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芜湖凯旋食品有限公司网络营销规划书

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芜湖凯旋食品有限公司规划报告

摘 要：随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。成为现代时尚生活的至爱之选的芜湖凯旋食品公司，秉承“传播健康休闲文化、引领绿色消费潮流、光大品牌、永续经营”的使命，着力打造中国果品深加工第一品牌！面对更广阔的市场前景，公司以“发展为纲，创新为魂，市场为先，服务为源”为宗旨，坚持科技为先，人才为本的发展战略，创新管理，光大品牌，加强市场拓展，强化服务，逐步完善销售渠道建设和终端市场服务工作，以精彩的产品、精彩的传播、精彩的努力赢取精彩的未来！　
关键词：芜湖凯旋；溜溜梅；规划方案；休闲食品
一、市场分析（SWOT分析）
（一）优势分析
1、地理位置优越：总部位于国家级芜湖经济技术开发区内，下辖许多生产基地，并且是中外合资，资金充足。
品牌：有自己的主打品牌，“溜溜梅”其种类很多，深受广大消费者喜爱。并已成为现代时尚生活的至爱之选。
2、目标明确：公司秉承“传播健康休闲文化、引领绿色消费潮流、光大品牌、永续经营”的使命，着力打造中国果品深加工第一品牌！
3、方针政策：坚持“优质原料 严格控制 持续改进 争创一流”的质量方针，加强产品质量安全管理，推进技术创新，提升企业核心竞争力。
4、国家的认可：公司主推的系列产品已获国家知识产权局设计专利，是安徽省首批通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证和QS认证的果品深加工企业。
5、销售网点多及市场占有率大：目前公司已建立全国主要大中城市的销售网络，网点遍及沃尔玛、家乐福、世纪联华、易初莲花、华润苏果、欧尚、时代、三江、利群、美特好、保龙仓、新世纪、步步高等国内各大中型卖场网点，公司明星产品“溜溜梅”，凭借个性化包装、独特的口感和全新的品牌形象，深受广大消费者亲睐，在杭州、宁波、南通、无锡、济南、青岛、合肥、石家庄、太原、天津、哈尔滨、成都、重庆、长沙、银川等主要城市的市场占有率达70%以上，成为各大商场超市的热销旺点，品牌效应不断凸显。
6、营销模式的转换：借助高空媒体与地面相结合的立体推广方式，开创了果品深加工类产品全新营销模式。
7、广告宣传：公司携手湖南卫视，强势传播“没事儿， 就吃溜溜梅！”使更多的人知道了芜湖凯旋的溜溜梅
8、员工技术高：2006年公司投入巨资，全面打造“溜溜梅”品牌，由叶茂中营销机构全面品牌整合策划，公司聘任台湾顶级蜜饯技师精心指导，首创国内果品蜜饯类产品不添加防腐剂和人工色素、低盐低糖健康产品。
（二）劣势分析
1、 价格相对较高。在市场上的价格，同类产品中，溜溜梅的价格稍高，并且产品的量也相对的少，这是很多大学生吃过溜溜梅的反映。
2、 产品系列过多，使消费者不易分清，并且包装都不相同，而且产品注明也不清晰，吾爱系列的产品包装和溜溜梅的包装是一样，一眼望去，还以为是溜溜梅，这样会混淆消费者的对产品的质疑。
3、 产品生产地与销售主市场相距过远，缩短了产品的保存期，不利于商品的后续销售。
（三）机会分析
1、休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长，市场需求日益旺盛，尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。
芜湖市的经济发展较快，人民生活水平提高，带动了消费，形成了较大的市场需求。
2、梅类食品是15岁－30岁左右年轻女性的喜爱食品，“溜溜梅”产品上市后，那酸溜溜、甜丝丝、酸甜可口、 回味清爽的口感，深受年轻女性喜爱。“溜溜梅”产品体系是以适宜销售通路和顾客消费需求细分定位的。芜湖市分布多所高校，潜在消费群体大。
3、芜湖凯旋食品公司在湖南卫视上投放800万元的广告，在《快乐大本营》、《天天向上》栏目播出前后，总有一个关于“溜溜梅”的广告，其“没事儿，就吃溜溜梅”的搞怪创意引起了很多年轻人的关注，已具有一定的品牌力和传播力。
（四）威胁分析
节假日时间的增多，给消费者带来了大量的闲暇时间，人们对休闲生活的要求逐步增强；社会竞争的激烈，给消费者带来了巨大的生存压力，在压力之下寻求减压之道已成为自然需求。在这样的背景下，我国休闲食品行业得到了飞跃式的发展，市场容量达到了几千亿的规模，然而比照国外发达国家的人均消费量，却仅是人家的零头。
从20个世纪90年代开始，历经十多年，中国休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。超市作为方便食品、休闲食品销售的大本营，它的主战场虽然仍在沿海大城市，但这些地方市场拓展的空间已逐渐缩小，因此，随着超市连锁业在全国的发展，休闲食品已经显现出向周边及中西部地区发展扩大趋势.
中国的休闲食品走过了民粹时期和全盘洋化阶段，现在进入了严重的同质化时期，从概念到实体都没有实质的差异性，同质的代价是销售费用的爬升：03年我国饼干类产品促销费用为16.38亿，年环比增加16.25%，行业利润下降到4.5%（工业生产的危险点是5%），这是条看不到希望的路，生产者和经销者都很迷茫——休闲食品走向哪里？休闲食品行业虽然在快速扩展壮大、在逐渐被企业所重视，但我们也应该看到在目前国内休闲食品市场上，外资、合资企业仍占据市场的绝对优势，不少本土企业因无法紧跟市场发展步调，不能持续做大做强，最终被市场所淘汰，这也是目前国内市场高端休闲食品一直被外资垄断的原因之一;再者，食品企业数量繁多，休闲食品的“价格战”此起彼伏，品类越来越丰富，消费者的选择余地却越来越大，市场竞争越演越烈。诸多的因素使休闲食品企业在迎来发展机遇的同时，也面临了巨大的挑战。在群雄并起的“战国”时代，本土休闲食品行业该朝什么方向发展?

