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1、 销售部绩效考核岗岗位说明书 岗位名称 销售部绩效考核岗 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 1人 直接上级 销售部副部长 岗位工资 直接下级 无 分析人 所辖人员 无 分析日期 本职： 负责驻外机构的绩效考核、业务管理工作和基础管理工作的督导、检查、考核 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：负责驻外机构的绩效考核 工作时间百分比： 43% 工作 任务 负责驻外机构绩效考核方案的制定 频次：1次/ 年 用时：40 负责绩效考核方案的宣贯辅导 频次：1次/ 季 用时：10
2、 负责各驻外机构相关考核指标（铺货率、专卖率）的下达 频次：1次/ 月 用时：2 负责各驻外机构铺货率、专卖率等市场业务指标完成情况的核实、抽查、统计、汇总 频次：1次/ 季 用时：50 负责各驻外机构销量、加权销量、销售收入等指标完成情况的统计、汇总、分析 频次：1次/ 月 用时：24 负责各驻外机构业务管理、基础管理工作的检查考核 频次：1次/ 季 用时：75 负责各驻外机构绩效工资、奖金的计算、报批及发放的协调 频次：1次/ 季 用时：24 负责各驻外机构绩效工资、奖金再分配的核实及反馈工作 频次：1次/ 季 用时：8 负责各驻外机构员工个人收入情况的
3、统计、汇总 频次：1次/ 年 用时：24 负责驻外机构综合管理星级达标活动的评定和奖惩建议 频次：1次/ 半年 用时：8 负责各驻外机构贡献突出者申请本部长特别奖的提名建议 频次：1次/ 季 用时：4 负责驻外机构业务管理和基础管理方面先进典型事例的报道 频次：1次/ 季 用时：6 职 责 二 职责表述： 协助做好营销业务管理 工作时间百分比：26 % 工作 任务 协助进行产品销售终端客户堆头、陈列、POP、促销执行情况的监督检查、信息反馈上报 频次：1次/季 用时：48 参与、协助市场通路管理，核实窜货、倾销现象 频次：1次/ 季 用时：24
4、 负责驻外机构所在市场经销商、终端档案、动销量台帐建立情况的督导检查，协助做好市场数据的分析 频次：1次/ 季 用时：75 协助督导、检查、汇报驻外机构贯彻公司行销政策、策略执行情况和布置任务完成情况 频次：1次/ 季 用时：22 职 责 三 职责表述：负责驻外机构的营销基础管理 工作时间百分比：8 % 工作 任务 负责驻外机构基础管理细则的制定 频次：1次/ 年 用时：16 负责驻外机构基础管理细则的辅导、融会贯通及其执行情况的检查考评 频次：1次/季 用时：44 负责驻外机构基础管理细则执行情况的汇总分析、反馈上报 频次：1次/季 用时：8
5、 职 责 四 职责表述：营销服务、配送业务流程管理、资材管理制度 工作时间百分比：4 % 工作 任务 负责营销本部有关管理制度、岗位职责、营销服务、配送业务流程的制定 频次：10次/ 年 用时：8 负责营销本部管理制度、营销服务、配送业务流程的辅导、贯彻执行情况的监督检查、反馈上报 频次：1次/季 用时：8 职 责 五 职责表述：负责各分公司分销系统、推广系统管理软件使用 工作时间百分比：3 % 工作 任务 负责分公司分销系统、推广系统管理软件开发前有关业务流程、管理流程的调研 频次：1次/年 用时：48 负责分公司分销系统、推广系统管理软件开
6、发、使用、维护与公司主管部门的协调、对接工作 频次：1次/季 用时：8 职 责 六 职责表述：负责各分公司营业执照、组织机构代码相关手续 工作时间百分比：2 % 工作 任务 负责分公司设立、变更、延期等营业执照相关手续的准备 频次：1次/年 用时：40 负责分公司营业执照的年检 频次：1次/ 年 用时：12 负责分公司组织机构代码的年检 频次：1次/ 年 用时：12 职 责 七 职责表述：负责营销本部工会工作 工作时间百分比：11 % 工作 任务 负责制定营销分会工会工作计划 频次：1次/年 用时：16 负责贯彻执行上级工会的有关
7、方针、政策 频次：1次/月 用时：2 负责营销本部工会的组织建设、会员档案的建立、新进员工入会申请的初审 频次：1次/年 用时：16 负责组织营销分会开展形式多样的群众性技术、管理创新、安全达标、劳动竞赛活动 频次：1次/月 用时：4 负责组织营销分会开展丰富多彩的职工文体娱乐活动 频次：1次/月 用时：6 负责营销本部会员、职工群众意见、建议的反馈 频次：1次/月 用时：2 协助党委、行政，做好会员、职工群众的思想政治工作 频次：1次/月 用时：3 负责营销分会会费、捐款、爱心捐助的发动、部署、收缴工作 频次：1次/年 用时：32 职责
8、 八 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：2 % 权力： 1、有对营销本部驻外机构的绩效考核权 2、有对营销本部驻外机构考核指标的下达权和完成情况的检查权 3、有对营销本部驻外机构业务管理和基础管理的检查权 4、有对营销本部驻外机构绩效收入再分配的知情权、改正权 5、有对营销本部驻外机构综合管理星级达标活动的评定权和奖惩建议权 6、有对营销本部驻外机构贡献突出者申请本部长特别奖的提名建议权 7、有营销管理制度、业务流程的制定权 8、有营销分销软件使用情况的知情权、改进建议权 9、有分公司营业执照、组织机构代码年鉴的办理权 10、有营销分会工会工作的组织
9、权 考核指标： 1、 驻外机构考核覆盖率=100% 2、考核指标计算准确率=100% 3、督导检查覆盖率≥90% 4、考核、计算、发放及时率=100% 5、分公司营业执照、组织机构代码办理及时率=100% 6、员工入会率≥98% 7、会费收缴率=100% 工作协作关系： 内部协调关系 销售管理部、营销服务部、市场部、渠道拓展部、各驻外机构、财务部、企管部、人力资源部、工会 外部协调关系 工商局、技术监督局、税务局、劳动局 任职资格： 教育水平 大专 专业 经济管理 工作经验 3年 能力要求 通晓企业管理知识，营销知识、财务知识以及计算机相关知识、常用
10、办公软件操作技能、公文写作技能、财务管理技能、人际沟通及协调技能 个性特征 稳重、责任心强，认真仔细，具有较强的人际沟通能力 生理特征 男性、身体健康 所需培训 管理知识及技能、绩效管理知识、营销知识、财务知识、宣传报道写作知识，半个月 工作特点： 工作场所 一般办公室 工作方式 坐 工作时间特征 正常工作时间，经常出差，周六、日经常上班 工作环境 无特别要求 体力精力消耗 工作压力一般、精力集中度较高 工作环境 安静 劳动保护 无特别要求 使用工具/设备 电脑、打印机、计算器、电话 所需记录文档 台帐、统计报表、计划、总结、通知等 备注：
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