销售形象包装管理细则-06.8月1日.docx

销售形象包装实施细则（试行）
1 总则
1.1为规范新项目上市前销售形象的包装，清晰销售卖场、样板示范单位以及工地形象等处包装的原则、要求，明确相关部门的工作职责，特制定本细则。
1.2本细则适用于集团或地区公司各开发项目房产品上市前的销售形象包装。
2 销售形象包装的定义及主要内容
2.1在项目房产品销售前对销售卖场、样板示范单位及工地现场的形象包装。
2.1.1销售卖场
2.1.1.1销售卖场主要分为地区公司销售展示中心、项目现场销售展示中心和项目现场接待处。
2.1.1.2包装主要内容包括但不限于：集团形象展示、项目形象展示、楼盘模型、项目销售公示、场地内外标识、销售资料陈列架、临时性销售展架设置等。
2.1.2样板示范单位：
2.1.2.1样板示范单位主要指项目精装修样板房、交付标准样板房或样板组团。
2.1.2.2包装主要内容（包括但不限于）：场地内外的引导标识、警示标识、材料物品内容明示标识、温馨提示标识等。
2.1.3工地形象
2.1.3.1工地形象包装指对工地围墙、施工道路、施工工地等的包装。
2.1.3.2包装主要内容包括但不限于：工地围墙、建筑外墙形象展示(施工条件已具备)、工地出入口指示系统、施工通道或市政道路的道旗等。
3 执行依据
3.1 项目营销策划方案
3.2 项目市场推广方案
4 职责权限
4.1地区公司营销管理部为销售形象包装的责任部门，负责销售形象包装设计、组织实施、维护；地区公司建筑设计部、工程技术部为销售形象包装的配合部门，确保销售形象包装实施条件的具备。相关销售形象包装设计方案上报地区公司总经理，并由地区公司总经理签发确定即可。
4.2集团品牌营销部负责地区公司销售形象包装的指导、验收和检查监督。
5 具体包装内容及要求
5.1包装内容（包括但不限于）：
5.1.1销售卖场：
包装项目
包装内容
集团形象展示
1)地区公司销售展示中心及项目现场销售展示中心需对坤和建设集团形象进行充分展示，展示可围绕LOGO标识、主题年以及企业文化展开。
2)项目现场接待处，则以项目内容展示为主，集团形象可简化为集团VI的展示。
项目形象展示
项目所在区域地图、项目总图、项目特点等（具体依据推广方案进行内容界定和设计）
楼盘模型
组团名称、楼栋号、已售未售状况、景观明示、影响居住重大事件或物体的明示、法律责任规避明示。

项目销售公示

公示内容包括：五证（预售证、土地证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证）、商品房买卖合同范本、前期物业管理协议、业主临时公约、商品房销售管理办法、城市商品房预售管理办法、物业管理条例
场地内外标识体系
场地外停车标识、案场名称、场内楼层指引、场地内区域指示、服务标识(桌牌、茶水牌、台签、看房牌等)
其他临时性展架
销售推荐、按揭明示、坤和会活动、温馨提示等
项目提示
对一些项目规划方面的不确定因素或对居住有较大影响的因素进行公示说明，以规避法律责任。
5.1.2样板示范单位：
包装项目
包装内容
温馨提示
参观须知、小心台阶、小心地滑、小心碰头、换鞋套处等
场地内外标识
从售楼处到样板处的引导指示、样板处的户型展示等
警示类标识
请勿试座、请勿拍照、请勿践踏、请勿携带宠物、请勿吸烟等
材料物品内容明示标识
交付标准物品名称、功能；非交付物品；
法律责任规避明示
对房屋交付标准与样板房之间的差异进行提示说明
5.1.3工地现场
包装项目
包装内容
工地围墙
坤和建设LOGO、项目logo、项目广告语结合项目形象。依据施工条件而定，可墙绘，也可灯箱或喷绘等。
部分建筑外墙形象包装
依据现场施工条件，可实施项目形象或销售信息展示。
施工道路
依据施工和政府审批条件，可设置0.6*1.2，0.6*2.5，0.6*1.5等尺寸规格道旗或者灯箱。
工地指引
工地入口处指示、工地各组团进口处指示等
施工现场
小心碰头、材料物品堆放处、宣传栏等

5.2包装要求：
5.2.1卖场包装应依据案场的分区布局进行，强调销售氛围的营造并展示公司或项目品牌形象。
5.2.2卖场内标识标牌制作应考究，颜色及形式应符合整体装修风格。
5.2.3样板房的包装设计及材料运用均应符合项目定位及样板房的装修风格。
5.2.4样板房内陈列或明示之内容，均应以文字说明。明确交付与非交付标准差异，以免引起客户投诉。
5.2.5工地形象包装应符合项目形象定位，同时应体现安全文明施工形象。
6 管理程序
6.1地区公司营销管理部根据项目销售需要提出销售形象包装的申请，经地区公司总经理批准后，组织编制《销售形象包装任务书》。
6.2《销售形象包装任务书》经地区公司总经理批准后，由地区公司营销管理部按《营销协作单位管理规定》进行包装设计单位的选择。
6.3包装设计单位选定后，由其进行包装方案的设计。包装方案经地区公司营销管理部审核，报地区公司总经理批准后实施。
6.4销售包装实施结束后，由地区公司营销管理部进行验收。其中销售案场及样板示范单位的形象包装验收与装修工程验收一并进行。
6.5经地区公司营销管理部验收合格后，涉及地区公司销售展示中心、项目现场销售展示中心两类报集团验收。
6.6集团品牌营销部在接到地区公司验收申请后，派专人进行验收，并出具验收意见，要求地区公司对不符合项进行整改，整改后再次验收，直至通过方可投入使用。
7 包装更新、维护
7.1地区公司营销管理部在项目销售过程中依据推广节奏要求，做好销售形象包装的定期更新、维护工作，发现损坏应及时维修。
8 检查、监督
8.1集团品牌营销部对各地区公司销售形象包装进行不定期检查。如发现地区公司有损坏未及时维修或不符合使用规范的，则提出批评并限期完成整改。

9附则
9.1 本细则由集团品牌营销部负责解释及修订。
9.2 本细则自签发之日起实施。