长春第三届国际汽车博览会（上交方案）.docx

第三届长春国际汽车博览会
汽车展销月活动策划方案

一、活动主题：
l 汽车销售月是本届汽车会的一个组成部分，是汽博会内容上的延伸，是更贴近广大群众方便群众的汽车展销活动，具有群众化市场化的特点，发扬和促进了汽车城的汽车消费文化；
l 汽车销售月为厂商提供销售参展车辆的场地和机会，降低运回展车的成本；
l 由于汽博会展费高昂，经销商往往望而怯步。汽车销售月为广大汽车经销商提供了参加汽博会的契机，借汽博会的声望和人气带动经销商车辆的销售，促进车市的良性发展；

二、活动的目标客户群：
1、 直接群体：汽博会广大参展商
2、 开发群体：广大汽车经销商
3、 潜在群体：汽车美容、装饰、改装及车模等相关行业经销商

三、展销月火爆的前提：
历届汽博会都以“展”为主，而事实上很多消费者在参观汽博会时都产生购车的欲望或行为，但仅仅以“展”为主的汽博会不方便消费者的购车行为，而且汽博会都以厂家为主角，省内大部分汽车经销商都仅是看客。因此启动省内经销商的参会意识，真正促进省内汽车消费的良性发展，繁荣车市，是本届汽博会以“展”为主之外的另一个亮点。由于参与展销月的都是经销商，所展车型基本都是上市车型，因此与汽博会展览的厂家和其新推出的车型并不矛盾，却使汽博会更贴近了百姓的购车消费。

四、活动内容和亮点：
历届的汽博会都将活动亮点集中在开幕前后，而后就仅仅是展览而已。在汽博会举行2天后，正值长春国际会展中心人数逐渐降低之际，随着看点的减少人气也会相应降低，这时举行展销月将为汽博会掀起另一个热潮！是汽博会的火爆延续和补充。
由汽博会组委会为汽车销售提供工商验证、附加费收取、落籍、上牌、保险等方便服务，减免相应费用，以便于借汽博会的人气拉动长春及吉林省汽车消费的高潮。
两年一届的汽博会虽然全城瞩目，但由于举办地点的偏远、凭票入门和展场有限等原因使汽博会并非就是全城人的汽博会，有相当多的人被挡在汽博会之外，因此打破汽博会举办地点的固化模式，“让汽博会走向群众而不是让群众走向汽博会”是本次活动的一大亮点，也是本届汽博会打破地域形式的一次创新！

三、活动地点：
长春国际会展中心（后院）

四、活动时间：
7月17日——8月17日

五、活动运作：
1、最长的汽博会：
汽博会展览结束后展销月将持续到8月17日，力使汽车销售月的活动引爆长春车市消费的一大口碑，聚焦眼球，为汽博会增加外围兴奋点，使更多的群众参与进来，在家门口看汽博会。
2、授权资源：
利用汽博会的权威、人气和影响，充分挖掘其无形资产——对汽车销售月的参展商进行授权，如：慧邦公司为本届汽博会汽车销售月指定经销商。
3、运作媒体：
充分利用省内主流媒体的资源，通过创造新闻热点
如：
l 汽博会汽车展销月今日热点车型写真
l 展销月中SUV车火爆热卖
l 家庭轿车成为汽博会展销月中的新看点
联合新闻媒体进行报道，增加汽博会的话题兴趣，增强本次汽博会的传播力度。
5、预计操作的细则：

⑴、宣传方面：在长春的主要路段和商业区悬挂条幅“欢迎光临长春汽博会汽车展销月现场试车买车”，“汽博会汽车展销月正在继续 赏车、试车、买车优惠多！”……为汽博会吸引更多的人流。
⑵、促销造势：展销月共四周，为了每周有亮点，每周都能吸引人流，我们将在四周内进行如下的活动：

第一周举办“中国家庭轿车温情联卖活动”，主要针对私用车的消费者推广各款家庭轿车，在长春的各媒体上大力宣传造势。
第二周举办“越野车风云登场 SUV集体激情热卖”活动，主推各款准越野车和城市SUV车，启动新的消费人群。
第三周举办“中高档轿车倾情亮相 车市无限风光”活动，将别克君威、新本田、新蓝鸟、马自达M6、帕萨特、奥迪A6、宝马3系等国产车和同档的进口车同台展出，丰满汽车展销月的形象。
第四周举办“好车全体验 品牌车大试驾”活动，将汽车展销月推向一个最后的高潮，届时邀请交警人员协同，在展会现场规划出安全场地，对所有参展的汽车进行免费的试乘试驾活动，厂商不但推广了自己的品牌，促进了销售，消费者也一尝新车的快慰，因此活动现场会掀起新的高潮！

六、活动承办方优势：（该活动由东三省首家汽车营销广告策划有限公司——嘉利德独家承办）
1、嘉利德公司操作过多项汽车活动策划
嘉利德围绕汽车行业组建了以策划、设计、媒介监控和客户服务人员为核心的服务团队，两年间嘉利德团队一直以“汽车全程营销策划”方式配备人才和为汽车类客户提供服务，嘉利德在吉林省首家创办汽车版，也是北京《汽车时代》杂志社记者站。嘉利德在吉林省是策划汽车促销最多的公司，在吉林省先后策划了“蓝鸟免费婚车”、“首届文化广场车展”、 “长江路步行街车展”、“吉大汽车工程学院车展”、等促销活动。（详见嘉利德手册）

2、嘉利德目前是15家汽车厂家全权省级代理
嘉利德目前已经友好合作一年并续签下2003年全权广告代理的品牌有15家，这能够有效保证展销月有一定的参与客户。
嘉利德是神龙汽车公司三大品牌汽车东北大区的独家广告代理商，是猎豹汽车、五菱汽车、昌河汽车、蓝鸟轿车（慧邦公司）、中华轿车（华宝公司）、福莱尔轿车、奇瑞轿车（瑞德公司）、福田汽车、大众汽车销售公司和博雅汽车销售公司（捷达、宝来）、金龙客车、哈飞汽车（海润公司）、江铃全顺汽车、重庆五十铃等厂家及经销商吉林省内唯一的品牌广告代理商。
3、嘉利德具备开发汽车新客户的经验
嘉利德公司有三年多的汽车版运作经验，是吉林省首家也是规模最大的定位于汽车行业的广告公司，拥有熟悉汽车行业的客户开发和服务人员，保证汽车展销月的客户保有量。
4、嘉利德拥有四家主流媒体
嘉利德公司独家买断《新文化报》、《城市晚报》、《长春日报》和《吉林日报》的汽车版，拥有吉林省内强势的宣传优势，可为汽车展销月做全面的报道宣传。

七、活动收支估算
A —活动收入来源：由于展销月持续时间较长，因此省内的汽车经销商或汽车装饰美容和维修商是本次汽车销售月的主要目标客户群体，其能够承担的促销费用大致为3000元/月左右。
B —活动费用支出：展台、条幅、拱门、模特、演员、音响、气球及广告等宣传费用。
C — 活动竞标额： （其中场地费由组委会负责解决）

D —活动风险：由于是室外活动，在7、8月这样的季节容易受气候影响，雨天较多，可能造成活动偶尔的被动中断。
八、活动实施细则（另附）

活动主办：第三届长春国际汽车博览会组委会
活动承办：吉林省嘉利德营销广告策划有限责任公司
2003/3/16

2003/3/16

嘉利德营销广告策划有限公司供案