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1、长沙电力职业技术学院第四届技能节之 市场营销专业营销综合技能竞赛方案 一、竞赛目的 为全面贯彻学院人才培养方案，落实 “一条主线、三个体系、五段循环”的高职学生培养模式，展示学院素质教育的成果，检验学生实践技能的水平，进一步推动实践教学的改革与创新，结合市场营销专业人才培养目标要求决定举办市场营销专业技能竞赛特制定本方案。 二、参赛对象 2009级市场营销专业全体学生。 三、竞赛内容 本次竞赛分为初赛和决赛两个阶段。每个阶段比赛由综合技能竞赛和点钞比赛两个部分组成。 1.初赛 综合技能竞赛初赛分为制定营销策划方案和现场PPT展示及答辩两个环节。在制定营销策划方案环节，每组
2、参赛队选择自己熟悉的现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，制定营销策划方案成绩占60%；在现场PPT展示及答辩环节，参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问，其中PPT陈述时间10分钟，答辩5分钟,由专业评委综合打分，现场PPT展示及答辩成绩占40% ,综合评定两项成绩得到每组的初试总成绩。 点钞比赛初赛以学生点完点钞券的时间及数据准确性为依据（首先考虑数据准确性，然后再比较时间长短，数据准确且用时最短者为优秀，依此类推）。 2.决赛 综合技能竞赛决赛内容包括制定营销策划
3、方案、现场PPT展示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。 （1）制定营销策划方案 本次营销策划竞赛项目指定以“快速消费品”作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案。 （2）现场PPT展示与答辩 现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问，其中PPT陈述时间10分钟，答辩5分钟。 （3）现场商品模拟推销 本次模拟推销的商品为统一提供的若干种快速消费品。参赛选手在竞赛现场以抽签方式抽取其中一种商品，在规定时间内
4、进行模拟推销，现场商品模拟推销，时间5分钟。 点钞比赛决赛规则与初赛一致。 四、竞赛组织： 1.比赛分为初赛和决赛两个阶段，初赛以班级为单位，专业教师进行指导，选取每班的前5组参加综合技能竞赛决赛，选出每班级前6名参加点钞决赛。 2.评委 组长：宋云希 副组长：刘辉 组员：黄浩波、卢晖、李忠、刘晓静、周劼慧、周媛 3.竞赛地点 教学楼多媒体教室、财会模拟实训室 五、竞赛进程及时间安排 第一阶段：分班级初赛 时间：第7-16周 第二阶段：决赛 时间：第18周 六、竞赛规则 1.所有学生必须参加初赛，对未参加初赛者，相关成绩记0分，并按情节予以纪
5、律处分。未进入决赛的同学在决赛时必须到比赛现场观摩学习。 2.决赛选手竞赛顺序由抽签决定，选手迟到1分钟视为弃权。 3.参赛选手必须从始至终认真听取其他选手的陈述或观看其他选手的比赛；遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明观众，对每一位选手的比赛都给予掌声鼓励。 4.参赛选手必须严格遵守比赛规则，在比赛过程中，若有疑义，由评委会裁定。 5.综合技能竞赛分组参加比赛，3-4人一组，每组要求选举组长一名，由组长分配组内人员；参赛学生组根据组内创意思考并完成营销策划方案；在规定的时间内将其方案向裁判老师进行陈述及答辩。在方案陈述过程,裁判老师可根据参赛小组方案以及答辩内容进行提问，并根据每组
6、学生陈述内容，学生的临场表现以及评分标准现场评分。参加决赛的组除制定营销策划方案、制作现场PPT展示和进行答辩外，还必须对现场商品模拟推销。 点钞比赛以个人为单位参赛。 七、综合技能竞赛评分标准与评分细则 1.初赛 竞赛项目 竞赛 要点 评分标准 配分 得分 制定 营销 策划 方案 （60%） 营销策划文案 封面信息完整、设计得当；目录标示清楚、页码与实际内容对应；正文结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确、字数不少于1万；附录材料真实可靠。 10 任务 概要 策划者或委托企业信息真实；产品基本情况准确可信；策划任务明确、预期目标可
7、行；任务概要清晰、简洁、重点突出、具有吸引力。 5 营销现状分析 市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。 10 SWOT 分析 市场调查充分、数据真实；环境机会、威胁分析清楚；产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全；SWOT分析工具运用得当，找出了关键问题。 10 营销策 划目标 营销策划目标具体明确，符合策划任务要求，与营销关键问题保持一致，切实可行。 5 营销 战略 与策略 目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用得当；营销组合设计
8、合理而有创意。 15 具体行 动方案 行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强；拟定一个宣传方案、三条广告词。 35 营销费 用预算 营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；项目费用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，体现营销策划方案的有效性。 10 小计 100 现场PPT 展示 及答辩 辩（40%） PPT制 作水平 简洁美观、配合策划内容的表述 15 营销方案陈述 精神风貌、语言表达、陈
9、述内容 40 评委质疑回答问题 反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神 30 团队合 作能力 参赛选手相互间的分工及配合 10 时间 控制 PPT陈述时间、回答问题时间 5 小计 100 2.决赛 竞赛项目 竞赛 要点 评分标准 配分 得分 制定 营销 策划 方案 （40%） 营销策划文案 封面信息完整、设计得当；目录标示清楚、页码与实际内容对应；正文结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确、字数不少于1万；附录材料真实可靠。 10 任务 概要 策划者或委托企业信息真实；产品
10、基本情况准确可信；策划任务明确、预期目标可行；任务概要清晰、简洁、重点突出、具有吸引力。 5 营销现状分析 市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。 10 SWOT 分析 市场调查充分、数据真实；环境机会、威胁分析清楚；产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全；SWOT分析工具运用得当，找出了关键问题。 10 营销策 划目标 营销策划目标具体明确，符合策划任务要求，与营销关键问题保持一致，切实可行。 5 营销 战略 与策略 目标市场选择与市场定
11、位清晰准确；营销策略运用得当；营销组合设计合理而有创意。 15 具体行 动方案 行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强；拟定一个宣传方案、三条广告词。 35 营销费 用预算 营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；项目费用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，体现营销策划方案的有效性。 10 小计 100 现场PPT 展示 及答辩 辩（30%） PPT制 作水平 简洁美观、配合策划内容的表述 15
12、营销方案陈述 精神风貌、语言表达、陈述内容 40 评委质疑回答问题 反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神 30 团队合 作能力 参赛选手相互间的分工及配合 10 时间 控制 PPT陈述时间、回答问题时间 5 小计 100 现场商品模拟推销 （30%） 推销 开场 开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客。开场白的内容包括语言和体态语。 20 推销 过程 针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法；针对不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商品，有效地处理顾客的异
13、议，把握成交机会。 60 推销 结束 及时把握成交机会促成交易，结束推销，礼貌告辞 20 小计 100 八、名次评定及奖励办法 1.比赛采用分项得分、累计总分的计分方式。 同时参加了营销综合技能与会计点钞决赛的选手，按营销综合技能成绩占60%，会计点钞成绩占40%的比例折算出总成绩 综合技能竞赛每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各组得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计40%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，现场商品模拟推销成绩计30%，三项得分之和为各组最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，初赛按现场PPT展示和答辩成绩高者名次列前，决赛按现场商品模拟推销成绩高者名次列前。 2.系部对进入决赛者按2：3：5的比例设立单项一等奖、二等奖、三等奖，由系部给予奖励。 3.对参加院级决赛的学生按2：3：5的比例设立一等奖、二等奖、三等奖，由学院给予奖励。
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