二、网站目标及功能定位
应着互联网的发展，促进了网络营销的极大的发展，各行企业纷纷开始重视网络市场，着力发展网络营销。按照网站提供的服务项目多少，网站分为宣传型网站（主要介绍企业的经营项目、产品信息、价格信息等）和交易型网站（不仅介绍企业服务项目、产品信息和价格信息等，同时提供交易平台）。就当前来看，多数网站属于宣传型网站。就当前来看，交易型网站由于受我国互联网的普及程度、电子商务发展水品和网络交易的安全性等有关因素的限制，数量较少，相反，宣传型网站却做的很好。所以本小组将芜湖凯旋食品有限公司网站定位于宣传型网站即信息型网站。利用互联网宣传自己的传品，并将更多有益于消费者的信息及时更新和发布，做到及时、准确、适度、经济。

三、网站内容规划
企业网站规模不同，表现形式各有特色，但从经营的实质上来说，分为信息发布型和产品销售型这两种基本形式，一个综合性的网站可能同时包含了这两种基本形式。由于我们小组所规划的芜湖凯旋食品有限公司网站定位于信息发布型网站，所以网站主要包括以下的内容：
1、公司概况：包括对芜湖凯旋公司的公司背景、发展历史、主要业绩及组织结构的介绍等。使客户对芜湖凯旋食品有限公司有更多的了解，作为推广公司的第一步。
2、产品目录：网站将有专门的产品目录模块用来展示芜湖凯旋食品有限公司的主打产品溜溜梅及同系列的休闲食品，根据需要会提供一些图片资料及各地区的卖场价格。
3、荣誉证书和专家/用户推荐：作为一些辅助内容，这些资料可以增强用户对芜湖凯旋食品有限公司产品的信心，其中第三者作出的产品评价、权威机构的鉴定，或专家的意见，更有说服力。
4、公司动态和媒体报道：通过公司动态可以让用户芜湖凯旋食品有限公司的发展动向，加深对公司的印象，从而达到展示企业实力和形象的目的。因此，如果有媒体对公司进行了报道，可以及时转载到网站上。
5、产品搜索：因为公司产品比较多，无法在简单的目录中全部列出，为了让用户能够方便地找到所需要的产品，除了设计详细的分级目录之外，增加一个搜索功能方便客户查找产品信息。
6、售后服务：有关质量保证条款、售后服务措施、以及各地售后服务的联系方式等都是用户比较关心的信息，而且，是否可以在本地获得售后服务往往是影响用户购买决策的重要因素，应该尽可能详细。
7、辅助信息：辅助信息的内容比较广泛，可以是本公司、合作伙伴、经销商或用户的一些相关新闻、趣事，或者关于休闲食品的常识，产品发展趋势等等。
8、联系我们：网站上会提供足够详尽的联系信息，如公司的地址、电话、传真、邮政编码、及时聊天工具如MSN、QQ、Email地址等基本信息，也会详细地列出客户或者业务伙伴可能需要联系的具体部门的联系方式。及时的处理客户的反馈信息及建议，使芜湖凯旋食品有限公司更进一步。

