、不花钱就能上电视！－－视频营销　６、痛说革命家史－－品牌故事营销　７、ＰＰ 　猪漫画　１　亿点击！免费！－－漫画营销　８、６５０　万美元的戴尔围脖是怎样炼成的－－微 博营销　９、如何对付网上的恶意负面－网络危机公关　１０、免费营销的午餐－－博客营销 　　　　培训机构内部资料 　　　　整合天下智慧，服务民族企业　１１、象上春晚的西单女孩一样一炮走红－－事件营 销　１２、传统活动和网络活动如何配合－－活动营销　１３、学学互联网总统奥巴马－－ＣＥＯ　 营销　１４、中国第一场虚拟世界图书推介会－－虚拟世界营销　刘东明老师网络整合营销 兵器谱　１５、如何长期霸占消费者电脑桌面－－ｗｉｄｇｅｔ　营销　１６、企业宣传册的免费做法 －－电子杂志营销　１７、１　万美金悬赏，奥巴马写书序！－－ＳＮＳ　营销　１８、不花钱，让你 布满百度首页－－搜索引擎营销　第四章、亮剑网赢团队！　１、规划：企业网络营销部门 架构设计　２、招聘：网络营销人员考察十项基本原则　３、　管理：网络营销团队二十二 条军规　４、　培训：打造能征善战之师　５、　考核：如何实施绩效考核　６、　留存：如何 让网络营销精英左右追随　第五章、融资，让资本爱上你？　１、你的企业是否需要融资 ？　２、众里寻她千百度，如何寻找投资人　３、融资洽谈八大纪律　４、警惕融资陷阱　刘 老师课程体验地址： 　　　　培训机构内部资料 　　　　ｈｔｔｐ：／／ｖｉｄｅｏ．ｂａｉｄｕ．ｃｏｍ／ｖ？ｃｔ＝３０１９８９８８８＆ｒｎ＝２０＆ｐｎ＝０＆ｄｂ＝０＆ｓ＝２５＆ｗｏｒｄ＝％ＣＤ％Ｆ ８％Ｃ２％Ｅ７％Ｄ３　％ＡＡ％ＣＦ％ＦＡ％Ｂ１％Ｆ８％Ｃ６％Ｆ７％Ｃ６％Ｄ７　学员证言　理论与实践结合、操作与指导 并存、深入浅出形象生动。刘东明老师的网络营销课程，实现　了传统营销与现代营销 的有机结合。是网络整合营销、宣传推广的顶级课程。　（清华大学总裁班）　我是从 　２００１　年开始接触网络营销的，自己也办过网站，能像刘东明老师这样能够全面、系 　统而又生动形象地讲清楚网络营销的确实不多，　这需要多年的细心积累和不断超越 感悟；　非 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　常幸运有机会聆听刘老师的《网络整合营销兵器谱》　，十种常用杀人武器好学 又好用，定能　够让我们纵横网络营销江湖。　（东易日盛家居装饰集团　）　刘东明老师 的网络营销课程理论结合实践，有案例、　有方法、有理念，　深入浅出，实战性强， 　对数字营销从业者和研究人员都非常有启发。刘东明老师的网络营销课程浓缩了奥美 等　４Ａ　的互动经验，　有案例、有方法、有理念，深入浅出，理论结合实践，实战性强 ，对数字营销　从业者和研究人员都非常有启发。　（ＤＣＣＩ　互联网数据中心） 　　　　整合天下智慧，服务民族企业 　　　　培训机构内部资料 　　　　叶茂中老师个人简介　叶茂中　资深营销策划人和品牌管理专家，　与李光斗、　徐 大伟并称为　２１　世纪中国广告界的策划三雄。　叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称 策划之霸。李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策　划之儒。徐大伟挥洒如雨，热心 公益事业，堪称策划之侠。　叶茂中老师个人简介　１９９７—２０００　年被评为中国企业十大 策划家；　２００１　年被评为中国营销十大风云人物；　２００２　年被评为中国策