1、关于Ｐ２Ｐ商业模式发展道路探析
[论文关键词]P2P 商业模式问题对策
[论文摘要]P2P 商业模式是新兴的一种商业模式，目前，该模式在我
国的发展受到较大的阻碍。本文通过对我国目前主要的 P2P 商业模式及盈
利渠道进行分析，指出该模式发展中存在的问题，并提出相应对策。
P2P 技术是一种在网络上用于不同电脑间不经过中继设备而直接进行
数据交换服务的技术。它采用多点对多点的原理，同一时间下载一个文件
的人越多下载速度就越快，因此常被用于上传下载电影、音乐等大流量的
2、
文件。P2P 商业模式就是以提供 P2P 服务来盈利的商业模式。本文将对这
种新兴的商业的发现现状、存在问题及应采取的对策措施进行相关的分析
研究。
一、主要的 P2P 商业模式及盈利渠道
1.主营 P2P 业务模式
所谓主营 P2P 业务模式是指网站主要提供 P2P 服务，供网民下载分享
多媒体资源。这种模式的代表一是台湾飞行网(Kuro)，它通过向会员收取
会员费的形式盈利（Kuro 拥有近 50 万付费会员，集中在台湾和东南亚地
区） 其实质是靠软件获取收入。POCO（广州数联软件技术有限
3、公司）是 ，
该模式的另一代表，它在不影响用户进行自由、开放式交换文件的前提下，
通过在软件上显示赞助商广告来赢利，这种盈利方式和现在大多数门户网
站的赢利方式基本相同。
2.跨行业联手经营模式
这种模式主要是将 P2P 业务与其他经营方式相结合，通过优势互补达
到"1+1>2"的双赢效果。 P、C"组合就是这种模式的典型代表。 "
2005 年，eBay 公司以 41 亿美元的天价收购了 Skype。Skype 是一家
网络电话公司，其基于 P2P 的语音通信技术直接威胁到了运营商的传统语
4、
音通信业务。eBay 公司经营着全球最大的 C2C 网上拍卖业务，为全球范围
内的个人和企业提供在线交易的服务。eBay 利用 Skype 摆脱了电子邮件低
效率的交流方式，其买卖玩家能更快捷的与对方交流，提高交易的成功率。
另外将 PayPal 钱包和每个 Skype 账户相结合，既方便了 Skype 的付费，
又提升了 PayPal 的支付金额。
二、P2P 商业模式面临的主要问题
1.版权纠纷
由于 P2P 下载通常是免费的，所以其传播的大多是盗版作品，否则高
昂的版权费用是无法收回的。音
5、像公司早已在全球展开了针对 P2P 网站的
诉讼行动。从 2001 年美国唱片工业协会针对 Napster 的 P2P 首次诉讼，
到 2005 年 10 月，香港公民陈乃明因利用 BT 软件在网上传播三部电影的
非法复制品，成为全球因 BT 侵权而被刑事检控并定罪的第一人，版权问
题已成为阻碍 P2P 商业模式发展的瓶颈。
2.收费问题
版权的困扰使得 P2P 商业模式的发展必然走上正版之路，但购买版权
的支出能否通过向用户收费的方式回收呢？笔者认为，目前对 P2P 服务收
费还存在一定困难。长时
6、间享受免费服务的网民一旦发现要收费，也许会
放弃这种服务。 这会导致客户数量的减少， 由此可能引发行业内的 "杀价" ，
最后靠向用户收费取得的收入可能微乎其微。另外，计费标准也值得商榷。
是按件计费呢，还是按流量计费呢？这些问题处理不好都会影响 P2P 商业
模式的发展。
3.管理缺失
现代 P2P 技术从其原理上看就体现出一种"无中心"的特点，每台电
脑都可以是服务器，这种方式给了用户更多的自由，但也不便于管理，无
法根除一些传播非法内容的毒瘤。从我国现在的机构设置上看，对 P2P 的
监
7、督也是一片盲区。当然在缺乏统一管理的情况下，其网络安全性也受到
危胁。 三、对策
1.转变盈利模式
笔者认为 P2P 服务的盈利模式可以在内容上取得突破。随着大众生活
水平的提高，科技的日益进步，越来越多的家庭和个人都有 DV 和数码相
机。不少人会随时拍下身边的趣事趣闻、惊险场景和秀美风光。这其中有
不少是具有一定艺术价值和商业价值的。P2P 服务商可以考虑给网民一个
展示自己作品的平台供他人下载分享，其中优秀的作品可以买下来。这样
既免去了高额的版权费用，又保证了作品的完整权利。再配以" 我的 DV， '
我来拍' 佳自拍 DV 作品全国网评"等活动，既能提高网站点击率、扩 ，最
大知名度，又创造了经济效益。
2.合理分配利润
经济利益冲突是 P2P 商业模式版权纠纷的主要诱因之一。笔者认为可
以通过利润的合理分配来平衡各方的得失，最终实现共羸。P2P 服务提供
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