增员启发小故事五则省名师优质课赛课获奖课件市赛课一等奖课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢,震撼你增员,第1页,增员异议：让我考虑考虑增员对象：有企图心，但行动力不强人,心灵震撼故事：没有尽力狗震撼强度：八级以上,震撼一：,第2页,一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔子从他身边不远处逃遁，猎人眼疾手快，扣动了扳机，正中兔子大腿。,第3页,猎人便唤猎狗上去追赶，认为是瓮中捉鳖、手到擒来，安心地点上一支烟，悠闲地吸着，等候猎物到来。不多久，猎狗空手而归，猎人以为不可思议，问它为何空手而归，猎狗答道：“我已经尽力了。”,第4页,兔子逃回山洞后，同伴看它腿受了重伤，竟然能从猎狗眼皮子底下逃脱，感到诧异，问受伤兔子是什么原因，它回答说：“猎狗只是尽力而已，便可回去交差，我却是全力以赴，不然我早就成了他人盘中餐了，所以能逃回来。”同伙们都钦佩地点头赞赏它说话有道理。,第5页,整 理,按赏规道理，猎狗追一只兔子是绰绰有余，却竟然让兔子跑掉了，原因在于一个是“尽力而为”，一个是“全力以赴”。要是猎狗能“全力以赴”，这只受伤兔子早就成为囊中之物了。,成功亦如此。成功从来就不是随随便便，必须全力以赴，来不得半点马虎。“能挑千斤担，不挑九百九”，这正是成功奥妙所在。,你想改变你当前生活、经济情况，你想成功，假如你不下定决心，百分之百投入当中，成功就有可能是“逃脱兔子”，与你擦肩而过。,第6页,客户异议：保险行业竞争太大，挑战也大增员对象：上班族,心灵震撼故事：美洲虎故事震撼强度：八级以上,震撼二：,第7页,美洲虎是一个濒临灭绝动物，世界上仅存,17,只，其中一只生活在秘鲁国家动物园。为保护这只虎，秘鲁人从大自然里单独圈出,1500,英亩山地修了虎园，让它自由生活。参观过虎园人都说，这儿真是虎天堂，里面有山有水，山上花木葱郁，山下溪水潺潺。还有成群结队牛、羊、兔供老虎享用。奇怪是，没有些人见过这只考虑捕捉过猎物“它只吃管理员送来肉食”，也没见它威风凛凛从山上冲下来。它常躺在装有空调虎房，吃了睡，睡了吃。一些市民说它太孤独了。说一只没有爱情、没有伴侣老虎，怎么能有精神呢？于是大家自愿集资，定时从他们那儿租雌虎来陪它生活。,第8页,然而，这项人道主义之举，并未带来多大改观，那只美州虎最多陪女友出虎房，至阳光下站一站，很快又回到它卧地方。人们不知道它还有什么不满足地方。,有一天，一位来此参观市民说，它怎么懒洋洋？虎是林中之王，你们放一群吃草动物，能提起它兴趣吗？这么大虎园，不弄几只狼来，到少也得放几条豺狗吧？虎园领导听他说得有理，就捉了三只豹子投进虎园。,第9页,这一招果然灵验，自从三只豹子进了虎园，美洲虎不再睡懒觉了，也极少回虎房。它时而站在山顶引颈长啸，时而冲下山来，雄赳赳地满园巡查。时而冲到豹子面前，放肆地挑衅。没多久，它还让巴拉圭一只雌虎下了一只小虎崽,第10页,整 理,一只没有对手生物，一定是死气沉沉生物。一个没有对手民族必定成为一个不思进取民族。一个人，一个团体，一个组织假如没有了对手，也可能会走向没落。,一样，一个行业假如没有竞争存在，你就不可能得到提升。任何行业都如此，你无法逃避竞争。保险行业中有这么一句话：“保险不是庸人做，是人才做。”像你这么优异人还需用要考虑竞争对手吗？你一定会比你竞争对手更优异。欢迎你加入我们行业,第11页,客户异议；我没有推销经验，口才不好增员对象：性格木讷，不善言辞，缺乏信心人,心灵震撼故事：墓地惊魂震撼强度：八级以上,震撼三：,第12页,在一个偏僻小山村有一个墓地，大大小小坟墓一个挨着一个，这一喧经常“闹鬼”。所以，天色若晚，胆小人都结伴而行或干脆提前撂下手中活，赶在天黑之前回家。,有一天，一个小伙子在临村多吃几杯酒。三杯酒下肚，便对朋友吹起牛皮：“墓地有什么可怕，你看我今天就一个人回去，没什么可怕！”,第13页,那天，天下了一阵细雨，小伙子打着酒嗝溜溜滑地一路走来，到了墓地中间，“吱溜”一声摔到一个刚挖新坟坑里去了，伸手不见五指。这个坟坑较大，约有一人深，小伙子于是拼命地爬呀爬，就是爬不上来，渐渐地体力消耗得差不多了，心想：这有什么了不起，干脆睡一觉，明天等有些人经过时再想方法。便平静了下来，这时，酒醒得差不多了，眼睛渐渐明朗了，他看见旁边不远处有一个黑影在晃动，它说到：“别爬了，算了吧，你是爬不上去！”小伙子不听则已，一听则魂飞天外：“天哪，今天我真是见到鬼了！”