四、网页设计
芜湖凯旋食品有限公司主要是以生产和销售休闲食品为主，因此我们所做的蜜饯系列的网站也要符合“休闲”这一标注。所以网站整体效果要给浏览者清新自然、放松的感觉，在网站色调主要还是会趋于自然，因此我们网站的主色调会用绿色和淡黄色。
网页布局我们会选择封面型（这种类型基本上是出现在一些网站的首页，大部分为一些精美的平面设计结合一些小的动画，放上几个简单的链接或者仅是一个“进入”的链接甚至直接在首页的图片上做链接而没有任何提示。这种类型大部分出现在企业网站和个人主页，如果说处理的好，会给人带来赏心悦目的感觉。）
网站每页都设有智能的、清晰简洁的网站导航系统;网站每页说明标题明确；网页中的内容链接、图片含有真正的文字说明。

五、网站测试
1、网站整体程序进行的首期优化
2、网站执行程序出现的错误
3、网站出现的文件链接错误及文件丢失情况
4、兼容性测试：如浏览器、显示器分辨率、服务器稳定性、安全性调试
5、网络配置测试（看看网页是否可以打印或保存，看看网页冗余代码是否过多或容量太大导致网速过慢。）
6、程序及数据库测试
7、压力测试
8、负载测试

六、网站维护、更新
网站正常运行之后，应该进行及时的更新与维护。以下是网站需更维护和更新内容：
1、定期备份网站数据文件及某些重要的程序文件。
2、定期更新网站栏目内容。
3、随时改进网站栏目功能。
4、增加相应栏目或栏目细节功能。
5、定期进行一次大型的网站改版。
6、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站发布与推广
1、网站发布环境要求
（1）主机类型：虚拟主机。
（2）执行环境：Windows XP IIS6.0。 数据库：Microsoft SQL2000 数据库。
（3）网络环境：支持ASP/CGI/VBS/JS。
（4）国际域名： ,。
2、网站发布考虑的事项
（1）发布的同时请首先备份发布的全部资料，以备后用。
（2）删除或者转移不必要的上传文件：测试文件、备份文件、数据库临时文件、临时文件夹、文档文件。
（3）安全考虑，发布的数据库文件应更改为*.asp或者*.asa。
（4）选择支持断点续传及支持在线修改、更新文件功能的上传软件。
3、网站选择的推广方式
（1）提交网站到百度，谷歌等著名的搜索引擎。
（2）注册到Yahoo！、baidu、sohu、sina等著名搜索引擎；定期向网站会员发布网站更新及网站宣传公告e-mail；
（3）网站链接、实施会员制营销、创建企业博客、提供免费服务。
（4）运用竞赛（如网页上设计一个竞赛，利用能吸引客户的奖品，增加网站的访问量）。

八、网站建设日程表
（1）小组分工
XXX： 市场分析、网站目标及功能定位
XXX： 网站内容规划
XXX： 网页设计、网站测试
XXX： 网站更新、维护、网站发布与推广
（2）规划时间
开始：2010年11月25
结束：2010年12月5日