狂叫着“噌”地一声跳出坟坑，一溜烟跑回家去了，他真碰到鬼了吗？不是。原来在他掉进坟坑之前，已经有一个跟他一样醉鬼先他一步摔到坟坑里去了。,第14页,整 理,小伙子在坟坑挣扎很久而出不来，按常理讲，他已精疲力竭，再无爬出坟坑可能。可是为何在他听到“鬼”声后便能一跃而出呢？这说明小伙子力量还未用尽，还有潜力可挖。生理学研究表明，在人正常能力和特异功效之间还有一个能力,潜力。它比正常能力大得多。这部分能力是完全能够开发出来，不像特异功效只在极少数人经过特殊方法才能发掘出来。一个人看似能力平平，不过，一旦其潜力被开发出来，他能力一样是任何人都不敢小看。约翰肯尼迪说过：“不要低估你改变世界能力，不要代估你改变自己能力！”每个人潜力有多大，请你千万莫低估。你心胸有多广，你理想有多大，你格局就有多大，你潜力也就发挥多大。推销并非难事，人人都非天生推销员。假如一听到“推销”二字就打退堂鼓，认为自己没有推销经验，不会推销，那就大错特错了。一旦你决心投入寿险行销行业，按照你主管要求去做，你推销潜能得到了开发，你会发觉你能够成为世界上最顶类推销大师！,第15页,客户异议：我不喜欢受约束增员对象：上班族,心灵震撼故事：佛祖与小沙弥震撼强度：八级以上,震撼四：,第16页,从前，有一座高大庄重寺庙，里面供奉着一尊巨大金刚石佛祖，旁边还配有一个金刚石小沙弥。寺庙香火很盛，日子一久，小沙弥便有意见了。,有一天夜晚，小沙弥对佛祖说：“佛祖，你我材料相同，为何进香人总是朝拜你而将我冷落一旁？这恐怕有失公平吧？”,第17页,佛祖并不奇怪，平静地回答道：“确实，你我材料相同，都是金刚石制成，可是你我经历不一样，你看见了吗？我身上经历过雕刻千刀万剐，在雕刻师雕刻我时候，我一直忍痛让他尽情雕刻，一切随他意，我一直忍着，从未抗拒过。而你呢？雕刻师在雕刻你时候，你一直东躲西藏、左挪右移，不愿配合，还不停地叫喊。当然雕刻出来就没有普通佛像威严，怎能叫人对你顶礼膜拜呢？”小沙弥听完后，似有所悟便默不语了。,第18页,整 理,同是从事寿险行销事业，有人做得非常成功，经常接收一样赞赏，接收同伴鲜花和掌声，甚至被邀请做环球演讲，成为人们心目中偶像。有人则默默无闻，平平凡凡，普普通通，“当你不能影响他人或他人不能影响你时，你就失败了”。好像保险企业根本就没有这个人似，为何呢？,每一个失败者急需做事情不应该是埋怨成功者不该成功，也不应埋怨机会与自己无缘，而应该检讨自己是否经过“千刀万剐雕塑”。这个行业很公平，与其坐以待毙，孰若起而拯之！只要你放下架子，虚心地向你业务主管，向你同伴请教，你一定会成为一个优胜者。,第19页,客户异议：我在单位干得挺好，暂不想转行增员对象：上班族,心灵震撼故事：在仓还是在厕,震撼强度：八级以上,震撼五：,第20页,大家都知道，李斯是秦朝丞相，辅佐秦始皇统一并管理中国，立下汗马功劳。可是极少有些人知道，李斯年轻时只是一名小小粮仓管理员，他立志发奋，竟然是因一次上厕所经历。,那时，李斯,26,岁，是楚国上蔡郡府里一个看管粮仓小文书。他工作是负责仓内存粮进出登记，将一笔笔斗进斗出粮食进出情况，认真统计清楚。,日子就这么一天天过着，李斯不能说完全浑浑噩噩地，但也没以为这有什么不对。直到有一天，李斯到粮仓外一个厕所解手，这么一个极其日常小事竟改变了李斯人生态度。,第21页,李斯进了厕所，还未解手，却惊动了厕所内一群老鼠。这群在厕所内安身老鼠，个个瘦小干枯深头缩爪，且毛色昏暗，身上又脏又臭，让人恶心之极。,李斯看见这些老鼠，却突然想起了自己管理粮仓中老鼠，那些家伙一个个吃得脑满肠肥，皮毛油亮，整日在粮仓中大快朵颐，逍遥自在。与眼前厕所中这些老鼠相比，真是天上地下啊！,人生如鼠，不在仓就在厕，位置不一样，命运也就不一样。自己在这个小小上蔡城里这个小小仓库中作了,8,年小文书，从未出去看过外面世界，不就如同这些厕所里小老鼠一样吗？整日在这里挣扎，却全然不知有粮仓这么天堂。,李斯决定换一个活法，第二天他就离开了这个小城，去投奔一代儒学大师荀况，开始了寻找“粮仓”之路。,20,多年后，他把家安在了秦都咸阳丞相府中。,第22页,整 理,像您这么有才能人，在单位干得很好，这是必定。但您想想自己是“在仓还是在厕”，能否寻求到更辽阔发展平台呢？,尽管您怎样优异，但我想不至于拒绝得到更大发展吧。跟普通人而言，您必定是相当优异。然而，没有谁不是主动，向更优异人看齐。所以，相对更优异企业与人才而言，您个人所处单位就显得小巫见大巫。,而保险企业正是为您这么有远见、寻找更大发展人才提供了平台。,第23页,